GC Consultants GC Consultants -- NYNY 11

��Forme di presenza sul Forme di presenza sul mercato Americanomercato Americano

�� osservazioni introduttiveosservazioni introduttive

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 22

““Doing BusinessDoing Business”” negli Stati Unitinegli Stati Uniti

�� Il mercato USAIl mercato USA

�� Accesso al mercatoAccesso al mercato

�� Vendita senza presenza propria negli Stati UnitiVendita senza presenza propria negli Stati Uniti

�� Vendita con presenza propria negli Stati UnitiVendita con presenza propria negli Stati Uniti

�� Problemi ricorrentiProblemi ricorrenti

�� ConclusioneConclusione

SOMMARIO

Il mercato USAIl mercato USA

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 44

DATI DI BASEDATI DI BASE

�� Superficie:Superficie: 9.372.614 Kmq. 9.372.614 Kmq. (31 volte l(31 volte l’’Italia)Italia)

�� Popolazione:Popolazione: 325,573,210 325,573,210

�� Densita`:Densita`: 30 ab./Kmq.30 ab./Kmq.

�� Stati:Stati: 50 + 1 Distretto 50 + 1 Distretto (50 diverse normative in (50 diverse normative in materia civile, penale, e fiscale in aggiunta e/o ad materia civile, penale, e fiscale in aggiunta e/o ad integrazione delle leggi federali)integrazione delle leggi federali)

Il mercato USA

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 55

DATI SOCIALIDATI SOCIALI

�� Aspettativa di vitaAspettativa di vita: 72/uomini : 72/uomini –– 79/donne79/donne

�� Tasso di natalita`Tasso di natalita`(per 1000 ab.)(per 1000 ab.): 14,13%: 14,13%

�� Tasso di mortalita`Tasso di mortalita`(per 1000 ab.)(per 1000 ab.): 8,34%: 8,34%

�� Tasso di crescita di popolazioneTasso di crescita di popolazione: 0,92%: 0,92%

�� Tasso di immigrazioneTasso di immigrazione (per 1000 ab.)(per 1000 ab.): 3,41%: 3,41%

Il mercato USA

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 66

DATI ECONOMICIDATI ECONOMICI

20142014 2015 (part.)2015 (part.)

Variazione PILVariazione PIL +2.4%+2.4% +2.7%+2.7%

InflazioneInflazione +0.8%+0.8% +0.2%+0.2%

DisoccupazioneDisoccupazione 6.1%6.1% 5.3%5.3%

Il mercato USA

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 77

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 88

IL MERCATO DEL LAVOROIL MERCATO DEL LAVORO

��AgilitAgilitàà e snellezza del rapporto di lavoroe snellezza del rapporto di lavoro

��Non esistono contratti collettiviNon esistono contratti collettivi

��Assunzioni e licenziamenti non richiedono Assunzioni e licenziamenti non richiedono adempimenti particolariadempimenti particolari

�� La categoria La categoria ““lavoratore autonomolavoratore autonomo”” e` e` molto piu` ampia e flessibile che in Italiamolto piu` ampia e flessibile che in Italia

��Trattato Italia/USA per il ricongiungimento Trattato Italia/USA per il ricongiungimento dei periodi previdenzialidei periodi previdenziali

Il mercato USA

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 99

Accesso al mercato

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1010

CIRCOLAZIONE MERCICIRCOLAZIONE MERCI

�� Sdoganamento Sdoganamento ((““U.S. Custom ServiceU.S. Custom Service””))

�� Dazi Doganali Dazi Doganali ((““Harmonized Tariff ScheduleHarmonized Tariff Schedule””))

�� Tutela del Consumatore Tutela del Consumatore ((““Food & Drug Admn.Food & Drug Admn.””, , ““Consumer Consumer Product Safety CommissionProduct Safety Commission””))

�� Normativa Ambientale Normativa Ambientale ((““Enviromental Protection AgencyEnviromental Protection Agency””))

Accesso al mercato

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1111

CIRCOLAZIONE PERSONECIRCOLAZIONE PERSONE

�� Chi non e` cittadino statunitense o residente negli Chi non e` cittadino statunitense o residente negli Stati Uniti necessita di un visto per poter svolgere Stati Uniti necessita di un visto per poter svolgere attivita`negli USA come lavoratore subordinato, attivita`negli USA come lavoratore subordinato, autonomo o come imprenditoreautonomo o come imprenditore

�� Vi sono vari tipi di visti a seconda di situazioni ed Vi sono vari tipi di visti a seconda di situazioni ed

esigenzeesigenze

�� I cittadini italiani possono soggiornare negli USA per I cittadini italiani possono soggiornare negli USA per 3 mesi senza alcun visto3 mesi senza alcun visto

Accesso al mercato

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1212

INCENTIVI AL COMMERCIOINCENTIVI AL COMMERCIO

�� Italia: Italia:

Esistono finanziamenti ed agevolazioni in Italia Esistono finanziamenti ed agevolazioni in Italia per lper l’’esportazione negli Stati Unitiesportazione negli Stati Uniti

�� Stati Uniti:Stati Uniti:

-- Livello federale: Nessuna agevolazioneLivello federale: Nessuna agevolazione

allall’’importazione negli USAimportazione negli USA

-- Livello statale: Poche agevolazioni Livello statale: Poche agevolazioni

allall’’importazione negli USAimportazione negli USA

Accesso al mercato

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1313

VENDITA: VENDITA: DUE MONDI SEPARATIDUE MONDI SEPARATI

�� Vendita senza una presenza propria negli USAVendita senza una presenza propria negli USA

�� Vendita con una presenza propria negli USAVendita con una presenza propria negli USA

Accesso al mercato

La scelta per lLa scelta per l’’una o luna o l’’altra modalita` ha altra modalita` ha significative ripercussioni dal punto di vista significative ripercussioni dal punto di vista commerciale, legale, fiscale e contabilecommerciale, legale, fiscale e contabile

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1414

Vendita senza presenza Vendita senza presenza propria negli Stati Unitipropria negli Stati Uniti

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1515

MODALITAMODALITA’’ DI VENDITADI VENDITA

�� Vendita diretta al cliente Vendita diretta al cliente (grandi catene (grandi catene commerciali o consumatore finale)commerciali o consumatore finale)

�� Vendita tramite agente monomandatario Vendita tramite agente monomandatario nazionale o regionale nazionale o regionale (con o senza esclusiva)(con o senza esclusiva)

�� Vendita tramite agente plurimandatario Vendita tramite agente plurimandatario nazionale o regionale nazionale o regionale (con o senza esclusiva)(con o senza esclusiva)

�� Vendita tramite distributore terzo Vendita tramite distributore terzo (con o (con o senza esclusiva)senza esclusiva)

Vendita senza presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1616

I CONTRATTI IN GENERALEI CONTRATTI IN GENERALE

�� Termini e condizioni dei contratti devono Termini e condizioni dei contratti devono essere negoziati e definiti in modo molto piu` essere negoziati e definiti in modo molto piu` preciso che in Italiapreciso che in Italia

�� In generale non esistono norme In generale non esistono norme automaticamente applicabili senza che siano automaticamente applicabili senza che siano esplicitamente menzionate nel contrattoesplicitamente menzionate nel contratto

Vendita senza presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1717

I CONTRATTI TIPICII CONTRATTI TIPICI�� Contratti di VenditaContratti di Vendita

clausole relative a tempo e luogo del passaggio di proprieta`clausole relative a tempo e luogo del passaggio di proprieta`

�� Contratti di AgenziaContratti di Agenziaclausole per potere di rappresentanza, scioglimento del contrattclausole per potere di rappresentanza, scioglimento del contratto, o, patto di nonpatto di non--concorrenza, effettiva autonomia dellconcorrenza, effettiva autonomia dell’’agenteagente

�� Contratti di DistribuzioneContratti di Distribuzioneclausole relative a assistenza tecnica, garanzia, limitazione declausole relative a assistenza tecnica, garanzia, limitazione della lla ““product liabilityproduct liability””, utilizzo del marchio, responsabilita` per le , utilizzo del marchio, responsabilita` per le pratiche di sdoganamentopratiche di sdoganamento

�� Contratti di LicenzaContratti di Licenzaclausole relative a controllo di qualita` del prodottoclausole relative a controllo di qualita` del prodotto

Vendita senza presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1818

SINTESISINTESI

PROS:__PROS:__

�� Minor rischio di investimentoMinor rischio di investimento

�� Non soggezzione ad imposizione fiscale diretta Non soggezzione ad imposizione fiscale diretta sui redditi negli USAsui redditi negli USA

CONS:__CONS:__

�� Minor controllo sullo sviluppo del businessMinor controllo sullo sviluppo del business

�� Scarso sviluppo del proprio marchioScarso sviluppo del proprio marchio

Vendita senza presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 1919

Vendita con presenza Vendita con presenza propria negli Stati Unitipropria negli Stati Uniti

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2020

MODALITAMODALITA’’ DI PRESENZADI PRESENZA

�� STABILE ORGANIZZAZIONESTABILE ORGANIZZAZIONE

�� SOCIETA` CONTROLLATA STATUNITENSESOCIETA` CONTROLLATA STATUNITENSE

Vendita con presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2121

STABILE ORGANIZZAZIONESTABILE ORGANIZZAZIONE� Filiale,� Un punto vendita (attenzione alle fiere)� Un ufficio di rappresentanza

ma, anche

� Un proprio dipendente piu` o meno stabilenegli USA

� Un agente monomandatario con scarsa autonomia

Vendita con presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2222

�� La costituzione della societa` controllata e`La costituzione della societa` controllata e`

molto semplice e velocemolto semplice e veloce

�� Non ci sono requisiti di capitale minimoNon ci sono requisiti di capitale minimo

�� Attenzione al Attenzione al ““transfer pricingtransfer pricing”” nei rapportinei rapporti

contrattuali tra la controllata e la societcontrattuali tra la controllata e la societàà

madre in Italiamadre in Italia

Vendita con presenza propria

SOCIETASOCIETA` ` CONTROLLATA CONTROLLATA STATUNITENSESTATUNITENSE

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2323

TIPI DI SOCIETATIPI DI SOCIETA`̀�� Corporation: Corporation: simile alle societa` di capitalisimile alle societa` di capitali

�� ““SS”” Corporation:Corporation: -- Protezione patrimonialeProtezione patrimoniale

-- Soci solo persone fisiche residenti o cittadini USASoci solo persone fisiche residenti o cittadini USA

-- Utili tassati in capo ai sociUtili tassati in capo ai soci

�� Limited Liability Comp.:Limited Liability Comp.: -- Protezione patrimonialeProtezione patrimoniale

-- Membri anche non residenti o persone Membri anche non residenti o persone giuridichegiuridiche

-- Utili tassati in capo ai membri Utili tassati in capo ai membri

�� General Partnership:General Partnership: simile alle societsimile alle societàà in nome collettivoin nome collettivo

�� Limited Liability Partnership:Limited Liability Partnership: simile alle societsimile alle societàà in accomanditain accomandita

�� Joint Venture:Joint Venture: considerata come una Corporation ai fini fiscaliconsiderata come una Corporation ai fini fiscali

Vendita con presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2424

SINTESISINTESI

PROS:__PROS:__

�� Maggior controllo sul business e sul marchioMaggior controllo sul business e sul marchio

�� Minor impegno gestionale dallMinor impegno gestionale dall’’ItaliaItalia

�� Sviluppo progressivo del mercatoSviluppo progressivo del mercato

Vendita con presenza propria

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2525

SINTESISINTESI

CONS:__CONS:__

�� Maggior rischio di investimentoMaggior rischio di investimento

�� Imposizione fiscale diretta sui redditi negli USA:Imposizione fiscale diretta sui redditi negli USA:

Vendita con presenza propria

-- Stabile OrganizzazioneStabile Organizzazione -- fino al 35% sullfino al 35% sull’’imponibile generato dalleimponibile generato dalle

vendite negli Stati Unitivendite negli Stati Uniti

-- 5% aggiuntivo su 5% aggiuntivo su ““utili reimpatriatiutili reimpatriati””

-- Imposta su redditi statali e localiImposta su redditi statali e locali

-- Credito dCredito d’’imposta in Italiaimposta in Italia

-- Societa` ControllataSocieta` Controllata -- fino al 34% sul reddito netto mondialefino al 34% sul reddito netto mondiale

-- 5% ritenuta sui dividendi distribuiti5% ritenuta sui dividendi distribuiti

-- Imposta sui redditi statali e localiImposta sui redditi statali e locali

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2626

Problemi ricorrentiProblemi ricorrenti

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2727

ACCESSO AL MERCATOACCESSO AL MERCATO

�� Comprensione e conoscenza del mercatoComprensione e conoscenza del mercato

�� Ricerca di partners commerciali affidabili in loco Ricerca di partners commerciali affidabili in loco (agenti, distributori)(agenti, distributori)

�� Ricerca di servizi affidabili in loco Ricerca di servizi affidabili in loco

(banche, avvocati, commercialisti, custom brokers)(banche, avvocati, commercialisti, custom brokers)

Problemi ricorrenti

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2828

CONSOLIDAMENTO SUL MERCATOCONSOLIDAMENTO SUL MERCATO

�� Gestione efficace dei rapporti con partners Gestione efficace dei rapporti con partners commercialicommerciali

�� Sviluppo rete di venditaSviluppo rete di vendita

�� Difficolta` nella gestione degli incassiDifficolta` nella gestione degli incassi

�� Fluttuazione cambio Euro/DollaroFluttuazione cambio Euro/Dollaro

Problemi ricorrenti

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 2929

ConclusioneConclusione

GC Consultants GC Consultants -- NYNY 3030

�� Il mercato USA eIl mercato USA e’’ ricco di prospettive perchericco di prospettive perche’’ il il prodotto italiano eprodotto italiano e’’ ancora percepito come sinonimo ancora percepito come sinonimo di stile, qualitadi stile, qualita’’ e valore.e valore.

�� Il mercato USA eIl mercato USA e’’ peropero’’ una realtauna realta’’ vasta, complessa vasta, complessa e sofisticata. Ee sofisticata. E’’ consigliabile quindi affrontarla con consigliabile quindi affrontarla con ll’’assistenza di imprenditori che giaassistenza di imprenditori che gia’’ operano sul operano sul mercato da anni emercato da anni e

�� Con lCon l’’assistenza di professionisti affidabili in locoassistenza di professionisti affidabili in loco

Conclusione