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FORTALECIMIENTO Y DESARROLLO DE
CAPACIDADES GERENCIALES
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MG. FERNANDO ROMERO ROJAS
DECANO
FACULTAD DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
UNIVERSIDAD CIENTIFICA DEL SUR
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Una empresa es una organización o institución
dedicada a actividades, lo que distingue de otras
es que tienen amplias zonas de bosques lo que le
permiten al hombre sacar provecho de muchas
formas, contribuyendo con la economía local y del
país.
GESTIÓN EMPRESARIAL DE UNA
EMPRESA FORESTAL
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EMPRESA
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CICLO DE EXPERIENCIA
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Lo estratégico cambia a lo largo del tiempo
como consecuencia
de un entorno empresarial cambiante
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ESTRATEGIA
3. ¿Cómo llegar hasta
allí? EMPRESA
MAÑANAEMPRESA HOY
1. ¿Dónde estamos? 2. ¿Hacia dónde va la
empresa?
MISIÓN
¿A qué mercado nos
vamos a dirigir?
¿Qué producto vamos
a ofrecer?
• Tipo de consumidores
• Área geográfica
• Necesidad que satisface
• Tecnología a utilizar
EMPRESA
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RELACIÓN MISIÓN-VISIÓN EN LOS DISTINTOS ESTADOS DE LA
ORGANIZACIÓN
VISIÓN MISIÓN
Creación
Producción del cacao a partir de
una planta
Madurez
Estado del cacao en mercados
Globalizados
Crisis
Situación grave y difícil que pone
en peligro la continuidad o el
desarrollo del cacao (Competencia)
EMPRESA
CambioModificación del cacao en
chocolate
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En todo negocio existe una idea clave, un concepto central que está en la
génesis del mismo y que condiciona su éxito o fracaso posterior.
A qué MERCADO nos vamos a dirigir (tipo de consumidores y área
geográfica)
Qué PRODUCTO se va a ofrecer (en función de la necesidad a satisfacer y
la tecnología empleada)
La misión corporativa es la definición de la propia empresa y de su(s) negocio(s), que debe
perfilar tanto la línea del negocio (limitada o amplia) como la extensión del mismo (geográfica, productos, mercados).
EMPRESA
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PERCEPCIÓN DE UN BINOMIO
PRODUCTO-MERCADO QUE CORRESPONDE
A UNA OPORTUNIDAD REAL EXISTENTE
EN EL MERCADO
EMPRESA
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ESTRATEGIA
CORPORATIVA
Siembra de Quinua Siembra de Cacao Siembra de Café
EMPRESA
Recolector
EmpacadorDespachador
Recolector
EmpacadorDespachador
Recolector
EmpacadorDespachador
Es el mismo
Agricultor
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ESTRATEGIA
CORPORATIVA
EMPRESA
Consumidor
Comerciante
Es el mismo
Agricultor
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Corporación: Conjunto
de negocios ligados por
relaciones de poder
EMPRESA
DIVERSIFICADA
• Cartera de negocios
• Dónde invertir los fondos
y dónde no considerar la
inversión
EMPRESA
Estrategia Corporativa
- Reducción del riesgo en general de pérdida, ya que al
diversificarse (adquirir nuevos productos/nuevos mercado) existen
pocas posibilidades que alguna de las actividades fracasen.
- Saturación del mercado tradicional, poca posibilidad de
crecimiento.
- Reforzamiento la idea de asociaciones de ventas, operativas,
- Aumento del poder de mercado
- Se generan como consecuencia: Poder y prestigio.
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• Actividad independiente, con objetivos propios
• Se enfrenta a los problemas con su propia estrategia
• Corresponde con una solo área, producto-mercado
EMPRESA
Estrategia de Negocio
• Cómo seleccionar a sus clientes.
• Cómo define y diferencia sus ofertas de
producto.
• Cómo sale al mercado
• Cómo define las tareas que deben
llevarse a cabo.
• Cómo consigue el beneficio.
• Cómo hace para ganar más
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EMPRESA
Estrategia Funcional:
Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades
dentro de cada área funcional de cada negocio, con el fin de
maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas
funcionales más caracterizadas son: producción,
comercialización, financiación, recursos humanos, tecnología
y compras.
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EMPRESA
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Es el conjunto de actividades discretas
desempeñadas internamente por la empresa
(para diseñar, producir, llevar al mercado,
entregar y apoyar sus productos) y sus
interacciones (eslabones horizontales).
Permite identificar y analizar actividades
estratégicamente relevantes para obtener alguna
ventaja competitiva.
LA CADENA DE VALOR
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INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
Ej. Financiación, planificación, relación con personas que desean
invertir.ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
Ej. Reclutamiento, Capacitación, Pago (Sueldo)
DESARROLLO TECNOLÓGICO
Ej. Diseño de producto, verificar como esta el mercado, para saber
como vender
COMPRAS
Ej. Maquinarias, publicidad, servicio.
LOGISTICA
INTERNA
Ej.
Almacenamiento
de materiales,
herramientas de
cosecha
OPERACIONES
Ej. Montaje,
Siembra.
LOGISTICA
EXTERNA
Ej. Cosecha,
Recolector
Empacador
Despachador
MARKETING Y
VENTAS
Ej. Fuerza de
ventas
(Comerciante,
productor)
SERVICIO
Ej.
Reposición
de producto
AC
TIV
IDA
DE
S
DE
AP
OY
O
ACTIVIDADES PRIMARIAS
LA CADENA DE VALOR GENÉRICA: VALOR
UNIVERSAL
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EL SISTEMA DE VALOR
CADENA DE
VALOR DE
SUMINISTRADORES
DE FONDOS
CADENA DE
VALOR DE LA
ENTIDAD
CADENA DE
VALOR DE LOS
CLIENTES
COSTE DE LA
CAPTACIÓN DE FONDOS
INGRESOS POR
PRESTACIÓN DE
SERVICIOS
COSTES INTERNOS
DE LA ENTIDAD
COSTES DE LAS ACTIVIDADES
MARGEN FINANCIERO
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GRACIAS