formaciÓn e-learning · 2014-03-06 · • cómo sacar el máximo partido de un presupuesto de...

FORMACIÓN E-LEARNING

Para competir de forma eficaz con bajo presupuesto sustituyendo dinero por imaginación.

Curso de Marketing de Guerrilla

Tel. 902 021 206 [email protected] www.iniciativasempresariales.com

BARCELONA - BILBAO - MADRID - SEVILLA - VALENCIA - ZARAGOZA

F o r m a c i ó n E - L e a r n i n g


Tel. 902 021 206 · [email protected] · www.iniciativasempresariales.com 2

Hoy en día cualquier Pyme debe medirse con compañías más grandes, más establecidas en el mercado y con mayor presupuesto de marketing. Para poder competir es preciso ingeniárselas para obtener los máximos resultados comerciales con los mínimos recursos.

El Marketing de Guerrilla utiliza un conjunto de técnicas de comunicación no convencionales para lograr la máxima visibilidad del grupo objetivo con la mínima inversión. Participa en muchas estrategias de mercado para poner en escena acontecimientos, actuaciones, performances, acciones en redes sociales, etc. que se dirigen a la difusión e integración de la imagen de la empresa. Aprovecha la propia necesidad de innovación de la comunicación y la publicidad para promover ideas, marcas y productos utilizando diferentes sistemas tanto reales como virtuales, y todo ello junto a conceptos virales que multiplican su difusión entre los componentes del grupo objetivo al que se dirige.

Este curso ofrece una rigurosa exposición de los fundamentos teóricos y prácticos del marketing de guerrilla así como una clara orientación de cómo llevarlo a la práctica y que le permitirán diseñar y activar planes de marketing de bajo presupuesto con un elevado impacto.

Presentación

Tras 15 años de experiencia formando a directivos y profesionales, Iniciativas Em-presariales presenta sus cursos e-learning. Diseñados por profesionales en activo, expertos en las materias impartidas, son cursos de corta duración y eminentemente prácticos, orientados a ofrecer herramientas de análisis y ejecución de aplicación inmediata en el puesto de trabajo.

Los cursos e-learning de Iniciativas Empresariales le permitirán:

La posibilidad de escoger el momento y lugar más adecuado.

Interactuar con otros estudiantes enriqueciendo la diversidad de visiones y opiniones y su aplicación en situaciones reales.

Trabajar con más y diversos recursos que ofrece el entorno on-line (e-mails, chats, webinars, vídeos…).

Aumentar sus capacidades y competencias en el puesto de trabajo en base al estudio de los casos reales planteados en este curso.

La Educación On-line




El curso tiene una duración de 100 horas y el material didáctico consta de:

Manual de EstudioCorresponde a todas las materias que se imparten a lo largo de los 8 módulos de formación práctica de que consta el curso de Marketing de Guerrilla.

Material ComplementarioIncluye ejemplos, casos reales, tablas de soporte, etc. sobre la materia con el objetivo de ejemplificar y ofrecer recursos para la resolución de las problemáticas específicas del marketing de guerrilla.

Ejercicios de SeguimientoCorresponden a ejercicios donde se plantean y solucionan determinados casos referentes al marketing de guerrilla.

Pruebas de AutoevaluaciónPara la comprobación práctica de los conocimientos que Ud. va adquiriendo.

Método de Enseñanza

Contenido y Duración del Curso

Curso 100% Bonifi cable FONDOSOCIALEUROPEOFundación Tripartita

PA R A L A F O R M AC I Ó N E N E L E M P L E O

El importe de este curso puede ser totalmente bonificable por la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo.

El curso se realiza on-line a través de la plataforma e-learning de Iniciativas Empre-sariales que permite, si así lo desea, descargarse los módulos didácticos junto con los ejercicios prácticos de forma que pueda servirle posteriormente como un efectivo manual de consulta.A cada alumno se le asignará un tutor que le apoyará y dará seguimiento durante el curso, así como un consultor especializado que atenderá y resolverá todas las consultas que pueda tener sobre el material docente.El curso incluye:

Master Class online

Aula Virtual

Tutor personal

Flexibilidad de horarios

Pruebas de Autoevaluación

usuario

Rectángulo




• Cómo sacar el máximo partido de un presupuesto de marketing limitado.

• Cómo una Pyme o una empresa emergente puede competir de forma eficaz ante empresas mucho mayores.

• Qué técnicas aplicar para ganar y defender la cuota de mercado ante la competencia con escasos recursos.

• Qué pasos hay que seguir para elaborar y llevar a cabo su propio plan de marketing de guerrilla.

• Qué son y cómo se aplican el Mini, Maxi y New Media Marketing.

• Qué otros tipos de marketing de guerrilla existen y cómo se planifican y ejecutan: Marketing Viral, Buzz Marketing, Ambush Marketing, Street Marketing, Ambient Marketing, Flash Mobs, etc.

• Cómo realizar marketing de guerrilla en las redes sociales Facebook, Twitter, Linkedin, etc.

• Cómo lograr sus objetivos comerciales a través de medios no convencionales.

• Cómo competir con imaginación y creatividad compensando de esta manera las limitaciones presupuestarias.

• Qué acciones de comunicación pueden ser altamente efectivas según el tipo de empresa.

• Cómo establecer mecanismos de ejecución y seguimiento de las acciones de marketing de guerrilla.

Este curso le permitirá saber y conocer:

Responsables comerciales, de marketing o comunicación, responsables de producto o de marca que manejen presupuestos de marketing modestos o que quieran obtener la mayor repercusión de sus acciones de comunicación con el menor presupuesto.

Dirigido a:

Obtenga la máxima visibilidad ante sus potenciales clientes con la mínima inversión sustituyendo dinero por imaginación.




MÓDULO 1: Marketing de Guerrilla

1.1. ¿Marketing de Guerrilla? • Marketing tradicional vs Guerrilla.

1.2. La necesidad del marketing de guerrilla.

1.3. Los secretos del marketing de guerrilla:• Compromiso.• Inversión.• Consistencia.• Confianza.• Compromiso.• Dependencia.• Consentimiento.• Crecimiento.• La puesta en marcha.

1.4. Desarrollemos marketing creativo:• La creatividad.• Psicología del marketing.• Creatividad asociada.

1.5. Seleccionemos los mejores métodos: • Cómo elegir los medios correctos.• El mensaje en los medios.

1.6. Los secretos del ahorro en marketing:• Siguiendo las campañas.

1.7. Grandes empresas y grandes ideas.

MÓDULO 2: El Plan de Marketing de Guerrilla 2.1. El Plan de Marketing de Guerrilla:• El Marketing Mix.

2.2. Objetivos de nuestro Plan de Marketing:• El entorno empresarial.

2.3. Nuestro mercado objetivo:• ¿Es necesario segmentar?• Segmentación en mercados de consumo.• Segmentación en mercados industriales.• Segmentación efectiva.• Diseño de las estrategias de marketing.

Contenido del curso




2.4. Nuestro nicho de mercado:• Diferenciémonos del resto.• Imagen, identidad y posicionamiento.• El mapa de posicionamiento.

2.5. La ventaja competitiva, arma de marketing.

2.6. Programa de acciones:• Tácticas.• Estrategias.• Acciones.

2.7. El presupuesto del Plan de Marketing.

MÓDULO 3: Mini Media Marketing 3.1. Mini media Marketing:• Prospección de mercado.• Las tarjetas de visita.• Cartas personales.• Marketing telefónico.• Folletos y circulares.• Catálogos.• Anuncios clasificados.• Cheques regalo.• Edición multimedia.

3.2. Los Rótulos.

MÓDULO 4: Maxi Media Marketing 4.1. Maxi media Marketing:• La prensa escrita.• Las revistas.• La radio.• La television.• Marketing de exterior.• Marketing Directo.• Las bases de datos para las campañas.

Contenido del curso




MÓDULO 5: New Media Marketing 5.1. E-Media Marketing:• Construyendo la lista.• Los blogs.• Podcasting.• La página web.

5.2. Info Media Marketing:• Asesoramiento gratuito.• Seminarios gratuitos.• Demostraciones gratuitas.

5.3. Human Media Marketing:• Otros puntos de vista.• Marketing personal.• La red de ventas.• El tiempo y los clientes.

5.4. Non Media Marketing:• Servicio.• Relaciones Públicas.• Ferias.• Marketing de fusion.• Seguimiento postventa.• Ventajas competitivas.

5.5. B2C Marketing:• Marketing móvil.• Códigos QR.• Apps para aplicaciones en movilidad.• Realidad aumentada.• Canal TV.• Marketing dinámico.• Tiendas online.

MÓDULO 6: Más tipos de Marketing de Guerrilla 6.1. Flash Mobs.

6.2. Marketing Viral.

6.3. Marketing Buzz.

6.4. Ambush Marketing.

6.5. Street Marketing.

Contenido del curso




6.6. Ambient Marketing.

6.7. Publicidad de guerrilla:• Publicidad urbana.• Campañas en un lugar determinado.• Publicidad inteligente.• Trucos publicitarios.

6.8. Astroturfing.

MÓDULO 7: ¿Y el consumidor? 7.1. Cómo se comporta el consumidor:• Influencias culturales y sociales.• Diferencias individuales.• Factores psicológicos.• Factores situacionales.• El proceso de decisión de compra.

7.2. Factores del comportamiento:• Comportamiento complejo de compra.• Comportamiento reductor de disonancia.• Comportamiento habitual de compra.• Comportamiento de búsqueda variada.

7.3. Fases de decisión de compra: ¿Dónde atacamos?• Reconocimiento de la necesidad.• Búsqueda de la información.• Evaluación de las alternativas.• Decisión de compra.• Comportamiento posterior a la compra.

MÓDULO 8: Marketing de Guerrilla en las redes sociales 8.1. ¿Estar o no estar?

8.2. Ventajas e inconvenientes.

8.3. Marketing viral en las redes sociales.

8.4. Marketing en Facebook.

8.5. Marketing en Twitter.

8.6. Marketing en Linkedin.

8.7. Marketing en Youtube.

Contenido del curso




Una vez finalizado el curso el alumno recibirá el diploma que le acredita como experto en Marketing de Guerrilla. Para ello, deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas de evaluación que constan en los diferentes apartados. Este sistema permite que los diplomas entregados por Iniciativas Empresariales gocen de garantía y seriedad dentro del mundo empresarial.

Titulación

El contenido y las herramientas pedagógicas del curso de Marketing de Guerrilla han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:

Josep Mª Catalá

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas es, en la actualidad, Account Manager de Grandes Cuentas de Telefónica en Catalunya y combina este trabajo con el de consultor en Marketing en la Universitat Oberta de Catalunya.

El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de objetivos.

Autor

MARKETING DE GUERRILLA

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