freelancecamp: come farsi pagare a consuntivo
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Il 70% del tempo di un freelance se ne va in micromanagement spesso non capito, non valorizzato e quindi non retribuito: una modesta proposta. (alla fine delle slide c'è il video dell'intervento)TRANSCRIPT
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Come farsi pagare a consuntivo e non a forfait
Mafe de Baggis
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TesiIl tuo costo orario
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Quanto spendi al mese per vivere? (non dirmelo, pensaci)
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Quante ore vuoi lavorare al mese?
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Dividi quanto spendi per il tuo capitale (ore di lavoro) e avrai il tuo costo orario
(calcolo fatto con il rasoio di Occam)
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AntitesiIl valore del tuo lavoro
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Il lavoro in proporzione è fatto di: 30%: quello che fai
20%: tempi di trasferta/attesa 50%: micromanagement (call, riunioni,
mail) (100%: studio e cazzeggio)
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Il lavoro crea valore, le trasferte e il micromanagement no
Il 70% del tuo capitale (le ore lavorabili) se ne va in attività non retribuite
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SintesiFarsi pagare le menate
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Farsi pagare a consuntivo è il modo migliore per abbattere gli sprechi
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Prezzi a forfait? Il rischio del micromanagement è a carico tuo.
!
Prezzi a consuntivo? Il tuo tempo diventa un costo e il cliente ne avrà più cura.
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Un buon preventivo è: !
un elenco delle attività una stima dei tempi necessari per svolgere
al meglio ciascuna attività
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Includi nella stima dei tempi una percentuale accettabile di
(micro)management (riunioni, presentazioni, mail, telefonate)
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Presenta un costo a forfait alto e una stima dei tempi con un costo più basso Il cliente spende meno e dividete il
rischio: più menate, più soldini
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AppendiceConsigli etici ma anche furbetti
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!
Non superare mai le stime a meno che non ci sia un cambio di condizioni
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!
Quando sei al 70% del tempo stimato avvisa il cliente se siete fuori dalla tabella
di marcia
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Usa la proporzione tra costo orario e tempo stimato come variabile per le trattative
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Se sei veloce triplica i tempi (o alza il costo orario)
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Se sei lento aumenta il valore di quello che fai (se no non stai sul mercato)
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Il freelance felice non ha più lavoro, ha un costo orario alto
(IMHO)