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FRANCHISING & LICENSING
Cdor. Carlos CanudasMENÚ EMPRENDEDOR
JUNIO 2009
Emprendedores en busca de oportunidades
Carlos Canudas
• Contador Público y Consultor en Franchising
• Titular Estudio Canudas - www.estcanudas.com.arwww.estcanudas.com.ar• Socio Internacional de Front Consulting Group por Argentina
• Director Asociación Argentina Franquicias
• Fundador www.gastrofranchising.com www.gastrofranchising.com
• Editor de la Revista Franchising Gourmet
• Impulsor y Fundador AFRAS Argentina. RSE en Franchising
• Director General del Dto. de Capacitación AAF y CGM
• Autor Franchising, todo lo que debe saber y de más de 100 artículos en
Argentina y otro países
Nuestro encuentro de hoy apunta a conversar sobre:
• ¿por qué las franquicias?
• F.O.D.A. de las franquicias
• franquicias que aplican licensing
Preguntas
Conozcamos cuales son las expectativas de esta charla
Satisfacción = expectativas - realidad
Tasa de mortalidad de las empresas Pymes
La Asociación Argentina para el Desarrollo de la Pequeña y Mediana Empresa afirma taxativamente que: “Sólo el 7% de los emprendimientos llega al 2º año de vida y sólo el 3% de los emprendimientos llega al 5º año de vida”.
cerrado
PROPORCION DE PYMES QUE DESAPARECEN ( EN % )PAI S AL AÑO A LOS 3 AÑOS A LOS 5 AÑOS A LOS 10 AÑOS
ESPAÑA 70% 80%MEXICO 75% 90%EE.UU. 24% 53%ARGENTINA 93% 97%CHILE 25% 55% 70%AMERICA LATINA 50% 90%
¿Por qué se produce tanta desaparición de nuevos emprendimientos?
DUEÑOS DE PYMESLas causas del fracaso se las atribuyen a fuerzas externas a las empresas, que actúan en el entorno económico-político-social. - Escaso apoyo oficial. - Excesivos controles del gobierno.- Altas tasas impositivas- Deficientes programas de ayuda a las Pymes.- Casi inexistentes fuentes de financiación y alto costo cuando las hay.
económico
soci
alpolítico
PYME
¿ Y qué piensan los Analistas Empresariales?
Reconocen el problema del entorno, pero se orientan a encontrar las causas de la mortalidad en las propias Pymes y en particular, en la capacidad de gestión de sus responsables. - Problemas para vender. - Problemas para producir y
operar. - Problemas para controlar. - Problemas en la planificación. - Problemas en la gestión.
FRANQUICIANTE• FormaciónFormación• ControlControl
FRANQUICIADO• InversiónInversión• GestiónGestión
MarcaMarcaProducto/ServicioProducto/ServicioKnow HowKnow HowAsistencia Asistencia
RelaciónRelación ContractualContractual
FeeFeeRegalíasRegalías
Relación de la Franquicia
Franquiciar su marca
+ rentabilidad: > ingresos y beneficios de la economía de escala
conquista de nuevos mercados y mayor cobertura geográfica
Continuos nuevos partners y constantes fuentes de ideas
Transacciones + rápidas y seguras y externalizacion de la gestión
Mayores clientes, > posicionamiento de marca
FortalezasLas fortalezas deben utilizarse
• Expansión con Capital y Gestión de terceros
• Trabaja con Marcas y Productos conocidos. Un concepto de negocio impuesto
• Transmisión de experiencias
• 20 años del sistema, 50 rubros de actividad y en crecimiento. Hoy 440 franquicias en todo el país
• Rubros con + de 10 empresas
Productos ≠ Conceptos
No se consumen cosas, sino conceptos.
¿Qué otra cosa transmiten las marcas más emblemáticas y exitosas que no sea eso:
conceptos, ideas?
Si se eligiera ir a comer una hamburguesa sólo por alimentarse, darían lo mismo los de una marca que los de otra.
Debilidadeslas debilidades deben eliminarse
• Exitismo (aperturas y no cierres)
• No garantiza éxito
• Descrédito por malas experiencias.
• Competencia con otros canales
• fabricante ≠ franquiciante
Amenazaslas amenazas deben sortearse
• Recesión.
• Falta de señales claras para el inversor.
• Ausencia de legislación.– Transparencia y Solidaridad
• No es una industria en sí mismo. 2 x 3
Oportunidadeslas oportunidades deben aprovecharse
• Minimiza riesgos de operación Ver índices
• Sistema cada vez más utilizado en el mundo
• Las redes tienden a superar a los negocios independientes.
• La inauguración de nuevos Shopping. ver evolución
• Exportación de conceptos de negocios.
licensing
47 nuevos
más
El por qué de los nuevos emprendimientos
• Aumento del consumo.
• Mayor afluencia de turismo
• Crecimiento poblacional sostenido.
Participación actual de los Shopping en el consumo minorista es de 15%, se llegará al 24%
• 70% CABA y GBA
• 30% INTERIOR: Rosario, Salta, Córdoba, Mendoza, Bahía Blanca, Neuquén, Ushuaia, Entre Ríos, Corrientes
Consecuencia: Cambio de hábito en consumidores del interior.
Índices de SupervivenciaUna aproximación a su determinación
AÑOS INDEPENDIENTE FRANQUICIAS0 100% 100%1 50% 95%2 40% 94%3 30% 93%4 30% 92%
5 10% 90%
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Franquicias que usan Licencias
• Mc Donalds: Cars, Mostruos vs. Aliens, Disney, Scooby Doo, Luni Toons
• Burger King: la Pantera Rosa, Pokemon Marvel, Spiderman
destaco 2 ejemplos
Recientemente
El 2 de abril se estrenó Montruos vs Aliens en muchas salas del país. El 16 de mayo los empleados de Mc Donald’s ponían en el exhibidor habitual de “chiches” de la cajita felíz, los muñequitos que tienen para tentar a los chicos.
UN MES Y MEDIO DESPUES…
Cambio de hábitos
Tentissimo ofreció un menú infantil saludable, luego de cerrar un novedoso acuerdo con la popular serie para niños Lazy Town, que promueve entre los niños una vida sana; el menú "Tentissimo Lazy Town" cambia las papas fritas por puré; las hamburguesas por milanesas de peceto y patitas de pollo; y ofrece cereales y jugos para el desayuno.
