fondon verkko b2bmyynnissa

Download Fondon verkko b2bmyynnissa

Post on 26-Jun-2015

412 views

Category:

Business

0 download

Embed Size (px)

TRANSCRIPT

  • 1. fondonBuilder The Sales MessageMiten verkko laitetaanpalvelemaan vaativaaB2B-myynti?Tommi JrvinenFondon Oy

2. ProsessiteollisuusMeeGo tuotteet Mobiiliohjelmistot OhjelmistoliiketoimintaSmart Metering Ulkoituspalvelut Elektromekaaninen lukitus 3D-koneohjausMetskoneteollisuusTestausOpen Source SaaS palvelut Tukkukauppa Teollisuuden asiantuntijapalvelutfondonThe Sales Message Builder 3. ToivoMarkkinointijohtajaAnnaMyyntijohtaja 4. 90%of marketing support isuseless in sales field.American Marketing Association 5. Q12011B2B-myynninAsiantuntijaraati kertoo 6. Markkinointi- ja myyntiprosessienvliss on kuilu. Vain 34% kokee markkinoinnin tukevan..Kuinka hyvin markkinoin. tukee myyn.prosessia organisaa.ossasi? 30 % 25 % 20 % 15 % 10 % 5 % 0 % Ei milln tavalla Tydellises6 0 1 2 3 4 5 6 7 7. Kuinka kyttkelpoinenbrndiviestinne on myyntikentll?Tysin hydytn, puhuu ihan vr 4%kieltLiian yltasolla, ei toimi kentll14 %Antaa suuntaviivat, mutta joudun myyjn 38 %muokkaamaan sen kenttkelpoiseksiHyv pohja, jonka plle luon omat tavat viesti 26 %Erittin hyvin, kaikki viestimme ovat 10 %linjassaMeill ei ole olemassa brndiviesti 8% 8. Mink arvosanan antaisit liidiprosessillenne/ liidien laadulle? 45 % 40 % %:a vastaajista 35 % 30 % 25 % 20 % 15 % 10 % 5 % 0 % Heikko Loistava 0 1 2 3 4 5 6 7 Liidien laatu 0 % 10 % 28 % 17 % 16 % 13 % 9 % 0 % Liidiprosessin toimivuus 0 % 19 % 40 % 15 % 15 % 6 % 4 % 0 % 9. Liidiprosessiyhdist myynnin- jamarkkinoinnin.Mik on liidi? 10. Asiakkuuden hankkimineneli uusasiakasmyynti Asiakkuuden syventminen eli lis- ja ristiinmyynti sek elinkaarenkasvattaminen 11. Valjastetaan verkkomyynnin apuriksi On liian kallista kyd kyselemss asiakkailta rakentamalla liidimylly.millaisia tarpeit heill on Sen tehtv on tuottaa myynnille uusiamyyntimahdollisuuksia lhes automaattisesti. 12. Miten se tehdn?Linjaa1 Laita kaikki, siis KAIKKI, toimenpiteet palvelemaan vain yhtpmr: KAUPPOJEN AIKAAN SAAMISTAKarsi rnsyt2 Jos toimenpiteell ei ole selv yhteytt kauppojen aikaan saamiseen > POISTAJos toimenpide on kallis > POISTALuo polku(ja) asiakkaan tulla lhelle3 Houkuttele ja pid asiakas lhell antamalla jotain arvokastaAutomatisoi ja kasvata liidej4 Kalliiseen ksityhn ei ole varaa, vain myyntivalmiit liidit kelpaavat 13. Esimerkki yhdest polusta HAKU- MYYNTILASKEUTUMIS FREEEMAIL KAUPATKONE YHTEYDEN -SIVUTRIAL KAMPANJA -OTTO 14. AUTOMATISOITUPOSTITUSLISTA POISTUMAARVOKASLISTALTA SISLT PIT ASIAKKAANLOOPISSA HAKUKONE MYYNTILASKEUTUMIS- FREE EMAIL KAUPATYHTEYDEN-SIVU TRIALKAMPANJAOTTOTll liidit kasvatetaan jamyyntikelpoiset poimitaan myynnille 15. POSTIA KERRANEsimerkki elvst elmstKUUSSACRM-toimittaja6 KK:n kuluttua uusi koejaksoKUTSUTAPAHTUMAANSEO MAKSETTU 6 MAILIALASKEUTUMIS-14 PIVN KAUPATGOOGLE KOKEILUJAKSONSIVU KOKEILUAIKANAMYYNTIYHTEYDEN- OTTO HETIKOEJAKSONPTYTTY Jokaista kohtaa tytyy mitata. Siirtymt vaiheesta toiseen eli konsversiot (%) 16. Esimerkki elvst elmstPalvelutoimittaja teollisuudelleMarkkinoin6 Myynnin Google Messut kampanjat vuoto Johdon Asiakas-Liidimyllyss 6laisuudet kyn6 500 poten6aalista asiakasta Asiakas- Listan neQokasvu + 5% Roadshow kyn6 (poistuma 6% - uudet +11%) Tapaamis-TYKALUJA pyynt TUOTTAVUUDEN PARANTAMISEEN Tarjous-pyynt 17. Esimerkki elvst elmstOhjelmistotalolla on kolme liidimyllyAsiasisltinen mylly Asiakkuuden hankkiminenhankinta-eli uusasiakasmyyntiajankohdan seulomiseen Nopea mylly kokeilu-asiakkaille Asiakkuuden syventminen eli lis- ja ristiinmyynti sek elinkaaren kasvattaminen KyQjyhteisn liidimylly, jatkomyyn6mahdollisuuksien seulomiseen. 18. Trkein sntMyynnille tulee vain A-luokan myyn6valmiita liidej. Muut (B,C jaD-luokan liidit) jvt liidimyllyyn kasvamaan tai odoQamaan myyn6mahdollisuuden aukeamista. ja pari muutaAsiakas pit tunnistaa aina. Asiakkaan on saatava liidimyllyst itselleen arvoa Liidimylly on automa6soitu ja tarkkaan miQaroitu. 19. Kiitos.Fondon Oy B2B-my ynnin Asiantuntijaraatik ertooTommi Jrvinen Q1 *+,-)!"#$%&()040 555 9877 Raadin tusraport lo: Myynnin tiTeemasta 201 1 Fondon Oy www.fon don.fi ja markkinoinn in yhteistytommi.jarvinen@fondon.fi ./"-0$%01 >%%$56/"- 2-,--1342506-ABCD%566$&6"27-->-$50;" 50850950:)50/&0//";;7B;"/&0/5"$%5 0/?">&7+@"Lataa maksuttawww.fondon.fi

Recommended

View more >