formacion a creadores de empresa

8/18/2019 Formacion a Creadores de Empresa

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¿Existe en la sociedad, o parte de ella, algunanecesidad o problema al cual yo puedacontribuir en su solución?

Siempre que exista una necesidad o problemahumano insatisfecho, o satisfecho en forma

inadecuada, aparecerá una idea para negocio.

Las ideas de negocio ! S! necesariamente

!portunidades de egocio.


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"aso *$ 'ono(ca fortale(as y debilidades personales

'arece de habilidades ? ... piense en conseguirlas.

E&al+e su capacitación y experiencia, identifique sus

puntos fuertes.

efina que tipo de traba-o quiere.

'uánto necesita o quiere ganar?

antenga su enfoque, no ol&ide que la experiencia

significa una &enta-a.


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"aso /$ )nicie el desarrollo del plan de negocio

Lea y cono(ca todo lo que pueda del negocio.

Seleccione, de la lista, las necesidades o carencias másurgente de resol&er.

'alifique las ideas seleccionadas, a la lu( del análisispersonal, cuáles podr0a asumir con más facilidad?.

)dentifique los productos o ser&icios que lle&ar0ansolución a los problemas o necesidades calificadas.

Seleccione la opción que crea más con&eniente.


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esconocimiento de mercados, conduce a errores enestimación de ob-eti&os y metas.

)dentificación inapropiada de necesidad1 ocasiona que

los productos definidos y la calidad no sea adecuada.)napropiada e insuficiente información t2cnica, ocasionaformulación incorrecta del proyecto.

)nsuficiente preparación del proyecto, inexactitud enestimaciones, afecta todo el proyecto.

eficiencias y distorsiones financiera, conlle&a a cálculosirreales de costos, ingresos y utilidades.


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escriba la necesidad o situación problema, lapoblación que la soporta y la locali(acióngeográfica de esta.

"lante2 las consecuencias del problema, es decir

describa la realidad.

)dentifique y ordene las causas del problema1

estudio de causalidad directa o indirecta.


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3n solo problema.3n problema no es la ausencia de la solución.

Es un estado negati&o.

3n e-emplo.

"erdida de la producción frut0cola por parte depeque4os productores, del norte del 5uila.

o confundir con una de las consecuencias o causas.

escribe en forma apropiada la esencia de unasituación insatisfactoria.


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♦ 'arencias o deficiencias en la comunidad que encon-unto definen el problema central.

♦ Las indirectas no parecen muy relacionadas, pero

inducen conformación de causa más fuerte.

♦ "ueden ser directas o indirectas.

♦ 6lgunas no &an a ser atacadas con el proyecto.

♦ Las directas aparecen relacionadas con el problema enforma e&idente

♦ Las causas indirectas son más dif0ciles de identificar,pero son las más necesarias para el proyecto


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Descripción aproximada de los productos o servicios quedesde el punto de vista del emprendedor, atacarán una omás causas del problema.

Definir la naturaleza y uso de los productos; duraderos o perecederos; básicos o suntuarios; Homogéneos o

eterogéneos; especiales; no buscados, intermedios o de

consumo final.

!o que se pretenden producir y vender, registrarlos si es delcaso y obtener licencias. "aracter#sticas técnicas y f#sicas.


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7odo negocio es un sistema$ con-unto de elementosdispuestos en forma lógica que interact+an entre si, conel propósito de lograr un ob-eti&o.

8Estudio de mercado.

8 Estudio t2cnico.

8 Estudio !rgani(acional y legal.

8 Estudio financiero.

8 6nálisis de riesgo.


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ocumento que identifica, describe y anali(a una ideade negocio,para determinar si ella es una oportunidadde negocio.

$ %ntroducción.$ &esumen e'ecutivo.$ (studio de mercado.$ (studio técnico.$ )rganización y & $ H.$ (structura legal.$ (studio económico y financiero.

$ *aloración del riesgo.


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9ecomendación$ la información debe ser &era( yactuali(ada.

!b-eti&o . (stablecer la existencia, o no, de compradores,

para los bienes o servicios que se generar#an y conocer lascaracter#sticas de estos; y obtener información paradefinir estrategias en la gestión del negocio.

+e busca conocer !a estructura del mercado!a estructura del mercado, loscompetidores , los clienteslos clientes, los proveedores y los factoresexternos al mercado que afectan estos elementos.


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- bienes y servicios que el mercado requiere para dar

solución a una necesidad espec#fica, a determinado precio

actores que afectan los requerimientos por un bien;necesidad real, precio, ingresos población,

Demanda insatisfec aDemanda insatisfec a, los productos que se ofrecen nocubren requerimientos del mercado.

Demanda satisfec a saturadaDemanda satisfec a saturada, /o soporta mayor oferta, noay posibilidades de entrar en ese mercado.

Demanda satisfec a no saturadaDemanda satisfec a no saturada. 0parentemente satisfec a,importante la mercadotecnia.


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-ue importancia dan a la relación precio $ calidad1-ue importancia dan a la relación precio $ calidad1

-uiénes son consumidores potenciales1 %dentificación de nic os-uiénes son consumidores potenciales1 %dentificación de nic os

de mercado, edad, sexo, estado civil, condición familiar.de mercado, edad, sexo, estado civil, condición familiar.

"uantifique la demanda, proyéctela y defina una demanda"uantifique la demanda, proyéctela y defina una demanda

potencial para el negocio. potencial para el negocio.

"uáles son los ábitos de consumo1 "on qué frecuencia y donde"uáles son los ábitos de consumo1 "on qué frecuencia y donde

compran1compran1

/ivel de ingresos de potenciales compradores, ingresos /ivel de ingresos de potenciales compradores, ingresos

destinados a consumir este tipo de bienes1. "antidad dedestinados a consumir este tipo de bienes1. "antidad deconsumo por periodo de tiempo.consumo por periodo de tiempo.


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- bienes o servicios que las unidades económicas estándispuestas a colocar en el mercado a un preciodeterminado.

)ferta de libre mercado)ferta de libre mercado. !a participación ene el mercado ladefine calidad, precio y servicio, nadie domina el mercado.

)ferta oligopólica)ferta oligopólica. 2ocos productores, tienen alta posibilidad de mane'ar los precios y los de los insumos para su producción. 0lto riesgo.

)ferta monopólica)ferta monopólica. 3n productor, dominio total delmercado, impone calidad, precio y cantidad.


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"uánto se produce de ... 4 de los sustitutos1 2or qué se produce1 "ómo a evolucionado la producción1

"uáles son los productores1 "ómo son1 "uántos son y

cómo se reparten el mercado1 "uál a sido su evolución1

"ómo se venden los bienes o servicios1 "uáles son susenvases1 "uál su calidad y la de los sustitutos1

0 que precio se venden los bienes o servicios1 +e acemerc andising1 "ómo an evolucionado los precios.

Donde se venden los productos1


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"ómo acen la distribución, es propia o a través deterceros1 "ual es la relación con el canal decomercialización1

Dónde se adquiere la materia prima para producir1 "uálesson sus precios y los de sus sustitutos1 "ómo se adquieren1

(xisten normas que regulan comercialización o consumodel producto o de las materias primas1

+e importan estos bienes1


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(l éxito de todo estudio depende de la lógica con que sedesarrolle, por ello se recomienda e'ecutar cuatro etapas.

56squeda de la información deficiente e insuficiente.

&ecolección de datos.

0nálisis de los datos recabados para verificar utilidad.

(tapa de respuesta a los temas que queremos conocer delmercado.


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Descripción o rasgos del mercado.

!a clientela potencial.0nálisis de la competencia.

7etas de ventas.

5arreras para la posible empresa.

(strategias de mercadeo

Definición precisa de los bienes a producir.


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La e&olución del mercado, el tama4o actual yestimación futura.

)mpacto por la entrada de nue&o oferente.

Estructura del mercado :concentración o

fragmentación;


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=uien compra y quien consume y usos alternati&os.

Elementos que definen una decisión de compra.

6grupamiento por caracter0sticas, diferenciar

producto.

'omportamientos de compra.

Locali(ación geográfica


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Locali(ación de estas y de productoras de

sustitutos.

El consumo de importados.


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"ropósito principal del estudio de mercado.

eben estar definidas en periodos de tiempo

Se hacen proyecciones mediante el uso dediferentes herramientas estad0sticas.


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Estrategias competiti&as ichael "orter .

efinir cómo introducirse en el mercado y alcan(ar lasmetas. $ Dise8o del producto.

$ ormas de distribución.

$ 0cciones de promoción y publicidad.

$ 2recio.

$ (nfoque 9alta segmentación y selección nic os:

$ !iderazgo en costos 9más ba'os que la competencia:.$ Diferenciación 9bienes exclusivos y ba'a

participación:


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+on elementos técnicos, legales o sociales que dificultan o impidenla producción de bienes o servicios y su comercialización.

/ormas legales.

(conom#as de escala.

"osto elevado de la mano de obra.

Dificultades en consecución de materias primas.

Diferenciación del producto.

%nconvenientes para acceso a créditos.0ccesibilidad a canales de

comercialización.


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MUCHAS GRACIAS …

CENTRO DE GESTION AGROEMPRESARIAL

UNIDAD DEEMPRENDIMIENTO

CECILIA HERRERA CH ECONOMISTA AGRARIA

CHIA 2007

formacion a creadores de empresa

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