foe trabajo final

5/28/2018 FOE Trabajo Final

1/166

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIAFacultad de Ingeniera y Arquitectura

AsignaturaFormulacin y Evaluacin de Proyectos

CatedrticoIng. Jos Luis Lpez

TemaEntrega de Proyecto

Integrantes

CARN APELLIDOS NOMBRESAA100706 Aguilar Alvarado Jenniffer Beatriz

AM100806 Alonzo Meja Maximiliano Antonio

AV101206 Arce Vega Andrea Elisa

PG100605 Palacios Gmez Wendy Anabella

RQ100100 Roque Quiroz Miguel ngel

San Salvador, 3 de Diciembre de 2010


2/166

ndice

ContenidoIntroduccin .................................................................................................................. 1Tema del Proyecto ....................................................................................................... 2Objetivos ...................................................................................................................... 3

Alcances y Limitaciones ............................................................................................... 4Justificacin del Proyecto ............................................................................................. 5Descripcin del Proyecto .............................................................................................. 7 Descripcin del Producto............................................................................................ 10Clasificacin del bien de Consumo ............................................................................ 12Estimacin de la demanda Actual .............................................................................. 15

Anlisis de la Oferta ................................................................................................... 19Recoleccin de la Informacin ................................................................................... 23Tabulacin de Datos .................................................................................................. 26

Anlisis de Precios ..................................................................................................... 36Comercializacin ........................................................................................................ 41Estrategias de Introduccin al Mercado ..................................................................... 50

Anlisis y Determinacin de la localizacin optima del proyecto ................................ 51Anlisis y Determinacin del tamao optimo del proyecto ......................................... 54Almacn ..................................................................................................................... 72

Requerimiento de rea de Produccin ..................................................................... 115

Calculo de reas de Servicio .................................................................................... 116Calculo total de Espacio Requerido en la Planta ...................................................... 121

Anlisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos ....................... 122Identificacin y descripcin del proceso ................................................................... 126Determinacin de la organizacin Humana y jurdica que se requiere ..................... 138Capital de Trabajo .................................................................................................... 145Estados Financieros Proyectados ............................................................................ 148

Anlisis de la Sensibilidad de Ingresos .................................................................... 156Evaluacin Econmica ............................................................................................. 158

Conclusiones ............................................................................................................ 161Recomendaciones .................................................................................................... 162

Apoyos Utilizados ..................................................................................................... 163Anexos ..................................................................................................................... 164


3/166

1

Introduccin

El presente trabajo tiene como objetivo, la investigacin de un nuevo proyecto de

inversin a desarrollar, basndose en un producto, el cual es un archivero de escritorio

plegable multifuncional.

Se espera que este producto satisfaga las necesidades y expectativas por parte de los

agentes que lo adquieran. Es un producto muy utilizado por personas fsicas o jurdicas

en el ejercicio de su actividad para cubrir necesidades administrativas.

La caracterstica principal de este producto es su nuevo diseo innovador, su bajoprecio, los productos utilizados en la elaboracin no daan el medio ambiente y las

materias primas estn calificadas con los ms altos estndares de calidad.

Para llevar esta investigacin del proyecto de inversin en necesario mencionar cuales

fueros las causas y los motivos; uno de ellos son los altos costos que tienen estos

productos en el mercado, la responsabilidad social es muy limitada por parte de las

organizaciones competidoras, crear un producto similar que satisfaga la misma

necesidad a un costo ms bajo tanto para consumidor como para la organizacin.

Reducir los costos de produccin, recuperar la inversin hecha en el ms corto tiempo

posible sin problemas de riesgo y mejorar el mtodo actual de produccin.

El desarrollo de esta idea se realizo por el inters de incrementar la rentabilidad de la

organizacin y determinar con qu tipo de recursos de inversin se lograra llevar a

cabo el objetivo planeado a desarrollar.


4/166

2

Tema del Proyecto

Tema:

Evaluacin del Proyecto Archivero de escritorio plegable multifuncional para suproduccin y venta en el mercado laboral.


5/166

3

Objetivos

Objetivo General

Aplicar modelos de evaluacin de proyectos a la Produccin y venta del Archivador

Plegable Multifuncional de Escritorio.

Objetivos Especficos

Investigar si existe un mercado potencial insatisfecho, al cual ser viable

vender elArchivador Plegable Multifuncional de Escritorio.

Determinar que el diseo del Archivador cumple con las expectativas de los

consumidores.

Demostrar que tecnolgicamente es posible la fabricacin del Archivador.

Determinar si es o no rentable econmicamente la ejecucin del proyecto.

Establecer un ptimo proceso de fabricacin, en funcin de cumplimiento del

volumen de produccin previamente estipulado, reduccin de costos y la

calidad deseada.


6/166

4

Alcances y Limitaciones

Alcances

La informacin de diseo del producto puede ser proporcionada.

Acceso al estudio de la fabricacin/ensamblaje de los archivadores plegables.

Conocer el proceso de ensamblaje, venta y distribucin de los archiveros

plegables.

Limitaciones

No tener la experiencia en la realizacin de una formulacin de proyecto

formal y adecuada, lo cual permita agilizar el trabajo de investigacin.

Poca disposicin de tiempo para involucrarse al desarrollo de la investigacin,

por motivos laborales.


7/166

5

Justificacin del Proyecto

La tecnologa se ha transformado en algo que se encuentra presente en cada uno de

nuestros trabajos, por estas razones es demasiado normal que nosotros comopersonas rodeadas de tecnologa siempre usemos lo que se nos ofrece de la mejor

manera.

Una de las razones por la cual nuestro trabajo se ha facilitado es gracias a los

archiveros. Un archivero busca mantener centrada maneras de almacenamiento y

conservacin de documentos fsicos, pero en actualidad el concepto de un archivero

tradicional no se adapta a nuestras necesidades ya que hoy en da estamos

sumergidos en un ambiente de mayor actividad y de tecnologa.

Por este motivo se ha creado el concepto de Archivador de escritorio plegable

multifuncional, como la palabra lo menciona nos permite obtener varios funciones

del mismo, y no la simple funcin de archivar.

Una de las ventajas de este concepto es como lo dice en su nombre es plegable,

quiere decir que se puede doblar, mover de lugar, quitar y poner, es de fcil manejo

y no como los archiveros convencionales, que por lo general son pesados y poco

prctico.

Es un ventaja hoy en da optar con un elemento de esta dimensin ya que nos facilita

el trabajo, nos ahorra tiempo, nos permite realizar nuestro trabajo de una manera

eficiente y efectiva, as mismo es muy conveniente este articulo para empresas,

organizacin, empresarios, gerentes, secretarias etc., ya que nos permite el manejo

de diferente tipo de informacin, as como los medio para hacer anotaciones

importantes, citas, notas etc.

Todo en un solo concepto, es realmente lo que se busca para alcanzar una mayor

organizacin en puestos de trabajo, muchas veces se complica las tareas, debido a

que tenemos informacin en fsico y tambin informacin en soportes digitales, pero

donde guardar esta informacin cuando tenemos un archivo tradicional, sin duda
http://es.wikipedia.org/wiki/Almacenamientohttp://es.wiktionary.org/wiki/conservaci%C3%B3nhttp://es.wiktionary.org/wiki/conservaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Almacenamiento


8/166

6

nuestro trabajo se facilita con este nuevo elemento que trae consigo 4 funciones en

una.

Este proyecto trae consigo otras ventajas, ser elaborado con la mxima calidad en

materiales, para su duracin, es un elemento de Fcil manejo que nos permite unafcil movilizacin, as como tambin un proyecto de calidad, que beneficie a todo el

rea empresarial

Este proyecto es de mucha importancia, ya que es un mobiliario que nos sirve para

facilitar los usos y actividades habituales, logrando trabajar de manera eficaz y

eficiente que utilizamos en estos tiempos existen informacin que no se archiva de

manera tradicional, sino por medio de CD, para este tipo de almacenamiento tambin

existe una rea dentro del archivero plegable y multifuncional

El Archivero de escritorio plegable multifuncional basa la importancia de su

investigacin en ya que es un mobiliario que sirve para facilitar los usos y actividades

habituales que una persona realiza en su escritorio.


9/166

7

Descripcin del Proyecto

Nombre del producto:

Arch ivador de escri tor io plegable mu l t i funcional

El nombre de Archivador de escritorio plegable multifuncional se debe a lascaractersticas fsicas y al funcionamiento del mobiliario:

Archivador: el archivo est formado por documentos de cualquier naturaleza yen cualquier soporte producidos por personas fsicas o jurdicas en el ejercicio

de su actividad para cubrir necesidades administrativas para despusconvertirse en fuentes de informacin, investigacin y difusin, ordenadossegn fueron creados, por lo tanto archivador es donde se depositan oguardan los archivos, no importando su tamao o material.

De escritorio, debido a que por las dimensiones del mobiliario es convenienteubicarlos en un escritorio o mesa de trabajo.

Plegable, porque se extiende una parte que est bastante disimulada para la

vista.

Multifuncional, debido a que adems de servir de archivador tiene otrasfunciones como guardar lpices, lapiceros, plumones y similares. Tambinposee una pizarra, porta cd y un espacio donde se pueden colocar algnadorno u otros objetos de utilidad como podran ser una engrapadora,sacabocado, y otros.

El Archivador Plegable Multifuncional, es un mobiliario diseado para cumplir la

funcin de almacenamiento de algunos elementos importantes en cualquier oficina oreas relacionadas. El objetivo es tener los escritorios ordenados, solamente con loque ms se necesita tener a la mano.

Cuenta con compartimientos para guardar carpetas tamao cartas, el espaciodestinado al almacenamiento de estas es de 15cm, el nmero que albergue dependedel grosor que tengan. Los 15cm estn distribuidos en 3 compartimientos, esto con el


10/166

8

fin de poder clasificarlos y da una mayor comodidad al momento de extraerlos. Laposicin de guardarlos es en sentido vertical, con las vietas de identificacin haciaafuera.

Posee tambin una porta CD, que tambin es otra forma de archivador, solamenteque de tipo digital. Su dimensin permite almacenar 16 CDs de tamao normal. Enestos tiempos modernos la informacin digital esta en boga, por tal se hacenecesario considerar espacios adecuados para almacenarlos y que estn al alcanceen el momento pertinente.

Tambin tiene una gaveta ideal para guardar lpices, lapiceros, plumones, colores,grapas, y otros artculos similares a los mencionados, ya que est restringido por laforma y tamao de la gaveta. La gaveta se encuentra ubicada en la parte inferior delmobiliario, su modo de abrir es halndola por medio de una abertura en la cual se

introduce un dedo.

Algo importante a considerar es tener las herramientas adecuadas en los momentosdeterminantes. Muchas personas al momento que se les dar un recado no cuentancon un papel o lapicero al alcance para escribir, por lo tanto se pens en una pizarrade formica, que se pueda desplegar en esos momentos importantes, tambin servirpara poner recordatorios, esto permite disminuir el consumo de papel y as se ayudaun poco a nuestro deteriorado medio ambiente. Otra funcionalidad de la pizarra esque se puede utilizar como distraccin es aquellos momentos de estrs. Y debido aque el archivador posee la gaveta, pues nos ayuda a tener disponibles plumones

(instrumento) necesario para su debido uso. Dicha pizarra se encuentra ubicada a laderecha del mobiliario y se despliega tambin hacia la derecha. Se sostienemediante bisagras.

El material a utilizar para su fabricacin es madera de pino, ya que es una maderabastante cmoda en precio y debido al uso en condiciones normales no estarsometido a grandes pesos ni uso brusco, tiene gran durabilidad y bajo condicionesde uso extremas, como por ejemplo derrames de lquidos sobre el posee una capaprotectora de pintura y barniz lo que ayudara a que pese a estos sea duradero.


11/166

9

Archivador de escritorio plegablemultifuncional

Archivador

Porta CDs

Gaveta

Pizarra


12/166

10

Descripcin del Producto

Nombre del producto:

Arch ivador de escri tor io plegable mul t i funcion al

El nombre de Archivador de escritorio plegable multifuncional se debe a lascaractersticas fsicas y al funcionamiento del mobiliario:

Archivador: el archivo est formado por documentos de cualquier naturaleza yen cualquier soporte producidos por personas fsicas o jurdicas en el ejerciciode su actividad para cubrir necesidades administrativas para despusconvertirse en fuentes de informacin, investigacin y difusin, ordenadossegn fueron creados, por lo tanto archivador es donde se depositan oguardan los archivos, no importando su tamao o material.

De escritorio, debido a que por las dimensiones del mobiliario es convenienteubicarlos en un escritorio o mesa de trabajo.

Plegable, porque se extiende una parte que est bastante disimulada para lavista.

Multifuncional, debido a que adems de servir de archivador tiene otrasfunciones como guardar lpices, lapiceros, plumones y similares. Tambinposee una pizarra, porta cd y un espacio donde se pueden colocar algnadorno u otros objetos de utilidad como podran ser una engrapadora,sacabocado, y otros.

El Archivador Plegable Multifuncional, es un mobiliario diseado para cumplir lafuncin de almacenamiento de algunos elementos importantes en cualquier oficina oreas relacionadas. El objetivo es tener los escritorios ordenados, solamente con lo

que ms se necesita tener a la mano.Cuenta con compartimientos para guardar carpetas tamao cartas, el espaciodestinado al almacenamiento de estas es de 15cm, el nmero que albergue dependedel grosor que tengan. Los 15cm estn distribuidos en 3 compartimientos, esto con elfin de poder clasificarlos y da una mayor comodidad al momento de extraerlos. Laposicin de guardarlos es en sentido vertical, con las vietas de identificacin haciaafuera.


13/166

11

Posee tambin una porta CD, que tambin es otra forma de archivador, solamenteque de tipo digital. Su dimensin permite almacenar 16 CDs de tamao normal. Enestos tiempos modernos la informacin digital esta en boga, por tal se hacenecesario considerar espacios adecuados para almacenarlos y que estn al alcance

en el momento pertinente.Tambin tiene una gaveta ideal para guardar lpices, lapiceros, plumones, colores,grapas, y otros artculos similares a los mencionados, ya que est restringido por laforma y tamao de la gaveta. La gaveta se encuentra ubicada en la parte inferior delmobiliario, su modo de abrir es halndola por medio de una abertura en la cual seintroduce un dedo. Algo importante a considerar es tener las herramientasadecuadas en los momentos determinantes. Muchas personas al momento que seles dar un recado no cuentan con un papel o lapicero al alcance para escribir, por lotanto se pens en una pizarra de formica, que se pueda desplegar en esos

momentos importantes, tambin servir para poner recordatorios, esto permitedisminuir el consumo de papel y as se ayuda un poco a nuestro deteriorado medioambiente. Otra funcionalidad de la pizarra es que se puede utilizar como distraccines aquellos momentos de estrs. Y debido a que el archivador posee la gaveta, puesnos ayuda a tener disponibles plumones (instrumento) necesario para su debido uso.Dicha pizarra se encuentra ubicada a la derecha del mobiliario y se despliegatambin hacia la derecha. Se sostiene mediante bisagras.

El material a utilizar para su fabricacin es madera de pino, ya que es una maderabastante cmoda en precio y debido al uso en condiciones normales no estar

sometido a grandes pesos ni uso brusco, tiene gran durabilidad y bajo condicionesde uso extremas, como por ejemplo derrames de lquidos sobre el posee una capaprotectora de pintura y barniz lo que ayudara a que pese a estos sea duradero.


14/166

12

Clasificacin del bien de Consumo

IDENTIFICACION DEL PRODUCTO (CLASIFICACION CIIU)

Productos de consumo.En funcin de su tangibilidad, tenemos bienes, servicios eideas. Los bienes son tangibles, mientras que los servicios e ideas son intangibles.

Segn la Clasificacin Internacional Uniforme de todas las Actividades Econmica(CIIU), debido a que el archivador plegable multifuncional, se proyecta ser demadera cae en la siguiente clasificacin:

CIIU REVISIN3 CDIGO 3610

Jerar qua

Categora: DIndustrias manufactureras

Divisin:36Fabricacin de muebles; industrias manufactureras n.c.p

Grupo: 361Fabricacin de muebles

Clase: 3610Fabricacin de muebles

Nota explicativa:

En esta clase se incluye la fabricacin de muebles de todo tipo (muebles paraviviendas, oficinas, hoteles, restaurantes e instituciones; artefactos; somieres ycolchones), de cualquier material (madera, mimbre, bamb, metales comunes, vidrio,cuero, plstico, etc., excepto piedra, hormign y cermica), para cualquier lugar(viviendas, hoteles, teatros, oficinas, iglesias, restaurantes, hospitales, barcos,aviones, automviles, etc., excepto muebles para equipo cientfico, mdico y delaboratorio) y para cocinar y comer, sentarse y dormir, almacenar (inclusoarchivadores) y exhibir, trabajar y descansar.

Tambin se incluye la fabricacin de diferentes tipos de colchones: colchones conmuelles y colchones rellenos o provistos de algn material de sustentacin;colchones de caucho celular y de plstico, sin forro.Fabricacin de armarios para mquinas de coser, televisiones y stereos.


15/166

13

Exclusiones:

La fabricacin de muebles de cermica, hormign y piedra se incluye en las clases2691 (Fabricacin de productos de cermica no refractaria para uso no estructural),

2695 (Fabricacin de artculos de hormign, cemento y yeso) y 2696 (Corte, tallado yacabado de la piedra), respectivamente.La fabricacin de lmparas y accesorios para iluminacin se incluye en la clase 3150(Fabricacin de lmparas elctricas y equipo de iluminacin).La fabricacin de muebles para medicina, ciruga, odontologa y veterinaria seincluye en la clase 3311 (Fabricacin de equipo mdico y quirrgico y de aparatosortopdicos).

CCP (CLASIFICAC IN CENTRA L DE PRODUCTOS)

La Clasificacin Central de Productos (CCP) fue concebido para clasificar todoaquello que pueda ser objeto de transaccin nacional o internacional, o que puedaalmacenarse. Es decir, no slo estn considerados todos los bienes y servicios quesean resultado de una actividad econmica, sino tambin las operaciones decompraventa de tierras, o transacciones anlogas, y las que resulten de contratos

jurdicos (tales como patentes, licencias y derechos de autor).

Por consiguiente comprende bienes transportables y no transportables, servicios y

activos tangibles e intangibles. Aunque estos activos no se consideran bienes niservicios en el Sistema de Cuentas Nacionales, se incluyen por considerarlos queson objetos de un significativo comercio nacional e internacional y que muchosusuarios estn interesados en conocer estadsticas sobre estas transacciones.

En resumen, el objetivo de la CCP, es servir de marco para la comparacininternacional de estadsticas que se refieren a bienes, servicios y activos. Asimismo,ayudar a orientar a los pases que elaboren por primera vez una clasificacin deproductos, que estn revisando su sistema de informacin para hacerlo compatiblecon las normas internacionales.
http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=3&Lg=3http://www.bcr.gob.sv/estadisticas/series_estadisticas.htmlhttp://www.bcr.gob.sv/estadisticas/series_estadisticas.htmlhttp://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=3&Lg=3


16/166

14

Clasificacin del archivero de escritorio pagable multifuncional segn ccp

CPC Ver.1.0 cdigo 3814

JerarquaSeccin: 3 - Otros bienes transportables, excepto productos metlicos,maquinaria y equipoDivisin:38 - Muebles; otros bienes transportables n.c.p.Grupo:381 - MueblesClase: 3814 - Otros muebles n.c.p.

Desglose:

Esta Clase se subdivide en las siguientes subclases:

38140 - Otros muebles n.c.p.
http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=3http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=381http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38140http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38140http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=381http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=38http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcs.asp?Cl=3&Lg=3&Co=3


17/166

15

Estimacin de la demanda Actual

La medicin de la demanda describe la actividad de preparar estimados cuantitativosde ella.

El campo de medicin de demanda est plagado con un confuso nmero de

trminos. Los funcionarios de la compaa hablan de pronsticos, predicciones,

potenciales, estimados, proyecciones, metas, blancos, cuotas y presupuestos.

Muchos de estos trminos son redundantes. Los principales conceptos en la

medicin de demanda son: la demanda de mercado y la demanda de la compaa.

Dentro de cada una de ellas hacemos la distincin entre funcin de demanda,

potencial y pronstico.

La demanda de mercado por un producto es el volumen total que comprara un grupo

de clientes definido en un rea geogrfica definida en un perodo de tiempo definido

y en un medio ambiente de mercado definido bajo un programa definido de

mercadotecnia.

Lo ms importante que es necesario comprender respecto a la demanda de

mercado, es que no se trata de un nmero simple, sino de una funcin. Por esta

razn, tambin se le conoce como funcin de demanda de mercado o funcin derespuesta de mercado. La funcin de demanda del mercado se muestra como una

curva que sube con los niveles ms altos del trabajo de mercadotecnia en la

industria. Esta curva est definida para un ambiente de mercado determinado.

Es necesario determinar la configuracin de la curva para cada mercado. El mnimo

del mercado, son las ventas bsicas, que tendran lugar sin ningn desembolso en

mercadotecnia para estimular las ventas hechas por la industria. Cuando un

desembolso mayor en mercadotecnia ya no estimulara mucha demanda adicional,

se sugiere un lmite superior a la demanda de mercado y que se conoce comopotencial del mercado. La distancia entre el mnimo de mercado y el potencial de

mercado muestra la sensibilidad general de la demanda a la mercadotecnia, en esa

industria.


18/166

16

DEMANDA (clientes)

Cliente: En el comercioy el marketing, un clientees quien accede a un producto o

servicio por medio de una transaccin financiera (dinero) u otro medio de pago.Quien compra, es el comprador, y quien consume el consumidor. Normalmente,cliente, comprador y consumidor son la misma persona.

Existen muchos factores que determinan las cantidades que los consumidoresdesean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como la preferencia, larenta o ingresos en ese perodo, los precios de los dems bienes y, sobre todo, elprecio del propio bien en cuestin.

Demanda del Archivador Plegable

Producir para un mercado especfico suele ser una estrategia de venta para crearuna demanda en el mercado. Las necesidades de la poblacin de disponer deartculos que pueda utilizar en espacios reducidos y que proporcione los mismosbeneficios y funcionalidad que un artculo que no sea plegable, hace que sirva deestrategia para poder competir en el mercado con otro tipo de artculos similares al

Archivador Plegable de madera, pero esta peculiar caracterstica hace que el clientese decida a comprar el producto, ya que cuenta con funciones diferentes, como son:

Compartimiento para ubicar carpetas tamao carta Guarda CD Una gaveta hecha para guardar lapiceros, lpices, plumones, clips, y

otros artculos que no son de gran tamao. Tiene una pizarra plegable, que permite extenderse y recogerse. Posee un espacio dedicado a mantener la engrapadora y abre agujeros

de pginas. La cubierta en la cual puede colocarse objetos, como portarretratos,

telfono y otros adornos.

Por estas caractersticas en general crea una demanda en el sector de oficinas,estudiantes, aquellas personas que les gusta mantener su lugar de trabajo libre detantos papeles, ya sea porque no maneje documentos en grandes cantidades oporque posee un archivador grande donde irlos guardando.


19/166

17

El Archivador Plegable Multifuncional de Escritorio, permite dar una imagen msmoderna y ordenada al sitio de trabajo.

Se estiman a continuacin algunos lugares y cantidad de estos que podran

interesarles nuestro producto:

Empresas

Jurdicas 1491

Contables 216

Financieras

Bancos 30

Corporaciones financieras 98

Cooperativas 161

Cajas de crdito 58

Negocios

Ferreteras 526

Gasolineras 46

Centros de copia 96

Cibercafs 26

Otros

Hospitales 73

Alcaldas 195

Empresas Alimenticias 2557

Educacin

Universidades 38

Colegios 624

Academias 33

Haciendo un total de 6,268 lugares donde se puede crear una demanda, y cada lugarpuede tener hasta varios escritorios, o puestos de trabajo donde se necesite.


20/166

18

Sector del Mercado al que va dirigido el Archivador Plegable

Por la manera en que se despliega la pizarra y en la direccin que se abre lagaveta de abajo, est dirigido para personas diestras1, debido a que forman lamayor parte de la poblacin, en un futuro se pensara a elaborar este productopara personas zurdas.

Por la apariencia est diseada para ser utilizada tanto por hombres comomujeres.

Es funcional para estudiantes de aproximadamente un sptimo grado enadelante (debido a que en esta edad y otros factores, es aqu donde empiezan

a tener ms cuidado y mas orden en sus cosas, adems se comienzan a dejartareas ms formales). Se vuelve mucho ms til para los estudiantes debachillerato y universitarios, que buscan tambin una manera de ir recordandode manera frecuente las actividades (trabajos, tareas, laboratorios) parallevarlos al da.

En el mbito laboral, est dirigido a las personal que tienen un escritorio opuesto de trabajo, donde frecuentemente es necesario tomar recados,mantener recordatorios, as que sumamente til una pizarra.

Tambin est dirigido a personas que les gusta la msica, ya que cuenta conun compartimiento para guardar CD.

1 Los zurdos estn repartidos de manera homognea en todas las poblaciones del globo. Aproximadamenteentre un 8 y un 13% de la poblacin mundial es zurda. Los estudios indican que el fenmeno es ms comn enlos varones que en las mujeres. Hay ms zurdos hombres (12,5%) que mujeres (10%), sin que se sepa por qu.


21/166

19

Anlisis de la Oferta

La oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores o

prestadores de servicios estn decididos a poner a la disposicin del mercado a unprecio determinado.

El propsito que se busca mediante el anlisis de la oferta es definir y medir lascantidades y condiciones en que se pone a disposicin del mercado un bien o unservicio. La oferta, al igual que la demanda, est en funcin de una serie de factores,cmo es el precio en el mercado del producto o servicio, entre otros. La investigacinde campo que se utilice deber tomar en cuenta todos estos factores junto con elentorno econmico en que se desarrolle el proyecto.

Tipos de oferta

Oferta competitiva o de mercado libre

Es aqulla en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran encircunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que son tal cantidad deproductores o prestadores del mismo artculo o servicio, que la participacin en elmercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que se ofrecen alconsumidor. Ningn productor o prestador del servicio domina el mercado.

Oferta oligoplica

Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por slo unos cuantosproductores o prestadores del servicio. Ellos determinan la oferta, los precios ynormalmente tienen acaparada una gran cantidad de insumos para su actividad.Intentar la penetracin en este tipo de mercados es no slo riesgoso, sino enocasiones muy complicado.

Oferta monoplica

Se encuentra dominada por un slo productor o prestador del bien o servicio, queimpone calidad, precio y cantidad. Un monopolista no es necesariamente productor oprestador nico. Si el productor o prestador del servicio domina o posee ms del 90%del mercado siempre determina el precio.

En el caso de nuestro proyecto, el lanzamiento y produccin de un Archivero deEscritorio Plegable Multifuncional, es una demanda de bienes principalmente de


22/166

20

oferta competitiva o de mercado libre; ya que existen tal cantidad de productores deartculos similares que nuestra participacin en el mercado se deber a nuestracalidad y precio. La demanda de este tipo de productos crece moderadamentedebido a que principalmente la mayora de ellos no son productos de primera

necesidad.

La demanda se produce principalmente empresas, oficinas, universidades, colegios,hoteles, asimismo, es un producto muy utilizado por personas fsicas o jurdicas en elejercicio de su actividad para cubrir todo tipo de necesidades administrativas

Factores que influyen en la oferta

Aqu tambin resulta necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos queinfluyen en la oferta.

En este aspecto es indispensable conocer la cantidad de productores osuministradores del producto o prestadores del servicio y las tendencias a suincremento o disminucin. Se trata de analizar con detalle a las empresascompetidoras que podran afectar en el futuro el fortalecimiento y el crecimiento denuestro proyecto en el giro.

Dentro de los principales competidores tenemos:

ESTILO ARQUITECTURA INGENIERA S.A DE C.V.AMBIENTE Y DISEO

INNOVATION COMPUTERS0

DMENTAL SA. de CV.

INTERVISIN DE EL SALVADOR S.A. DE C.V

OFFICE AVENUE

.En el giro existen numerosas micros y pequeas empresas por toda la repblica, en

el giro de la produccin de equipos de oficina, nuestra ventaja y caractersticaprincipal de este producto es su nuevo diseo innovador, su bajo precio, losproductos utilizados en la elaboracin no daan el medio ambiente y las materiasprimas estn calificadas con los ms altos estndares de calidad.
http://www.paginasamarillas.com/www.ventasinter-vision.com/web_7439640_2_1_3826_2_1/index.aspxhttp://www.paginasamarillas.com/www.ventasinter-vision.com/web_7439640_2_1_3826_2_1/index.aspx


23/166

21

Pasos para segmentar

Segmentar el mercado total

En primer lugar identificamos el mercado total que existe para nuestro producto y losegmentamos o dividimos en diferentes mercados homogneos (compuestos porconsumidores con caractersticas similares) con el fin de poder realizar un mejoranlisis.

Para hacer esta segmentacin podemos usar muchas variables, por ejemplo, laubicacin (de dnde son los consumidores), rango de edad (si son nios,adolescentes, adultos), gnero (hombres o mujeres), nivel socioeconmico, estilo devida, comportamientos de compra, etc.

Para el caso de nuestro proyecto la elaboracin de un Archivero de EscritorioPlegable Multifuncional, le mercado total que existe para nuestro proyecto, son todasaquellas entidades de giro administrativo y comercial, as como Empresa Privadas,Entidades de Gobierno, Universidades, Colegios, Bufetes, Bancos, Oficinas etc., sinimportar al rubro que se dediquen el Archivero de Escritorio Plegable Multifuncionales indispensable para todas estas reas.

Seleccionar nuestro m ercado objet ivo

Una vez que hemos segmentado el mercado total que existe para nuestro producto,pasamos a seleccionar uno o varios submercados resultantes de dichasegmentacin, que sean los ms atractivos para incursionar, basndonos en nuestracapacidad, en nuestros conocimientos y en nuestra experiencia; y teniendo tambinen cuenta, que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidadeconmica.

Dicho mercado seleccionado pasa a convertirse en nuestro mercado objetivo,mercado meta, nicho de mercado o pblico objetivo; pasa a ser el mercado al cual

nos vamos a dirigir, y en base al cual vamos a disear nuestras estrategias demarketing.

Para nuestro proyecto, hemos decido trabajar y distribuir este articulo de una formamayorista, en especial a entidades de gobierno donde sabemos que nuestromercado es suficientemente amplio y que cuentan con suficiente capacidadeconmica.


24/166

22

Def in i r el perf il del consum idor de nu estro mercado ob jet ivo

Una vez seleccionado nuestro mercado meta, para un mejor anlisis de ste,pasamos a definir el perfil del consumidor que lo conforma, es decir, describimos osealamos cules son sus principales caractersticas (basndonos principalmente enlas variables que hemos usado previamente para segmentar el mercado), porejemplo, sealamos dnde se ubica, cul es su rango de edad, cules son susgustos, cules sus preferencias, cules son sus hbitos de consumo, cules son suscomportamientos de compra, cules son sus actitudes, etc.

Nuestro artculo aun sin ser una necesidad primaria, es un elemento fundamental entodas las oficinas, que adems de muy calidad, con precios competitivos,

multifuncional, es un artculo plegable. Este articulo puede ser usado porPresidentes, Gerentes, Jefes, Supervisores, Secretarias, Asistente, sin importarposicin econmica, ni sexo, gustos, actitudes, es un articulo indispensable para unapersona que labora en una empresa u entidad.

Disear las estr ategias de m arket ing

Una vez que hemos definido el perfil del consumidor que conforma nuestro mercado

objetivo, pasamos a disear nuestras estrategias de marketing, de acuerdo a dichoperfil, por ejemplo, diseamos productos que busquen satisfacer sus gustos onecesidades, establecemos precios de acuerdo a su capacidad econmica,establecemos canales de venta o distribucin que se encarguen de distribuir ovender nuestros productos en los lugares donde suele frecuentar, establecemosmensajes publicitarios que mejores resultados puedan tener en l, etc.

Buscar nuevos m ercados

A medida que aumentan nuestras ventas y experiencia, podemos optar por hacernuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados a los cuales incursionar, yde ese modo, poder lanzar nuevos productos, crear nuevas marcas, establecernuevos canales de ventas, disear nuevos medios publicitarios, abrir nuevos locales,etc., en resumen, hacer crecer nuestro negocio.


25/166

23

Recoleccin de la Informacin

Para la recoleccin de la informacin se utilizo el mtodo de la encuesta la cual secompone de 10 preguntas, con opcin mltiple variando en algunas preguntas de 2

posibles respuestas hasta cinco en algunos casos. Todas de carcter cerrado.

Anlisis realizado

Sondeo 15 oficinas administrativas, zona metropolitana San Salvador

Cuestionario 10 preguntas cerradas

1. Conoce los archiveros de escritorio plegable multifuncionales?

Objetivo: tener el dato de cuantos clientes en verdad conocen el producto a

comercializar.

Si __ No __

2. Cmo comprara usted un archivero de escritorio plegable

multifuncional?Objetivo: conocer de qu manera el cliente busca el adquirir un producto de

este tipo.

Pedido Electrnico __ Visitara una Tienda __ Ventas por catalogo __

Visita de un asesor __

3. De qu material considera conveniente que este elaborado el archiveroplegable de escritorio?

Objetivo: identificar los posibles materiales para el tipo de producto.

Madera __ Plstico __ Metal __ Acrlico __


26/166

24

4. Ve la facilidad para los usos habituales, el contar con una herramienta

de este tipo?

Objetivo: considerar que efectivamente se facilitaran la realizacin de las

actividades laborales.

Si __ No __ Tal vez __

5. Cul es la ventaja que considera para llegar a adquirir un archivero en

su oficina?

Objetivo: tener en cuenta el porque el cliente deseara comprar un archivero.

Seguridad de documentos __ Espacio a utilizar __ Precio accesible __

Calidad del mueble __ Marca del fabricante __

6. Cmo considera el uso de un archivero de escritorio, cree que le

dificulta el trabajo por aspecto de espacio?

Objetivo: ver si el producto como tal es aceptado por funcionalidad o

rechazado por alguna incomodidad.

De ninguna manera __ En algunas ocasiones si __ Agiliza el trabajo __

No permite realizar el trabajo __

7. Ve alguna dificultad en el uso de este tipo de mobiliario en su oficina?

Objetivo: Encontrar alguna dificultad al usar el producto.

No, ninguna __ Algunas dificultades __ Si, muchas __


27/166

25

8. Considera til poder organizar documentos digitales grabados en CD

en el mismo archivero?

Objetivo: Conocer si esta funcin ser utilizada por el usuario del mueble.

Si __ No __

9. Reducira su tiempo de trabajo un archivero que permita el fcil e

inmediato acceso a documentos circulantes?

Objetivo: Considerar un espacio adicional en el mueble para archivar

documentos de este tipo.

Si __ No __

10. De ser una herramienta muy til para usted, recomendara el uso de

este tipo de muebles?

Objetivo: Verificar un grado de satisfaccin por el uso de este mueble, al

facilitar el trabajo y realizacin de actividades de oficina.

Si __ No __


28/166

26

Tabulacin de Datos

1. Conoce los archiveros de escritorio plegable multifuncionales?

Objetivo: tener el dato de cuantos clientes en verdad conocen el producto a

comercializar.

OPCION RESPUESTAS

SI 2

NO 8

TOTAL 10

20%

80%

Pregunta 1

SI

NO


29/166

27

2. Cmo comprara usted un archivero de escritorio plegable

multifuncional?

Objetivo: conocer de qu manera el cliente busca el adquirir un producto de

este tipo.

OPCION RESPUESTAS

Pedido electrnico 2

Visitara una tienda 6

Ventas por catalogo 1

Visita de un asesor 1

TOTAL 10

20%

60%

10%10%

Pregunta 2

Pedido electronico

Visitaria una tienda

Ventas por catalogo

Visita de un asesor


30/166

28

3. De qu material considera conveniente que este elaborado el

archivero plegable de escritorio?

Objetivo: identificar los posibles materiales para el tipo de producto.

OPCION RESPUESTAS

Madera 2

Plstico 6

Metal 0

Acrlico 2

TOTAL 10

20%

60%

0%

20%

Pregunta 3

Madera

Plastico

Metal

Acrilico


31/166

29

4. Ve la facilidad para los usos habituales, el contar con una

herramienta de este tipo?

Objetivo: considerar que efectivamente se facilitaran la realizacin de las

actividades laborales.

OPCION RESPUESTAS

SI 7

NO 1

TALVEZ 2

TOTAL 10

70%

10%

20%

Pregunta 4

SI

NO

TALVEZ


32/166

30

5. Cul es la ventaja que considera para llegar a adquirir un archivero

en su oficina?

Objetivo: tener en cuenta el porqu el cliente deseara comprar un

archivero.

OPCION RESPUESTAS

Seguridad de documentos 5

Espacio a utilizar 1

Precio accesible 2

Calidad del mueble 2

Marca del fabricante 0

TOTAL

10

50%

10%

20%

20%

0%

Pregunta 5

Seguridad de documentos

Espacio a utilizar

Precio accesible

Calidad del mueble

Marca del fabricante


33/166

31

6. Cmo considera el uso de un archivero de escritorio, cree que le

dificulta el trabajo por aspecto de espacio?

Objetivo: ver si el producto como tal es aceptado por funcionalidad o

rechazado por alguna incomodidad.

OPCION RESPUESTAS

De ninguna manera 3

En algunas ocasiones si 2

Agiliza el trabajo 4

No permite realizar el trabajo 1

TOTAL 10

30%

20%

40%

10%

Pregunta 6

De ninguna manera

En algunas ocasiones si

Agiliza el trabajo

No permite realizar eltrabajo


34/166

32

7. Ve alguna dificultad en el uso de este tipo de mobiliario en su

oficina?

Objetivo: Encontrar alguna dificultad al usar el producto.

OPCION RESPUESTAS

No, ninguna 5

Algunas dificultades 3

Si, muchas 2

TOTAL 10

50%

30%

20%

Pregunta 7

No, ninguna

Algunas dificultades

Si, muchas


35/166

33

8. Considera til poder organizar documentos digitales grabados en CD

en el mismo archivero?

Objetivo: Conocer si esta funcin ser utilizada por el usuario del mueble.

OPCION RESPUESTAS

SI 6

NO 4

TOTAL 10

60%

40%

Pregunta 8

SI

NO


36/166

34

9. Reducira su tiempo de trabajo un archivero que permita el fcil e

inmediato acceso a documentos circulantes?

Objetivo: Considerar un espacio adicional en el mueble para archivar

documentos de este tipo.

OPCION RESPUESTAS

SI 9

NO 2

TOTAL 10

82%

18%

Pregunta 9

SI

NO


37/166

35

10. De ser una herramienta muy til para usted, recomendara el uso de

este tipo de muebles?

Objetivo: Verificar un grado de satisfaccin por el uso de este mueble, al

facilitar el trabajo y realizacin de actividades de oficina.

OPCION RESPUESTAS

SI 10

NO 0

TOTAL 10

100%

0%

Pregunta 10

SI

NO


38/166

36

Anlisis de Precios

El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en lapercepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Las polticasde precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda

Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho elprecio o si el precio es una de las variables de decisin principales. En muchasocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demandade un producto o servicio.

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que secomportar la demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el

mercado, los descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones,comisiones, los ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras. Una empresapuede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e ingresar conun precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar mediante elprecio una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con unprecio cercano al de la competencia.

Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones,cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no sepueden olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes

elementos del canal de distribucin.

El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros treselementos de la mezcla de mercadotecnia: plaza, publicidad y producto.

Los precios del producto

Analizaremos los mecanismos de formacin de precios en el mercado delproducto.

Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacin deprecios en un mercado se debe sealar la que corresponda con lascaractersticas del producto y del tipo de mercado. Entre las modalidadesestn:


39/166

37

1. Precio dado por el mercado interno. (Estimar cuntas empresascompetidoras estarn fabricando muebles similares, qu cantidad producirn, dequ clase y a qu precio.)

2. Precio dado por similares importados.

3. Precios fijados por el gobierno. (En algunos casos el gobierno creainstituciones para estudiar y determinar el precio de algn producto o servicio porlo tanto estas son las que van a determinar el valor monetario de algn producto yno la organizacin que lo creo.)

4. Precio estimado en funcin del costo de produccin.(La suma de esfuerzosy recursos que se han invertido para producir una cosa. Lo que es sacrificado odesplazado en el lugar de la cosa elegida.)

5. Precio estimado en funcin de la demanda.(A travs de los coeficientes deelasticidad, Los cambios en los precios generalmente siguen una ley muy sencillallamada ley de oferta y demanda que bsicamente establece que la interaccin deestas fuerzas del mercado, es la que establece el precio de mercado en unaeconoma.)

6. Precios del mercado internacional para productos de exportacin (sedeben comparar el precio de nuestros productos con el mercado internacional siqueremos exportarlo)

Fijacin del precio se debe sealar valores mximos y mnimos probables entrelos que oscilar el precio de venta unitario del producto, y sus repercusiones sobrela demanda del bien. Una vez que se ha escogido un precio, es el que se debeutilizar para las estimaciones financieras del proyecto.
http://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos4/refrec/refrec.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/empre/empre.shtml


40/166

38

Precio del Archivador Plegable Multifuncional de Escritorio

Seleccin d e los o bjet ivos del pr ecio:

Que el precio sea uno de los factores de diferenciacin con respectoa los de la competencia, para tener bases solidas de competitividad.

Permitir que la empresa llegue sin ningn problema al punto deequilibrio correspondiente.

Ser un precio que nuestros clientes potenciales estn dispuestos apagar sin mayor dificultad.

Generar una rentabilidad sostenida la cual permita una reinversinpara la mejora continua de nuestro producto y una expansin en laorganizacin.

Est imacin d e los c ostes.

Como actualmente no se produce, los costos son estimados y se tomocomo referencia a fabricantes de muebles de madera, los cuales ya poseenuna amplia trayectoria en el negocio. Se consulto a 3 talleres de carpinteralos cuales cuentan con maquinaria moderna. Para poderles consultar seelaboro un prototipo de cartn y a escala.

Los costos estimados fueron: $9 $14 $19 (En este caso menciono que el costo para fabricar un solo

Archivador plegable multifuncional de escritorio aumentara paraellos porque tendran que ajustar las lneas de produccin, debido altamao, por lo que incurriran en prdida de tiempo para sacardems pedidos)

Tomando los precios brindados, se obtuvo un promedio de $14. Pero

dndole un margen de holgura se estipulo que:

Costo del Archivador Plegable Multifuncional de escritorio= $15


41/166

39

Selecc in de un mtod o p ara la fi jaci n de p reci os .

Se opto por la combinacin de tcnicas de fijacin de precios: Basada en el valor percibido.

Con la ayuda del prototipo e informacin de complemento, se

entrevistaron a 15 personas ajenas al proyecto, el valor percibido paraellos fue el siguiente:

PersonasValor

estimado ($)1 352 503 454 375 50

6 407 458 359 4610 5011 4512 3813 2514 5015 35

Promedio 41.73Moda 50

Mediante mrgenesConociendo el costo del producto ($15), el margen mnimo de utilidadesperado es del 100%, puesto que se necesita para que la empresa seestabilice y empiece su proceso de crecimiento.

$15 x 100% de utilidad = $15 de utilidad + $15 de costo= $30 precio


42/166

40

Basado en la competencia.Indagando en los fabricantes de muebles (competencia), aun noproducen un archivador del tamao y caractersticas de nuestro

Archivador Plegable Multifuncional de Escritorio, pero si cuentan con

archivadores de mayor tamao. Haciendo estimaciones con los preciosde ventas, se estimo que si tuvieran un archivador de nuestro tamao lovenderan a $65 precio unitario.

En b ase a las tcn icas de fi jacin de p recios , se op to q ue el p recio de v enta

del Archivador Plegable Mul t i funcional de Escri tor io sea de $39 precio

unitario.

Beneficios:

Genera una rentabilidad del 160%, equivalente a $24. El precio es accesible para los usuarios. Permite ser competitivo y que el producto sea de calidad.


43/166

41

Comercializacin

Canales de Comercializacin

Canal de distribucin es un conjunto de actividades destinadas a acercar de lamanera ms eficaz el producto desde el fabricante hasta el consumidor final,tambin puede definirse como conjunto de organizaciones interdependientesinvolucradas en el proceso de hacer que un producto o servicio este disponiblepara el uso o consumo.

El canal que se elige condiciona en parte las polticas, los precios, la promocin,publicidad, etc.

Canal de comercializacin del archivador plegable multifuncional de

escritorio

Para la distribucin del Archivero Plegable debido a que se fabricaran 125,000unidades por ao, es necesaria la utilizacin de diversos canales decomercializacin:

Canal Directo: Se empleara este canal mediante una sala de ventaspropia, la utilizacin de la Web y de personas responsables de establecercontactos directos va telefnica.

Canal Detallista: se buscaran y establecern almacenes y negociosparticulares que distribuyan el Archivador.

Canal Mayorista:mediante los grandes distribuidores, se pretende llegar aalmacenes o centros minoristas que no son muy reconocidos, ya sea porser pequeos o por la ubicacin del local.

A continuacin se muestran algunos establecimientos que son mayoristas:

Establecimiento de comercializacin MercadoPrado Local

Simn LocalLa Curacao Local

Freund LocalSamborns Local


44/166

42

PRODUCTO

Producto es un conjunto de elementos tangibles, intangibles y psicolgicos, en unadeterminada forma, fcil de reconocer, que el cliente desea adquirir para satisfacersus necesidades.

Nombre de nuestro productoArchivero de escritorio plegable multifuncional

Elemento caracterstica fsica del productoTangibles: porque es carcter fsico est elaborado con madera procesada(compactada) y las piezas de metal son hechas de acero inoxidable los coloresson suaves, agradables con fcil combinacin con respectos al color de suentorno.

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO Forma

Funcin de utilidad

Para el cliente:- Comodidad- Facilidad de manejo

Para la empresa:- Ahorro de costes

Esttica

- Diseo- Color- Imagen

Reconocimiento

- Llamar la atencin- Asociar forma y producto- Ayudar a comprar


45/166

43

Tamao

- El placer obtenido por el consumo de un bien disminuye a medida queaumenta la cantidad consumida, hasta llegar a la saciedad.

Tiempo

- Un producto debe nacer cuando exista demanda para consumirlo- Un servicio debe prestarse en un momento determinad

Marca

- Garantiza un determinado nivel de calidad del producto.- Permite reconocer el producto fcilmente.

Nuestro producto es considerado producto interrogante/nio por el motivosiguiente

Productos interrogante-niosLos productos interrogantes o nios son aquellos situados en mercados de grancrecimiento con reducidas cuotas de mercado relativas, lo que implica unosbeneficios reducidos, y la necesidad de grandes inversiones para mantener suscuotas de mercado y por supuesto, aumentarlas.Las unidades situadas en esta zona podrn ser productos que se introducen por

primera vez en un mercado ya existente, productos introducidos con anterioridadpero que por algn motivo no alcanzaron una alta cuota de mercado, o productosque llegaron a tener una alta cuota de mercado pero la perdieron.

PRECIO

Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable controlableque se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla de mercadotecnia yaque es la nica variable que produce ingresos; los otros elementos generan

costos.Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos deMarketing", el precio es " la cantidad de dinero que se cobra por un producto oservicio. "

El precio de este producto se regir por el estudio de varios factores que son:

Los costos de manufactura.


46/166

44

Por los precios de la competencia.

Importancia del precioPoderoso instrumento competitivo en un mercado en el que existan pocas

regulaciones.nico instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes instrumentos deMarketing suponen un gasto.Valioso indicador de la calidad del producto, del prestigio o imagen de la marca ode la oportunidad de compra.

Para fines Mercadolgicos:

El precio es la expresin de valor que tiene un producto o servicio, manifestadopor lo general en trminos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedorpara lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto oservicio.Es importante que en una investigacin de mercado se tengan un buenconocimiento acerca de:

1) Qu son los objetivos del precio2) Cules son los principales objetivos que pueden considerarse para lafijacin de precios.

Qu es un objetivo de precio?

Los objetivos del precio son expectativas que especifican de forma explcita losfines que se pretenden lograr con el precio supervivencia, maximizacin de lasutilidades, participacin en el mercado, incrementar los volmenes de ventas,entre otros.

Principales objetivos del precio

Supervivencia: en algunos casos (como cuando existe una competencia feroz oexceso de capacidad), mientras los precios cubran los costos variables y parte delos costos fijos, la empresa podr seguir en el negocio; por tanto, el objetivo del

precio es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan prdidas.

Maximizacin de las utilidades: los objetivos orientados a las utilidades incluyen:La optimizacin de utilidades, las utilidades satisfactorias y el rendimiento sobre lainversin.


47/166

45

Optimizacin de Utilidades: significa establecer precios para que el ingreso totalsea tan grande como sea posible con relacin a los costos totales .

Mantener o Mejorar la Participacin en el Mercado: la participacin en elmercado es la relacin entre los ingresos por ventas o ventas unitarias de una

compaa y los de la industria (los competidores ms la propia compaa)

METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

Mtod os bas ado s en el c os to

Son los mtodos que se consideran ms objetivos y justos y tienen un fuertearraigo cultural y social. Consisten fundamentalmente en la adicin de un margende beneficio al coste del producto.

mtod os basado s en la com peten cia

Este mtodo considera que los precios de una empresa se determinan en relacinslo con los precios de los competidores.

Estrategia de preciosSegn Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco de fijacinde precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y ladireccin propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del

producto.

Estrategias de precio de penetracinConsiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercadorpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero deconsumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen deventas reduce los costes de produccin, lo que permite a la empresa bajar anms sus precios.

Estrategia de precios orientada en la competenciaEn esta estrategia de precios, la atencin se centra en lo que hacen loscompetidores.Esta estrategia es adecuada para empresas con imagen de calidad, con productosmuy diferenciados y cuando un grupo de consumidores percibe que no hayproductos totalmente sustitutivos.


48/166

46

PLAZA

Cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el producto al siguienteeslabn, hasta que finalmente alcanza al consumidor o usuario final.

Lleva los bienes de los productores a los consumidores.Es la cobertura que se va a tener, los inventarios que se va a manejar y eltransporte que se necesite para el correcto trfico del producto a ofrecer, estodeterminado por las necesidades propias de cada compaaPara el caso de nuestra empresa los distribuidores sern mayoristas por el cualdecidimos comercializarlo o venderlo a unas de las empresas con ms altoprestigio y reconocimiento por todo el mercado salvadoreo: LA CURACAO,OMNISPORT, ALMACENES PRADO, ALMACENES SIMAN.Fabricante: Persona o empresa que fabrica productos.Mayorista: Son generalmente empresas grandes con capital y recursos elevados,

por lo que pueden mantener gran cantidad de mercanca en su almacn. Tienensu propia fuerza de ventas y publicidad con promociones, teniendo capacidad paraotorgar crditos.

Funcin del canal de distribucin.- Investigacin- Promocionar, desarrollar y difundir- Contacto- Correspondencia

- Negociacin

CANALES DE DISTRIBUCION

Fabricante

Nivel 0

Nivel 1

Fabricante

Fabricante

Nivel 2

Fabricante

Nivel 3

Consumidor

Minorista Consumidor

Mayorista Minorista Consumidor

Mayorista AGENTE Minorista Consumidor


49/166

47

PROMOCION

Es la funcin de marketing relacionada con la comunicacin persuasiva, haciaaudiencias objetivo, con el fin de facilitar el intercambio entre el fabricante y el

consumidor y ayudar a satisfacer los objetivos de ambos.Nosotros emplearemos: la televisin, radio, internet, peridicos y banners, correoelectrnico masivo. Para dar a conocer el servicio que ofrece la adquisicin denuestro producto.

Objetivos de la promocin:- Informar- Recordar- Persuadir

Mtodo s de prom oc in- Publicidad- Venta personal- Promocin de Ventas- Relaciones publicas

Publ ic idad: Presenta un mensaje pagado sobre los servicios, productos oconceptos de una empresa.Medios por los que se transmite el mensaje publicitario: Prensa, Revistas, TV,Radio, Correo directo, Publicidad al aire libre, Salas de cine, En punto de venta,

Internet.

Objetivos de la publicidad:- Respaldo a las ventas personales.- Mejorar las relaciones con el distribuidor.- Introducir y posicionar un producto nuevo.- Expandir el uso de un producto.- Cambiar la percepcin de un producto.- contrarrestar la sustitucin de los productos o servicios.

Venta person al : Definida como la presentacin personal de los servicios en unaconversacin con uno o ms futuros compradores con el propsito de hacerventas, se da la comunicacin personal con el posible comprador, esta permite alvendedor ser muy flexible, existe una relacin directa entre el vendedor y elcomprador.


50/166

48

Funciones principales de la venta personal: Informar, Persuadir, Desarrollaractitudes favorables hacia el producto y la organizacin, Prestar servicio, Captar ytransmitir a la direccin los cambios observados en el mercado y el entorno.

Caractersticas de la venta personal:

Comunicacin directa: contacto directo entre comprador y vendedor.Flexibilidad del mensaje: adapta cada presentacin de producto y suargumentacin comercial a cada comprador y situacin particular.Seleccin del mercado objetivo: permite definir estrategias comerciales con ungrado de xito mayor al de otros instrumentos de promocin comercial.Volumen limitado de compradores:Por considerarse de gran importancia la comunicacin cara a cara, no permiteabarcar a un gran colectivo de compradores al mismo tiempo.

Promocin de ventasLa promocin de ventas consta de incentivos a corto plazo para fomentar lasventas de un producto o servicio.Va dirigida a consumidores, comerciantes o vendedores.

Tipos de promocin: Promocin comercial, Promocin entre consumidores,Promocin entre usuarios industriales, Promocin entre la fuerza de ventas

Promocin Comercial:

- Descuentos por volumen- Concurso de ventas- Bonificaciones- Promocin entre usuarios Industriales:- Artculos con publicidad

1) Promocin entre la fuerza de ventas:- Concursos- Convenciones

2) Promocin entre consumidores:- Muestras gratis- Exhibiciones con descuentos- Rebajas de precio- Paquetes de dos por uno o extras- Concursos o rifas


51/166

49

- Demostraciones de producto- Cupones

Objetivos promocin de ventas- Aumentar las ventas en el corto plazo- Ayudar a aumenta la participacin de mercado en el largo plazo- Lograr la prueba de un producto nuevo- Romper la lealtad de clientes de la competencia- Colaborar a la Fidelizacin

Objetivos de las relaciones pblicas- Consolidacin y proyeccin de la imagen de la organizacin- Generar opinin publica- Publicidad institucional de la empresa

- Servir de apoyo al rea de comercializacin- Realizacin de campaas destinadas a promover y hacer conocer aspectosdeterminados de la empresa

Herramientas de las relaciones pblicas- Noticias- Discursos- Eventos especiales- Material escrito- Material audiovisual

- Material de identidad- Actividades para el bienestar pblico


52/166

50

Estrategias de Introduccin al Mercado

En las estrategias de introduccin al mercado, se tratara de apoyarse bsicamenteen una mezcla entre la publicidad y el precio, estableciendo costos accesibles al

consumidor pero sin dejar de lado la calidad que se exige en el mercado.

CalidadLos muebles para que puedan tener una vida til aceptable, deben ser hechos conmateriales que cumplan con requisitos de alta calidad. En efecto el producto sobreel que trata esta evaluacin de proyecto, esta pensado para que sea construido debuen material sin que este afecte en gran manera su precio de venta.

PrecioDespus de la calidad el precio es sumamente importantes es por eso que seconsidera establecer un precio competitivo en el mercado, al mismo tiempo seestablecern promociones por compras.

PublicidadNo existe publicidad de ninguna de las empresas que se constituirn como lacompetencia, dado que este producto no existe en el mercado, es por eso que sevuelve necesario, el dar a conocer el producto e instar a los consumidores a

comprar el producto, recompensndoles con promociones, precios de paquete,vales de descuentos, etc.

MonitoreoVerificacin de las nuevas exigencias de los clientes en la adquisicin del nuevoproducto

Promocin del productoPromover el producto a travs de visitas a empresas los cuales estn relacionadoscon este producto.


53/166

51

Anlisis y Determinacin de la localizacin optima delproyecto

OBJETIVOS DE LA LOCALIZACION Eleccin de un lugar para las instalaciones, que favorezca el desarrollo de

las operaciones. La prioridad competitiva determina la localizacin.

Altos costes de transporte de distribucin; pocas actividades de servicio.

Identificar las vas de comunicacin de la ubicacin de la planta, para conlas zona urbana y rural.

Conocer el auge del comercio en el departamento de San Salvador, parafacilitar las estrategias de distribucin y comercializacin del producto.

Procedimiento para la toma de decisin de localizacin

Bsqueda de las alternativas de localizacin se establecer un conjunto de

localizaciones candidatas para un anlisis ms profundo, rechazndose aqullasque claramente no satisfagan los factores dominantes de la empresa (por ejemplo;existencia de recursos, disponibilidad de mano de obra adecuada, mercadopotencial, clima poltico estable, etc.).

Evaluacin de alternativasEn esta fase se recoge toda la informacin acerca decada localizacin para medirla en funcin de cada uno de los factoresconsiderados. Esta evaluacin puede consistir en medida cuantitativa, si estamosante un factor tangible (por ejemplo; el costo del transporte) o en la emisin de un

juicio si el factor es cualitativo (por ejemplo; clima poltico).

Seleccin de la localizacinA travs de anlisis cuantitativos y/o cualitativos secompararn entre s las diferentes alternativas para conseguir determinar una ovarias localizaciones vlidas, dado que, en general, no habr una alternativa quesea mejor que todas las dems en todos los aspectos, el objetivo del estudio nodebe ser buscar una localizacin ptima sino una o varias localizacionesaceptables. En ltima instancia, otros factores ms subjetivos, como pueden serlas propias preferencias de la empresa a instalar determinarn la localizacindefinitiva.


54/166

52

Evaluacin de las Alternativas

Seleccin de la LocalizacinDentro de las alternativas que se sometieron a consideracin de la planta seevaluaron las siguientes:

CARRETERA A QUEZALTEPEQUEDentro de esta zona se determino que se encuentran centros de distribucin degrandes empresas, a dems de centros de almacenaje, locaciones que cuentancon un amplio espacio fsico.

Ventajas Vas de comunicacin terrestres en buen estado

Amplio espacio para las edificaciones de planta / oficinas

Desventajas Zona distante del comercio urbano

Ubicacin cercana a una zona con alto ndice delincuencial (Quezaltepequeen su)

Movilizacin de los operarios y personal hasta la planta, debido la zonafuera de la ciudad.

PLAN DE LA LAGUNA

Ventaja

Ubicacin en una zona accesible a comercio urbano

Amplias instalaciones de planta

Se encuentran otros centros de distribucin y fabricas en la zona, lo cualindica una zona accesible y reglamentada por las alcaldascorrespondientes para operar y manejar productos industriales

Desventaja Alto coste de alquiler de un local, por la ubicacin geogrfica en la zona

(plusvala) La edificacin ya se encuentra construida, por lo cual habr que acoplarse a

las instalaciones.


55/166

53

CONCLUSION EN DECISION

Se concluye que se trabajara con la localizacin de la planta en el municipio deSan Marcos, departamento de San Salvador, al considerar los siguientes factores

Ventajas

Acceso a va de comunicacin terrestre en buenas condiciones, la cualconecta a la zona metropolitana y dems vas de comunicacin para lazona urbana comercial.

Cercana a terminal de autobuses del transporte colectivo, lo cual facilita eltransporte de trabajadores de la planta

Zona industrial y comercial, la cual permite operar maquinaria, insumos,instalaciones y dems relacionados a la produccin y operaciones de laplanta

Fcil acceso de proveedores a las instalaciones

Cuenta con los servicios bsicos, energa elctrica, aguas negras, aguapotable, tren de aseo, telefona fija y mvil e internet

Tiempo de movilizacin ideal desde las instalaciones para con destinoscomerciales, factible para departamento de: ventas, entrega.

Amplias instalaciones para adecuar la planta y las areas administrativas

Zona que cuenta con servicio municipal de Alcalda, seguridad pblica,servicios bsicos, y comercio.


56/166

54

Anlisis y Determinacin del tamao optimo del proyecto

LISTA DE MATERIALES

Identificacin de la pieza y el tipo de material

ENSAMBLE NUMERO 1 EL GAVETERO

CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01BG CUBIERTA

INFERIOR350mm X 250mm X 15mm Madera de Pino.

02BG CUBIERTASUPERIOR

350mm X 250mm X 15mm Madera de Pino.

03BG BORDEDERECHO

250mm X 60mm X15mm Madera de Pino.

04BG BORDEIZQUIERDO


05BG BORDEPOSTERIOR


ENSAMBLE NUMERO 2 GAVETA

CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01GT INFERIOR 220mm X 200mm X 10mm Madera de Pino.02GT FRONTAL 230mm X 40mm X 10mm Madera de Pino.03GT DERECHO 200mm X 40mm X 10mm Madera de Pino.04GT

IZQUIERDO 200mm X 40mm X 10mm Madera de Pino.05GT POSTERIOR 220mm X 40mm X 10mm Madera de Pino.06GT SEPARADOR

DERECHO190mm X 20mm X 10mm Madera de Pino.

07GT SEPARADORIZQUIERDO

190mm x 20mm x 10mm Madera de Pino.

ENSAMBLE NUMERO 2 ARCHIVEROS

CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01AR CUBIERTA

DERECHO250mm X 330mm X 15mm Madera de Pino.

02AR CUBIERTASUPERIOR 350mm X 140mm X 10mm Madera de Pino.03AR SEPARADOR 1

IZQUIERDO235mm X 330mm X 10mm Madera de Pino.

04AR SEPARADOR 2CENTRAL


05AR SEPARADOR 3DERECHO


06AR CUBIERTAIZQUIERDO



57/166

55

07AR CUBIERTAPOSTERIOR

350mm X 330mm X 15mm Madera de Pino

ENSAMBLE NUMERO 3 PIZARRAS

CODIGO NOMBRE DIMENSION largo x ancho x grosor MATERIAL01PZI PIZARRA. 250mm X 340mm X 10mm Madera de Pino.02PZFI FORMICA 240mm X 330mm X 5mm Formica

NECESIDAD DE MAQUINARIA

Estudio de Tiempos del Proceso de Fabricacin del Archivador PlegableMultifuncional de Escritorio: Utilizando sistema MTM

El MTM fue creado por Maynard, Stegemerten y Shwab en 1948 a partir delestudio de pelculas tomadas para operaciones en la Westinhouse. El sistemaconsiste en estandarizar el tiempo consumido para distintos elementos de lasoperaciones, el cual se expresa en unidades de medida de tiempo (TMU) queequivale a 0.036 segundos o en forma inversa 1 segundo equivale a 27.78 TMU.

Actualmente existe el sistema bsico MTM-1 y dos sistemas simplificados MTM-2y MTM-3.

MTM-1

Los tiempos predeterminados MTM-1 se centran en las siguientes diez categorasbsicas de movimiento:

Alcanzar Soltar Mover Girar Aplicar presin Asir Colocar Separar

Movimiento de cuerpo Movimiento de ojos

Unidad de tiempo MTM

La unidad de tiempo empleada es 0.00001 horas, llamada unida de tiempo TMU.


58/166

56

Las tablas MTM nos dan el tiempo que necesita un operario de habilidad media,trabajando con esfuerzo medio, para efectuar un movimiento en condicionesmedias.

Factores de conversin

1 TMU = 0.00001 HORAS1 TMU = 0.0006 MINUTOS1 TMU = 0.036 SEGUNDOS

Movimientos bsicos del MTM

Cualquier movimiento del cuerpo humano o de los miembros del cuerpo utilizadoen un sistema de anlisis de movimientos es conocido como unidad bsica detrabajo.


59/166

57

Anlisis de tiempos estndares para cada operacin del proceso defabricacin del Archivador Plegable Multifuncional de Escritorio.

Operacin: CepilladoSuministros:

Cepillo elctrico

Guantes Lentes protectores Mascarilla

Gabacha

HOJA DE ANALISIS - MTM

HOJA: 1 DE: 1

FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCIN

PRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE

OPERACIN: CEPILLADONo.2,10,18,26,36,46,56,65,74,804,104,114,124,132,140

REFERENCIA: DIAGRAMA DE OPERACIONES DIAGRAMA: ACTUAL

MANOIZQUIERDA

CODIGOTIEMPO

CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar lamadera

R35A 27,3 27,3 27,3 R35A Alcanzar la madera

Coger madera 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger madera

Sostiene

madera- - 2,0 2,0 RL1 Suelta madera

Sostienemadera

- - 17,5 17,5 R30A Alcanza cepillo elctrico

Sostienemadera

- - 2,0 2,0 1A Coge cepillo elctrico

Sostienemadera

- - 3,6 3,6 M2A Enciende cepillo elctrico

Sostienemadera

- - 2745,6 2745,6 mM1611BmMover cepillo elctrico yrealizar la operacin de

cepillado de la pieza

Sostienemadera

- - 24,3 24,3 R30BMover cepillo a posicin

inicial

Sostienemadera

- - 3,6 3,6 M2A Apaga cepillo elctrico

Soltar madera RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar cepillo

Total 31,3 2829,9 2829,9

TMU = 0.036 segundosTiempo = 2829.9*0.036 segundos = 101.87 segundos# Piezas a cepillar = 1Total tiempo cepillado = 1.7 minutos*El cepillado es para la pieza entera (tabla)


60/166

58

Operacin: TrazadoSuministros:

Rayador

Cinta mtrica

Plantilla

Guantes Gabacha


HOJA: 1 DE: 1



OPERACIN: TRAZADONo.3,11,19,27,37,47,57,66,75,85,95,105,115,125,133,141


MANOIZQUIERDA

CODIGOTIEMPO

CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar plantilla R20A 18,2 18,2 18,2 R20A Alcanzar plantilla

Coger plantilla 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger plantilla

Mover plantilla M10C 13,5 13,5 13,5 M10Cm Mover plantilla

Sostener plantilla - - 2 2 RL1 Soltar plantilla

Sostener plantilla - - 18,6 18,6 R20B Alcanzar marcador

Sostener plantilla - - 3,5 3,5 1B Coger marcador

Sostener plantilla - - 349.2 349.2 M135Bm Mover marcador

Tomar plantilla 1A 2 18,2 18,2 M20BMover marcador a

posicin inicial

Soltar plantilla RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar marcador

Verificar pieza - - - - - Verificar

Total 37,7 427.2 427.2

TMU = 0.036 segundosTiempo = 427.2*0.036 segundos = 15.37 segundos

# Piezas a trazar = 20Total tiempo trazado = 5.12 minutos


61/166

59

Operacin: CorteSuministros:

Cortadora, guantes, lentes protectoras,

gabacha


HOJA: 1DE: 1FECHA: 18/09/09 FABRICA DEPTO: PRODUCCI NPRODUCTO: ARCHIVADOR DE MADERA PLEGABLE

OPERACIN: CORTENo.4,12,20,28,38,48,58,67,76,86,96,116,126,134,142


MANO IZQUIERDA CODIGOTIEMPO

CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar la madera R50E 52,9 52,9 52,9 R50E Alcanzar la madera


Mover madera haciasierra

M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Mover madera

Mover piezadeslizndola en sierra

M135C 1836.8 1836.8 1836.8 M135CMover pieza deslizndola en

sierra

Soltar madera en sierra RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar madera en sierra

Alcanzar otro extremode madera

R30E 22,9 22,9 22,9 R30EAlcanzar otro extremo de

madera

Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger pieza

Sostener pieza - - 47,7 47,7 M50CMover una de las piezas de

madera en la mesa

Sostener pieza - - 2,0 2,0 RL1 Soltar pieza de maderaSostener pieza - - 2,0 2,0 1A Coger la pieza de madera

Mover pieza haciasierra

M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Mover pieza hacia sierra

Mover piezadeslizndola en sierra

M13C 16,1 16,1 16,1 M13CMover pieza deslizndola en

sierraAlcanzar otro extremo

de maderaR30E 22,9 22,9 22,9 R30E

Alcanzar otro extremo demadera

Coger pieza 1A 2 2 2 1A Coger pieza

Mover pieza haciamesa

M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Mover pieza hacia mesa

Soltar madera RL1 2 2 2 RL1 Soltar madera

Total 2104.6 2156.3 2156.3

TMU = 0.036 segundosTiempo = 2156.3*0.036 segundos = 77.63 segundos# Piezas a corte= 19Total tiempo cortado = 24.58 minutos


62/166

60

Operacin: CorteFrmicaSuministros:

Cortadora Guantes

Lentes protectoras

Gabacha


HOJA: 1 DE: 1



OPERACIN: CORTE FORMICA No. 106



CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar la formica R50E 52,9 52,9 52,9 R50E Alcanzar la formica

Coger formica 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger formica

Sostener formica - - 2,0 2,0 RL1 Soltar formica

Sostener formica - - 25,8 25,8 R30B Alcanzar sierra

Sostener formica - - 2 2 1A Coger sierra

Sostener formica - - 3,6 3,6 M2A Encender sierra

Posicionar formica PNS 10,4 10,4 - - Sostener sierra

Sostener formica - - 64.4 64.4 M13CMover sierra

realizando el corte

Sostener pieza - - 3,6 3,6 M2A Apagar sierra

Soltar formica RL1 2,0 24,3 24,3 M30BMover sierra aposicin inicial

Reposos - - 2,0 2,0 RL1 Soltar sierra

Total 67,3 193 182.6

TMU = 0.036 segundos

Tiempo = 182.6*0.036 segundos = 6.6 segundos# Piezas a corte = 1Total tiempo corte = 0.11 minutos


63/166

61

Operacin: LijadoSuministros:

Lijadora

Guantes

Lentes protectoras

Gabacha

TMU = 0.036 segundosTiempo = 202.1*0.036 segundos = 7.3 segundos# Piezas a Lijado = 19Total tiempo Lijado = 2.3 minutos


HOJA: 1 DE: 1



OPERACIN: LIJADONo.5,13,21,31,40,50,60,69,78,89,99,119,127,135,144



CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar la madera R35A 27,3 27,3 27,3 R35A Alcanzar la madera


Sostiene madera - - 2,0 2,0 RL1 Suelta madera

Sostiene madera - - 17,5 17,5 R30A Alcanza lijadora

Sostiene madera - - 2,0 2,0 1A Coger lijadora

Sostiene madera - - 3,6 3,6 M2A Enciende lijadora

Sostiene madera - - 117.8 117.8 mM144BmMover lijadora y realizar la

operacin de lijado

Sostiene madera - - 24,3 24,3 R30B Mover lijadora a posicin inicial

Sostiene madera - - 3,6 3,6 M2A Apaga lijadora

Soltar madera RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar lijadora

Total 31,3 202.1 202.1


64/166

62

Operacin: SelladoSuministros:

Soplete

Sellador

Guantes

Lentes protectores Gabacha

TMU = 0.036 segundosTiempo = 139.3*0.036 segundos = 5.01 segundos# Piezas a sellado = 19Total tiempo sellado = 1.6 minutos


HOJA: 1 DE: 1



OPERACIN: SELLADONo.6,14,22,32,41,51,61,70,79,90,100,120,128,136,145


MANOIZQUIERDA

CODIGOTIEMPO

CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanza pieza R20A 13,1 27,1 27,1 R30B Alcanzar soplete

Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger soplete

Sostiene pieza - - 3,6 3,6 M2A Enciende soplete

Sostiene pieza - - 30,7 30,7 M20C Mover soplete hacia pieza

Sostener pieza - - 46 46 mM48CmMover soplete, aplicar

sellador

Sostener pieza - - 24,3 24,3 M30BMover soplete a posicin

inicial

Soltar pieza RL1 2 3,6 3,6 M2A Apagar soplete

Reposo - - 2 2 RL1 Soltar soplete

Total 17,1 139,3 139,3


65/166

63

Operacin: BarnizadoSuministrado:

Brocha

Barniz

Mascarilla

Lentes protectoras Guantes Gabacha


HOJA: 1 DE: 1



OPERACIN: BARNIZADONo.8,16,24,34,43,53,63,72,81,82,102,122,130,138,147


MANOIZQUIERDA

CODIGOTIEMPO

CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar pieza R20A 13,1 27,1 27,1 R30B Alcanzar brocha

Coger pieza 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger brocha

Sostiene pieza AP2 10,6 18,2 18,2 M20B Mover brocha al barniz

Sostener pieza AP2 10,6 8,9 8,9 M6B Sumergir brocha en barniz

Sostener pieza AP2 10,6 8,9 8,9 M6B Sacar brocha del barniz

Sostener pieza AP2 10,6 35,1 35,1 M4A Llevar brocha a pieza

Sostener pieza AP2 10,6 46,0 46,0 mM48Cm Mover brocha sobre pieza

Soltar pieza RL1 2,0 24,3 24,3 M30BLlevar broche a lugar

inicial

Reposo - - 2 2 RL1 Soltar brocha

Total 70,1 172,5 172,5

TMU = 0.036 segundosTiempo = 172.5*.036 segundos = 6.21 segundos# Piezas a pintura = 19Total tiempo pintado = 1.97 minutos


66/166

64

Operacin: PerforadoSuministros:

Perforadora Guantes

Lentes protectoras

Guantes Gabacha


HOJA: 1 DE: 1



OPERACIN: PERFORADO No. 30,39,49,59,68,77,88,98,108,118



CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar pieza R20B 18,6 18,6 18,6 R20B Alcanzar pieza


Mover pieza aperforadora

M20C 22,1 22,1 22,1 M20CMover pieza aperforadora

Colocar pieza enperforadora

PNS 53,4 53,4 53,4 PNSColocar pieza en

perforadora

Mover mquina paraperforar

M25C 26,35 26,35 26,35 M25C Mover mquina paraperforar

Llevar maquina aposicin inicial

M25A 23,2 23,2 23,2 M25ALlevar maquina a

posicin inicial

Soltar maquina RL1 2,0 2,0 2,0 RL1 Soltar maquina

Total 147,7 147,7 147,7

TMU = 0.036 segundosTiempo = 147.7*.036 segundos = 5.31 segundos

# Piezas a perforado = 20Total tiempo perforado = 1.77 minutos


67/166

65

Operacin: FresadoSuministros:

Fresadora

Guantes

Lentes protectoras

Guantes Gabacha


HOJA: 1 DE: 1



OPERACIN: FRESADO No. 29,87,97,107,117,143



CODIGO MANO DERECHA

TMU TMU TMU

Alcanzar la pieza R50E 52,9 52,9 52,9 R50E Alcanzar la pieza


Mover pieza haciafresa

M50C 47,7 47,7 47,7 M50CMover pieza hacia

fresa

Posicionar pieza enmaquina

PNS 53,4 53,4 53,4 PNSPosicionar pieza en

maquina

Soltar pieza RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar pieza

Coger maquina 1A 2,0 2,0 2,0 1A Coger maquina

Realizar operacin defresado

M20C 22,1 22,1 22,1 M20CRealizar operacin de

fresado

Soltar maquina RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar maquina

Desmontar pieza DD 34,7 34,7 34,7 DD Desmontar pieza

Llevar pieza a mesa M50C 47,7 47,7 47,7 M50C Llevar pieza a mesa

Soltar pieza RL1 2,0 2 2 RL1 Soltar pieza

Total 268,5 268,5 268,5

TMU = 0.036 segundosTiempo = 268.5*.036 segundos = 9.7 segundos# Piezas a fresado = 8Total tiempo fresado = 1.29 minutos


68/166

66

Total de Tiempos Predeterminados para la fabricacin de un ArchiveroPlegable

OPERACI N TIEMPO (minutos)

Cepillar 1.7Trazado 5.12

Cortado 24.58

Cortado formica 0.11

Perforado 1.77

Lijar 2.3

Sellado 1.6

Fresado 1.29

Barnizado 1.97

Inspeccin 3

Ensamble10Total 53.44

El t iemp o de fabricacin para un archivero plegable es aproximadamente55 minutos.

Porcentajes de Desperdicios

Porcentaje de Desperdicioes el porcentaje de material que no se utilizar y no sepuede recuperar en el proceso de fabricacin.

CLCULO DEL PORCENTAJE DE DESPERDICIO:2

Ritmo de produccin = 6 unidades/hora

Unidades a procesar = Piezas buenas1desperdicios

3Desperdic io = 2%Eficiencia = 90%

2Originalmente el mueble llevara la apariencia naturalmente de la madera recubierto solo con barniz protector; el pintado sellevara acabo si el cliente as lo solicita.3Se asume en base a experiencia de otras empresas similares que el desperdicio que se genera es del 2%, y que laeficiencia con la que se trabajara ser del 90%


69/166

67

Calculo de Hoja de Ruta

foe trabajo final

Documents