FUNDESSalones de Enlaces

Empresariales

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Agenda

• Introducción: FUNDES Internacional

• Los Salones de Enlaces Empresariales

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“FUNDES promueve la creación y el desarrollo sostenible de las Pequeñas y Medianas

Empresas en América Latina”

Nuestra Misión

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ENFOQUE EN CRÉDITO Y GARANTÍAS

1984 1986 1988 1991 1993 1995 1997 1999 2001

FORMACIÓN

E-BUSINESS & KM

PROGRAMA DE GARANTÍAS 1996†

CRÉDITO

AYER MAÑANA

ENTORNO

ECOEFICIENCIA

CONSULTORÍA

ENFOQUE EN COMPETITIVIDAD

Oferta In

tegrad

a para la P

yME

2003

SDE

Hacia una oferta integrada para la PyME

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México

FUNDES

Franquicia FUNDES

11 Países 266 Empleados400+ Consultores / Facilitadores

FUNDES en América Latina

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Agenda

• Introducción: FUNDES Internacional

• Los Salones de Enlaces Empresariales

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MIPYME.com...el portal es la base del programa y cuenta hoy con 10’500 empresas en nueve paises en LA

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Los servicios de FUNDES han sido plenamente integrados en MIPYME

Consultoría:

– Consultores online

– Asistencia Empresarial

Formación Empresarial:

– Autodiagnósticos

– Formación a distancia

Servicios Financieros:

– Acceso a capital empresarial

– Crédito online (Banco Santander, Chile)

– Intermediación Financiera

Entorno:

– Indicadores en los países

Marketing:

– Vinculación empresarial

– Compras del Estado (Piloto en desarrollo)

E-business

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Crear una herramienta de vinculación virtual.

Organizar a través de software reuniones físicos entre las PYMES y Grandes Empresas en un salón de enlaces empresariales .

Generar negocios entre las Grandes Empresas y la PyME.

Promover el desarrollo empresarial en la región.

Los salones de enlace empresarial como la herramienta de negocios en mipyme.com

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Como funciona la herramienta

Diseño & Planificación Registro en MIPYME Agenda Evento

FUNDES LOCAL

FUNDES LOCAL

E-business FUNDES

LOCAL

Países generan listas de productos demandados por las Grandes Empresas

2 días

Países obtienen la información de las Grandes Empresas

Mapa de las reuniones del evento

Diseño del formulario de registro

Publicación de la lista de productos (proporcionada por cada país) en MIPYME.com

1 día

Período de registro al evento de las Grandes Empresas

2 días

Período de registro al evento de la PyME

Mínimo 7 días

Preparación de la Agenda

1 día

Supervisión de las reuniones

1-2 días

Apoyo E-business

E-business E-business E-business

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Secuencia de reuniones durante el Evento

Mesas PyME (2 por mesa)Cubículos Individuales

Gran Empresa 1

Ejemplo de “Agenda de Distribución”

Gran Empresa 2

Gran Empresa 3

Gran Empresa 4

Gran Empresa 30

PyME 1 & 2 PyME 3 & 4 PyME 5 & 6

PyME 299 & 300

Centro de Informaciones

PyME 7 & 8 PyME 9 & 10 PyME 11 & 12

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Cubículos Individuales:

Reuniones con los agentes de compra de las Grandes Empresas (un cubículo para cada Gran Empresa registrada).

Salas de Reunión:

Mesas de reunión para PyMEs.

60 mesas como mínimo.

Salas de Conferencia:

Rotación de Conferencias y presentaciones de servicios para la PyME.

El día del Evento

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Nuestros logros: 1900 empresas participaron hasta hoy en el programa

País GE Pymes Total EmpresasReunionesAgendadas

ReunionesBilaterales

TotalReuniones

Argentina 2002 25 243 268 5606 8866 14472

Costa Rica 2001 12 92 104 3176 1356 4532

Costa Rica 2002 20 119 139 3794 42 3836

El Salvador 2002 26 234 260 5966 6529 12495

El Salvador 2003 26 275 301 6328 6314 12642

Guatemala 2002 19 120 139 3139 1218 4357

Guatemala 2003 23 193 216 4262 1932 6194

Panamá 2002 16 96 112 2114 1828 3942

Panamá 2003 20 105 125 2220 1096 3316

Venezuela 2003 21 186 207 3962 1589 5551

Totales 208 1663 1871 40567 30770 71337

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Impacto: 80% de las PYMES logran cerrar un negocio

0

20

40

60

80

100

El Salvador Guatemala Venezuela Panamá

Las PYME´s que han logrado concretar algún contacto de negocios

SI

NO

N/c

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Lecciones aprendidas

• Una vinculación real entre el mundo virtual y el mundo real es el núcleo del éxito

• La promocíón de ICT solamente tendrá éxito con las PYMEs si se les ofrece un valor agregado

• Lo importante para ellos es el resultado no el proceso en si

• Hay que establecer control de calidad para que las grandes empresas siguen participando

FUNDES es la institución líder en promover la creación y el desarrollo sostenible de la Pequeña y Mediana

Empresa en América Latina.

GraciasContact: Michael Stocker, mstocker@fundes.org