Fortune at the Bottom of the Pyramidفرصت در قاعده هرم

MohammadAli HosseiniMehr ma.hosseinimehr@gmail.com @SadjadHosseini

حقایق

نفر در 4درآم�د میلیارد از کمتر 1500جهان

.دالر در سال است

از 1درآم�د نفر میلیارد از کمتر جهان جمعی��ت

دالر است.1روزی 2

مشخصات بخش های جمعیتی مناطق روستایی، زاغه نشین و حلبی

آبادها

بدون آموزش رسمی

دسترسی سخت از طریق کانال های توزیع و ارتباطی معمول

3

مفروضات نادرستتکنولوژی

جدیدبازارهای توسعه یافته

بازارهای فقیر

تکنولوژی نسل قبل

4

استراتژی های قاعده هرمقیمت

سوددهی پایداری

کیفیت

توسعه محصول•تولید•توزیع•

سرمایه گذاری•حاشیه سود•حجم تولید•

کاهش منابع مورد •استفاده

بازیافت•انرژی های تجدیدپذیر•

ساختار تحویل نوین•محصول مقاوم برای •

شرایط خاص )گرد و خاک، گرما و ...(

5

.( و Nirma Ltdمطالعه موردی: شرکت نیرما )HLLپاسخ شرکت

مایع شوینده برای مناطق روستایی از شرکت نیرما

ارزش های خلق فرموالسیون جدیدشده

فرایند تولید کم هزینهشبکه توزیع گسترده

بسته بندی خاص برای مصارف روزانهفرموالسیون قیمت به صرفه

:جدیدکاهش نسبت

روغن به آب

استفاده روستاییان از آب جوی و سامانه آب

عمومی

حذف تمرکز تولید

نیروی کار فراوان در

روستاهای هند

HLL از شرکت wheelمایع شوینده

6

پیشنیاز

مدل کسب و کار جدید•زیرساخت متناسب با چالش های این بخش از •

جامعهساخت زیرساخت به مثابه سرمایه گذاری–

7

همکاری گروه های مختلف بخش های •

دولتیسمن ها•موسسات •

مالیشرکت ها•

8

زیرساخت تجاری در قاعده هرمایجاد قدرت خرید

دسترسی به اعتبار

ایجاد درآمدمحقق سازی آرزوها

آموزش مردم

توسعه پایدار

بهبود دسترسی

سیستم توزیعکانال های

ساخت راه ارتباطی حل

های محلیتوسعه

محصول انتخاب شده

نوآوری پایین به باال 9

ایجاد قدرت خرید: بانک گرامین

تقویت کارآفرینان محلی، مخصوصاً زنان

* عمده روستاییان دسترسی به اعتبارات بانکی ندارند. 10

محقق سازی آرزوهاآب، •

یخچال های ارزان برای HLLقیمت شرکت

حمل و نقل بستنی

سامانه های کوچک انرژی خوردشیدی

برای SELFشرکت تامین برق مناطق

دورافتاده

11

»ورود تجهیزات مدرن فناوری اطالعات به بخش چهارم روستایی می تواند خدماتی مانند آموزش از راه دور، درمان از

راه دور و توسعه کشاورزی را ممکن سازد.«

12

بهبود دسترسی

شبکه توزیع عمده بازار های نوظهور به کمتر از نیمی از جمعیت خود دسترسی دارند.

راهکارها:

حذف تمرکز تولید مواد خام•حذف واسطه ها•تلفن های همراه و اینترنت با قیمت مناسب•

13

پاسخ های محلیالگوی اغنیا

خرید کافی برای پر بودن یخچال و آسودگی

الگوی فقراخرید روزانه به اندازه

مصرف همان روز

بنابراین: تغییر در بسته بندی

کسب و کارهای جدید نباید مخالف

فرهنگ و سبک زندگی مردم محلی

.باشند 14

چرا شرکت های چند ملیتی؟

منابع

انتقال نوآوری

شبکه

اهرم

مدیریتی•تکنولوژی•

استفاده از پاسخ های •محلی برای کشورهای

توسعه یافته

سمن ها•جوامع•

دولت های •محلی

کارآفرینان•

اطالعات بنیادی از کل •دنیا

15

منبع

For more information:The Fortune at the Bottom of the PyramidBy C.K. Prahalad and Stuart L. Hart

From strategy+business issue 26, first quarter 2002

16