fta savia mexico
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Presentación de nuestra consultora durante el ciclo de FTA en MéxicoTRANSCRIPT
México DF, MéxicoMéxico DF, México15 y 16 de Octubre, 200715 y 16 de Octubre, 2007
La Innovación
Herramienta de Gestión en la Industria del Empaque
Presentado por:Presentado por:
Josep CánovasJosep CánovasVicepresidente ComercialVicepresidente Comercial
SAVIASAVIA
1. SITUACIÓN ACTUAL. TENDENCIAS DEL MERCADO
3. ANÁLISIS DEL SECTOR.
DAFO, ENTORNO Y EVOLUCIÓN DE MERCADO
2. INNOVACIÓN: QUÉ, CÓMO Y CÚANDO
4. ¿QUÉ PASA CON LOS STAKEHOLDERS?
5. NECESIDAD DE SER COMPETITIVO. NECESIDAD DE INNOVAR
ÍNDICE
1. TENDENCIAS DEL MERCADO
1. TENDENCIAS DEL MERCADO• Evolución y expectativas futuras de tecnologías de
impresión en el empaque flexible (1980-2010)
4 6 8 10 12
5760 64 65 63
16 1613 11 14
MERCADO USA
23 18 15 14 11
1. TENDENCIAS DEL MERCADO• Evolución y expectativas futuras de tecnologías de
impresión en el empaque flexible (1980-2010)
MERCADO EUROPEO
48 45 40 36 37
23 28 32 38 38
2320 18 15 12
6 7 10 11 13
• Concentración de empresasEvolución del empaque flexible en empresas que facturan en USA
Período 1996-2005 (por tamaño de empresa)
Fuente: Flexible Packaging Association
% Facturaciónvs
Total
25%
45%
30%
22%
30%
48%
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
100
1996 2005
Empresa pequeña. (<50M$) Empresa mediana (50-500M$) Empresa grande (>500M$)
1. TENDENCIAS DEL MERCADO
• Globalización de mercado Una nueva distribución geográfica por productores y consumidores de empaque flexible
Europa 27%
África y Oriente Medio 3%Pacífico Asiático 26%
Norteamérica 36%
Sudaméricay Centroamérica 8%
1. TENDENCIAS DEL MERCADO
2. HABLEMOS DE INNOVACIÓN
2. INNOVACIÓN
“Utilizar el conocimiento, y generarlo si es necesario, para crear productos, servicios o procesos, que son nuevos para la empresa, o mejorar los ya existentes, consiguiendo con ello tener éxito en el mercado”.
• ¿Cómo entendemos la innovación en el mundo del empaque?
• ¿A qué áreas de mi empresa afecta?• ¿Es rentable?
Manual de Oslo (1997),
2. INNOVACIÓN
¿SÓLO ESTO ES INNOVACIÓN?
FÓRMULA 1
2. INNOVACIÓN
¿Y ESTO?
3. EL PRIMER PASO
3. … EL ANÁLISIS DAFO
Obtener información concluyente sobre oportunidades y amenazas del entorno y
analizar si los recursos y capacidades internas permiten desarrollar ventajas competitivas que
aprovechen las oportunidades y permitan defenderse de las amenazas.
DEBILIDADESAMENAZASFORTALEZASOPORTUNIDADES
INTERNO
EXTERNO
3. DAFO: DEBILIDADES
• Tecnología obsoleta• Falta de adaptación a los cambios del entorno
(corridas más cortas)• Falta de conocimiento de las necesidades del
mercado• No se realizan segmentaciones de mercado• Baja productividad• Dispersión del core business• Enfoque exclusivamente productivo• Know How
3. DAFO: FORTALEZAS
• Capacidad instalada• Nivel de calidad• Customer service• Conocimiento del negocio
3. DAFO: AMENAZAS
• Globalización que implica nuevos competidores• Competidores más grandes• Nuevas tecnologías• Aumento materias primas• Poder de negociación de clientes y proveedores• Exigencias del entorno: Aspectos del
medioambiente; seguridad ambiental, escasez de recursos
3. DAFO: OPORTUNIDADES
• Globalización• Crecimiento mundial del sector• Tratados de libre comercio• Entornos económicos favorables• Nuevos conceptos de empaque• Mayor importancia del envase como soporte
publicitario• Hábitos de consumo
3. La importancia del entorno
• Incremento de materias primas relacionadas con petróleo
• Alta de los precios de la energía
• Consolidación y concentración de proveedores Costes de fabricación de Empaque Flexible
6%4%
4%9%
69%; 69%
8%
Plastic Film & resin Paper Inks Foil Coatings & Adhesives M.O.Directa
Raw materials rising cost
price
Presión sobre los márgenes
comerciales en toda la
cadena de valor
Empaque Flexible: Costes s/ % Total Fact.
56%
11%
11%
19%4%
MateriasMano. Obra D.Ventas, Mkt, Admin, I&DOtros gastosBeneficio Operativo
3. La importancia del entorno
Flexible packaging: Costes/ Gastos s/ % Total $ Facturación
Costes/ Gastos 2002 2003 2004 2005
% evo. 2002/ 2005
Materias 52% 53% 54% 56% 8%Mano. Obra D. 11% 11% 11% 11% 0%Ventas, Mkt, Admin, I&D 10% 11% 11% 11% 10%Otros gastos 21% 20% 20% 19% -10%Beneficio Operativo 6% 5% 5% 4% -33%
3. EVOLUCIÓN DE MERCADOS
DE VENDER LO QUE SE PRODUCE A…
PRODUCCIÓN
CLIENTES Y MERCADO
PRODUCTO
VENTAS
MARKETING
MERCADO/ COMPETENCIA
NULA
APARECE
FUERTE
ATOMIZACIÓN
INVESTIGACIÓN
PRODUCIR LO QUE SE VENDE
3. EVOLUCIÓN DE MERCADOS
SI TU EMPRESA NO SATISFACE NECESIDADES…
… EL MERCADO TE EXPULSA.
4. STAKEHOLDERS• ACCIONISTAS
• EMPLEADOS
• PROVEEDORES
• CLIENTES
• ENTORNO
…LA TIERRA SE CALIENTA
4. ¿QUÉ BUSCAN LOS STAKEHOLDERS?
• ACCIONISTAS
BUSCAN
MARGEN, SOSTENIBILIDAD, RESPONSABILIDAD SOCIAL…
• EMPLEADOS PLAN DE CARRERA, FORMACIÓN,SEGURIDAD LABORAL…
• PROVEEDORES SOSTENIBILIDAD, PARTENARIADO,AVANZAR JUNTOS…
• CLIENTES MEJORES PRECIOS, SERVICIO, MAYORES EXIGENCIAS…
• ENTORNO RESPETO MEDIOAMBIENTAL, REDUCCIÓN DE CONSUMO ENERGÉTICO Y MATERIAS PRIMAS,Y…
5. SER COMPETITIVO
5. SER COMPETITIVO
“Utilizar el conocimiento, y generarlo si es necesario, para crear productos, servicios o procesos, que son nuevos para la empresa, o mejorar los ya existentes,
consiguiendo con ello tener éxito en el mercado”.
Muchos creen que tener
talento es una suerte; casi nadie
piensa que la suerte puede ser cuestión de talento
consul t ing pr oduct s par t ner s
TALENTO ACTIVO_www.savia.com.es
Gracias Presentado por
Josep CánovasVicepresidente Comercial
Favor recuerde de entregar su hoja de evaluación...