Fundraising ist die hohe Kunst, Menschen von der Freude

am Geben zu überzeugen!!!

(Hank Rosso)

ZIELE DER AUSBILDUNG

Sie erwerben grundlegende, praxisnahe Kenntnisse

über Fundraising und Sponsoring, um darauf aufbau-

end die Geldmittelbeschaffung für Nonprofit-Organisa-

tionen professionell zu optimieren.

ZIELGRUPPEN (WEN SPRECHEN WIR AN?)

Personen, die im Fundraising im Sozialen-, Kunst-

Bildungs-, Umwelt-, Tierschutz- und Kulturbereich etc.

tätig sind

Personen die sich ehrenamtlich engagieren

Personen aus verwandten Berufen wie z.B. Manage-

ment, Marketing, PR, Consultants

MitarbeiterInnen aus Werbe-, PR- und Marketin-

gagenturen

Neu- und WiedereinsteigerInnen aus allen Bereichen

NUTZEN

Mit dieser Ausbildung haben Sie sehr gute Beruf-

schancen im Bereich Fundraising u. Sponsoring in

Nonprofit-Organisationen oder Fundraisingagenturen.

GRUNDKURS (96 LE)

MODUL 1 FUNDRAISING GRUNDLAGEN I & II

Überblick über die Elemente des Fundraisings

Der Fundraising Markt Grundlagen des Fundraisings

Fundraising Planung/Ziele/Strategie Fundraising-

Instrumente

MODUL 2 VEREIN - RECHT

NPOs und Rechtsformen NPOs und Steuern NGO’s

Gemeinnützigkeit – BAO (Bundesabgabenordnung)

NPOs und Rechnungslegung Vereinsgesetz Aktuelle

NPO-relevante Politthemen

MODUL 3 DIREKTMARKETING& DATENBANKMANAGE-

MENT

Mechanismen des Direkt Mailings Aufbau eines Spen-

der-Beziehungsmanagementsi Grundlagen des Daten-

bankmanagements

MODUL 4 PRESSE UND KOMMUNIKATION IN NPOs

Was sind die Schlüsselfaktoren für den medialen Erfolg?

Was macht ein gutes PR-Konzept aus? Presseaussen-

dungen texten und gestalten:

MODUL 5 MAILLINGS UND SPENDENBRIEFE

Gestaltung und texten von Direkt Mailings 7 Stu-

fen vom Rohtext zum Reintext 7 Kundenvorteile im

Fundraising

MODUL 6 TELEFONMARKETING UND FACE-TO-FACE

MARKETING

Grundlagen und Erfolgsfaktoren des Telefonmarketings

Grundlagen und Erfolgsfaktoren des Direkt Dialogs

(Infostand-Spendenwerbung)

FUNDRAISING COLLAGE

www.wifi-pl.pl

MODUL 7 INTERNET UND NEUE MEDIEN

Instrumente des Fundraising im Internet Der Klick zum

Spendengeld Rechtliche Grundlagen Voraussetzun-

gen für Internet bzw. E-mail Fundraising

MODUL 8 GROßSPENDER UND LEGATE

Grundlagen und Voraussetzungen für Großspender-

fundraising Was ist eine Großspende? Der Großspen-

der-Fundraising-Zyklus Elemente des Erbschaftsmar-

keting

MODUL 9 SOCIAL SPONSORING

Sponsormarkt in Polen Die Bedeutung des Sponsoring

im Fundraising-Mix Strategische Sponsoringpartner-

schaft Sponsoring-Research

MODUL 10 EVENT FUNDRASING

Events als Plattform für erfolgreiches Fundraising Event

– Pro u. Contra Professionelle Event-Planung u. – durch-

führung

MODUL 11 EU-FÖRDERUNGEN UND SUBVENTIONEN

Grundlagen für den Umgang mit öffentlichen Geldern

Wie spreche ich öffentliche Stellen richtig an EU-Pro-

gramme

PRAXISARBEIT (optional)

Gruppenarbeit von 3 – 4 Personen In bzw. mit einer

Nonprofit-Organisation Entwicklung eines Fundraising-

Plans für die ausgewählte NPO Betreuung durch Vortra-

gende Grundlage für die Abschlussprüfung

PRÜFUNG (optional)

Mündliche Abschlussprüfung Ausarbeitung eines

Fallbeispiels (Gruppenarbeit 3-4 TeilnehmerInnen) und

Präsentation sowie Argumentation des Projekts Münd-

liche Befragung zum Lehrgangsstoff 75% Anwesenheit

während der Ausbildung

AUFBAUKURS (40 LE)

zertifiziert durch die „European Fundraising Associati-

on“ seit Oktober 2009 Internationale Anerkennung =

besser Jobchancen Verleihung durch den Fundraising

Verband 4 Module á 2 od. 3 Abende (40 LE)

Angebot an alle AbsolventInnen des Fundraising

Colleges oder Personen mit einschlägiger Berufserfah-

rung bzw. AbsolventInnen der Indiana School of Fundrai-

sing zzgl. Berufserfahrung

MODUL 1: STRATEGISCHE PLANUNG IN FUNDRAISING

Mission/Vision Alleinstellungsmerkmale (USP)

Ziele u. Erfolgsfaktoren SWOT Analyse Mitbewerbs-

analyse Benchmarking Portfolioanalyse

MODUL 2: SOCIAL ADVERTISING ALS UNTERSTÜZUNG

FÜR ERFOLGREICHES FUNDRAISING

(3 ABENDE)

Agenturauswahl Zusammenarbeit Agentur – NPO

Best Practice Beispiele Welche Agentur passt zu mei-

ner NPO? Agenturbriefing

MODUL 3: ORGANISATIONSENTWICKLUNG

(2 ABENDE)

Organisatorische Voraussetzungen Organisationsmög-

lichkeiten Rolle: Fundraising – Vorstand – GF – Freiwil-

lige

MODUL 4: KREATIVITÄTSTECHNIKEN (1 ABEND)

Alle Module jeweils 8-10 Stunden.

FUNDRAISING COLLAGE

ul. Rubiez 46/C3, 61-612 Poznan, Polska T +48 61 827 94 10, F +48 61 827 94 11Janusz Zieliński janusz.zielinski@wifi-pl.pl