1

2

Fintech?הזדמנות עסקית

שטראוס אסטרטגיה

תכנית אסטרטגית למחשוב

בחינת יעילות ואפקטיביות

מערכות מידע

איתור ובחירת פתרונות ותשתיות

(כולל כתיבת מכרזים וניהולם)

פרויקטי פיתוח)ניהול פרויקטים

(תשתיותופרויקטימערכות מידע איתור מיזמים להשקעה

ליווי בתהליך הצמיחה העסקית והטכנולוגית

אפיון מערכות מידע

תכנון פרטני של ארכיטקטורה

יישומית וטכנולוגית

ניהול השינוי וההטמעה

, IT-תהליכי עבודה ב, מבנה ארגוני

OCIOמדדים וניהול

ITתכנון וניהול מיזוג ארגוני

ניהול התפעול והתחזוקה

ערוציתרב /אסטרטגיה דיגיטליתבניית תהליכים–ש מתקדם "או

(KPIs)ארגון ובניית מדדים חוצי

שיפור וייעול תהליכים עסקיים, עיצוב

אסטרטגיה ומוכנות לענן

Big Data-מפת דרכים בעולם ה

2

הכלכולם עושים –העולם הפיננסי בטרנספורמציה

ריסקבתי השקעות מוכרות ביטוח , חברות ביטוח מוכרת חיסכון, בנקים מוכרים ביטוחים

4

כאיוםנתפס Fintech-השינוי שמייצגת מהפכת ה–מחד התעשייה הפיננסית מנסה לראות בכך הזדמנות–מאידך

5

אבל כאן מתגלה האתגר הגדול

6

טכנולוגיתלארגון טכנולוגיות מיושנות

טכנולוגיה חדשהכ"בדרלמיזמים

ארגוניתארגונייםהיעדר התאמה של מבנים

הארגון הפיננסי המסורתי לבין ותהליכי עבודה בין Fintech-חברות ה

עסקיתהמודלים העסקיים

לחלוטיןשונים

:סוגי אתגרים4ושיש –פנימה הפינטקשלא פשוט בכלל להטמיע את חברות מתברר

רגולטוריתשמאפשרת מדיניות /חייבים לתת מנדטכדי להתניע

הארגון כי אחרת " נטילת סיכונים"ו" פריצת גבולות"למעשה במקוםנשאר

...קייםשלא יהיה שם לא יהיה מי : חדהאבל כשברקע יש תובנה "(של הבנקיםUBER-אני לא רוצה לחכות ל: "HSBCל של "המנכ)

הובסה על ידי הובסה על ידי

?איך בכל זאת ממציאים מחדש : נשאלת השאלה

Fintechלמרות הדיבורים הרבים על מעט מאוד שיתופי פעולה נעשו עד כה

הקצוותהשקעה עצומה בליבה לעומת עדיין(מביאות הבנה הרבה יותר קרובה של הלקוחFintech-חברות ה)

מחיר

יעדי החברה והצרכים העסקיים ברובם נמצאים במגע עם הלקוח (ועוד, Social ,Mobile)בערוצים השונים ולעיתים מחוץ לחברה בכלל

חוויהפשטותמידי

שרשרת

אספקה

תהליכי

ליבה

תפעול

תהליכי , מכירה, שירות(CRM)שיווק

עדיין ברבים מן המקרים עוד לא הוטמעה ההבנה נדרשת אסטרטגיה עסקית טכנולוגית חדשהכי

10

הפוקוס של הארגון הפוקוס של הלקוח

הבנייה מתחילהמבפנים החוצה

הבנייה מתחילהחווית משתמש!מבחוץ פנימה

מידע עסקי ותפעולי

יישומים/מערכות

תשתיות/חומרה

רשת

חווית משתמש

מידע עסקי ותפעולי

יישומים/מערכות

תשתיות/חומרה

רשת

10

אינה מספיקה " דיגיטל"בהתמקדות השורש מן היסודהבעיות נדרשת אסטרטגיה הפותרת את

11

לקוחותעסקיתכלכליתארגוניתתפעוליתטכנולוגית

אינה מספיקה " דיגיטל"בהתמקדות השורש מן היסודהבעיות נדרשת אסטרטגיה הפותרת את

12

Openמימושנדרש Stack(פתיחתיכולתהשגתתוך,(לחיבורהמערכות

שירותיםמולגם)מאודגמישהאינטגרציהעם,קצרובזמןנמוךבמחיר,(Cloud-ב

במימושמאודוגמישהמהירהעבודה

לקוחותעסקיתכלכליתארגוניתתפעוליתטכנולוגית

אינה מספיקה " דיגיטל"בהתמקדות השורש מן היסודהבעיות נדרשת אסטרטגיה הפותרת את

13

יותרארגונייםמבניםמימושנדרשצוותיםהקמתכולל,גמישים

ומחוץמתוך)אינטרדיסציפלינרייםושישהחלטותלקבלשמסוגלים(לארגון

ובמהירותהחלטותלקבלמנדטלהם

לקוחותעסקיתכלכליתארגוניתתפעוליתטכנולוגית

אינה מספיקה " דיגיטל"בהתמקדות השורש מן היסודהבעיות נדרשת אסטרטגיה הפותרת את

14

,פתיחותעםאנשיםנדרשיםשעובדים,מעוףעם

מתקדמותעבודהבשיטותולטעותלנסותושמוכנים

פלטפורמהאלאגבולותבארגוןרואיםשלאאנשים

לאומישלהדיגיטאליהבנקהקמת–לדוגמאמוצלחפתרוןאפ-סטארטשלבאווירה,"מחוץ"

לקוחותעסקיתכלכליתארגוניתתפעוליתטכנולוגית

אינה מספיקה " דיגיטל"בהתמקדות השורש מן היסודהבעיות נדרשת אסטרטגיה הפותרת את

15

אפילו)עלויותהורדתנדרשתללמוד–המימושבצורת(דרמטית

יותרנמוכהבעלותזהאתלעשותאיך

לקוחותעסקיתכלכליתארגוניתתפעוליתטכנולוגית

אינה מספיקה " דיגיטל"בהתמקדות השורש מן היסודהבעיות נדרשת אסטרטגיה הפותרת את

16

כזה,יותרגמישעסקימודלנדרש–מריביתאומעמלותאומרוויחהבנקהיוםרשתותעם,רופאיםעם,נסיעותסוכניעםלמשל,רווחיםחלוקתעלשמבוסס

(זהאתשתאפשרהרגולציהשלהתאמהגםדורש)ועוד,קמעונאיותאומאפשרתטכנולוגיהמבוססתחדשהעסקיתפעילותלייצרהזדמנות,מכךויותר

שינוי-מקניבליזציהלפחדולאDisruptionלעודד-יצירתייםתהליכיםוהיוזמההחדשנותלטובתההנהגהשלDNA-ה

עסק)מקוונתקמעונאותלאפשרכדישלהבתשתיותמשקיעהרקשלאAmazonהיאטובהדוגמאAmazon–העסקיםלשללהדיגיטליתהתשתיתבלהיותמשקיעהגםאלא(ליבה Web Services

בקמעונאותעסקיכשותףלהשתלבאפשרותוגםSaaSגם,PaaSגםמציעהלמעשהכשהיא

לקוחותעסקיתכלכליתארגוניתתפעוליתטכנולוגית

אינה מספיקה " דיגיטל"בהתמקדות השורש מן היסודהבעיות נדרשת אסטרטגיה הפותרת את

17

,מידיהכל,פשוטהכלרוציםבמיליוןאותיתציףאל–מלאהובהתאמה

לישמתאיםמהרקליתביא,דבריםלימתאיםשזהואיפהומתי

יותרהרבהFintech-החברותוכאמור)(הקמעונאיבשוקולשינוייםללקוחותקרובות

לקוחותעסקיתכלכליתארגוניתתפעוליתטכנולוגית

!יש מה להרוויח מהחיבורFintech-גם לחברות ה

18

01

02 03

Enterprise-ללמוד איך עובדים ב

רגולציה, ממשקים–מול סביבה חיצונית

אתללמוד להתאים שיהיהכך המודל העסקי

win winעם המוסד הפיננסי

איך בונים יכולת טכנולוגית

ואמינות שרידות עם ארגוניתברמה מ"וא

19

והספקים הסטארטאפעם קהילת חשיבות עצומה להפריה טכנולוגיות מוכרות/רק עם ספקיםזריזים לעומת עבודה /הקטנים

בתחילתהעדין –הרמות לשינוי המבני בכל הדרך

שמאפשר סיסטם-ויצירת אקוFintechשילוב חברות –תהליכים ושירותים חדשים , זרימת חדשנות

( אחד בודדלא צעד )הוא דרך חיים ודורש שינוי מערכתי

מסייעתFintech-ההתאמה של הארגונים ושל חברות כחולאוקיינוס לייצר

!גדולה קדימה מעבר לתחרות וקפיצה

סיכום

20

תודה רבה