gallaria 2013-mo-i-rana
DESCRIPTION
Sosiale medier er ikke et IT-prosjekt, men et kulturprosjekt. Foredrag iTRANSCRIPT
![Page 1: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/1.jpg)
Hans%Pe(er*Nygård%Hansen*
Senior*Business*Advisor*Geelmuyden.Kiese*
Social*Business*
@hpnhansen*/*HansPe(er.info*
![Page 2: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/3.jpg)
Alt$handler$om$kommunikasjon$
![Page 4: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/4.jpg)
Agenda$
• Sosiale$medier$–$Status$Quo$&$hvorfor$
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Pause*• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 5: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/5.jpg)
Hva$er$sosiale$medier?$
”Den%tredje%Interne+,bølgen”%
![Page 6: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/6.jpg)
Sosiale$medier$er….$
…en*reise*(ikke*et*mål)*
…en*strategi*(ikke*en*akEvitet)*
…en*ny*kanal*(ikke*en*erstatning)*
…en*filosofi*(ikke*et*verktøy)*
*
![Page 7: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/9.jpg)
Status$Q$
• 3$millioner$nordmenn$deltar$i$e>$eller$flere$sosiale$ne>verk$
• 2,7*millioner*nordmenn*bruker*Facebook,*og*vi*deler,*liker*og*
kommenterer*10*millioner*ganger*hver*dag*
• 700,000*bruker*LinkedIn*
• 700,000*bruker*Twi(er*
• 80%$av$oss$har$en$smar>elefon$og$1$av$4$min$via$mobil$
• 1$av$4$minu>er$online$er$på$et$sosialt$ne>verk,$$
• Mobilbrukere$er$dobbelt$så$akJve$på$sosiale$medier$
• Vi$søker$på$ne>et$10M15$millioner$ganger$hver$dag$
• Har$dere$sosialisert$kommunikasjonen?$$
• Hvordan$kommuniserer$dere$med$målgruppene$deres$i$dag?*h(p://www.flickr.com/photos/pheanixphotos/5832235142/*
![Page 10: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/10.jpg)
Trender$utvikles$&$modnes$i$forskjellig$takt…$Synlighet*
Teknologi%*
trigger*
Tid*
Toppen*av**
oppblåste*
forventninger*
Bunnen*av**
desillusjoner*
Opplysnings%*
Eden*
ProdukEvitets%*
platå*
1993:*Interne(*”åpner”*for*alle*
1995:*Starten*på*dotcom%boblen*
2001:*Boblen*sprekker*
2006:*Stor*skepsis*El*e%handel*i*Norge*
2011:*3*av*4*nordmenn*handler*på*Interne(*
Bruk*og*utny(else*av*
Interne(*fortse(er*å*øke*–*
norske*virksomheter*
tregere*enn*sine*naboland.*
2007:*Apple*lanserer*iPhone*–*170,000*på*Facebook*i*Norge**
2008:*40%*av*statlige*innkjøp*via*elektroniske*tjenester*
1996:*2%*av*Norges*befolkning*bruker*Interne(*
2006:*Facebook*lanseres*
2012:*Alt*er*endret*
1991:*World*Wide*Web*”lanseres”*
![Page 11: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/11.jpg)
Trender$utvikles$&$modnes$–$Sosiale$medier$Synlighet*
Teknologi%*
trigger*
Tid*
Toppen*av**
oppblåste*
forventninger*
Bunnen*av**
desillusjoner*
Opplysnings%*
Eden*
ProdukEvitets%*
platå*
2006:*Facebook*lanseres*
2012:*Facebook*har*over*
1*milliard*brukere…*
Hvor*lang*Ed*t
ar*de
t*
denn
e*gangen,*og
*
hvem
*vil*klar
e*å*dr
ive*
verdi*først?
*
2008:*Facebook*–*100m*
2009:*Facebook*–*300m*
2010:*Facebook*–*500m*
2011:*Facebook*–*800m*
![Page 12: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/13.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra$massekommunikasjon$Jl$masekommunikasjon$
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Pause*• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 14: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/14.jpg)
Alt$var$så$mye$enklere$før…$$
$ $ $etablerte$sannheter$blir$uRordret$
![Page 15: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/15.jpg)
Betalte*
Markedsføring*
på*Interne(*
Betalte*søk*(PPC)*
Mobil*
annonsering*
Sponsorater*
Betalte*
applikasjoner*
Fortjente*
Sosiale*medier*
WoM*
Bruker%forum*
Nyheter,*PR,*
annonseringer*
Blogg*
Relasjoner*
Egne*
Ne(sider*
Egne*mobile*
applikasjoner*
Kundeservice*
Eget*digitalt*
innhold*
Egne*blogger*
Alt$var$så$mye$enklere$før…$$
$ $ $etablerte$sannheter$blir$uRordret$
![Page 16: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/16.jpg)
…og$vi$snakker$og$kommuniserer$på$kryss$og$tvers$
![Page 17: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/18.jpg)
Hva$er$gevinsten?$
h(p://www.flickr.com/photos/davedugdale/5100801794/*
![Page 19: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/20.jpg)
Ikke$si$at$du$ikke$ble$advart….$
![Page 21: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/22.jpg)
Asosial$informasjon$i$sosiale$medier$er$sjelden$en$suksess..$
![Page 23: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/23.jpg)
People talk, brands don’t. Mennesker'
foretrekker'mennesker'fremfor'
merkevarer.'%
Selskaper som lykkes i sosiale medier har en åpen
kommunikasjonskultur!
![Page 24: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/25.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi$forholder$oss$forskjellig$Jl$endringer$• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Pause*• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 26: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/26.jpg)
Tid*
Følelser/Forhold*
Sjokk*
Fornektelse*
Tvil*
Aksept*
Eksperimentering*
Forstå*
Integrere*
Vi$forholder$oss$forskjellig$Jl$sosiale$medier…$
![Page 27: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/27.jpg)
Tid*
Følelser/Forhold*
Sjokk*
Fornektelse*
Tvil*
Aksept*
Eksperimentering*
Forstå*
Integrere*
Vi$forholder$oss$forskjellig$Jl$sosiale$medier…$
![Page 28: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/28.jpg)
50%%har%små%eller%ingen%kunnskap%om%sosiale%medier…%
![Page 29: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/29.jpg)
60%prosent%har%svært%eller%ganske%god%kunnskap%om%sosiale%medier…%
![Page 30: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/30.jpg)
MiniMundersøkelse$januar$2013$
• Over*200*svar*fra*hele*landet*• 50/50*mellom*B2B*og*B2C*
selskaper*
• 80/20*privat/offentlig*• Jevn*spredning*av*alle*
størrelser*av*selskaper*
• 75/25*spredning*mellom*
mann/kvinne*
• 80%*av*lederne*mellom*40*og*
60*år*
• 70%*av*lederne*fra*Østlandet*
Kilde:HansPe(er.info*
![Page 31: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/31.jpg)
Tid*
Følelser/Forhold*
Sjokk*
Fornektelse*
Tvil*
Aksept*
Eksperimentering*
Forstå*
Integrere*
Vi$forholder$oss$forskjellig$Jl$sosiale$medier…$
1,5%*
6%*
20%*
23,5%*
15,5%*
16%*
17,5%*
![Page 32: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/32.jpg)
Tid*
Følelser/Forhold*
Sjokk*
Fornektelse*
Tvil*
Aksept*
Eksperimentering*
Forstå*
Integrere*
Vi$forholder$oss$forskjellig$Jl$sosiale$medier…$
1,5%*
6%*
20%*
23,5%*
15,5%*
16%*
17,5%*
![Page 33: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/33.jpg)
Vi$forholder$oss$forskjellig$Jl$sosiale$medier…$Lever*for*å*jobbe*
Jobber*for*å*leve*
Formell* Uformell*
![Page 34: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/34.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
…og*vi*forholder*også*veldig*forskjellig*El*de*forskjellige*
forretningsområdene*
![Page 35: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/35.jpg)
Bedre$informasjon$gir$bedre$beslutninger$
• 42%$bruker*feil*informasjon*når*de*gjør*en*
beslutning.*
• Ansa(e*bruker*oppEl*25%$av*arbeidsEden*El*å*søke*e(er*rikEg*informasjon.*
• IneffekEve*prosesser*stjeler*over*5$Jmer$i*løpet*av*
en*arbeidsuke,*og*
• 91%$av*ledere*erkjenner*at*de*må*restrukturere*
virksomheten*sin*for*å*bli*mer*effekEv.*
![Page 36: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/36.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Forstå,$prioritere,$Jlpasse$og$uRøre$• Pause*• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 37: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/37.jpg)
Geelmuyden
.Kiese$sin$sa
tsning$på$So
cial$Business
$
![Page 38: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/38.jpg)
Geelmuyden.Kiese$og$Social$Business$
Nesten*ingen*bedriqer*har*utny(et*potensialet*
de*sosiale*mekanismene*som*Interne(*har*
åpnet*for;*økonomisk,*organisatorisk*og*
omdømmemessig.**
«Fra$en$lukket$informasjonsstruktur$Jl$$
en$åpen$kommunikasjonskultur$»$$
![Page 39: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/39.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
![Page 40: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/40.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 41: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/41.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'norske'næringslivsledere'at'det'er'salgsA
funksjonen'som'i'størst'grad'bidrar'>l'virksomhetens'suksess.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 42: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/42.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'Norge'mener'halvparten'av'respondentene'fra'BursonAMarstellers'undersøkelse'Trust&Purpose'fra'2011'at'bedriHers'talspersoner'er'uærlige'og'at'mesteparten'av'kommunikasjonen'fra'
bedriHer'er'løgn.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'norske'næringslivsledere'at'det'er'salgsA
funksjonen'som'i'størst'grad'bidrar'>l'virksomhetens'suksess.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 43: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/43.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'følge'Fournaise'Marke>ng'Group'i'2012'svarer'80'
prosent'av'toppsjefene'at'de'ikke'har'>llit'>l'jobben'markedssjefen'uLører.”'
“I'Norge'mener'halvparten'av'respondentene'fra'BursonAMarstellers'undersøkelse'Trust&Purpose'fra'2011'at'bedriHers'talspersoner'er'uærlige'og'at'mesteparten'av'kommunikasjonen'fra'
bedriHer'er'løgn.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'norske'næringslivsledere'at'det'er'salgsA
funksjonen'som'i'størst'grad'bidrar'>l'virksomhetens'suksess.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 44: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/44.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'følge'Fournaise'Marke>ng'Group'i'2012'svarer'80'
prosent'av'toppsjefene'at'de'ikke'har'>llit'>l'jobben'markedssjefen'uLører.”'
“I'Norge'mener'halvparten'av'respondentene'fra'BursonAMarstellers'undersøkelse'Trust&Purpose'fra'2011'at'bedriHers'talspersoner'er'uærlige'og'at'mesteparten'av'kommunikasjonen'fra'
bedriHer'er'løgn.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'FleishmanAHillard'starter'90'prosent'av'folks'kjøpsprosesser'på'InterneP.'
For'B2B'er'andelen'på'hele'70'prosent.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'norske'næringslivsledere'at'det'er'salgsA
funksjonen'som'i'størst'grad'bidrar'>l'virksomhetens'suksess.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 45: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/45.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'følge'INMA`s'News'Media'Outlook'2013'vil'sosiale'medier'som'Facebook'og'TwiPer'i'løpet'av'2012'levere'40'prosent'av'
trafikken'>l'nyhetsnePstedene.”'
“I'følge'Fournaise'Marke>ng'Group'i'2012'svarer'80'
prosent'av'toppsjefene'at'de'ikke'har'>llit'>l'jobben'markedssjefen'uLører.”'
“I'Norge'mener'halvparten'av'respondentene'fra'BursonAMarstellers'undersøkelse'Trust&Purpose'fra'2011'at'bedriHers'talspersoner'er'uærlige'og'at'mesteparten'av'kommunikasjonen'fra'
bedriHer'er'løgn.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'FleishmanAHillard'starter'90'prosent'av'folks'kjøpsprosesser'på'InterneP.'
For'B2B'er'andelen'på'hele'70'prosent.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'norske'næringslivsledere'at'det'er'salgsA
funksjonen'som'i'størst'grad'bidrar'>l'virksomhetens'suksess.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 46: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/46.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'følge'INMA`s'News'Media'Outlook'2013'vil'sosiale'medier'som'Facebook'og'TwiPer'i'løpet'av'2012'levere'40'prosent'av'
trafikken'>l'nyhetsnePstedene.”'
“I'følge'Fournaise'Marke>ng'Group'i'2012'svarer'80'
prosent'av'toppsjefene'at'de'ikke'har'>llit'>l'jobben'markedssjefen'uLører.”'
“I'Norge'mener'halvparten'av'respondentene'fra'BursonAMarstellers'undersøkelse'Trust&Purpose'fra'2011'at'bedriHers'talspersoner'er'uærlige'og'at'mesteparten'av'kommunikasjonen'fra'
bedriHer'er'løgn.”'
“I'en'undersøkelse'fra'BRANDFog'for'2012'sier'82'prosent'av'
respondentene'at'de'vil'stole'mer'på'et'selskap'hvor'administrerende'
direktør'og'ledelsen'engasjerer'seg'i'sosiale'medier.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'FleishmanAHillard'starter'90'prosent'av'folks'kjøpsprosesser'på'InterneP.'
For'B2B'er'andelen'på'hele'70'prosent.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'norske'næringslivsledere'at'det'er'salgsA
funksjonen'som'i'størst'grad'bidrar'>l'virksomhetens'suksess.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 47: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/47.jpg)
Økonomi* Omdømme*
Organisasjon*
“I'følge'INMA`s'News'Media'Outlook'2013'vil'sosiale'medier'som'Facebook'og'TwiPer'i'løpet'av'2012'levere'40'prosent'av'
trafikken'>l'nyhetsnePstedene.”'
“I'følge'Fournaise'Marke>ng'Group'i'2012'svarer'80'
prosent'av'toppsjefene'at'de'ikke'har'>llit'>l'jobben'markedssjefen'uLører.”'
“I'Norge'mener'halvparten'av'respondentene'fra'BursonAMarstellers'undersøkelse'Trust&Purpose'fra'2011'at'bedriHers'talspersoner'er'uærlige'og'at'mesteparten'av'kommunikasjonen'fra'
bedriHer'er'løgn.”'
“I'en'undersøkelse'fra'BRANDFog'for'2012'sier'82'prosent'av'
respondentene'at'de'vil'stole'mer'på'et'selskap'hvor'administrerende'
direktør'og'ledelsen'engasjerer'seg'i'sosiale'medier.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'FleishmanAHillard'starter'90'prosent'av'folks'kjøpsprosesser'på'InterneP.'
For'B2B'er'andelen'på'hele'70'prosent.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'norske'næringslivsledere'at'det'er'salgsA
funksjonen'som'i'størst'grad'bidrar'>l'virksomhetens'suksess.”'
“I'følge'en'undersøkelse'fra'BI'og'Markedshøyskolen'mener'kun'12'prosent'av'norske'ledere'at'internkommunikasjon'er'vik>g'for'organisasjonen.”'
![Page 48: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/48.jpg)
Ledelse$gjennom$dialog,$nærhet$&$Jlstedeværelse$
2012*
3*El*5*år*
![Page 49: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/49.jpg)
Ledelse$gjennom$dialog,$nærhet$&$Jlstedeværelse$
2012*
3*El*5*år*
Det* handler* om* å* komme* nærmere* kunder,*
partnere*og*ansa(e.*Ledere*vil*skiqe*fokus*fra*det*
å* bruke* e%post* og* telefoner* som* primære*
kommunikasjonsverktøy* El* bruk* av* sosiale*
ne(verk*som*et*middel*for*direkte*engasjement.*
![Page 50: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/50.jpg)
Norske$ledere$&$sosial$medier$2012$
![Page 51: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/51.jpg)
Norske$ledere$&$sosial$medier$2012$
![Page 52: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/52.jpg)
Norske$ledere$&$sosial$medier$2012$
![Page 53: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/53.jpg)
Norske$ledere$&$sosial$medier$2012$
![Page 54: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/54.jpg)
Styrk$de$ansa>e$gjennom$en$sterk$og$åpen$kultur$
• Åpenhet*eksternt*og*internt*skaper*resultater*på*
bunnlinjen*
• HR*er*engasjert*
• Stolthet*=*Elfredshet*blant*de*ansa(e*–*skaper*mer*
produkEvitet/effekEvitet*
• Økt*synlighet*har*gi(*økt*interesse*for*å*jobbe*hos*HP*
• Strategimål:*Topp%rangert*på*
listen*El*Great*Place*to*Work*
![Page 55: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/55.jpg)
Noen$trives$”alene$på$toppen”$
![Page 56: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/56.jpg)
Norge$er$ikke$annerledesMlandet$her$(Fortune500)$
• 70$prosent$av*lederne*har*ingen*Elstedeværelse*på*sosiale*ne(verk.*
• 38*av*Fortune500*adm*dir*bruker*
Facebook.*
• 20*har*Twi(er%kontoer*–*5*har*aldri*twitret*
• Kun$10*ledere*har*mer*enn*500*
LinkedIn%*kontakter,*mens*36*
toppsjefer*har*kun*en*eller*ingen.*
• Kun$seks$toppledere*bidrar*med*
innhold*El*blogg*%*1$av$500$driver*egen.*
• Ingen$bruker$Pinterest,$Google+$eller$Instagram.*
![Page 57: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/57.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Pause$• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 58: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/59.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Pause*• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Fra$å$selge$Jl$å$handle$• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 60: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/60.jpg)
Den$gamle$”funnelen”$er$død…$
Introduksjon*&*bevissthet*–*oqe*
mange*potensielle*leverandører/Elbydere*
Kunnskap*–*noen*færre*Elbydere*
Engasjement*&*RFP*–*shortlist*&* *
* *************anbud*
Kjøp*–*du*vant!*
![Page 61: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/61.jpg)
Lojalitetssirkelen$
1.$Introduksjon$&$
bevissthet$–*definere*et*
behov.*
2.$Kunnskap$–*
Tilegne*seg*
kunnskap*om*
varen/tjenesten*
og*potensielle*
Elbydere.**
3.$Engasjement$–*
Innhente*informasjon*
og*Elbydere*for*et*
utvalg*av*aktuelle*
Elbydere.*4.$Kjøp.$
Gjennomført*
handel/aksjon.*
5.$Opplevelse*–*
Formidling*&*deling*–*
Viral/”Snakkis”.*
6.$Ambassadør$–*
Kunden*opptrer*som*
en*”talsperson”*for*
varen/tjenesten.*
7.*Nært*forhold*–*Den*
posiEve*opplevelsen*fører*
El*gjenkjøp.**
Inspirert*av*HBR*
Markedsføring$&$Salg$Markedsføring$$
&$Kundeservice$
![Page 62: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/62.jpg)
Hvor$skjer$innovasjonen$i$dag?$
De$store$slår$de$små$–$eller$de$raske$slår$de$trege?$
![Page 63: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/63.jpg)
Forbrukerliggjøring$av$teknologi$
![Page 64: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/64.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Pause*• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg$dine$sosiale$ne>verk$med$omhu$
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 65: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/65.jpg)
Hvorfor$bør$ledere$bry$seg?$
”Bruk%av%sosiale%teknologier%for%å%engasjere%seg%direkte%med%kunder,%
leverandører%og%med%egne%ansa+e,%bidrar%El%å%gjøre%selskapene%mer%
ElpasningsdykEge%og%smidige.”%
![Page 66: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/66.jpg)
**********Forretningsmessige$mål$Overordnede*
virksomhetsmål*
Salg* HR*Kundeservice*Innovasjon*
Organisatoriske*
Eltak*
Ressursbehov*&*
%endringer*
Rekru(ere*nye*og*
beholde*ansa(e*
Økt*kunnskap*
Kultur%*&*
kommunikasjons%
endringer*
Omsetningsvekst$ Kostnadsreduksjon$
Markeds%
kanaler*
Betalt ** Eid*Fortjent*
Endring*&*
prioritering*av*
oppgaver*
Kanalvalg*
Målgrupper*
Prioritering*
Marked* Ansa(e* Media* Myndigheter* Eiere*
1* 2* 3* 4* 5* 6* 7* 8* 9*
Omdømme*&*
Synlighet*
![Page 67: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/67.jpg)
Lite*brukt*
Lite*kjennskap*
Mye*brukt*
Godt*kjennskap*
![Page 68: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/68.jpg)
Økt$samhold$mellom$avsender$og$mo>ager$
Avsendere*
”Dialog%hub”*
Mo(agere*
Sosiale*
Ne(verk*
Sosial*REAN*
(Reach*–*Engage*–*
AcEvate*–*Nurture)*
Journalister*
Investorer*&*
AnalyEkere*
Bloggere*Ansa(e* Offentlig*
Partnere*/*
Industri*
Potensielle*
ansa(e*
Akademiske*
miljøer*
Innovasjon*Samfunns%
ansvar*
HR* PR* IR&AR* Kundeservice* Salg*
![Page 69: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/69.jpg)
Økt$samhold$mellom$avsender$og$mo>ager$
Avsendere*
”Dialog%hub”*
Mo(agere*
Sosiale*
Ne(verk*
Sosial*REAN*
(Reach*–*Engage*–*
AcEvate*–*Nurture)*
Journalister*
Investorer*&*
AnalyEkere*
Bloggere*Ansa(e* Offentlig*
Partnere*/*
Industri*
Potensielle*
ansa(e*
Akademiske*
miljøer*
Innovasjon*Samfunns%
ansvar*
HR* PR* IR&AR* Kundeservice* Salg*
![Page 70: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/70.jpg)
Økt$samhold$mellom$avsender$og$mo>ager$
Avsendere*
”Dialog%hub”*
Mo(agere*
Sosiale*
Ne(verk*
Sosial*REAN*
(Reach*–*Engage*–*
AcEvate*–*Nurture)*
Journalister*
Investorer*&*
AnalyEkere*
Bloggere*Ansa(e* Offentlig*
Partnere*/*
Industri*
Potensielle*
ansa(e*
Akademiske*
miljøer*
Innovasjon*Samfunns%
ansvar*
HR* PR* IR&AR* Kundeservice* Salg*
![Page 71: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/71.jpg)
Økt$samhold$mellom$avsender$og$mo>ager$
Avsendere*
”Dialog%hub”*
Mo(agere*
Sosiale*
Ne(verk*
Sosial*REAN*
(Reach*–*Engage*–*
AcEvate*–*Nurture)*
Journalister*
Investorer*&*
AnalyEkere*
Bloggere*Ansa(e* Offentlig*
Partnere*/*
Industri*
Potensielle*
ansa(e*
Akademiske*
miljøer*
Innovasjon*Samfunns%
ansvar*
HR* PR* IR&AR* Kundeservice* Salg*
![Page 72: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/72.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Pause*• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi$søker$og$vi$sørfer$–$med$mobilen$
• Tar*du*godt*vare*på*kunden*din?*
![Page 73: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/74.jpg)
Overordnede$trender$som$henger$sammen$
sikkerhet*
sosiale*medier*
BYOD*&*mobil*
innhold*
h(p://www.flickr.com/photos/stuckincustoms/6756753669/*
h(p://www.flickr.com/photos/haniamir/2377822286/*
h(p://www.flickr.com/photos/johnwilliamsphd/6170526657/*
h(p://www.flickr.com/photos/neonihil/3294600532/*
skyen*
h(p://www.flickr.com/photos/bernatcg/3719448961/*
h(p://www.flickr.com/photos/kexino/6336663225/*
h(p://www.flickr.com/photos/cverdier/4837773532/*
sørfer*søker*
h(p://www.flickr.com/photos/stuckincustoms/6306983152/*
Reklame*&**
annonsering*
![Page 75: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/75.jpg)
Forskjellige$flater$har$forskjellig$leseM$og$bruksmønstre…$
06:00* 24:00*
Image(s):*FreeDigitalPhotos.net*
![Page 76: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/76.jpg)
Mobilpenetrasjon/dekning$fra$2011$Jl$2012$
Forresters*Internet*PenetraEon*S%curve*
![Page 77: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/77.jpg)
Mobilpenetrasjon/dekning$fra$2011$Jl$2012$
Norge$Q1$2011$–$33%$
Forresters*Internet*PenetraEon*S%curve*
![Page 78: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/78.jpg)
Mobilpenetrasjon/dekning$fra$2011$Jl$2012$
Norge$Q1$2012$–$54%$
Forresters*Internet*PenetraEon*S%curve*
![Page 79: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/79.jpg)
Smar>elefonpenetrasjon$fra$2011$Jl$2012$
Norge$Q2$2012$–70%$
Forresters*Internet*PenetraEon*S%curve*
![Page 80: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/80.jpg)
![Page 81: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/81.jpg)
![Page 82: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/82.jpg)
![Page 83: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/83.jpg)
Agenda$
• Sosiale*medier*–*Status*Quo*&*hvorfor*
• Fra*massekommunikasjon*El*masekommunikasjon*
• Vi*forholder*oss*forskjellig*El*endringer*• Forstå,*prioritere,*Elpasse*og*uIøre*• Pause*• Fra*å*selge*El*å*handle*• Velg*dine*sosiale*ne(verk*med*omhu*
• Vi*søker*og*vi*sørfer*–*med*mobilen*
• Tar$du$godt$vare$på$kunden$din?$
![Page 84: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/84.jpg)
![Page 85: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/85.jpg)
…veldig$mye$handler$om$å$ly>e,$svare$&$være$
hyggelig….$
![Page 86: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/86.jpg)
![Page 87: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/87.jpg)
![Page 88: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/88.jpg)
Hvor$er$dere?$Synlighet*
Teknologi%*
trigger*
Tid*
Toppen*av**
oppblåste*
forventninger*
Bunnen*av**
desillusjoner*
Opplysnings%*
Eden*
ProdukEvitets%*
platå*
Overvurdering*
Undervurdering*
Prioritere*–*Tilpasse*%*UIøre*
Forstå*
![Page 89: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/89.jpg)
Det$store$bildet….$
• Interne(*har*kommet*for*å*bli*
• Mer*og*mer*online%Ed*brukes*via*
mobile*enheter*
• Mer*og*mer*online%Ed*brukes*i*
sosiale*medier*
• Sosialisering*av*kommunikasjon*
via*mobile*playormer*har*
kommet*for*å*bli!*
• Massekommunikasjon*fungerer*
ikke*lenger…*
h(p://www.flickr.com/photos/doug88888/3400002114/*
![Page 90: Gallaria 2013-mo-i-rana](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051323/549b65d8b4795915098b477c/html5/thumbnails/90.jpg)
G E E L M U Y D E N . K I E S E $oslo%københavn%stockholm%
www.geelmuyden%kiese.com*