ganhos de produtividade e resultado operacional no agronegócio · 2018. 10. 26. · produtividade,...
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No agronegócio, o aumento de produtividade resulta, significativamente, aumento de lucro da empresa. Assim, o investimento em desenvolvimento contínuo e gestão garante a estabilidade econômica e financeira. Analisando em conjunto as variáveis que resultam em lucro, haverá uma gestão eficiente e eficaz.
A produtividade operacional mede a capacidade de produção de uma organização em avaliar o investimento de capital, equipamentos, matéria
prima e mão de obra de produtos e serviços devido ao desempenho operacional.
Isso, naturalmente, não é um desafio de um novo conceito, é transformar o conceito de gestão através de indicadores operacionais. Peter Ducker definiu a gestão através de medição da produtividade: “sem metas de produtividade uma empresa não tem direção, e sem a medição da produtividade uma empresa não tem controle”. Completando Peter Drucker, empresa sem controle é uma empresa sem gestão.
O objetivo da produtividade para alocação de recursos facilita os controles e afirmamos que uma eficiente medida de produtividade fará a conexão das variações de produtividade dos recursos e, consequentemente, a lucratividade.
O modelo utilizado neste artigo é chamado de “PCL Produtividade, Custos e Lucro”. Como a produtividade é uma medida de capacidade da organização de converter os fatores de produção (Mão de Obra, Máquinas e Equipamentos, Insumos Agrícolas, Terra,
Tecnologia e Capital) em produtos acabados e serviços, tem uma correlação muito forte com lucratividade. Esta abordagem mede a variação da produtividade total dos recursos e os efeitos dessas alterações sobre a mudança correspondente na rentabilidade do negócio.
Vamos demonstrar isso através de uma apresentação técnica entre gestão da produtividade, custo padrão e lucratividade.
COM ESTA TÉCNICA A EMPRESA
Monitora: o desempenho produtivo histórico e medir o quanto, em R$ ou ROI (retorno operacional do Investimento), o lucro é impactado pela variação da produtividade.
Avalia: o plano de lucros das empresas (orçamentos) para determinar se as mudanças de produtividade implícitas são excessivamente audaciosas ou subdimensionadas ou realistas.
Controla: aumentar a produtividade ou aumenta-la ou reduzi-la pode significar sua posição em relação à produtividade global em relação aos seus concorrentes.
Ganhos de Produtividade e Resultado Operacional no Agronegócio
A Gestão dos Indicadores de Produtividade e os Impactos na Lucratividade
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A Gestão dos Indicadores de Produtividade e os Impactos na Lucratividade
Variação do Lucro =
Variação na Produtividade + Variação no Preço
Produtividade = Quantidade de Produto
Quantidade de Insumos
Recuperação de Preços = Preços dos Produtos
Custos dos Insumos
A análise decompõe essas variáveis visando orientar
a estratégia global da empresa.
Infelizmente, alguns indicadores de desempenho
de negócios tradicionais e isoladamente dão sinais
contraditórios sobre a situação da empresa. Nos quadros
abaixo, são apresentados cenários de variações de
produtividade, preço e custo e suas relações com o lucro
da empresa.
VARIAÇÃO DOS FATORES DE PRODUÇÃO, PRODUTIVIDADE E LUCRO.
Análise Gráfica
O “diagrama de nove - Box” descreve o reforço da análise de lucro através de uma função de mudanças na produtividade e mudanças dos preços.
VARIÁVEIS QUE IMPACTAM O RESULTADO EMPRESARIAL
Para interpretar facilmente uma análise de produtividade de uma empresa, os resultados devem ser apresentados de forma visual. É recomendada uma apresentação em quatro grades , com uma grade para cada um dos seguintes itens: lucro, produtividade, quantidade, preço e capacidade de produção como ilustrado no quadro 2.
FATORES QUE IMPACTAM O LUCRO
A produtividade procura associar a variação do resultado operacional devido às alterações das variáveis que impactam o resultado do negocio. Assim, queremos apresentar uma avaliação dinâmica do lucro gerado através da capacidade operacional da empresa, centrando-se sobre as suas variações no lucro através do aumento da produtividade, ao invés da analise estática dos diversos níveis de lucratividade.
Esta análise pode proporcionar uma efetiva gestão do resultado e não somente a descrições dos níveis de ganhos e perdas.
Com as informações gerenciais na mesma base utilizada para calcular as receitas e custos podemos obter mais detalhes sobre direcionadores de lucros.
As alterações nos preços, quantidades e custos provocam mudanças diretas no resultado empresarial.
As fórmulas que descrevem essas relações são as seguintes:
HIPÓTESE 1 | VARIAÇÃO NA PRODUTIVIDADE POSITIVA (85 T/HA PARA 92 T/HA) PERÍODO 1 PERÍODO 2
Vendas
Custos
Lucro
RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON
114.750,00 2550 45
96.900,00 2550 38
17.850,00
Produtividade 85
124.200,00 2760 45
104.880,00 2760 38
19.320,00
96
HIPÓTESE 2 | VARIAÇÃO NA PRODUTIVIDADE NEGATIVA (85 T/HA PARA 78 T/HA) PERÍODO 1 PERÍODO 2
Vendas
Custos
Lucro
RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON
114.750,00 2550 45
96.900,00 2550 38
17.850,00
Produtividade 85
105.300,00 2340 45
96.900,00 2550 38
8.400,00
78
Variação do Lucro =
Variação na Produtividade + Variação no Preço
Produtividade = Quantidade de Produto
Quantidade de Insumos
Recuperação de Preços = Preços dos Produtos
Custos dos Insumos
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HIPÓTESE 3 | VARIAÇÃO DE PREÇO POSITIVO (45 T/HA PARA 48 T/HA)
PERÍODO 1 PERÍODO 2
Vendas
Custos
Lucro
RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON
114.750,00 2550 45
96.900,00 2550 38
17.850,00
Preço 45
122.400,00 2550 48
96.900,00 2550 38
25.500,00
48
Produtividade 45 85
HIPÓTESE 4 | VARIAÇÃO DE PREÇO NEGATIVA (45 T/HA PARA 41 T/HA)
PERÍODO 1 PERÍODO 2
RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON
114.750,00 2550 45
89.250,00 2550 35
25.500,00
45
104.550,00 2550 41
89.250,00 2550 35
15.300,00
41
85 85
HIPÓTESE 5 | VARIAÇÃO DE PREÇO POSITIVO (38 T/HA PARA 33 T)
PERÍODO 1 PERÍODO 2
RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON
114.750,00 2550 45
96.900,00 2550 38
17.850,00
38
104.550,00 2550 41
84.150,00 2550 33
38.250,00
33
85 85
HIPÓTESE 6 | VARIAÇÃO DE CUSTO NEGATIVO (R$ 38/T PARA 43 T/HA)
PERÍODO 1 PERÍODO 2
RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON RECEITA T. TON PREÇO UNITÁRIO/TON
114.750,00 2550 45
96.900,00 2550 38
17.850,00
38
104.550,00 2550 45
109.650,00 2550 43
5.100,00
33
85 85
QUADROS OPERACIONAIS DE RESULTADO
Cada grade mostra como a empresa está realizando seu lucro e em que medida. Estas redes, quando vistas em conjunto, mostram a lucratividade da organização e os seus direcionadores de lucro. Esta informação pode ser usada para monitorar o desempenho e os lucros, avaliar os planos de lucro das empresas e medir a posição de uma organização em relação aos seus concorrentes. Por exemplo, a grade de lucro na ilustração acima
Quadro 1. Diagrama de Variações do lucro.
QUANTIDADE DE CANA
RECEITA PREÇO DA CANA
PRODUTIVI-DADE
LUCRO PREÇO DACANA
QUANTIDADE DE RECURSOS
CUSTO TOTAL CUSTO DOSFATORES
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Nota: o quadrante verde é a melhor das alternativas para operar no lucro, e o vermelho é o indicador no qual a Usina analisada estava operando.
Quadro 2.
1
6
2
3
45
QUADRE DE LUCRO | Variação da Produtividadevariação
PRO
DU
TIV
IDA
DE
PREÇ
O
PREÇO
2
6
2
3
45
QUADRE DE PRODUTIVIDADE | Capacidade de Utilização
variação
CA
PAC
IDA
DE
DE
USO
EFIC
IÊN
CIA
EFICIÊNCIA
BC
EA
QUADRE DE QUANTIDADE | VARIAÇÃO % DE QT. PRODUZIDA
variação %
PRO
DU
ÇÃ
O
QT.
INSU
MO
S
INSUMOS
D
F
BC
EA
QUADRE DE PREÇO | VARIAÇÃO % DE PREÇO
variação %
PREÇ
O
CU
STO
S
CUSTOS
D
FReferências
Druker, Peter F. Administrando para o Futuro. Pioneira Administração. 1994.
Chase, Richard B. e Aquilano, Nicholas J. Production and Operations Management.
Irwin 1995.
apresenta um aumento no lucro resultante por um
aumento da produtividade, mas esta foi reduzida
por uma variação de preços.
Em outra grade é apresentada o aumento da
produtividade foi impulsionado pelo aumento na
utilização da capacidade instalada, mas esta foi
reduzida por uma diminuição na eficiência. A grade
quantidade indica que a empresa aumentou a
produção, reduzindo o uso de recursos. Por último, a
grade de preços indica uma recuperação de preços.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Vimos que uma empresa ou unidade de negócios
pode analisar a mudança no lucro em termos de uma
variação na produtividade e preços.
Se uma empresa ou unidade de negócios pode
atingir uma melhoria de produtividade com o
crescimento da quantidade produzida em um ritmo
mais rápido do que o crescimento da quantidade
de recursos; se todos os fatores de produção são
mantidos constantes, a melhoria da produtividade
se traduz diretamente no crescimento do lucro.
Quando o aumento de preço do produto cresce a um
ritmo mais rápido que o custo do produto, também
haverá crescimento do lucro no curto prazo. Se
ocorrer uma queda nos preços dos produtos e todos
os fatores de produção se mantiverem constantes,
haverá uma queda na lucratividade no curto prazo.
Em vez da análise de lucro tradicional,
representado pela ultima linha do Balanço
Patrimonial, podemos encontrar empresas
com lucros relevantes, porém com uma baixa
produtividade. Este relacionamento pode fornecer
uma análise visual imediata das causas da mudança
do lucro. Tal visualização fornece um método robusto
para analisar a estratégia.