g lemon gatorade
DESCRIPTION
Plan de mercado para nuevo sabor de Gatorade elaborado por estudiantes de mercadeo y publicidad de X semestreTRANSCRIPT
GATORADE G-LEMON
2
ÍNDICE
PAGINA
RESEÑA DE LA EMPRESA 3
INFORME DE MERCADO OBJETIVO 7
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS 10
INFORME DE PRECIOS 13
INFORME COMUNICACIONAL 14
INFORME DE COMPETENCIA 20
D.O.F.A 22
INFORME ESTRATÉGICO DE MARKETING 24
INFORME ECONÓMICO 32
INFORME DEL MIX 35
RECOMENDACIONES 37
CONCLUSIONES 38
GATORADE G-LEMON
3
RESEÑA DE LA EMPRESA:
Es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y aperitivos. Nació a
principios de 1890 en Carolina del Norte, cuando el farmacéutico Caleb Bradham
creó una bebida para curar dolores de estómago, la que luego bautizó como
Pepsi. La firma quebró en 1923, pero luego resurgió de mano de la compañía de
dulces Loft Candy. Hoy está presente en cerca de 200 países. La compañía
produce, distribuye y vende varias bebidas con y sin gas, aperitivos dulces y
salados y otros alimentos y es la segunda compañía de alimentación del mundo.
PepsiCo cambia su imagen a nivel mundial para la linea de bebidas pepsi. PepsiCo
anunció una oferta no solicitada de $6 000 millones para comprar dos de sus
mayores embotelladoras: Pepsi Bottling Group Inc. y PepsiAmericas Inc. Esta
oferta valora a las empresas con sendos valores de US$6.400 millones y US$2.900
millones. Ambas empresas rechazaron la oferta de PepsiCo, considerando que
PepsiCo la infravaloraba.
GATORADE G-LEMON
4
MISIÓN:
Ser la primera empresa mundial de productos de consumo enfocada en
alimentos y bebidas preparadas. Buscamos ofrecer un retorno
financiero a nuestros inversionistas al mismo tiempo que
proporcionamos oportunidades de crecimiento y enriquecimiento para
nuestros empleados, socios de negocio y comunidades donde
operamos. En todo lo que hacemos, nos esforzamos en actuar con
honestidad, justicia e integridad.
VISIÓN:
"La responsabilidad de PepsiCo es mejorar continuamente todos los
aspectos del mundo que lo rodea (ambiente, social, económico)
creando así un mañana mejor". Nuestra visión es poner en acción a
través de programas y foco en administración ambiental, actividades
que beneficien la sociedad y un compromiso para construir valor
accionario haciendo de PepsiCo una compañía verdaderamente
sustentable.
GATORADE G-LEMON
5
POLÍTICAS DE CALIDAD:
Nuestro compromiso con el crecimiento sostenido, apoyado en el
talento de personas capaces que actúan con responsabilidad y que
construyen relaciones de confianza, requiere de una sólida política de
calidad.
La política de calidad de PepsiCo abarca todos los aspectos del
negocio, la operación y las relaciones de la empresa. A través de un
sistema que garantiza procesos consistentes, confiables y rentables a lo
largo de la cadena productiva, esta política nos permite ofrecer
alimentos seguros, de alto valor y que superen las expectativas de
clientes y consumidores.
La administración de los procesos de calidad contempla mecanismos
de evaluación y mejora continua que fortalecen la cadena de valor de
nuestros productos y servicios. Todo ello se traduce en el logro de los
objetivos y el crecimiento de la compañía.
GATORADE G-LEMON
6
PRODUCTOS:
GATORADE G-LEMON
7
INFORME DE MERCADO OBJETIVO:
CARACTERÍSTICAS MERCADO OBJETIVO:
Segmentación demográfica: Nos dirigiremos a personas entre 15 y 50
años.
Segmentación psicográfica: en este segmento, podemos analizar a los
consumidores que debido al estilo de vida que llevan prefieren beber
bebidas isotónicas exactamente ofreciendo esta bebida hidratante a
atletas o deportistas de alto rendimiento, y a cualquiera que realice
actividades deportivas.
GATORADE también está dirigido para todo el público en general, sin
embargo es muy recomendada en los atletas .Pero sin duda, lo más
importante para los atletas es que la presentación de Gatorade
conserva las mismas propiedades, sales minerales y carbohidratos que
caracterizan a la bebida más estudiada en el mundo. Es decir,
rehidrata, repone y reactiva antes, durante y después de cada
actividad física. Nos brinda y da energías positivas para continuar,
cuenta con una innovadora tecnología que hace que se elimine la sed
rápidamente, logrando una óptima hidratación, con una sensación
suave y agradable al paladar.
GATORADE G-LEMON
8
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR:
El mismo reconocimiento de la marca, ha permitido a nuestra serie de
consumidores comprar el producto, necesariamente en el desarrollo
de actividades físicas .La importancia actual que se le da a la marca
debido a sus líneas de sabores se vuelve más atrayente al
consumidor, haciendo alusión a la bebida antes del ejercicio, la bebida
durante el ejercicio, y la bebida final, después de terminar la actividad
física, donde, según Gatorade y su promesa básica es la de brindar la
energía a determinados tiempos.
El acceso a esta serie de bebidas es fácil, las campañas se encuentran
acompañadas de grandes figuras del deporte, lo que hace que el
consumidor siempre elija estos productos.
GATORADE G-LEMON
9
HÁBITOS DE CONSUMO:
La bebida esta principalmente dirigida a las personas que requieren de
una correcta hidratación después de realizar algún tipo de actividad
física que consuma las reservas de sales y minerales del cuerpo. Las
bebidas de deportes o isotónicas remplazan los fluidos y minerales
perdidos durante la actividad física. El sabor es importante porque
promueve que la persona consuma suficiente bebida para que sea
efectiva en rehidratación. Unas 8 onzas de Gatorade contienen pocas
vitaminas, ninguna grasa ni proteínas, 60 calorías, 15 gramos de
carbohidratos, 110 miligramos de sodio y 25 miligramos de potasio.
Gatorade contiene la mitad del nivel de las calorías que contienen las
bebidas de frutas y los refrescos que no son de dieta.
GATORADE G-LEMON
10
PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:
CARACTERÍSTICAS:
Gatorade es una bebida isotónica, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azúcares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio. Los ingredientes que la componen son: agua, jarabe de sacarosa, jarabe de alta fructosa de maíz (jarabe de glucosa-fructosa), ácido cítrico, saborizantes naturales y artificiales, sal, citrato de sodio, fosfato de monopotasio, éster de glicerol de colofonia de madera, acetato isobutirato de sacarosa, aceite vegetal bromurado y varios colorantes, como Amarillo 5 ó 6 y Rojo 40, dependiendo del sabor.
BENEFICIOS:
Las proporciones de los nutrientes del gatorade pueden variar según el tipo y la cantidad de la bebida, además de otros factores que puedan intervenir en la modificación de sus nutrientes. Para nuestra línea de producto, G- Lemon,
permite el aumento de vitaminas C en el cuerpo de las personas, no solo beneficiándolas con la hidratación debida, si no protegiéndolos de virus y
enfermedades respiratorias.
GATORADE G-LEMON
11
ATRIBUTOS:
Presentación en botella:
* 710 mL
* 500 mL
* 510 mL
Sabores:
Naranja Berry Cool blue Green Manzana
GATORADE G-LEMON
12
ATRIBUTOS DE G-LEMON
Presentación en botella plástica ergonómica de 510 y 710 ml, fácil agarre, fuerte contextura. Presentación pack individual en lata, altamente conservado
PARTICULARIDADES DE GATORADE G-LEMON
El nuevo sabor que ofreceremos al mercado será a base de lima Limon; hablamos de un sabor con características complementarias para aquellas
personas que practican oficialmente un deporte o simplemente lo practican de manera irregular. Este nuevo sabor beneficiara altamente a las personas ya
que no solo brindara las mismas propiedades que el producto contiene actualmente, la base de lima Limón contendrá propiedades de vitamina C.}
El nuevo sabor de Gatorade, en el mercado será conocido con el nombre de G Lemon, en donde se reforzara la línea G de productos de Gatorade los cuales
consisten en la reformulación y rehidratación del cuerpo. G Lemon, se encontrara mayormente identificada con sus consumidores, preservando los
factores de salud.
GATORADE G-LEMON
13
INFORME DE PRECIOS:
PRECIO UNITARIO X CATEGORÍA:
PRODUCTOS: $
GATORADE G-LEMON
$ 2,500
GATORADE MANZANA $ 2,800
GATORADE BERRY $ 2,500
GATORADE COOL BLUE $ 2,500
GATORADE GREEN MANGO $ 2,700
GATORADE G-LEMON
14
INFORME DE COMUNICACIÓN:
MEDIOS BTL:
MUPI:
En los Muppies de cada
paradero de buses, se
colocaran mensajes e
imágenes con las propiedades
organolépticas del producto,
resaltando el nuevo sabor y el
beneficio diferencial.
GATORADE G-LEMON
15
VALLAS PUBLICITARIAS:
ESTADIO EL CAMPIN:
Mantener los muppis e incorporar vallas publicitarias con mensajes y testimonios de deportistas famosos con las propiedades organolépticas del producto, resaltando el sabor de Gatorade Lima Limón y el beneficio diferencial. VINCULACIÓN A EVENTOS DEPORTIVOS DENTRO DE CENTROS COMERCIALES COMO CENTRO MAYOR, CC SANTA FE Y PUNTOS DEPORTIVOS TALES COMO ESTADIOS (NEMESIO CAMACHO “EL CAMPIN” Y CLUBES DE TENNIS ) CC SANTA FE
GATORADE G-LEMON
16
CLUBES DE TENNIS
VALLAS EN ZONAS RECREACIONALES (PARQUES PRINCIPALES DE LA CIUDAD)
GATORADE G-LEMON
17
Diseño de volantes y muestreo
Repartición de volantes dentro de Centros Comerciales y zonas como parques.
¡NUEV0!
G-LEMON
GATORADE G-LEMON
18
MEDIOS ATL:
FACEBOOK Y TWITTER:
GATORADE G-LEMON
19
COMERCIALES PARA TELEVISIÓN:
(ESPN, FOX SPORTS, WIN SPORTS)
GATORADE G-LEMON
20
INFORME DE COMPETIDORES:
NIVELES DE PARTICIPACIÓN:
GATORADE G-LEMON
21
NIVELES DE CRECIMIENTO:
PRODUCTO 2012 2011 2010 2009
POWERADE 58,876 54,624 51,870 49,098
GATORADE 69,456 60,141 57,234 54,780
RED BULL 66,845 63,756 59,768 55,764
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2012 2011 2010 2009
RED BULL
GATORADE
POWERADE
GATORADE G-LEMON
22
D.O.F.A
DOFA
OPORTUNIDADES 1. Apoyo al mercado deportivo 2. Mayor apertura de línea de productos
AMENAZAS 1. Crecimiento y posicionamiento de competidores
FORTALEZAS 1. Alto nivel de posicionamiento
2. Publicidad altamente atrayente 3. Lider en bebidas energéticas
F.O A. Incluision del producto a grandes eventos deportivos, como sponsor o promotor. B. Ampliamiento de la línea de producto de Gatorade a nichos menos atrayentes de mercado
F.A A. Mantenimiento de la línea publicitaria para hacer frente a la llegada y cecimiento de cada uno de los competidores, enfatizando en sus características y propiedades
DEBILIDADES 1. Llegada a nuevos
segmentos de mercado
D.O A. Apertura de nuevas líneas de producto dentro de los segmentos en los cuales la marca se encuentra.
D.A A. Direccionamiento del producto
y sus campañas al fortalecimiento publicitario y productivo
GATORADE G-LEMON
23
GATORADE G-LEMON
24
INFORME ESTRATÉGICO DE MARKETING:
TRAZABILIDAD:
CORTO PLAZO:
GATORADE G-LEMON
25
GATORADE G-LEMON
26
MEDIANO PLAZO:
GATORADE G-LEMON
27
GATORADE G-LEMON
28
LARGO PLAZO:
GATORADE G-LEMON
29
GATORADE G-LEMON
30
PLAN DE ACCIÓN:
GATORADE G-LEMON
31
GATORADE G-LEMON
32
INFORME ECONÓMICO
PYG
PROYECCIÓN
GATORADE G-LEMON
33
PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO EQUILIBRIO EN PESOS
CF $176.725.824 CV $129.232.457 V $368.178.800 % (CV/V) 35,1%
CF
PUNTO EQUILIBRIO PESOS 1
CV V
$176.725.824
PUNTO EQUILIBRIO PESOS 1
$129.232.457 $368.178.800
$176.725.824
PUNTO EQUILIBRIO PESOS 1 35,1%
GATORADE G-LEMON
34
P.E UNIDADES
PVU $2.400
CVU $1.152
CF $176.725.824
PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES
CF
PVU-CVU
PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES
$176.725.824
$1.248
PUNTO EQUILIBRIO UNIDADES $ 141.607,23
GATORADE G-LEMON
35
INFORME DEL MIX DE G-LEMON:
1. Producto:
El producto G-Lemon de la marca Gatorade, presenta como ventaja
competitiva, la proporción de un elemento clave para el cuerpo como es la
vitamina C, lo que permitirá que el cuerpo tenga mayor resistencia a la
realización de actividades bajo la lluvia. A pesar de contar con las mismas
características de hidratación de las demás líneas de Gatorade, el producto
garantiza bienestar y salud para cada uno de sus consumidores.
a. La marca:
G-Lemon se muestra como una marca firmemente saludable y atrayente al
público. Su nuevo sabor y beneficio principal permitirán que el nuevo sabor
pueda obtener mayor posicionamiento en el mercado.
b. Empaque:
El objetivo principal de G-lemon referente al empaque es el de conservar el
producto mucho más fresco que las demás líneas de sabores de la marca y
aportando al consumidor comodidad y ergonomía. Referente a la marca,
proporcionara un aspecto relevante a la salud y conservación del cuerpo
c. Mezclas de producto
Liquido Polvo
Manzana Naranja
G-lemon Manzana
Naranja
Cool Blue
GATORADE G-LEMON
36
2. Precio:
Fijación de precios de líneas de productos: Aplica solo para las líneas de
producto de la marca y son evaluadas por la compra de cada uno ellos por el
consumidor.
Estrategia de aumento x calidad: El producto G-lemon al salir al mercado y ser
potencialmente acondicionado para la salud puede considerar un alto precio
del producto durante los primeros meses de venta.
3. Plaza:
Distribución dentro de los puntos de venta de la misma marca.
Distribución de los productos dentro de Centros Comerciales de ciudades
como Medellín, Bogotá, Cali y Barranquilla.
Distribución dentro de zonas deportivas y recreativas de las ciudades
mencionadas.
4. Publicidad:
G-Lemon presenta una publicidad atractiva y totalmente referenciada a su
nicho de mercado. Es objetiva al resaltar las propiedades organolépticas que
el producto ofrece al consumidor.
GATORADE G-LEMON
37
RECOMENDACIONES:
a. Nos encontramos con un producto de alto consumo y alta recordación de
marca. Los estándares que tiene actualmente Gatorade, deben conservarse
con el fin que tenga amplios resultados tanto en la posición de mercado global
como en el Top of Mind de los consumidores.
b. El desempeño publicitario de G-Lemon principalmente debe enfocarse a
resaltas las propiedades organolépticas que el producto presenta, con el fin
de que el margen de ventas sea mayor que el de los productos que ya han
salido al mercado.
c. Se deben realizar análisis económicos semestrales del producto, ya que
puede presentar cierto desequilibrio presupuestal durante los primeros meses
al dar a conocer el nuevo G-lemon.
GATORADE G-LEMON
38
CONCLUSIONES:
A. G-lemon dentro del mercado de bebidas hidratantes tiene altas
posibilidades de prosperar y posicionarse rápidamente, si se mantienen los
mismos equilibrios presupuestales y de calidad del producto comparadas con
la de los competidores y demás líneas de la marca Gatorade.
B. G-Lemon podrá tener en un Largo Plazo (máximo de 5 años) un buen
rendimiento en ventas y una tasa de retorno positiva, pero sus variables
comparadas a las de otros sabores de la marca Gatorade darán frutos en
plazos más largos.
GATORADE G-LEMON
39
GATORADE G-LEMON
40