20 марта 2015 года, Киев

Практический Master-тренинг

Целевая аудитория тренинга:

• руководители подразделений

• Директора по маркетингу

• мерчендайзеры – линейный персонал

компаний-поставщиков в НЕпродовольственном сегменте

Задачи программы:

• получение знаний о системе эффективного мерчендайзинга;

• повышение уровня квалификации для уже опытных

консультантов и топ-менеджеров;

• получение ответов на возникающие вопросы у

руководителей и поставщиков в общении с розничными

сетями;

• подготовка правильных и интересных предложений для

сетей и эффективных, с точки зрения продаж - для

поставщиков.

«Мерчендайзинг для поставщика

DIY и Home Improvement»

Бизнес-тренер: ДМИТРИЙ КОССЕ

Эксперт-практик по мерчендайзингу

НЕпродовольственного сегмента товаров

Экс-зам. Генерального директора АО «Новая Линия»

более 15 лет опыта работы в управлении: маркетинг,

реклама, Интернет-торговля, развитие сети

ТОП-спикер и Модератор ежегодного Национального проекта

для сетей и поставщиков в сегменте Home Improvement:

Всеукраинской практической конференции «Non-FoodMaster»

Цели программы:

• обучить руководителей, консультантов системе

эффективного мерчандайзинга в непродовольственной

группе,

• повысить квалификацию линейного персонала с точки

зрения эффективности и полезности мерчендайзинга от

поставщика для розничной сети.

Отвечая на запрос наших постоянных участников,

презентуем новую программу

лучшего Эксперта ежегодного Национального проекта среди

сетей и поставщиков DIY и Home Improvement «Non-

FoodMaster-2014» (с 2011 года), более 500 участников рынка http://trademaster.ua/training/

Программа Master-тренинга:

«МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА»

1. Ассортиментная матрица и торговая площадь

магазина:• получение планограммы от розничного магазина при первом

запуске магазина

• возможности на полках по размещению товара

• выявление возможностей по расширению ассортиментной

матрицы в розничном магазине (при вводе нового товара)

2. Планограмма оборудования и возможности

дополнительной выкладки:• изучение планограммы оборудования в магазине

• выявление возможностей по использованию собственного

оборудования от поставщика

• максимальные возможности по использованию полки

поставщиков для увеличения продаж

• выявление мест и возможностей дополнительной выкладки

3. Товарные запасы и объем заказа под выкладку:• расчеты товарных запасов для магазина

• формирование складских остатков

• система управления товарными запасами в розничном

магазине

4. Мерчендайзинг НЕПОСРЕДСТВЕННО:• основная выкладка (кейсы)

• дополнительная выкладка (кейсы)

• информация о товаре (кейсы)

• консультанты (учебные пособия продажам/товару, контроль

знаний)

5. Контроль продаж и остатков, пополнение остатков,

формирование заказов:• контроль остатков товара

• работа консультантов в этом направлении

• взаимодействие с розничным магазином по формированию

заказа

• выполнение заказов поставщиками

6. Контроль выкладки и представленности:

• фотоотчетность

• письменная отчетность

• формы отчетности, контроля и мотивации линейного

персонала

Практические задачи, которые будут решать в ходе

тренинга:

• составление коммерческого предложение и обоснование

мотивации для розничной сети в применении системы

работы и книги мерчандайзинга;

• обсуждение типовой КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА,

применяемой торговой сетью;

• обсуждение типовой книги МЕРЧЕНДАЙЗИНГА для

поставщика;

• обсуждение процесса внедрения стандартов

мерчандайзинга для поставщика

Результат обучения специалистов по данной

программе:

- обучение методикам мерчендайзинга, интересным для

ритейлера, принимаемых ритейлером и выгодных

поставщику;

- эффективным практикам внедрения мерчендайзинга от

поставщика для увеличения продаж,

- мотивация для взаимодействия и заинтересованности со

стороны розничной сети;

С 2011 по сегодня – консультант в консалтинговой компании под ТМ АСТРА

БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ. Компания занимается консультированием в сфере

розничной торговли непродовольственными товарами, в том числе и на рынке DIY.

Функциональные обязанности:

- анализ рынка DIY Хабаровского края на предмет открытия DIY маркета,

обоснование необходимости и экономический и маркетинговый анализ

целесообразности. Принято решение о строительстве и запуске DIY маркета

- составление планограмм и технологии внутри помещения, координация работ

по заказу оборудования, планированию продаж, выкладке товара, мерчандайзингу

- анализ рынка DIY Казахстана на предмет открытия там DIY маркета, обоснование

необходимости и экономический и маркетинговый анализ целесообразности.

Принято решение о строительстве и запуске DIY маркета

- работа с поставщиками товаров в DIY-центров, подготовка книги

мерчандайзинга для поставщиков, обучение руководящего персонала работе по

мерчандайзингу, контроля работы, системы работы с консультантами, работы с

сетями по акционным товарам, обязательства представленности и выкладки товара

- руководитель проектов при открытии 2-х DIY-маркетов (Кишинев), начиная от

анализа предлагаемых помещений в аренду в г. Кишиневе и г. Бельцы, графика

обратного отчета при открытии маркета и заканчивая запуском DIY-маркета и

управления днями открытия (торжественная часть и программа открытия)

- управление маркетингом Заказчика от описания концепции, утверждения

маркетинговой стратегии на Совете акционеров, маркетинговый план и стратегия.

Контроль маркетингового бюджета. Обучение местных сотрудников этим навыкам

- разработка планограмм для помещений Заказчика, формирование перечней

оборудования, возможностей наложения на ассортиментную матрицу, построение

системы первых заказов товара, системы мерчандайзинга после запуска торгового

центра, представленности акционных товаров, системы работы консультантов по

мерчандайзингу и взаимодействие с поставщиками

- управление и контроль за всеми инструментами рекламы Кишинева и

прилегающих муниципалитетов (наружная реклама, в т.ч. реклама на билбордах,

транспорте интернет реклама, телевидение, радио, СМС-рассылки, пресса, каталоги

лучших предложений ежемесячные). Обучение местных сотрудников этим навыкам.

- создание, координация, обоснование, запуск собственных торговых марок

- новый ассортимент, соответствующий позиционированию и стратегии

- координация мониторинга конкурентов (методики мониторинга, выбор

конкурентов, аналитическая информация, предложения по реагированию)

Доклад Дмитрия Коссе на

Non-FoodMaster-2014

«Оценка и выработка

конкурентных стратегий на рынке

DIY»

О Тренере: Дмитрий КОССЕ

Опыт работы:

В сфере образования:

С 2001 года по 2013 год доцент кафедры Черноморского государственного

университета им. Петра Могилы

В профессиональной сфере:

С 1999 года по 2004 год – учредитель и директор ЧП «Юридический центр

поддержки предпринимательства»

Среднее количество сотрудников 14 человек

Сфера работы:

- консультирование среднего и малого бизнеса по вопросам открытия,

осуществления хозяйственной деятельности, взаимоотношениям с госорганами.

- консультирование по вопросам организации бизнеса, управления, развития

- консультирование по вопросам взаимоотношений с контрагентами, заключении

хозяйственных договоров, корпоративное консультирование.

- консультирование по вопросам налогообложения, привлечение финансов в

средний бизнеса.

Образование:

Первое высшее образование: юрист (ОНУ им. И.И.

Мечникова), второе высшее образование: менеджмент

В 2007 году защитил кандидатскую диссертацию по

специальности: 12.00.07 «Теория управления,

административное право и процесс, финансовое

право, информационное право»

Повышение квалификации и курсы по направлениям: маркетинг, мерчандайзинг,

менеджмент в розничной торговле

Награды и благодарности:

Грамота Государственного комитета Украины по вопросам

регуляторной политики и предпринимательства за большой

взнос в развитие предпринимательства и развитие

инфраструктуры от 2004 года

Грамота Министерства экономики Украины за вклад в

развитие предпринимательства от 2005 года.

Благодарность Николаевского городского председателя за

значительный вклад в развитие предпринимательства от 2007

года

Грамота Кабинета Министров Украины за значительный

взнос в развитие торговли от 2010 года

С 2004 года по 2011 год работал в ЗАО «Новая линия» - национальная сеть

гипермаркетов по продаже строительных и отделочных материалов.17 гипермаркетов, средняя площадь каждого около 13тыс кв. м. Расположение –

Ужгород, Львов, Луцк, Киев (Буча, Борисполь), Харьков, Кременчуг (Полтавская

область), Днепропетровск, Запорожье, Симферополь, Севастополь, Херсон, Одесса.

Количество сотрудников 7000 человек. В подчинении около 100 человек.

Занимал должности:

Директор НОВАЯ ЛИНИЯ – НИКОЛАЕВ (2004-2005) – в прямом подчинении

5 человек. Подчинение главе Наблюдательного Совета. Организация

представительство, выбор, анализ и покупка участка под строительство

гипермаркета, оформление необходимой документации.

Директор по развитию ЗАО «НОВАЯ ЛИНИЯ» (с 2005 по 2007) – в прямом

подчинении 12 человек, в непрямом примерно 100 человек. Подчинение

главе Наблюдательного Совета

Директор по маркетингу и продажам компании (2008-2009) – в прямом

подчинении около 100 человек (отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел

аренды, интернет магазин, отдел развития, отдел PR, отдел

мерчендайзинга, региональные менеджеры по рекламе и маркетологи

торговых центров, директора торговых центров) в косвенном все торговые

центры (персонал). Подчинение главе Наблюдательного Совета

Заместитель генерального директора по продажам (2009-2011) в прямом

подчинении около 100 человек (отдел рекламы, отдел маркетинга, отдел

аренды, интернет магазин, отдел развития, менеджеры по рекламе и

маркетологи торговых центров, отдел мерчендайзинга, отдел PR, отдел

развития ассортимента) в косвенном все торговые центры (персонал).

Подчинение главе Наблюдательного Совета

Функциональные обязанности:

- поиск и анализ земельного земельных участков, маркетинговый анализ

участков, изучение правовых документов и возможности расположения

торговых центров;

- руководитель проектов при открытии 8 торговых центров Новая линия,

начиная от графика обратного отчета и заканчивая запуском торгового

центра и управления днями открытия, контролем оборудования, контроль

составления планограмм, контроль поставок товара

- создание с нуля (от идеи до запуска, продвижения и продаж) интернет

магазина сети.

- управление маркетингом компании от описания концепции ежегодно,

утверждения маркетинговой стратегии на Наблюдательном Совете,

согласование маркетингового плана, утверждение маркетингового плана,

реализация маркетинговой стратегии и плана. Составление и контроль

эффективного использования маркетингового бюджета.

Профессиональный опыт:

- управление, оптимизация программой лояльности сети, включения в

программу лояльности 1 млн. покупателей. Построение системы

управления лояльными покупателями, в том числе и оптимизация

программного обеспечение под эти цели. Превращение 30 процентов

«спящих» покупателей в активных.

- управление мерчендайзингом сети, обучение руководителей торговых

центров и офиса основам мерчандайзинга, ежеквартальные обучения

линейного персонала мерчандайзингу, подбор персонала для выполнения

функций мерчандайзинга в торговых центрах, контроль разработки и

наполнения информацией о товаре торгового центра, контроль

размещения ценников и информационных табличек;

- создание, координация и запуск собственных торговых марок компании,

начиная от потребностей в СТМ, заканчивая поиском поставщиком,

информационной поддержкой в торговом центре, выкладкой и

представленностью СТМ.

- ввод нового ассортимента, соответствующего позиционированию и

маркетинговой стратегии компании.

- координация работы операционного департамента и департамента

ассортимента в части наличия акционного ассортимента, специальных

предложений, поиска нового ассортимента по результатам мониторинга

конкурентов, координация представленности товара, контроль поступления

товара, выкладки товара, мероприятий по мерчандайзингу от сети и от

поставщика.

- координация мониторинга конкурентов (методики мониторинга, выбор

конкурентов в разных городах, аналитическая информация, предложения

по реагированию)

- управление (запуск, обоснование) и контроль за

всеми инструментами рекламы на всеукраинском

уровне (наружная реклама, в том числе реклама на

билбордах, транспорте интернет реклама,

телевидение, радио, СМС-рассылки, пресса

всеукраинская, региональная, сельская, каталоги

лучших предложений ежегодные, ежемесячные)

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ПОРТФОЛИО. КЛИЕНТЫ:

Национальная сеть строительно декоративных гипермаркетов НОВАЯ

ЛИНИЯ (Киев, Украина, розничная торговля товарами для дома,

строительными материалами, садовыми товарами, живыми растениями)

- обучение руководителей офиса и руководителей торговых центров

основам мерчандайзинга, книге мерчандайзинга торгового центра,

контроль внедрения

- ежеквартальное обучение линейного персонала основам мерчендайзинга

Обучение производилось по книге мерчандайзинга и брен-дбуку сети

Сеть супермаркетов ЗИККУРАТ (Кишинев, Молдова, розничная торговля

стройматериалами, товарами для дома)

- обучение руководителей сети и торгового центра (коммерческий отдел,

отдел маркетинга, руководители торгового центра)

- разработка планограмм, технологии торговли, согласование

оборудования с Заказчиком и поставщиками оборудования, обучение

наполнению торгового центра, первым выкладкам и последующему

контролю мерчандайзинга в сети

Обучение производилось по книге мерчендайзинга и бренд-буку сети

Сеть супермаркетов ФАРБА ГРУПП (Тирасполь, ПМР, розничная торговля

стройматериалами, товарами для дома)

- обучение руководителей сети и супермаркетов (коммерческий отдел,

отдел маркетинга, руководители магазинов)

- разработка и оптимизация работ по мерчендайзингу, согласование

КНИГИ МЕРЧАНДАЗИНГА сети

Обучение производилось по книге мерчендайзинга и бренд-буку сети

NOKO (торговая сеть островков украинского производителя чулочно-

носочной продукции)

- составление КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА и БРЕНД-БУКА для сети;

- разработка оборудования (дизайн и технология) для островков,

мерчендайзинга и возможности по хранению товарного остатка

ВМК КАПИТАЛ (Хабаровск, инвестиционный фонд. Основное направление

инвестиции в недвижимость в Дальневосточном федеральном округе.

Собственник нескольких ТЦ в Хабаровском крае

- составление технологии и планограмм для создаваемого DIY-центра. В

процессе согласования технологии, оборудования и мерчендайзинга для

гипермакркета, обучение проводилось на уровне архитекторов,

изготовителей оборудования, топ-менеджмента

- разработка концепции дизайн проекта розничного магазина DIY,

подготовка технологии размещения оборудования внутри ТЦ,

спецификаций для оборудования.

GOLDEN TILE (Украина, производитель кафеля в Харькове)

- составление КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА и БРЕНД-БУКА для поставщика

товаров в розничные магазины и торговые сети;

- разработка системы взаимодействия с розничными торговыми сетями в

части мерчендазйинга, поставок товара;

- обучение руководителей торгового подразделения, складов в Украине и

России основам мерчандайзинга, работе консультантов внутри магазинов,

требования к консультантам

ПАКОМИКС (производитель сухих строительных смесей под СТМ сетей)

- составление КНИГИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА и БРЕНД-БУКА для поставщика

товаров в розничные магазины и торговые сети;

- разработка системы взаимодействия с розничными торговыми сетями в

части мерчендайзинга, поставок товара;

- обучение мерчендайзингу коммерческого отдела, работе консультантов

внутри магазинов, требования к консультантам

JOY (представительство производителя арахисового масла из США)

- составление КНИГИ МЕРЧАНДАЙЗИНГА для поставщика товаров в

розничные магазины и торговые сети;

- разработка системы взаимодействия с розничными торговыми сетями в

части мерчандазйинга, поставок товара;

- обучение мерчандайзингу консультантов внутри магазинов

PRIMEPERSONNEL (крупнейшая компания по обучению и найму

персонала в Азербайджане) и AS Group Investment (крупнейшая

строительная компания в Азербайджане и производитель строительных

материалов).

- обучение коммерческого и маркетингового подразделений основам

мерчандайзинга, работе консультантов внутри магазинов, требованиям к

консультантам;

- обучение безопасности на производственном предприятии

Ценовая политика Master-тренинга:

Обучающая программа проходит в Киеве с 9.30 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-паузы.

В стоимость обучения входит:

- методический материал,

- кофе-паузы, обед,

- именной сертификат участника.

Возможные скидки, бонусы:

- участникам конференций TradeMaster® - скидка 5 %

С уважением, Татьяна Ильенкотел. +38 (044) 383 50 34, (067) 505 25 24st@trademaster.com.uawww.TradeMaster.UAКалендарь обучающих программ

Видео-репортажи проектов TradeMaster GroupПрисоединяйтесь к нам на FaceBook!

Спешите подать заявку на участие в программе!

Количество мест ограничено (до 15 чел.).

Кол-во участников Стоимость участия, без НДС, единый налог

1 участник 3200 грн.

2 участника 5000 грн.

3 участника 7000 грн.