flora holland ondernemen in veranderende markt
TRANSCRIPT
![Page 1: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/1.jpg)
Samen werken aan groei!
“Ondernemen in een veranderende markt”
Fred van der Hoeven
19 november 2014
![Page 2: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
• Marktontwikkelingen
• Visie
• Voorbeelden van samen werken aan groei
• Vragen
![Page 3: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/3.jpg)
Jullie zijn top ondernemers!
Kracht van de Nederlandse land en tuinbouw:
• Hoge productie per hectare
• Cost leadership
• Groot assortiment en jaarrond beschikbaarheid
Bedreigingen:
• Consumenten besteden steeds minder geld aan bloemen en
planten
• Dalende rendementen
• Weinig samenwerking en innovatie in de afzetketen
• Onvoldoende consumenten en marktkennis beschikbaar
![Page 4: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/4.jpg)
Actualiteit 2014!
• Markt is gekrompen van 30 naar 29 miljard. (bron: PT en inschatting)
• Rendement staat onder druk in de hele keten.
• Aantal klanten (handel) en kwekers daalt
• Omzet Full Service Retail daalt = kans!
• Aantal bloemisten daalt = bedreiging
![Page 5: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/5.jpg)
Marktomvang - bloemen en planten 2013
Mark
tom
vang x
1.0
00
Bron: consumentenpanel
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
Duitsland2012
Duitsland2013
Frankrijk2012
Frankrijk2013
VerenigdKoninkrijk
2012
VerenigdKoninkrijk
2013
Nederland2012
Nederland2013
Kamerplanten
Snijbloemen
![Page 6: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/6.jpg)
Trendlijn:
6
20-11-2014
![Page 7: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/7.jpg)
De uitdaging – meer klanten laten kopen
![Page 8: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/8.jpg)
Consumenteninzichten oktober 2014 (Nederland)
‘van individuele schakels naar een vruchtbare samenwerking’
Kansen:
1. Doelgroepmarketing (mannen, jongeren en 50+)
2. Nieuwe rituelen
3. Korte keten en echte versgarantie
4. Nieuwe verdienmodellen en toepassingen
5. Dynamic pricing
(Bron: abn-amro/Chrysal en Dutch Flower Group)
![Page 9: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/9.jpg)
Voorbeelden van samenwerking op productniveau
1. Premium Flowers:
• Vooraanstaande snijbloemenkwekers
• Promotie, marketing en communicatie gebundeld (beurzen)
• Samenwerking met exportbedrijven
• Rendementsverbetering door: kwaliteit, transport, verpakking,
productinnovatie en informatie te optimaliseren
Beyond, Holsteijn Flowers, Ichtus, De landscheiding, Van der Lugt,
Porta Nova, Special Orchids, Sonneveld.
![Page 10: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/10.jpg)
Premium Flowers op FloraHolland Trade Fair
![Page 11: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/11.jpg)
Nog een voorbeeld, Quality Flower Group
![Page 12: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/13.jpg)
Creatie van toegevoegde waarde, rendement en onderscheidend vermogen
![Page 14: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/14.jpg)
Wat moet je weten?
Categorie plan
Trends en shopper -insights
Calculatie model
Formule
Invulling
Hoe te komen tot waardecreatie, rendement en onderscheidend vermogen?
![Page 15: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/15.jpg)
Aanpak
Formule
Categorie
Assortiment
Product
Consumenten
![Page 16: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/16.jpg)
Hoe nu verder?
1. Verover samen het hart van de consument
2. Maak een keuze!
‘handel drijven of partnership’ en kies je partner
3. Zorg voor een uniek product of unieke eigenschappen
4. Breng kennis en kunde op peil
Marktkennis
Consumentenkennis
Kennis van Category Management
‘Alleen ga je sneller, samen kom je verder’
![Page 17: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/17.jpg)
Concept Strategie FloraHolland
Missie:
Flowering the world together.
Planting seeds of Opportunity for our Members
Ambitie:
Betere marges voor onze leden en hun klanten
Meer consumenten die meer uitgeven
![Page 18: Flora holland ondernemen in veranderende markt](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052700/55a251141a28abc2758b45c4/html5/thumbnails/18.jpg)
Vragen?
Who? What?
When?
Why? How?