FORMULACIÓN DE LA POLÍTICA ESTRATÉGICA DE

LA EMPRESA.

En este tema se examinan las distintas alternativas de una empresa ante los cambios y cuál debe ser la política más adecuada en el futuro. Y explica las diferencias entre los conceptos: estrategia, políticas y tácticas en la toma de decisiones.

DECISIONES• Las decisiones estratégicas se refieren a las formas para

conseguir los objetivos a corto plazo y se verán afectadas por los cambios del entorno. Afectan a la empresa durante dos o tres años.

• Las decisiones tácticas se realizan a corto plazo y por lo general se relacionan con los cambios del entorno y en respuesta a los problemas generados del mismo.

LAS FUNCIONES BÁSICAS DE LA ESTRATEGIA

El término estrategia, según el diccionario de la Real Academia Española de la Lengua significa: habilidad para dirigir un asunto.

Políticas de la Empresa

Lo importante no solo es

ganar dinero

Fabricar un buen

producto.

Ofrecer un buen

servicio.

Se identifica con la Misión Económica.

Definida por los Objetivos Corporativos

.

Esta es una de las principales estrategias alternativas, que tiene siempre presente la imagen de la "misión" de la empresa.

El vendedor de este nuevo puesto nos manifiesta que ha utilizado la publicidad y la promoción para atraer a más clientes a su puesto.

Con los ingresos extraordinarios de estas acciones ha empezado a comprar otros puestos del mercado

Por último ha comprado unos camiones frigoríficos para transportar el pescado a otras partes de la comarca o provincia y vender su producción.

Más tarde se planteará adquirir una granja donde se producirán verduras que podrá también congelar, como el pescado, y venderlos como complemento a sus clientes.

ESTRATEGIA DE ADQUISICIÓN E INTEGRACIÓN

• En las distintas fases del proyecto de ampliación, este comerciante que ha pasado a ser un pequeño a un mediano empresario, aplicó unas acciones estratégicas en el ámbito de:

• Marketing, incluyendo el diseño, precios, promoción y distribución.

• Aplicación de nuevas tecnologías para la producción y envase.

• Desarrollo interno de nuevas divisiones, debido a la expansión y tamaño de la empresa, inclusive adquiriendo otros negocios.

• LA MISMA TECNOLOGÍA PROPICIARÁ LA NECESIDAD DE EFECTUAR CAMBIOS ESTRATÉGICOS.

MARKETING ESTRATÉGICO

LA FINALIDAD DE TODA EMPRESA ES AUMENTAR SU PARTICIPACIÓN EN LOS MERCADOS Y VENDER SUS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS. LAS FORMAS PARA PODER ESTAR PRESENTE SERÁN:

• Penetración en el mercado: significará tomar ciertas decisiones sobre publicidad, promoción y diseño de una política comercial para aumentar las ventas.

• Desarrollo del mercado: los responsables de marketing trataran de identificar nuevos segmentos de mercado para la gama de productos existentes.

• Desarrollo de productos: las ventas pueden aumentar si se preparan nuevos productos para los mercados actuales o nuevos.

• Una estrategia alternativa en tiempos de crisis extrema es apostar por aquellas líneas de productos rentables y eliminar aquellos menos rentables.

LOS BENEFICIOS QUE APORTA LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.

• Una correcta planificación estratégica, propicia el ámbito idóneo en el que se pueden tomar las decisiones tácticas u operacionales, lo que llevará a mejorar las relaciones entre el personal directivo responsable de la gestión. cuando existe la cohesión entre las personas, saben de antemano donde son capaces de llegar.

DATOS IMPORTANTES:

Incluso la mejor estrategia puede fracasar si la empresa no cuenta con un cuadro directivo con las capacidades adecuadas en los niveles adecuados de la organización.

El gestor se identifica cuando genera destacados logros de rendimiento con su equipo de trabajo.

Un líder no nace de la noche a la mañana. Si se planifica con la suficiente antelación, la empresa puede contratar a una persona con talento para formarla con un objetivo fijado. Si el directivo desarrolla las habilidades adecuadas, podrá lograr el apoyo de los que le rodean para acometer el proyecto para el que se ha preparado durante varios años.