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Fundamentos de Negocios Internacionales-nociones. Fuente: Czinkota, 2000

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Variables que componen los

Negocios Internacionales


Nociones generales:

TRANSNACIONAL MULTINACIONAL

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Empresa que, operando en varios países a través de filiales que pueden ser jurídicamente independientes, tiende a maximizar sus beneficios -o a cumplir cualquier otro objetivo propuesto- bajo una perspectiva global de grupo.

–Czinkota, 2000-

Empresa en la que su propiedad y, por tanto, control administrativo, se encuentra repartido entre varios países.

Aquella cuya sede esta en un país pero que realiza sus operación en otros.

Poseen una visión estratégica en común.


CULTURA

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Es un punto de anclaje, una identidad así como códigos de conducta

Es la forma correcta de hacer las cosas.La cultura es aprendida, compartida y

transmitida de una generación a otra.Abarca lo material e inmaterial.Involucra elementos interdependientes.


Elementos de la cultura

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Idioma.Religión.Valores y actitudes.Maneras y

costumbres.Elementos

materiales.Estética.Educación.Instituciones

sociales .


POLÍTICA

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Es el proceso orientado ideológicamente en la toma de decisiones en pro de la consecución de objetivos.

Política Gubernamental:

Acciones que afectan el comercio y la inversión de manera directa o indirecta

Política doméstica: busca aumentar el estándar de vida de los ciudadanos y mejorar su calidad de vida.

Política exterior: diseñadas para mejorar las condiciones domésticas , está dirigida a impactar por fuera de la frontera nacional.


Perspectivas geográficas

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1. Ubicación.2. Plaza.3. Características

naturales.4. Características

humanas.5. Interacción.6. Movimiento.

Regiones.Gobierno.


Ventaja Competitiva

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Consiste en hacer innovaciones.

Se logra mediante el mejoramiento constante de bienes y servicios.

Michael Porter, define 4 atributos generales que individual e interactivamente rigen la ventaja competitiva a nivel nacional

Condiciones propuestas por Porter:

Condiciones de factor : tierra, mano de obra y capital.

Rivalidad.Industrias de

soporte.Relaciones con el

gobierno.


Por lo tanto:

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El comercio (C.I) es la base histórica de los negocios internacionales en la economía.

Ayuda a entender sus prácticas y estratégias.


Etapas de negociación.

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1. Prenegociación.2. Entrada.3. Establecer

relaciones- LOP-4. Romper el hielo.5. Regateo.6. Acuerdo.

Formas de negociación:Posiciones: cursos

de acción en particular que limitan el rango de soluciones posible s en una situación dada.

Objetivos: Reflejan las necesidades y deseos a satisfacer.


Características del Negociador:

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1. Conoce y maneja eficazmente los procesos de toma de decisiones.

2. Flexible.3. Intuitivo.4. Observador.5. Cordial .6. Paciente.7. Red de contactos.

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