från järnmalm till rådata
DESCRIPTION
Affärsmodeller behöver förändras som en effekt av den digitala revolutionen, ofta radikalt. Här går vi igenom hur marknad, produktion, leverans och intäkt påverkas och hur man bör agera.TRANSCRIPT
![Page 1: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/1.jpg)
Martin Deinoff, SVP Creuna
Från järnmalm till rådataAffärsmodeller i en digital tid
![Page 2: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/2.jpg)
Aarhus
HelsinkiOslo
Gothenburg
Copenhagen
StockholmStavanger
![Page 3: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/3.jpg)
Vi lever i en fantastisk tid!
![Page 4: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/4.jpg)
Mobile Phone
97% 84%
Internet
64%
Car
43%
Current Partner
Dagens ungdom…
![Page 5: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/5.jpg)
Tid
Politik
Inf
Kultur
T
Digital teknik
Förändring
Tid
Digital
JuridikInfrastrukturKultur
Keith Richards
![Page 6: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/6.jpg)
PERHAPS WE SHOULD LEARN THIS DIGITAL THING
![Page 7: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/7.jpg)
OR WE COULD PLAY SOME GOLF?
YES GOLF!
YES!
YEAH!
YES!
![Page 8: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/8.jpg)
Allt som kan bli digitalt kommer bli digitalt
har ni hört
det förut?
![Page 9: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/9.jpg)
Varför ska vi prata om affärsmodeller?
![Page 10: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/10.jpg)
Dagens starkaste varumärken är inte skapade av
berättelser i reklam och pr !
De bygger på produkt/tjänstenära upplevelser som i
sig själva bygger en verklig historia
![Page 11: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/12.jpg)
“det är bättre att vara bra än att säga att man är bra”
lova
leverera
kommunikation
upplevelser
![Page 13: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/13.jpg)
Och affärsmodellerna då?
![Page 14: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/14.jpg)
Värde
Marknad
Produktion
Intäkt
Leverans
![Page 15: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/15.jpg)
Marknad
![Page 16: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/16.jpg)
Global räckvidd,
lokal relevans
![Page 17: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/19.jpg)
Hur ärlig är du? Ärligt
talat
![Page 20: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/20.jpg)
Innan E!er
Köp
![Page 21: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/25.jpg)
Tala med, inte till
![Page 26: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/29.jpg)
Framgångsrika marknadsmodeller…• ...utnyttjar global räckvidd och lokal förankring, samtidigt
!
• ...använder relationsbaserad marknadsföring som alltid hjälper användarna
!
• ...inser att produkten och kommunikationen kring produkten är samma sak
![Page 30: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/30.jpg)
Produktion
![Page 31: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/31.jpg)
Kilobyte väger tyngre än kilogram
![Page 32: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/32.jpg)
Pris16750:-
![Page 33: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/33.jpg)
Pris699:-
![Page 34: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/34.jpg)
Data är dagens järnmalm
![Page 35: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/37.jpg)
Den tredje industri-
revolutionen
![Page 38: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/39.jpg)
Framgångsrika produktionsmodeller…• ...digitaliserar för att skapa billig produktion, personalisering
och spridning !
• ...använder data som en integrerad del av produkt och produktion
!
• ...tar höjd nya trånga sektorer som exempelvis energi och säkerhet
![Page 40: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/40.jpg)
Leverans
![Page 41: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/41.jpg)
Låt någon annan göra jobbet
![Page 42: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/44.jpg)
Bygg samman leverans och
produkt
![Page 45: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/46.jpg)
Skapa eviga leveranser
![Page 47: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/51.jpg)
Framgångsrika leveransmodeller…• ...ser leverans av produkten eller tjänsten som en integrerad del
av konsumtionen !
• ...låter användare ta en aktiv del i köpprocessen !
• ...ser till livstidsvärde och områdesbudget snarare än marknadsandel och enskild vinstmarginal
![Page 52: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/52.jpg)
Intäkt
![Page 53: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/53.jpg)
Skapa intäkter så o!a det går
![Page 54: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/54.jpg)
Innan Under Efter
80/20 Longtail Dynamisk
Styck Variabel AYCE
![Page 55: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/55.jpg)
Kvalitet eller kvantitet, det är
inte frågan
![Page 56: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/56.jpg)
Pris
Antal
Utbud
Efterfrågan
![Page 57: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/57.jpg)
Ta betalt på många olika sätt
![Page 58: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/58.jpg)
Värde
$
![Page 59: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/59.jpg)
$
Värde
$
$
![Page 60: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/60.jpg)
•Freemium
•Alternativa valutor
•Tredjepartsbetalningar
•Mervärden
•Sponsring
![Page 61: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/61.jpg)
Framgångsrika intäktsmodeller…• ...kompletterar raka betalningar med många andra typer, o!a
utan att det märks !
• ...anpassar sin intäktsmodell till en specifika situationer !
• ...arbetar med både nollpris och premium och låter förpackning och mervärden göra skillnaden
![Page 62: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/62.jpg)
Värde
Marknad
Produktion
Intäkt
Leverans
![Page 63: Från järnmalm till rådata](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050920/548b227db47959fb0c8b6073/html5/thumbnails/63.jpg)
Martin Deinoff, SVP Creuna
Tack!