gdtm - bai 1.pdf

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

1/11

Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016

1

International Trade Transaction

GIAO DCH TMQT

Faculty of International Economics - DAV

Bài 1:

TNG QUAN V GDTMQT

Faculty of International Economics - DAV

Khái quát về GDTMQT

Chủ thể tham gia GDTMQT

Các phương thức giao dịch

1

2

3

Ni dung Khái quátKhái quát

Khái ni m1.1

Quá trình các bên tip xúc, tho lun và àm phán xây dng các mi quan h thươ ng mi, trong ó mi bênthươ ng lư ng, tha hip và thuyt phc t mctiêu ca mình.

Quá trình này có th din ra tr c tip hoc gián tip.

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

2/11


2

Khái quátKhái quát

c i m1.2

Ch th tham gia các nư c khác nhau.

Khác bit v khong cách phươ ng tin hin i h tr quá trình giao dch

Mc tiêu kinh t thươ ng mi

Khái quátKhái quát

Khác bi t/ tr ngi c a GDTMQT so v i GD ni a1.3

Ngôn ng

Tp quánkinh doanh

Hàng rào

thươ ng mi




1

2

3

Ni dung Ch th tham gia GDTMQTCh th tham gia GDTMQT

Các doanh nghi p2.1

Ch th ph bin nhtDN l n, DN va và nh…Mc tiêu: khai thác l i th ca thươ ng mi QT ti ahóa l i nhun.

Các qu c gia2.2

Ch th c bit, va tham gia khai thác thươ ng mi quct, va iu chnh các hot ng thươ ng mi quc t.Mc tiêu phát trin kinh t quc gia.

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

3/11


3

Ch th tham gia GDTMQTCh th tham gia GDTMQT

Các t ch c phi chính ph2.3

t nguyn, ngành ngh tham gia nhm mc ích nhtnh.

Các t ch c qu c t 2.4




1

2

3

Ni dung

Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD

• Buôn bán thông thư ng– Buôn bán thông thư ng trc tip

– Giao dch qua trung gian

• Buôn bán i lưu

• Gia công quc t

• Giao dch tái XK

• u giá, u thu quc t

• Giao dch ti s giao dch QT


Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1

Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch

– Là phươ ng thc giao dch trong ó các bên tr c tipliên h, ký k t và thc hin h p ng mua bán hàng

hóa và dch v– Din r a mi lúc, mi nơ i

– Không thông qua bên trung gian

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

4/11


4




Hi hàng

Phát giá (chào hàng), t hàng

Hoàn giá

Chp nhn

Xác nhn




1. Hi hàng (Inquiry)•Phươ ng din thươ ng mi: ngư i mua ngh ngư i bán báo chomình bit v các iu kin giao dch•Phươ ng din pháp lut: L i m i/ l i thnh cu bư c vào giaodch.•Ni dung hi hàng: cn thông tin gì thì hi v ni dung ó.

VD: giá c, vn ti, quy cáchphm cht , phươ ng thc thanh toán…•Các bên thư ng dùng bư c này nghiên cu, thăm dò th trư ng(hi nhiu nơ i)•Hi hàng không ràng buc trách nhim ca ngư i hi.

2.




Phát giá (Chào hàng – offer) t hàng (Order)

-V phươ ng din TM: l i chàobán t phía ngư i bán.-V phươ ng din PL: l i nghký k t H t phía ngư i bán. Có ràng buc trách nhim l ichào

-V phươ ng din TM: l i chàomua t phía ngư i mua.-V phươ ng din PL: l i nghký k t H t phía ngư i mua. Có ràng buc trách nhim l ichào

2.





-PL theo mc ràng buc cácbên:

+ơ n chào hàng t do (Free offer)+ơ n chào hàng c nh (Firmoffer)

-PL theo cách thc thc hin:+chào hàng ch ng+chào hàng b ng

PL theo mc ràng buc cácbên:

+ ơ n t hàng c nh

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

5/11


5

Chào hàng t do Chào hàng c nh

-Chào hàng không ràng buctrách nhim ca ngư i chào-Chào hàng không th i hnhiu lc-Thư ng chào hàng ư c gi t inhiu bên

-H ch ư c giao k t khi bênchào hàng gi xác nhn tr li

-chào hàng ràng buc trách nhimca ngư i chào-Chào hàng luôn rõ th i hnhiu lc-thư ng chào hàng ư c gi t i 1bên

- Nu chp nhn ngoài th ihn hiu lc?- Mt chào hàng c nhràng buc trách nhim cacác bên k t th i imnào???

2.





-PL theo mc ràng buc cácbên:

+ơ n chào hàng t do (Free offer)

+ơ n chào hàng c nh (Firmoffer)

PL theo mc ràng buc cácbên:

+ ơ n t hàng c nh

-QH gia bên bán & mua:+ chưa có QH giao dch+ ã tng có QH giao dch

-QH gia bên bán & mua:+ thư ng ã tng có QH giao dcht trư c

2.





-Tính hiu lc ca ơ n chào hàng:+ là ý mun/ ngh kí k t Hca ngư i chào hàng+ ơ n chào hàng phi có ND xácthc+ ơ n chào hàng phi ư cchuyn t i cho bên ngư i nhnchào hàng

-Tính hiu lc ca ơ n t hàng:+ là ý mun/ ngh kí k t Hca ngư i t hàng+ ơ n t hàng phi có ND xácthc+ ơ n t hàng phi ư c chuynt i cho bên ngư i nhn t hàng

• ơ n chào hàng do công ty A gicông ty B. Công ty C tình c nhnư c, chp nhn ngh chào

hàng. H có ư c giao k t?

• Ngư i mua trong hi hàng ≠ thàng?

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

6/11


6

2.




• Thu hi, hy b chào hàng− Chào hàng c nh s mt hiu lc khi ngư i ư c chào hàng nhn

ư c thông báo v vic hy chào hàng trư c hoc cùng th i imnhn ư c chào hàng.

− Khi có s mc c




3. Hoàn giá (Counter Offer/ Order)

•V mt thươ ng mi: S mc c v giá c và iu kin giao dch•V mt pháp lý: Hy b phát giá trư c và t mình ra các iukin giao dch m i•Thư ng phi mc c nhiu ln m i i n tha thun•Hoàn giá tr thành iu kin giao k t h p ng m i.

•19 CƯ Viên 1980: mt s phúc áp có khuynh hư ng chpnhn chào hàng nhưng có cha ng nhng im b dung, b t ihay các sa i khác thì ư c coi là t chi chào hàng và cuthành mt hoàn giá




4. Chp nhn (Acceptance)

• Khái nim- S chp nhn hoàn toàn các ni dung trong phát giá

• iu kin hiu l c ca chp nhn chào hàng− Chp nhn toàn b ni dung ca phát giá− Do chính ngư i nhn ư c ghi trong phát giá ưa ra− ư c gi n ngư i phát giá− ư c chuyn i trong th i hn hiu lc ca phát giá− Hình thc : l i nói, hành vi hoc văn bn.




4. Chp nhn (Acceptance)

- 18 mc 1 CƯ Viên 1980: Mt l i tuyên b hay mt hành vikhác ca ngư i ư c chào hàng biu l s ng ý v i chàohàng cu thành chp nhn chào hàng. S im lng hoc bt h ptác không mc nhiên có giá tr như mt s chp nhn.

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

7/11


7

Chp nhn hay hoàn giá?

“…chp nhn nhưng không t cc10% mà s thanh toán bngLC…”

Chp nhn có bo lưu cu thành 1hoàn giá




5. Xác nhn (Confirmation)

• Khái nim

− Xác nhn li nhng iu mà 2 bên ã tha thun trư c ó

− ng ngh ĩ a v i ký H

• Các loi xác nhn

−Xác nhn bán hàng

− Xác nhn mua hàng

Hi hàngChào hàng c nhChp nhn

Hi hàngChào hàng b ngHoàn giá

Chp nhnXác nhn

t hàngHoàn giá

Chp nhnXác nhn

Chào hàng ch ngHoàn giá

Chp nhn

Xác nhn

Hi hàngt hàngHoàn giá

Chp nhnXác nhn




• Qua thư

• Qua in thoi

• Gp mt trc tip

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

8/11


8

• Ư u như c im ca phươ ng thcbuôn bán thông thư ng trc tip?


Giao d ch qua trung gian3.2

• Khái nim:- Là phươ ng thc giao dch trong ó 1 h oc 2 bên thông qua ngư i

trung gian th 3 k ý k t h p ng

- iu 3, Lut Thươ ng mi VN 2005: “Các hot ng trung gianthươ ng mi là hot ng ca thươ ng nhân thc hin các giao

dch thươ ng mi cho mt hoc mt s thươ ng nhân ư c xácnh, bao gm hot ng i din cho thươ ng nhân, môi gi ithươ ng mi, u thác mua bán hàng hoá và i l ý t hươ ng mi.”



• Lý do thông qua trung gian:

Do các khó khăn v tình hình th trư ng– Trung gian là cu ni v thông tin– Trung gian thông tho các tp quán ca th trư ng– Trung gian có quan h tt v i các i tác kinh doanh trên

th trư ngDo các khó khăn v lut pháp

– S dng tư cách pháp lý ca trung gianDo tp quán mt s th trư ng quy nh



• Ư u im & n hư c im:

Ư u im Như c

im•S dng thông tin ca trung giantránh b t ri ro•Tn dng cơ s vt cht ca trunggian, gim chi phí u tư•S dng các dch v ca trung gian(bo hành, sa cha)•Vn ti tp trung gim chi phí •Kinh doanh hiu qu hơ n

• S ph thuc vào trung gian–L i nhun b chia s cho trung gian–Trung gian hay có yêu sách i v i nhàkinh doanh

• B ng vn–Hàng tiêu th chm, c bit khi trung gianhot ngcho nhiu ch hàng–Thư ng b các trung gian chim dng vn• Mt mi quan h tr c tip v i th

trư ng

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

9/11


9

-Là thươ ng nhân theo quy nh ca PL, có năng lchành vi

-Hot ng trong phm vi ngành ngh ăng ký

-Có tr s

-Có vn và t chu trách nhim v ngun vn ca mình

-ư c dùng danh ngh ĩ a ca mình trong hot ng kinhdoanh



• Phân loi:

Môi gi i

i lý

Môi gi i i lý



• Khái nim

Là trung gian cho các bên mua bán cung ng dch v trong àm phán,giao k t h p ng mua bán hàng hóa

• c im– Có th là pháp nhân hoc cá nhân

– Không ng tên trên h p ng mà ng tên ca ngư i y thác

– Không chim gi hàng hóa, Không tham gia thc hin h p ng(tr khi ư c y quyn), Không chu trách nhim v vic h png không ư c thc hin

– Quan h y nhim tng ln

Môi gi i i lý



• Ngh ĩ a v ca các bên

– Bên môi gi i

• Gi bí mt và bo qun mt hàng, tài liu ư c giao vàhoàn tr sau khi hoàn thành công vic

• Chu trách nhim v i thông tin v ngư i ư c môi gi i

• Không tham gia thc hin H

– Bên y nhim

• Cung cp thông tin tài liu có liên quan

• Tr thù lao và các chi phí h p lý khác cho bên môi gi i

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

10/11


10

Môi gi i i lý



• Khái nim

-- LutLut Thươ ngThươ ng mimi 20052005 :: i i lý lý thươ ngthươ ng mimi làlà hot hot ngngthươ ngthươ ng mi,mi, theotheo ó ó bênbên giaogiao ii lý lý vàvà bênbên ii lý lý thatha thunthunvicvic bên i lý nhân danh chính mình mua,mua, bánbán hànghàng hóahóa chochobênbên giaogiao ii lý lý hochoc cungcung ng ng d chd ch vv caca bênbên giaogiao ii lý lý chochokháchkhách hànghàng hư nghư ng thùthù laolao..

-- ii lýlý làlà thươ ngthươ ng nhânnhân tintin hànhhành mtmt hayhay nhiunhiu hànhhành vivi theotheo ssyy thácthác caca ngư ingư i yy thácthác.. QuanQuan hh giagia ngư ingư i yy thácthác vàvà ii lýlýlàlà quanquan hh H pH p ngng ii lýlý..

Môi gi i i lý



• Phân loi:

-- Căn c vào phm vi quyn hn

+ i lýtoàn quyn (Universal Agent): có th làm thay mivic ca ngư i y thác

+ Tng i lý (General Agent): ư c y quyn làm mtphn vic nht nh ca ngư i y thác

+ i lý c bit (Special Agent): ch làm mt vic nhtnh

Môi gi i i lý



• Phân loi:

-- Căn c vào ni dung QH gi a ngư i i lý và ngư i y thác

i lýi lý Danh ngh ĩ aDanh ngh ĩ a Chi phí Chi phí Tin thù laoTin thù lao

i lý th ui lý th u(Mandatory)

ngư i u thácngư i u thác ngư i u thácngư i u thác mt khon tin % kim ngchmt khon tin % kim ngchca công vicca công vic

i lý hoa hngi lý hoa hng(Commission agent)(Commission agent)

chính mìnhchính mình ngư i u thácngư i u thác % giá mua, giá bán hàng% giá mua, giá bán hànghóa dich v (tin hoa hng)hóa dich v (tin hoa hng)

i lý kinh tiêui lý kinh tiêu(Merchant agent)(Merchant agent)

chính mìnhchính mình chính mìnhchính mình chênh lch gia giá bán vàchênh lch gia giá bán vàgiá muagiá mua

i lý Môi gi i

•Ch i din cho 1 bên

•Có tham gia ký h p ng

•Có trách nhim thc hin h png

•H p ng i lý là dài hn

•Có th hot ng cho c 2 bênkhông i din cho bên nào

•Không tham gia ký h p ng

•Không có trách nhim thc hinh p ng

•H p ng môi gi i theo ynhim tng ln

8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf

11/11


11




1

2

3

Buôn bán thông thư ng

-Buôn bán thông thư ng trc tip

- Giao dch qua trung gian: i lý, môi gi i

Hi hàng

Phát giá (chào hàng), t hàng

Hoàn giá

Chp nhn

Xác nhn

gdtm - bai 1.pdf

Documents