franchising como oportunidade para administradores
TRANSCRIPT
César Camilo Maximiano da Mota CotrimProf. Camilo é formado em administração, pós-graduado em Estratégia e Docência doEnsino Superior. Especializou-se em Finanças/Sebrae, em Franchising/ FranchisingUniversity/SP e Lead Assessor – MCG/Batalas. APG Sênior Amana-Key. Em fase deconclusão, MBA em Gestão Organizacional FranklinCovey/IPOG; Mestrando emContabilidade na FUCAPE.Iniciou sua carreira no Sistema Sebrae onde, por 11 anos, onde exerceu cargos deconsultor, instrutor de treinamentos e gerente de projeto. Após sua saída, ingressou comoConsultor Sênior terceirizado, realizando consultorias até 2007.Migrou para o segmento da educação superior onde exerceu cargo de DiretorAdministrativo em IES (Universidade Salgado de Oliveira - Universo), assumindo tambémas funções de Professor na graduação, pós-graduação, coordenador de pós-graduação ecoordenador de Estágios.Atuou como diretor em organizações no segmento hospitalar, prestando tambémassessoria e consultoria a hospitais em e a entidades de classe hospitalares em Goiás.Empreendeu como sócio em indústria de pequeno porte, empresa de consultoria(Dókimos Consultores Associados), (Ressonância Magnética) e Franqueado FedEx (EUA).Atualmente exerce a função de Diretor Administrativo e Financeiro, consultor e participacomo membro de Conselhos. Coordena o curso MBA em Gestão de Negócios,Controladoria e Finanças Corporativas. É professor de graduação e pós-graduação em IES.Sócio da Dr. Atende Já!
Sistema de Franquias como Oportunidades
Franchising
Histórico do Sistema
Onde estão as oportunidades
Diferenças Franquia X Neg. próprio
Alguns conceitos iniciais
Vantagens e Desvantagens
Alguns conceitos iniciais
É um sistema de distribuição de
produtos e serviços em que os direitos de
uso da marca e da tecnologia de
negócios de uma empresa(franqueador),
são cedidos contratualmente a terceiros
(franqueado), mediante determinadas
condições.
FRANCHISING:
FRANQUEADOR
Asses-soria
Know How
Marca
FRANQUEADO
Traba-lho
Capi-tal
Adquirir uma franquia é mais caro que montar o próprio negócio.
Não oferece a independência.
Trabalha como no próprio negócio.
Contratual
RELAÇÃO:
Histórico do Sistema
COMO SURGIU...Séc. II com a Igreja Católica:
1850 - Singer Sewing Machine Co.1898 - General Motors1899 - Coca-Cola1925 - A e W - Fast Food1930 - Postos de gasolina1950 - Mc. Donald’s, Burger King, KFC, Boom do Franchising
Know-how
Padrão
Missas em latim
Manual
Bíblia
Marca
Cruz
Onde estão as Oportunidades
Nascimento EducaçãoEntretenime
nto
Saúde e Beleza
Alimentação Morte
TRADES PERMANENTES
QUEM PROCURA UMA FRANQUIA HOJE
Quer melhorar o padrão de vida
Não tem experiência
Não possui técnicas administrativas
Não quer arriscar muito
nível cultural elevado
Quer ganhar dinheiro
Quer garantir futuro para a família
VANTAGENS PARA O FRANQUEADO
1. - Marca reconhecida e boa reputação;
2. - Conceito do negócio já testado;
3. - Facilidades iniciais;
4. - Publicidade;
5. - Redução dos custos de instação;
6. - Desenvolvimento constante de novos produtos;
7. - Sistema administrativo e Gerenciais;
8. - Treinamento;
9. - Suporte motivacional.
DESVANTAGENS PARA O FRANQUEADO
Poucas oportunidades para iniciativas individuais;
Pagamento ao franqueado;
A venda do negócio;
Limitações quanto a estoques, materiais e suprimento;
Risco associado com a performance do Franqueador;
COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA PASSO A PASSO
Avaliaçãoda Rede
Tomada de Decisão
Avaliaçãodo mercado
Avaliaçãoda Franquia
COMO ADIQUIRIR SUA FRANQUIA PASSO A PASSO
Auto-avaliação
Busca e seleção das
opções
Entrevistacom
franqueados
Análise da COF e
Contrado
O que oferece...
Projeto e execução das instalações
Treinamento operacional
Apoio na localização e viabilidade econômica
Treinamento gerencial
Uma Boa Franquia
O que oferece...
Assessoria de propaganda
Orientação Financeira
Continuidade dos serviços
Melhoria de processos Gerenciais
Uma Boa Franquia
RISCOS
Erro na escolha dos sócios;
Falta de definição do objetivo do negócio;
Mudanças na Economia;
Controles governamentais;
Falta de conhecimento do mercado;
Sazonalidade;
RISCOS
Erro na estimativa do capital inicial;
Substimação dos custos operacionais;
Superstimação das receitas mensais;
Subavaliação dos problemas técnicos;
Desconhecimento dos aspectos legais;
O franqueador.
DIFERENÇAS ENTRE FRANQUIA E NEGÓCIO
INDEPENDENTE
DISCRIMINAÇÃO FRANQUIA NEGÓCIO
INDEPENDENTE
Marca Comercial Identificação
Consumidor/Marca Identificação com o
proprietário
Conhecimento do Produto
Aceitação pública imediata Investimento em marketing
Treinamento Empresário apto para iniciar
o seu negócio Negócio/perfil do
proprietário
O negocio completo Nasce completo Começa pequeno
Publicidade/ Promoções
Divulgação Nacional Patrocina integralmente
Suprimento Especifica material
Seleciona fornecedor Livre para especificar
material
Desenvolvimento do produto
Encarregado do desenvolv. do Produto
Responde com rapidez a demanda
Localização Seleciona e indica Livre para escolher
Resolução de problemas
Visita Regular Contratar ajuda externa
Propriedade Limitações para venda Liberdade para venda
Gestão de Negócios, controladoria e Finanças Corporativas
1 Diagnóstico Organizacional e Noções de Consultoria2 Liderança Organizacional3 BPM - Gestão de Negócios por Processos4 Gestão de Projetos5 Planejamento Estratégico6 Custos, Sistemas de Custeio, Gestão e Formação do Preço7 Planejamento Financeiro8 Governança Corporativa e Indicadores Estratégicos9 Gestão de Carreira e Marketing Pessoal
10 Contabilidade Financeira e Gerencial11 Plano de Negócios e Canvas12 Elaboração de Projetos de Viabilidade Econômica e Financeira13 Análise Econômica e Financeira na Visão do Controller14 Valuation, Fusões e Aquisições15 Planejamento Tributário16 Logística como Vantagem Competitiva17 Gestão do capital de giro18 Controladoria Aplicada19 Reestruturação Financeira e Turnaround20 Metodologia do Trabalho Científico
O futuro não é um lugar para
onde estamos indo, mas o lugar
que estamos criando; O caminho
para ele, não é encontrado, mas
construído. E o ato de fazê-lo
transforma tanto o realizador
quanto o seu destino.”
Mensagem Final