7/27/2019 Foro Semana 1 Importancia Trademarketing - Parisca Yecsibel

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IMPORTANCIA DEL TRADE MARKETING

Imagen obtenida dehttp://openmind.com.co/?portfolio=exhibidores-3

Integrante:

Lic. Yecsibel Parisca

Caracas, Agosto 2013

MBA en MercadeoDesarrollo de Nuevas Ofertas de Mercado

Prof. ngel Nuez

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Introduccin

La gran cantidad de competidores en los diferentes sectores y de un sinfn de

marcas comerciales hacen del punto de venta una oportunidad comercial en los nuevos

tiempos, los productos son cada vez menos diferenciables, ya que se han convertido en

commodities o productos bsicos, de amplia variedad del surtido, intentndose adaptar a

los distintos pblicos a travs de recursos innovadores, por su parte; los productos

sustitutivos pueden frenar el consumo de algunos otros. As pues hay innumerables

variables que hacen hoy en da un entorno muy complejo donde competir en productos

tan bsicos como la leche es muy difcil. El Trade-marketing tambin llamado el

"marketing de canal" juega aqu un papel crucial, para hacer que el consumidor decida por

una marca en especial, es el que se encarga de estimular al cliente en el punto de venta.

Es en el lineal, en los ltimos metros, donde el consumidor decide y es donde hay que

ofrecer los estmulos para que decida comprar una marca, frente a otras.

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Mapa Mental: Importancia del TradeMarketing

Qu es el Trade Marketing?

Es un proceso de gestin para desarrollar e implementar planes del proveedor y el

distribuidor, en beneficio mutuo que redunden al final en un beneficio del consumidor.

Nace de una alianza estratgica con el fin de incentivar la demanda final.

Conclusin: es importante establecer las distintas estrategias desde arriba como

realizar una buena implementacin desde abajo; en el verdadero escenario de compra,que no es otro que el punto de venta.

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Fuentes Consultadas:

Consultado en http://www.ciu-online.com/aulamaestria/mod/book/view.php?id=1335

el 11 de agosto de 2013.

Consultado en http://vanara.es/trade-marketing-digital/ el 12 de agosto de 2013.