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FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

Mg. Julio Elescano Grande

Estrategias de Internacionalización

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ECONOMIA MUNDIAL

• Las empresas pueden crear valor y alcanzar ventaja competitiva-y también evitar peligros- en el mercado mundial

• Los directivos actuales se enfrentan a muchas oportunidades y riesgos cuando diversifican al extranjero. El comercio entre países a crecido dramáticamente en los últimos años.

• Es innegable que el crecimiento de la globalización -entendida como el crecimiento de las economías de libre mercado en todo el mundo- ha contribuido al “boom” económico de la Nueva Economía en América, haciendo del conocimiento la fuente clave de ventaja competitiva y creación de valor.

• Los efectos del capitalismo mundial en las economías nacionales y los niveles de pobreza alrededor del mundo ha tenido algunos extremos. (Este asiático y América latina)

• ¿Por qué algunos países –y sus ciudadanos- disfrutan los frutos del capitalismo mundial mientras otros están sumergidos en la pobreza? ¿Por qué algunos gobiernos aprovechan mejor que otros la afluencia de inversiones extranjeras y know how?

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Estrategias de Internacionalización

• FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPETITIVIDAD DE UNA NACION

• INTERNACIONALIZACION: MOTIVOS EMPRESARIALES Y RIESGOS

• COMO CONSEGUIR VENTAJA COMPETITIVA EN MERCADOS MUNDIALES

• FORMAS DE ENTRADA EN LA EXPANSION INTERNACIONAL

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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA COMPETITIVIDAD DE UNA NACION

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Estos factores son:

• Las Condiciones de los factores de producción

• Características de la demanda

• Sectores relacionados o auxiliares

• Estrategia empresarial, estructura y rivalidad

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Las Condiciones de los factores de producción

• La situación del país en cuanto a

los factores de producción, como la

mano de obra calificada, las

infraestructuras, necesarios para

competir en un sector

determinado.

• Las infraestructuras de apoyo de

un país que están formadas por un

sistema de transporte y

comunicación, así como también su

sistema bancario y otros.

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Condiciones de la demanda

• Las condiciones propias de la

demanda del mercado doméstico

para los productos o servicios que

ofertan los sectores.

• Los consumidores que demandan

productos y servicios sofisticados,

altamente específicos obligan a

las empresas a crear productos y

servicios innovadores y avanzados

para satisfacer sus demandas.

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Sectores relacionados y auxiliares

• La presencia o ausencia en el país de sectores proveedores y otros sectores relacionados que compitan de forma internacional.

• Los sectores relacionados ofrecen oportunidades similares a través de la unión de esfuerzos entre empresas.

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Estrategia empresarial, estructura y rivalidad

• Las condiciones que rigen la forma en la que se crean, organizan y dirigen las compañías, así como la naturaleza de la competencia doméstica.

• La rivalidad es especialmente intensa en países en los cuales los consumidores son exigentes, existe una sólida base de proveedores y hay un alto potencial de nuevos entrantes en sector afines.

•Las compañías que triunfan en mercados mundiales, Las compañías que triunfan en mercados mundiales, primero han triunfado con una intensa competencia en sus primero han triunfado con una intensa competencia en sus mercados nacionales. mercados nacionales. •En conclusión la ventaja competitiva para las empresas En conclusión la ventaja competitiva para las empresas mundiales surge de la mejora continua, de la innovación y mundiales surge de la mejora continua, de la innovación y cambio implacables.cambio implacables.

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INTERNACIONALIZACION: Motivos Empresariales y Riesgos

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Motivos para la internacionalización

• Hay muchos motivos para que una empresa decida seguir una expansión internacional. La más obvia es incrementar el tamaño de los mercados potenciales para sus productos y servicios de una compañía.

• Muchas multinacionales están intensificando sus esfuerzos para comercializar sus productos en países como la India y China ya que el tamaño de su clase media se ha incrementado últimamente.

• Al expandir su presencia mundial, una compañía incrementa automáticamente también su escala de operaciones, dotándola de mayores ingresos y activos.

• La internacionalización puede prolongar el ciclo de vida de un producto que esta en sus etapa de madurez en su mercado domestico.

• La internacionalización puede capacitar a una compañía para optimizar la ubicación de cada una de las actividades de la cadena de valor. Todas empresas deben tomar decisiones criticas para ver donde van a desarrollar cada una de las actividades.

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Motivos para la internacionalización (cont.)

Optimizar la localización geográfica de cada una de las actividades puede permitir la obtención de una o más ventaja competitiva:– Mejoras en el funcionamiento, sobre la calidad con que

se desarrolla cualquier actividad en términos de disponibilidad del talento necesario, velocidad de aprendizaje , así como sobre la calidad de la coordinación interna y externa.

– Reducción de costos, Ej.: 1) Nike (países del Asia) 2) Emp. Multinacionales (al sur de EE.UU.. Y México) . Estas operaciones se denominan maquilladoras. Tales decisiones pueden afectar a la estructura de costos en términos de mano de obra y otros recursos, como transporte y logística, así como los incentivos gubernamentales y los impuestos locales.

– Reducción de riesgos, las decisiones de localización geográfica pueden afectar al perfil de riesgo total de la compañía con respecto a los riesgos de cambio económico y político.

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Riesgos potenciales de la internacionalización

La revista Euro Money publica una “Evaluación del Riesgo País”

• Riesgos políticos y económicos, cuestiones como disturbios sociales, desorden militar, manifestaciones, e incluso conflictos violentos y terrorismo, pueden plantear ciertos riesgos.Las leyes asociadas a la protección de la propiedad intelectual, así como en su cumplimiento.

• Riesgos de cambio, las fluctuaciones de la monetarias pueden suponer riesgos sustanciales.La intervención gubernamental puede traer efectos macroeconómicos negativos a las multinacionales.

• Riesgos de gestión, como cultura, costumbres, idioma, nivel de ingresos, preferencia de los clientes, sistemas de distribución, etc.

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Como conseguir ventaja competitiva en mercados mundiales

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Dos presiones opuestas: reducción de costos y adaptación a los mercados locales

• Thomas Levitt sugirió que las compañías debían estandarizar todos sus productos y servicios para todos los mercados mundiales. Esto ayudaría a disminuir sus costos totales distribuyendo sus inversiones entre el mayor numero de mercados posible. Levitt se apoya en tres supuestos:1. Las necesidades y los interese de los clientes son

cada vez más homogéneos mundialmente2. La gente en el mundo están deseando sacrificar sus

preferencias respecto a determinadas características, funciones, diseño o gusto del producto por obtener menores precios y mayor calidad

3. Al ser un suministrador de mercados mundiales se puede alcanzar sustanciales economías de escala de producción y marketing.

• Además de responder a las presiones de reducción de costos, los directivos también deben esforzarse por responder a las presiones locales de ajustar sus productos a la demanda del mercado local en el que están haciendo negocios. Esto requiere cambiar sus ofertas y definir estrategias diferentes de un país a otro, con el fin de reflejar los gustos y preferencias de los consumidores, así como realizar cambios que reflejen las diferencias en los canales de distribución , la formación de los recursos humanos y las regulaciones gubernamentales.

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Las tres estrategias de internacionalización respecto a presiones contrapuestas

Altas

Presiones

para

rebajar

los

costos

Bajas Bajas

Altas

Presiones para la adaptación local

Estrategiaglobal

Estrategiatransnacional

Estrategiamultidoméstica

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Estrategia global

• Una compañía cuyo énfasis está en la reducción de costos tiende a seguir una estrategia global. La estrategia competitiva está centralizada y controlada por la oficina corporativa.

• La oficina corporativa se esfuerza por conseguir un fuerte grado de coordinación e integración entre los diversos negocios.

• Las empresas que siguen una estrategia global se esfuerzan por ofrecer productos y servicios estandarizados además de localizar las actividades de fabricación , I+D y marketing tan sólo en unas pocas ubicaciones.

• La estrategia global pone énfasis en las economías de escala.

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Estrategia multinacional

• Una compañía sigue una estrategia multinacional cuando pone el énfasis en diferenciar su oferta de productos y servicios con el fin de adaptarse a los mercados locales.

• Las decisiones que se desprenden de una estrategia multinacional tienden a ser más descentralizadas, con el fin de permitir que la compañía adapte sus productos y responda rápidamente a los cambios en la demanda.

• Para las empresas que siguen esta estrategia, las diferencias del idioma, cultura, nivel de ingresos, preferencias de los clientes y sistemas de distribución son sólo algunos factores a considerar.

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Estrategia transnacional

• Una compañía multinacional siguiendo una estrategia transnacional se esfuerza por optimizar las compensaciones entre eficiencia, adaptación local y aprendizaje.

• Busca la eficiencia no para su propio beneficio, sino como un medio para alcanzar competitividad global.

• El principio fundamental del modelo transnacional es que los activos y capacidades de una empresa se dispersan teniendo en cuenta la localización más beneficiosa para cada actividad específica.

• Una de las filosofías de las organización transnacional es mejorar la adaptación a todas las situaciones competitivas, así como lograr flexibilidad sacando provecho a los flujos de comunicación y conocimiento de toda la organización.

EXXON MOBIL

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FORMAS DE ENTRADA EN LA EXPANSION INTERNACIONAL

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Formas de entrada para la expansión internacional

Alto

Volumen

de riesgo

e

Inversión

Bajo

Bajo Grado de propiedad y controlAlto

Subsidiaria propia

Subsidiaria propia

Empresa conjuntaEmpresa conjunta

Alianza estratégicaAlianza estratégica

FranquiciaFranquicia

LicenciaLicencia

ExportaciónExportación

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Exportación

• La exportación consiste en producir bienes en un país y venderlo en otro. Esta estrategia de entrada permite a las empresas realizar una menor inversión de recursos en productos, organización y estrategia corporativa total.

• Las multinacionales diseñan una estrategia gradual para penetrar paso a paso en los mercados, empezando con la exportación de productos.

• Todas las empresas parten de cero en ventas y distribución al entrar en nuevos mercados. Dado que muchos mercados extranjeros presentan regulaciones especificas a nivel nacional y están dominados por redes de intermediarios locales, las compañías necesitan colaborar con distribuidores locales para beneficiarse de su experiencia y del conocimiento de su propio mercado.

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Licencias y franquicias

• Las licencias como formas de entrada permiten a las compañías recibir unos royalties o cuotas, a cambio del derecho a usar su marca registrada, su patente, su secreto comercial registrado, u otro activo valioso de propiedad intelectual.

• La ventaja para la que sede su licencia es los mercados internacionales es que contrae menores riesgos, al no tener que invertir ningún recurso importante en el país.

• Aunque tanto las licencias como las franquicias son formas de acuerdo contractuales, los contratos de franquicia incluyen generalmente en cada operación una mayor variedad de factores y tienen un periodo más largo de duración del acuerdo.

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Alianzas estratégicas y empresas conjuntas

• Las empresas conjuntas y las alianzas estratégicas se han convertido para las compañías en un modo para entrar y tener éxito en los mercados extranjero. Estas dos formas de colaboración difieren en que las empresa conjuntas implican la creación la creación de una tercera entidad legal, mientras las alianzas estratégicas no requieren esto.

• Estas colaboraciones permiten a las empresas compartir riesgos, así como las ganancias y beneficios potenciales.

• Aumentar la presencia a nuevas fuentes de conocimientos y tecnología, tales colaboraciones pueden ayudar a las empresas a desarrollar más competencias esenciales que les pueda conceder ventaja competitiva en el mercado.

• Finalmente , la colaboración con las empresas del país anfitrión puede dar información muy útil sobre los gustos locales, las condiciones de competencia, los asuntos legales y los matices culturales.

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Filiales propias

• Las filiales propias son negocios en los que las empresas multinacionales poseen el 100% de las acciones. Hay dos medios: adquiriendo tanto una empresa existente en el país o desarrollar una empresa nueva.

• Establece una filiar propia es el modo caro y arriesgado de las diversas formas de entrada. Sin embargo, es el que puede dar mayores ganancias.

• La empresa mantiene un mayor grado de control de las actividades incluyendo la fabricación, el marketing, la distribución y el desarrollo tecnológico.

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Gracias