プロジェクト・マネージャー育成講座

Project Manager Training Course

イノベーション創出に向けた産学官連携概論

Introduction of Industry-Academia-Government Cooperation for Innovation”

第第第第4章：章：章：章：新新新新たなフロンティアたなフロンティアたなフロンティアたなフロンティア

New Frontier

第2節 事業化へのコーチング・システム

Coaching System for business Launch

荒磯恒久（北海道大学産学連携本部・特任教授）

Araiso, Tsunehisa (Hokkaido University,

Center for Innovation and Business Promotion, Professor)

19, Mar. 2013

1

メリーランドメリーランドメリーランドメリーランド大学大学大学大学 Mtec

オープン・ラボ

Open Laboratory

2

メリーランドメリーランドメリーランドメリーランド大学大学大学大学のののの産学連携施設産学連携施設産学連携施設産学連携施設 Mtech

3

（１）

（２）

シリコンバレー (1)

スタンフォードスタンフォードスタンフォードスタンフォード大学、大学、大学、大学、アジア・アジア・アジア・アジア・米国技術経営米国技術経営米国技術経営米国技術経営センターセンターセンターセンター所長所長所長所長

Richard Dasher 特任教授特任教授特任教授特任教授

Intel inside

シリコンバレー (2)

intel

apple

Google facebook

Maryland, Innovation Center

Director, Business Innovation Network

John Koｒpela

州内に5つのセンターがある

ＮＩＨ発のベンチャー企業が多く入居

レンタルオフィス、ラボが

あり、地元中小企業も利

用。

知財ライセンスが順調。

FLC : The Federal Laboratory Consortium for

Technology Transfer

What is T2? Knowledge developed in one

place is applied in another place for some

other purpose.

FLC has an Office of Technology Transfer, OTT.

ヨーロッパではヨーロッパではヨーロッパではヨーロッパでは。。。。

アイルランドのアイルランドのアイルランドのアイルランドの例例例例

コンセプトのコンセプトのコンセプトのコンセプトの検証検証検証検証

製品開発製品開発製品開発製品開発

商業化準備完了商業化準備完了商業化準備完了商業化準備完了

アイディアアイディアアイディアアイディア

創出創出創出創出

販売戦略販売戦略販売戦略販売戦略

ビジネスビジネスビジネスビジネス アナリシスアナリシスアナリシスアナリシス

製品開発製品開発製品開発製品開発

販売戦略＋販売戦略＋販売戦略＋販売戦略＋

妥当性妥当性妥当性妥当性のののの確認確認確認確認

試作試作試作試作

ビジネスビジネスビジネスビジネス立立立立ちちちち上上上上げげげげ

投資投資投資投資がががが必要必要必要必要

ビジネスパートナーがビジネスパートナーがビジネスパートナーがビジネスパートナーが必要必要必要必要

共同研究者共同研究者共同研究者共同研究者/ライセンシーがライセンシーがライセンシーがライセンシーが必要必要必要必要

テストテストテストテスト

二つのセンター

官と産の連携～二つの異なるモデル～

アイルランドアイルランドアイルランドアイルランド科学財団科学財団科学財団科学財団アイルランドアイルランドアイルランドアイルランド商務庁商務庁商務庁商務庁

Public Research Organization

14

Dr. Sally Cudmore, APC

Prof. Colin Hill, PhD., D.Sc. ,UCC

Prof. Paul Ross, PhD., D.Sc.

Teagasc

Prof. Gerald Fitzgerald,

PhD., D.Sc. ,UCC

Dr. Catherine Stanton,

Teagasc

Teagasc

University College Cork

Eddie Hughes, EI

15

乳乳乳乳のののの高品質化高品質化高品質化高品質化

バイオアッセイバイオアッセイバイオアッセイバイオアッセイ

健康健康健康健康へのへのへのへの様々様々様々様々なななな要求要求要求要求

食品化食品化食品化食品化

介入試験介入試験介入試験介入試験 マーケティングマーケティングマーケティングマーケティング

高機能化高機能化高機能化高機能化

スケールアップスケールアップスケールアップスケールアップ

要請要請要請要請 販売販売販売販売

Food for Health Ireland

16

農水省農水省農水省農水省 厚労省厚労省厚労省厚労省 経産省経産省経産省経産省

農研機構農研機構農研機構農研機構

農水省農水省農水省農水省 厚労省厚労省厚労省厚労省

大学大学大学大学 農研機構農研機構農研機構農研機構病院病院病院病院・・・・保健所保健所保健所保健所 食品食品食品食品メーカーメーカーメーカーメーカー病院病院病院病院・・・・保健所保健所保健所保健所

FHIのののの活動：日本活動：日本活動：日本活動：日本とのとのとのとの比較比較比較比較

大学大学大学大学大学大学大学大学

文科省文科省文科省文科省文科省文科省文科省文科省 文科省文科省文科省文科省

University of Twente, Enschede

VentureLab Twenty,

Prof. Dr. Aard J. Groen

Professor of Innovative Entrepreneurship

School of Management and Governance

オランダでのオランダでのオランダでのオランダでの例例例例

What do entrepreneurs need to grow their

company? (4S model NIKOS)

Entrepreneur and

Enterprise

Scope: from idea

to Strategy

SocialNetwork-Contacts

Skills:Patterns of

Organi-sation

Scale: EconomyFinancial

means

• Ideas• Assessing the opportunity • Strategic processes• Business plan

• Culture, values, norms• Facilities• Personel arrangements

& Systems • Knowledge

Contacts with:• Clients• Suppliers• Experts• Colleagues• Support agents

• Own capital • Bridging development

period• Financing investments

- Venture Capital- Loans

VLT CONCEPT

Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：アイデァからアイデァからアイデァからアイデァから戦略戦略戦略戦略までまでまでまで

ＳｃＳｃＳｃＳｃale：資金調達：資金調達：資金調達：資金調達

Ｓｏｃｉａｌ：Ｓｏｃｉａｌ：Ｓｏｃｉａｌ：Ｓｏｃｉａｌ：ネットワーク・ネットワーク・ネットワーク・ネットワーク・交流交流交流交流

Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織のパターンのパターンのパターンのパターン

成功成功成功成功

・アイディア・アイディア・アイディア・アイディア ・チャンスの・チャンスの・チャンスの・チャンスの評価評価評価評価

・ビジネスプラン・ビジネスプラン・ビジネスプラン・ビジネスプラン

自己資金、自己資金、自己資金、自己資金、・・・・・・・・

コンタクトコンタクトコンタクトコンタクト→

・クライアント・クライアント・クライアント・クライアント

・・・・供給者供給者供給者供給者

・・・・専門家専門家専門家専門家

・・・・仲間仲間仲間仲間

・・・・支援組織支援組織支援組織支援組織

・・・・文化、価値、規範文化、価値、規範文化、価値、規範文化、価値、規範

・・・・施設、設備施設、設備施設、設備施設、設備

・・・・個人計画、個人計画、個人計画、個人計画、システムシステムシステムシステム

・・・・知識知識知識知識

起業起業起業起業からからからから会社会社会社会社へのへのへのへの

成長成長成長成長にににに何何何何がががが必要必要必要必要かかかか？？？？

But many companies often underperform

Not market oriented

Scope: from idea

to Strategy

SocialNetwork-Contacts

Skills:Patterns of

Organi-sation

Scale: EconomyFinancial

means

• Mono-disciplinaryTeams (tech)

• No managementSkills

•

• Strategic drift• Technology/market• Small ambition•

• “Death valley”• Long time to market• High cost - high risk• Unsufficient funding•

• Academicnetworks

• Small markets • No networks•

VLI CONCEPT

Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：アイデァからアイデァからアイデァからアイデァから戦略戦略戦略戦略までまでまでまで

ＳｃＳｃＳｃＳｃale：資金調達：資金調達：資金調達：資金調達

Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織のパターンのパターンのパターンのパターン

Ｓｏｃｉａｌ：ネットワーク・交流

失敗失敗失敗失敗

戦略戦略戦略戦略のブレのブレのブレのブレ、技術偏重、志不足、技術偏重、志不足、技術偏重、志不足、技術偏重、志不足

デスバレーデスバレーデスバレーデスバレー、販売、販売、販売、販売までがまでがまでがまでが遠遠遠遠いいいい、、、、

ハイコスト・ハイリスクハイコスト・ハイリスクハイコスト・ハイリスクハイコスト・ハイリスク、資金不足、資金不足、資金不足、資金不足

学術学術学術学術ネットワークネットワークネットワークネットワーク、小、小、小、小さなさなさなさな市場、市場、市場、市場、

ネットワークなしネットワークなしネットワークなしネットワークなし

単一専門単一専門単一専門単一専門チームチームチームチーム、、、、

マネージメント・スキルなしマネージメント・スキルなしマネージメント・スキルなしマネージメント・スキルなし

しかししかししかししかし、多、多、多、多くのくのくのくの企業企業企業企業はははは

上手上手上手上手くいかないくいかないくいかないくいかない

VLT instruments for success

Entrepreneur,team and

Enterprise

Coaching, Training,

Team building& Courses

Scope: from idea

to Strategy

SocialNetwork-Contacts

Skills:Patterns of

Organisation

Scale: EconomyFinancial

means

• Culture, values, norms• Facilities• Personelarrangements

& Systems • Knowledge

• Ideas• Assessing the opportunity • Strategic processes• Business plan

Contacts with:• Clients• Suppliers• Experts• Colleagues• Support agents

• Own capital • Bridging development

period• Financing investments

- Venture Capital- Loans

Knowledge Office spaceOrganisationalsupport

Strategic Coach

Access to:Soft loansParticipationVenture capital

IntroductionsBrokerage

VLI CONCEPT

Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：Ｓｃｏｐｅ：アイデァからアイデァからアイデァからアイデァから戦略戦略戦略戦略までまでまでまで

ＳｃＳｃＳｃＳｃale：資金調達：資金調達：資金調達：資金調達

Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織Ｓｋｉｌｌｓ：組織のパターンのパターンのパターンのパターン

Ｓｏｃｉａｌ：Ｓｏｃｉａｌ：Ｓｏｃｉａｌ：Ｓｏｃｉａｌ：ネットワーク・ネットワーク・ネットワーク・ネットワーク・交流交流交流交流

仲買業仲買業仲買業仲買業をををを紹介紹介紹介紹介

戦略戦略戦略戦略のコーチのコーチのコーチのコーチ

成功成功成功成功へへへへ導導導導くくくくＶＬＴＶＬＴＶＬＴＶＬＴのののの方法方法方法方法

知識知識知識知識のののの供与供与供与供与

オフィス・スペースオフィス・スペースオフィス・スペースオフィス・スペース

組織作組織作組織作組織作りのサポートりのサポートりのサポートりのサポート

ソフトローンソフトローンソフトローンソフトローン

協調融資協調融資協調融資協調融資

ベンチャーキャピタルベンチャーキャピタルベンチャーキャピタルベンチャーキャピタル

金融金融金融金融

地域外企業地域外企業地域外企業地域外企業 ((((大企業）大企業）大企業）大企業）

外国企業外国企業外国企業外国企業

大学等大学等大学等大学等のののの産学連携本部産学連携本部産学連携本部産学連携本部 （（（（TTTTＬＯ機能ＬＯ機能ＬＯ機能ＬＯ機能をををを含含含含むむむむ））））

・・・・企業企業企業企業からのワンストップからのワンストップからのワンストップからのワンストップ窓口窓口窓口窓口

・・・・知財法務知財法務知財法務知財法務････知財戦略知財戦略知財戦略知財戦略

公設試公設試公設試公設試

地域科学技術財団等地域科学技術財団等地域科学技術財団等地域科学技術財団等

JSTJSTJSTJST・・・・NEDONEDONEDONEDO・・・・独法独法独法独法地域企業（再地域企業（再地域企業（再地域企業（再アライアンスアライアンスアライアンスアライアンス））））

地域イノベーションのコア 全国・国際展開

自治体自治体自治体自治体・・・・地方局地方局地方局地方局のののの

産業産業産業産業････科学技術部署科学技術部署科学技術部署科学技術部署

商品商品商品商品アイディアアイディアアイディアアイディア 概念設計概念設計概念設計概念設計 研究開発研究開発研究開発研究開発 試作試作試作試作 生産生産生産生産市場開発市場開発市場開発市場開発 販売販売販売販売販売企画販売企画販売企画販売企画

大学大学大学大学････研究機関研究機関研究機関研究機関

地域企業地域企業地域企業地域企業

ベンチャーベンチャーベンチャーベンチャー企業企業企業企業

◆プラットフォーム◆コーディネーターネットワーク

21

地域連携型地域連携型地域連携型地域連携型イノベーションイノベーションイノベーションイノベーション

Innovation Flow (Regional Resource Driven)

Finance National and International Companies

Cooperative Research Center and IP Center in University,

TLOSalon

Coordinator-

Network

Alliance of Regional CompaniesGovernment,

Local Government

University

Local Governmental Institute（（（（Hokkaido Research Organization)

Idea, Concept

Planning Development research

Trial-production

Marketing SaleSales strategy

Production

Creation of core for regional innovation

Expansion for national and International area

Regional Companies

©ARAISO 2011 CIBP , H.U.22

応用研究応用研究応用研究応用研究 事業化事業化事業化事業化開発研究開発研究開発研究開発研究

基

礎

研

究

基

礎

研

究

基

礎

研

究

基

礎

研

究

研究研究研究研究サイドからサイドからサイドからサイドから見見見見たたたた

イノベーションフローイノベーションフローイノベーションフローイノベーションフロー

イノベーションのスパイラルモデルイノベーションのスパイラルモデルイノベーションのスパイラルモデルイノベーションのスパイラルモデル

商品商品商品商品アイディアアイディアアイディアアイディア 概念設計概念設計概念設計概念設計

社

会

社

会

社

会

社

会

の

ニ

ー

ズ

の

ニ

ー

ズ

の

ニ

ー

ズ

の

ニ

ー

ズ

生産生産生産生産市場開発市場開発市場開発市場開発 販売販売販売販売販売企画販売企画販売企画販売企画研究開発研究開発研究開発研究開発 試作試作試作試作科

学

技

術

科

学

技

術

科

学

技

術

科

学

技

術

のののの

蓄

積

蓄

積

蓄

積

蓄

積

市場開発市場開発市場開発市場開発研究開発研究開発研究開発研究開発 試作試作試作試作

市場開発市場開発市場開発市場開発研究開発研究開発研究開発研究開発 試作試作試作試作

（商品化）（商品化）（商品化）（商品化）

（産業技術化研究）（産業技術化研究）（産業技術化研究）（産業技術化研究）

（実用化研究）（実用化研究）（実用化研究）（実用化研究）

23

Applied

ResearchCommercialization

Development

Research

Innovation sequence

from a view point of

Academic Site

Spiral Model for Innovation

Idea, Concept Planning

Production SaleSales

strategyMarketing

DevelopmentTrial-

production

Trial-

production

Trial-

production

Development

Development

Marketing

Marketing

Sci

en

ce,

Tech

no

log

y

Ne

ed

s o

f S

oci

ety

Ba

sic

Re

sea

rch

24