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7/31/2019 FR Colleen US Importers' Profiles and Expectations

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PROFILS IMPORTATEURS AMRICAINS

Colleen Pendleton,Mercury Marketing International


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Profils des importateurs Amricainsobjectifs de cette session

Identifier et tablir le profil des diffrentesentreprises dimportation.

Examiner les attentes de chaque typedentreprise.

Les composants dune relationimportateur/exportateur russie.


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Profils des importateurs aperu dumarch

Les Etats Unis sont le plus grand importateurde produits dans le monde. 2.200 milliards

dimportations chaque anne.

Il existe une centaine de milliersdimportateurs Amricains qui font des

affaires avec le monde entier. Il existe des importateurs de diffrentes tailles

dans les industries du cadeau et delameublement dintrieur.


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Profils des importateursQuels sont les critres utiliss par leimportateurs lorsquils dcident quoi importer?

Le type de produit ; par exemple: bijoux, vtements,tapis ou plusieurs produits

La gamme de prix des produits quils veulentimporter; Prix FOB infrieurs 20 USD, Niveaux de

prix compris entre 30 et 100 USD Rgions ou producteurs intressants; par exemple

Asie, Afrique, produit par des femmes

Qui est leur clientle cible; magasins de dtail ouvente directe au client final


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Importateur de gros de taille moyenne

Grossiste

Clientle cible: Magasins de dtail Chiffre daffaires compris entre 20 et 40 millions USD

Ameublement dintrieur

Importation de plus de 200 conteneurs par an

Importations en provenance principalement dAsie etdAsie du Sud-est


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Grand Importateur de Dtail

170 magasins

Clientle cible: Vente directe au client final

Chiffre daffaires annuel: 1.2 milliards USD

Ameublements dintrieur

Importations de 1000 conteneurs par an Importations en provenance principalement dAsie et

dAsie du Sud-est


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Importateur Grand Dtaillant

9,700 magasins

dans 28 paysChiffre daffaires annuel:

375 milliardsImportations allant de lalimentation llctronique

VOLUMES ELEVES PRIX BAS Importations de plus de 10,000 conteneursImportations en provenance principalement dAsie,dAsie du Sud-est, dAmrique Latine et dAfrique


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Exigences du march universelQuelque soit leur taille, les importateurs exigent le

mme service

Exigences du March Universel

Ligne de produits

Prix

ServiceRespect des

dlais delivraison

Qualit


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Les relations importateur/producteur

Quest ce quune relation-type petit importateur?

Quest ce quune relation-type importateur de taillemoyenne?

Quest ce quune relation-type grand importateur?

Quest ce quune relation-type importateur granddtaillant?


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Profils des Importateurs Conclusion

Il existe diffrents importateurs avec des besoins diffrentsattendus dun exportateur.

La plus grande erreur quun exportateur peut faire est dessayer

de vendre aux acheteurs Amricains de la mme faon quevous vendriez aux acheteurs de votre propre pays.

En tant quexportateur, assurez-vous davoir une couteattentive aux besoins de limportateur.

Et, apprciez honntement si votre entreprise a la capacit derpondre ces besoins.

Il est important que votre entreprise trouve les bons clientsimportateurs qui correspondent le mieux vos capacits et vos moyens.


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Merci!Prsentateur de contact:[email protected]

Mercury Marketing InternationalTlphone: 860-306-1595Skype: colleen.pendleton1
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]

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