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FTAD - Formação técnica em Administração de Empresas
Módulo de PlanejamentoEmpreendedorismo
Prof. Carolina Lindbergh
CONHECER O SUMÁRIO EXECUTIVO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS
Competências a serem Trabalhadas
Sumário Executivo
• É um resumo do Plano de Negócio. Não se trata de um introdução ou justificativa e sim, de um sumário contendo os pontos mais importantes.
• É a primeira parte, mais só vai ser elaborado após a conclusão do Plano.
Projetando seu empreendimento
• Dados pessoais • Experiência profissional• Principal produto ou serviço• Recursos Humanos• Organização e Governança• Parcerias• Principais clientes
Dados do Empreendimento
• Nome da Empresa:• CPF/ CNPJ:• Missão, Visão, Valores• Setor da Atividade:• Forma Juridica• Enquadramento tributário• Capital Social• Fonte de Recursos
Missão
• É a razão da empresa hoje. É um compromisso e uma orientação objetiva de como a organização deve atuar para cumprir o que está contido na definição do negócio e na visão da organização.
• Liga-se diretamente aos motivos pelos quais foi criada, a medida que representa sua razão de ser.
• Refere-se ao propósito da empresa é uma descrição do que a organização faz.
Exemplo de Missão
• Fazer as pessoas Felizes (WALT DISNEY)
• Realizar o sonho dos nossos fregueses proporcionando a melhor experiência de compra, com um modelo de gestão focado na solidez do negócio, no respeito e na dedicação total dos nossos clientes, colaboradores, fornecedores e parceiros.
( CASAS BAHIA).
Visão da Empresa
• A visão deve estar relacionada com “o quê” sua empresa quer se tornar, deve ir além dos limites da organização relacionados às suas competências atuais.
• Define o que a organização pretende ser no futuro. Ela incorpora as ambições da organização e descreve o quadro futuro que a organização quer atingir.
Exemplo de Visão
• CASAS BAHIA“Ser uma empresa de atuação e reconhecimento internacional que atenda ás necessidades de todas as classes sociais nos mercados em que atuamos, com eficiência e rentabilidade, contribuindo para o crescimento do Brasil “
Valores
• Os Valores são inegociáveis e os mais perenes de uma empresa.
• Definem as regras básicas que norteiam os comportamentos e atitudes de todos os empregados
• Representa o suporte ético e moral da empresa
Missão
• Refrescar todos os consumidores em corpo, alma e mente.
• Inspirar momentos de otimismo através de nossas marcas e ações.
• Criar valor e fazer a diferença onde quer que atuemos.
Visão
• Queremos ser um dos melhores fabricantes de Coca-Cola no mundo."um dos melhores": em crescimento de receita e retorno aos Stakeholders;
• "fabricantes de Coca-Cola": uma Companhia orientada pelo cliente e focada no consumidor;
• "no mundo": em comparação com os fabricantes de Coca-Cola com ações listadas em bolsa.
Valores
• Liderança:Coragem para modelar um futuro melhor,Encarar de frente os desafios, Liderar o crescimento contínuo do negocio
• Inovação: Quebrar paradigmas e estimular a criatividade, Buscar o inesperado e surpreender sempre, Aproveitar as oportunidades
• Responsabilidade : Se tem que ser, depende de mim, Cumprir compromissos, Agir como dono do negócio
Estrutura organizacional
• Como está organizado o processo decisório• Organograma da empresa
– Fácil leitura–Permitir boa interpretação dos
componentes da organização– Ser Flexível
Organograma
Conheça seu Cliente
• Saiba o que acontece na cabeça do seu cliente
• Que motivos levariam a comprar de você?
• Porque escolhe ou rejeitam determinados produtos?
• Estão satisfeitos com o atendimento, com os preços, com a qualidade dos produtos que compram atualmente?
Mercado Concorrente
Quem são seus principais concorrentes?Onde estão localizados?Qual o porte dos seus concorrentes?Qual o percentual de cada um no mercado atualmente? O que tem levado seus concorrentes principais a manterem-se nesta posição?Qual o sistema de venda dos seus concorrentes?Como é a qualidade dos seus concorrentes?
Estudo dos ConcorrentesSua Empresa Concorrente 1 Concorrente 2
Qualidade
localização
Preço
Condição de pagamento.Atendimento
Serviços aos clientesGarantias oferecidas
Transforme Fornecedores em Parceiros
• É interessante desenvolver um relacionamento próximo com os fornecedores, pois bons fornecedores podem ser excelentes parceiros para as empresas.
• O mercado fornecedor é formado pelas empresas e pessoas que fornecem algum produto ou serviço para que sua empresa possa fabricar e vender seus produtos.
Plano de Marketing
• Descrição dos Principais produtos e Serviços• Preço• Estratégias promocionais• Estrutura de comercialização• Localização
Plano Operacional
• Layout–aumento da produtividade;–diminuição do desperdício e do retrabalho;–maior facilidade na localização dos
produtos pelos clientes na área de vendas;–melhoria na comunicação entre os setores
e as pessoas.
Exemplo de Layout
Processos operacionais
• Fluxograma
Plano Financeiro
• Investimento Fixo• Capital de Giro• Investimentos pré- operacionais
Investimento Fixo
• Máquinas e Equipamentos• Móveis e Utensílios• Veículos
Descrição Quantidade Preço unitário Preço Total
Subtotal dos Investimentos Fixos R$
Demonstrativo de ResultadoDescrição R$ %
1. Receita Total de Vendas
2. Custos variáveis totais
(-) Custos com materiais diretos e/ ou CMV
(-) Impostos sobre Vendas
(-) Gastos com vendas
3. Margem de Contribuição (1-2)
4. (-) Custos Fixos Totais
5. Resultado Operacional Lucro ou Prejuízo (3-4)
Ponto de Equilíbrio
• PE= Custo Fixo Total /Índice de Margem de contribuição (*)
• Índice de Margem de Contribuição =Margem de contribuição/ Receita Total
Indicadores
• RentabilidadeLucro Líquido /Investimento Total *100
• Prazo de Retorno do InvestimentoInvestimento Total / Lucro liquido
• LucratividadeLucro Líquido / Receita Total *100
Análise Estratégica
ATIVIDADE
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Elaborar um plano de negócio
DICAS PARA SUA ATIVIDADE SER SFO!!!
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Nossa atividade deve ter os seguintes tópicos:
Capa: + Nome do Aluno + Nome do Polo
+ Nome do Tutor + Módulo + Disciplina + Nome do Professor + Nº da Atividade.
Sumário: Tópicos da atividade e sua localização na atividade (nº da página).
Introdução: Suas considerações sobre a atividade.
Desenvolvimento: Apresentação de todos os tópicos da atividade, atendendoao solicitado pelo Professor, sempre mostrando sua própria produção.Lembrando que cada tópico corresponde a um subtítulo, que deve estardestacado no texto. O texto deve ter no mínimo 10 linhas e no máximo 25 linhas, fonte Arial, tamanho 12
Conclusão: Suas considerações finais. Devem ser exclusivamente suas!
Bibliografia/Fonte de Pesquisa: Links e livros consultados(Revistas técnicas também são uma ótima opção de pesquisa!)
Utilize o Guia “Minha Atividade é SFO!”Disponível no AVA
Prazo de entrega: 25/02/2012 até às 23:00h
ATIVIDADE
EVITE DEIXAR A POSTAGEM DE SUA ATIVIDADE PARA O
ÚLTIMO DIA.FAZENDO ISSO, IMPREVISTOS NÃO VÃO LHE PREJUDICAR.
Dúvidas
Acesse o Fórum de dúvidas e discussões
Chat dia 16/02/12 horário das 19:00 às 20:30 h