Formação Office 2010

FUTURO DA PRODUTIVIDADE

Mensagens mais importantes

O que é o “Futuro da Produtividade”?

Proposta de Valor

Office 2010 para SBC

Por onde começar?

Agenda

Mensagem da Nova Produtividade

Office Starter: Office gratuito com uma nova forma de licenciar o Office

Flexibilidade de aquisição: comprar ou subscrever

Mensagens mais importantes

A Nova Vaga de Produtividade

IT: Escolha e Valor

O que é a “Futuro da Produtividade”?

A melhor experiência de

produtividade no PC,

Telemóvel e Browser

O valor para os Parceiros OEM Ajudar os Parceiros a fazerem mais negócio

Endereça as

necessidades do Mercado

Mais fácil de

comprar e vender

Aumenta as

Oportunidades de Negócio

PC

+

Telemóvel

+

Browser

Simplificação

Escolha

Novos PCs

Serviços

Upsell Serviços na Cloud

Argumentos de venda do Office 2010 O Valor e a versão correcta…

1. Proposta de Valor do Office

2010

Concretizar novas ideias

Colaborar Melhor

Utilizar o Office sempre

PMEs

2. Vender a versão correcta

Consumidor ou Micro

Organização

Modificar no Word

PowerPoint Broadcast

Appearance to

presenter on the PC

Host on SharePoint

or free internet

service

Appearance to viewers

through the browser

Host on-premises

with SharePoint

Presense

Option to lock

paragraphs

Colaborar em tempo real para executar as tarefas mais rápida e eficiente

Colaborar Melhor

Powerful Data Insights with Excel Sparklines

Photo and Video Editing

Trim video

clips

Compress

file size

Control UI

for video

New conditional formatting icons

Sparklines

Slicers

Concretizar novas ideias Criar/apresentar informação profissional de forma cativante

Office Web Applications

SharePoint Workspace

Hi-Fidelity

Viewing

Host on

premises with

SharePoint

Content and formatting is

maintained from PC to

browser

Lightweight

editing

Efficient sync of

changes only

Select content to

take offline

Integrated to local

desktop search

Utilizar o Office em qualquer local e dispositivo

Utilizar o Office sempre

Extensão da experiência do Office na web

Companheiros online doMicrosoft Word, Excel,

PowerPoint, e OneNote

Acesso às Office web apps de qualquer

computador *

Trabalhar nos documentos em diferentes

dispositivos

Incluído em Licenciamento de Volume. Pode ser

instalado on premise através do SharePoint

Foundation Server para gestão e controlo.

Disponível no Windows Live para consumidores

O que é uma Office web application?

* Note: An appropriate device, Internet connection and supported Internet Explorer, Firefox or Safari browser are required. Some mobile functionality requires Office Mobile 2010, which is not included in the Office 2010 applications, suites or Web Apps. There are some

differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications.

Novidade! Office Web Apps Executar as tarefas quando e onde é necessário, utilizando qualquer

computador com ligação à Internet.

Argumentos de venda do Office 2010 O Valor e a versão correcta…

1. Proposta de Valor do Office

2010

Concretizar novas ideias

Colaborar Melhor

Utilizar o Office sempre

PMEs

2. Vender a versão correcta

Consumidor ou Micro

Organização

Novas versões

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Access

InfoPath

Communicator

OEM, PKC e FPP apenas Lic. Volume apenas Novos PCs apenas

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Publisher

Access

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Word Starter

Excel Starter

* Inlcui

Publicidade

* Funcionalidade

Reduzida

Optimizado para Integração com Serv.

• IntegraçãoSharePoint

• IRM Avançado

• IM e presença

Suporte Pro

Outlook w/ BCM incluido apenas nas versões de Volume

Instalar 1 cópia

até 3

dispositivos

• Web Apps incluídas nas versões de

volume

• Implementado no SharePoint para

controlo e gestão

Office 2010: Simplificação Mais valor em cada versão

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Access

InfoPath

Communicator

OEM, PKC e FPP apenas Lic. Volume apenas Novos PCs apenas

Beneficios Licenciamento

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook w/BCM

Publisher

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Publisher

Access

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Outlook

Word

Excel

PowerPoint

OneNote

Word Starter

Excel Starter

Full Package Product

• 1 licença / 1 dispositivo (Home & Student: 3 dispositivos)

• Direitos de portabilidade de dispositivos

• Licença é transferível

• Incluí media

Product Key Card para desbloquear 1 única imagem

Novos PCs apenas

• 1 licença / 1 dispositivo

• Desbloqueia SKUs incluidos numa imagem única

• Não incluí media

Licenciamento de Volume • Instalações ilimitadas por dispositivos

licenciados

• Direitos de Downgrade

• Direitos de portabilidade de dispositivos

• Escolha de media ou download

• Software Assurance pode ser adquirido

Software Assurance

• Baixa o preço de aquisição

• Flexibilidade de pagamento annual

• Reduz upgrades “agarrados” ao HW

Office 2010: Simplificação

• Pré-instalado

num PC

• 1 licença / 1

dispositivo

• Não inclúí

media

Vantagens de Licenciamento em todas as versões

Imagens únicas Précarregadas facilitam a venda

Activado pelo utilizador em poucos minutos através da chave do produto contida na caixa

CD/DVD está disponível para backup, mas não necessário para activação.

Não é necessário remover a Imagem do Office que vem na máquina

Activado pelo utilizador em poucos minutos através do Product Key Card.

Clientes têm agora mais escolha

Opção 2

Tradicional

CD/DVD

Opção 1

PKC

O PC com Office e o PKC

Se vai um PC:

Instalar uma imagem única

utilizando as ferramentas

OPK e identificar o PC como

pré-carregado com o Office

nas especificações

Vender o Office PKC

apropriado para desbloquear

a Imagem

Se vai um PC de outro

OEM:

Determinar se o PC tem uma

imagem única do Office pré-

carregada e venda a PKC

adequada

Se a Imagem única do Office

não estiver pré-carregada

venda a versão de FPP

adequada

Garantir a melhor experiência do utilizador

Office Starter 2010 Nova oferta de Produtividade base

Substituto do Works

Pré-carregado pelos OEMs em novos PCs, com “Office 2010 Single Image”

Incluí o Word Starter e Excel Starter

Versões do Word e Excel com funcionalidade limitada

Não incluí Outlook, PowerPoint, e OneNote

Suportado por anúnicos

Incluí messagens de upsell/compra

Office Starter

H&S or H&B

PowerPoint X ✓

Outlook X H&B

OneNote X ✓

Smart Art Graphics X ✓

Page Layout Tab X ✓

Table of Contents, Bibliography, Footnotes

X ✓

Document review with Track Changes, Comments

X ✓

Macros X ✓

Organize data with Pivot Table, Pivot Chart, Slicers

X ✓

Integration with Web Apps ✓ ✓

In-product Ads ✓ X

O que é o Office Starter?

Office Starter 2010

Anuncio MSFT

rotativo de 45 em

45 segundos

Janela persistente

na mensagem de

Upsell.

Opção de

Compra da

versão

completa

4 Tabs para uso básico.

Tabs Retiradas:

References, Review, View,

and Developer. In Excel :

Data tab.

Tabs com menos

comandos/

funcionalidades

retiradas

Não permite a

personalização

Não é possivel

personalizar o

“friso”

Office 2010 para SBC

Principais diferenças entre o 2007 Microsoft® Office system e o Office 2010 OPK:

Office 2007 Office 2010

Audiência Integradores de sistemas e revendedores

Apenas Integradores de Sistemas. Não é possível para revendedores

Cobertura “Office Ready PC”: Office 2007 trial de 60 dias

Office 2010 OPK: 3 Office suites, Office Starter 2010, Windows Live™ Essentials and Bing™ Bar

Oferta da Suite

1.Microsoft® Office 2007 Home and Student 2.Microsoft® Office 2007 Basic

3.Microsoft® Office 2007 Small Business

4.Microsoft® Office 2007 Professional

1.Microsoft® Office 2010 Home and Student 2.Microsoft® Office 2010 Home and Business

3.Microsoft ® Office 2010 Professional

OPK para Integradores de Sistemas

•OPK através da Distribuição OEM

•Download no Centro de Parceiros OEM

•Pedido de Medias no Centro de Parceiros OEM

•Download no Centro de Parceiros OEM

OPK Media (físico)

5 - 7 CDs 1 DVD + Download do Windows Live Essentials e Bing Bar from OPC

Tamanho do ficheiro (média)

2.2 GB 1.6 GB

Passo 1

Calendário

Quando é que

o Office 2010

OPK estará

disponível

online?

Quando é que o

download do

Office 2007

OPK será

retirado do

Centro de

Parceiros

OEM?

Quando é que o

media do Office

2007 deixará de

estar disponível

online?

6/3/2010 7/1/2010 6/30/2010

Office 2010 PKC

3 opções para Integradores promoverem o Office 2010

1.

Office 2010 Starter com

Barra Bing e

Windows Live Essentials 2.

Office 2010 Starter 3.

Passo 2

3 opções para Integradores promoverem o Office 2010

Office 2010 Starter 2.

Permite aos utilizadores familirizarem-se com o Produto

O Office Starter 2010 não tem media, chave de produto ou

Certificate of Authenticity (COA).

Não existe nenhum Office Starter 2010 SKU disponível através

da Distribuição

Sucessor do Microsoft® Works, concebido para utilizadores

domésticos, e disponível, em exclusivo, com novos PCs.

3 opções para Integradores promoverem o Office 2010

Office 2010 Starter com

Barra Bing e

Windows Live Essentials 2.

Como adquirir?

O Office Starter 2010 será disponibilizado a Integradores de Sistemas directamente pela Microsoft como uma opção de compra online, através do Centro de Parceiros OEM. A transacção e-commerce está a ser construída para ficar Live no dia 1 de Junho, 2010.

O custo do Office Starter 2010 é de $5 USD por licença. O custo do Office Starter 2010 com Windows Live Essentials e Barra Bing é de $2 USD por licença. A

As licenças devem ser compradas em conjuntos de 10 unidades.

3 Cenários

Passo 1

Passo 1

Para todos os integradores: Download do OPK (Grátis) OPK + Office OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar

Compra de PKC

ao Distribuidor

1. Necessita de

vender PKC no

ponto de venda

Office 2010 com

Bing Bar e

Windows Live

Essentials

2. Custo de $2 /

licença, min. 10

Assume-se não

ter custo para

cliente

Office Starter

2010

3. Custo de $5 /

licença, min 10

Bing

Bar Bing

Bar

Bing

Bar

Windows

Live

Essentials

Windows

Live

Essentials

Windows

Live

Essentials

H&S H&B PRO

Imagens no PC:

Internet

Office 2010 H&S H&B PRO H&S H&B PRO

FAQ

Quando estará disponível o Office 2010 OPK para Integradores?

O OPK estará disponível para download a partir do Centro de Parceiros OEM

(www.microsoft.com/portugal/oem) a partir do dia 01 de Junho.

Adicionalmente, o OPK incluirá um guia de instalação, o Office Single Image, e

Office Starter.

Os Integradores terão acesso ao Office Starter?

Sim. Os integradores terão acesso ao Office Starter. Será possível instalá-lo,

em novos PCs, na altura da assemblagem, antes dos mesmos serem

distribuídos. Não será possível instalar a versão Starter em PCs já existentes

ou que não sejam assemblados pelos fabricantes.

As licenças que permitem instalar o Starter serão disponibilizadas,

directamente, pela Microsoft (através do OEM Partner Center –

www.microsoft.com/portugal/oem), não sendo possível adquiri-las via

Distribuição.

FAQ

O Office Starter pode ser instalado sem as restantes aplicações do

Office (por outras palavras, sem o Office Single Image)?

Não. A versão Starter não pode ser instalada sem a restante aplicação

do Office Single Image. A instalação do Office Starter deve ser sempre

acompanhada com a pré-instalação das aplicações do Office.

O Office Imagem Única pode ser instalada por si só (sem o Office

Starter)?

Sim. Se um Integrador vende um PKC (Product Key Card) um um

tradicional produto de retalho (FPP) com um PC. Tal acontece porque

não existe a funcionalidade de trial com o Office 2010: ao instalar o Office

Single Image sem o Starter e sem o PKC ou o disco tradicional resulta

numa má experiência de utilização pois o espaço em disco no PC não

resultará em benefício para o utilizador.

FAQ Quanto custará o Office Starter para Integradores?

Cada licença custará 2$, sendo que as licenças Office Starter estarão disponíveis

para aquisição em conjuntos de 10 unidades. As licenças Starter só estarão

disponíveis no Centro de Parceiros OEM (OPC) via transacção e-commerce. O

pagamento será feito via cartão de crédito.

O Integrador precisa de comprar uma licença Starter se está a vender um PKC

ou um FPP com o PC?

A única altura em que é necessário comprar uma licença Starter é quando está a

distribui-la com um PC. Se o Integrador está a vender um PKC ou FPP com o PC,

basta apenas instalar o Office Single Image, sem o starter, seguindo as instruções

do guia OPK.

Se o integrador está a vender o PC com o PKC ou FPP, não precisa de distribuir o

Starter, uma vez que a licença será ainda requerida mas a funcionalidade não será

usada pelo utilizador.

FAQ

O Integrador precisa de instalar uma licença Starter se

está a vender um PKC?

Não. De facto, não querer instalação do Office Starter nesta

situação; apenas deverão requerer a instalação do Office

Imagem Única sem o Starter para arrancar as aplicações do

Office. O Guia de instruções do OPK explica como pré-

instalar a Office Imagem Única.

Os Integradores podem cobrar fees pelo Office Starter?

A Microsoft não pode ditar o que os parceiros cobram pelo

software. No entanto, a pressão do mercado pode dificultar a

cobrança, pelos Integradores, uma vez que os grandes

OEMs não deverão fazê-lo.

FAQ

Como funciona a funcionalidade trial com o Office

2010?

Não existe a funcionalidade trial através de parceiros para

o Office 2010. Desde que o utilizador final funcione de

acordo com os termos do EULA, o Office Starter é uma

licença perpétua. Não expira ao fim de 60 dias, 90 dias, ou

mesmo um ano. Não é uma versão trial.

No entanto, a Microsoft disponibiliza uma versão trial

directamente para cliente final, não estando disponível

para o canal de parceiros.

Oportunidade Cloud para Integradores

Vender Suite de Produtctividade Online por cada Office

Business Productivity Online Suite (BPOS) Software de classe empresarial distribuído em modelo de subscrição de serviço, alojado e gerido pela Microsoft e vendido com os Parceiros

• Caixa de 25GB por utilizador

• Outlook e acesso Web

• C/ Anti-Virus e Anti-Spam

• Calendários, Contactos & Tarefas

• Intranets / Portais Colaborativos

• Gestão de Conteúdos Empresarial

• C/ Antí-virus

• Conferências Web

• Partilha desktop, chat, Gestor perguntas

• Suporte para acções de Formação

• Mensagens Instantâneas e Presença

• Transferência de ficheiros

• Audio e Vídeo 1:1

Capacidades completas disponíveis nas Descrições de Serviços

Activar

Promova as suas Soluções

Aderir

Assine o “Online Services Partner Agreement” e passe o

exame

Descobrir

Descubra no Resource Center

QuickStart para Serviços Online da Microsoft

www.QuickstartOnlineServices.com

Mensagens Finais

Oportunidades de Negócio

Ao actualizarem para Windows 7

Venda de novos PCs

Resumo das Oportunidades de Negócio

Office Attach

Legalização base instalada

13.8 M.

30.8 M.

Oportunidade Total 45 M.

Mensagem da Nova Produtividade

Office Starter: Office gratuito com uma nova forma de licenciar o Office

Flexibilidade de aquisição: comprar ou subscrever

Mensagens mais importantes

1. Experimentem o Office 2010 e a Suite de Produtividade Online!

2. Formação: presencial e online

3. Estudem as oportunidades de Negócio

4. Bons Negócios!

Próximos Passos

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Aproveite a vasta gama de oportunidades de Recursos

que a Microsoft disponibiliza!

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Portugal OEM – ptoem@microsoft.com

OEM Training Zone - http://www.oemtrainingzone.com/oempages/welcome.aspx

Merchandising e Materiais de Ponto de Venda (Em produção)

Campanhas e conteúdos para Parceiros e Clientes

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