finally exam
TRANSCRIPT
Живая Картина курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
Живая Картина
2
Адрес сайта • http://…. Сакен• http://lp56336.myflexbe.com/
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: средний бизнес• Модель монетизации - что продаем: фото услуги• Ценообразование: от 50000 по 3 млн. тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 30 клиентов• Годовой темп роста рынка 4000• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 50% рынка, за 3 года
планируем продать на 100 млн млн. долларов с маржой в 60%
СТАДИЯ •Прототип, стадия запуска или
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 10 млн.• На запуск и тестирование рынка • На масштабирование, рост, рекламу, оборудование, декорации
http://lp56336.myflexbe.c
om/
Команда
Кусаинова ЗаринаЛидер командыстудентка 3 курса, группы жур-302 ГПФ,фотограф
Абдрахманова ГальденСтудентка 3 курса группы Пол-302 ГМУДизайнер
Васильчук АнастасияСтудентка 3 курса группы Жур-302, ГПФдизайнер
Бачалова ТанзилаСтудентка группы ГМУ-302 Обладает навыками компьютерной обработки
Голев ТимофейСтудент 3
курса группы Жур-
302 ГПФЖурналист,
пиар менеджер
Идея
• Наша команда планирует создать фотостудию «Живая картина», где каждый приходящий гость может получить хорошие, качественные фотоснимки в креативной обстановке
• Клиент хочет оставить память себе о долгожданном каком-либо событие, и мы в этом ему помогаем, всеми услугами выездами и праздниками
• Потребители получат наши услуги с помощью заказов, заранее обговоря свои предпочтения
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа Не имеет значения
Где живут? В разных точках
Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Интересуются многим
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Получить хорошие фотоснимки
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Он будет доволен конечным результатом
Уровень платежеспособности. средний
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 336 тыс
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Легко, в этом нуждаются каждые
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Получить хорошие снимки
Негативные потребности и проблемы Не решительность
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Неудовлетворённость
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не пришел к ней
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Путем разговора
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Нет сравнения, боится показаться глупым
Какова реальная причина проблемы? Не уверенность в себе
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы Хорошие снимки
Негативные потребности и проблемы Нет первоначального капитала
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Неудовлетворённость в своих потребностях
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не пришел к нему, не было нужды
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Ищет на различных сайтах, рекламы, смотрит, анализирует
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Доступная цена
Хорошая аппаратура Хорошее качество
Estevez & BellosoMichael David Adams
Julie de Waroquier Нова Медиа
Тиар Увалигазинов
Олег Баранов
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
здесь надо воровать идеи
и людей
стратегические инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
Michael David Adams
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Хорошие снимки
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Оригинальность
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Доступные цены
• Новые возможности? Оригинальность, качество
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Новые краски в жизни, приятные впечатления
Описание решения!
• Суть. Открыть фотостудию
• Ключевая инновация. фотостудия
• Что может стать объектом патентования? фото
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Оригинальность идей, креативность
13
• Нерыночных преимущества (unfair advantages) – креативность идей, новые возможности
• Возможность новых технологий, обработки, оригинальность
• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить дети
• Ограничения для входа на рынок для других игроков время
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?
14
$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? фото
• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 5000 тг
• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? 5000 тг
• Маржа в 40%?
• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата после заказа
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов
• Разовый клиент или постоянный? Розовый
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести
ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя
1. Закупки материалов если
2. Производство
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. Маркетинг - привлечение лидов
5. Продажи - конверсия лидов в сделки
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.
7. Реклама
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 48720 54810 62118 73080 73080
Сделок Цена $
Услуга Пакет «Мини» 73 120 135 153 180 180
Услуга Пакет «Стандарт» 121 120 135 153 180 180
Услуга Пакет «Стандарт плюс» 212 120 135 153 180 180
Переменные/ прямые расходы, тыс. 15767 17598 19906 23336 23336
Валовая прибыль (NET), тыс. $ 33110 37286 42296 41050 41050
Маржа, % 68% 68% 68% 68% 68%
Постоянные/ общие, тыс. $ 3018 3018 3018 3018 3018
EBITDA, тыс. $ 30092 34268 39278 46795 46795
EBITDA Margin, % 44% 3% 17% 22% 24%
EBITDA, тыс. нарастающим. 35256 44202 55365 55365
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 30092
Общие инвестиции, тыс. 35000 безубыточность инвестора
Точка безубыточности
Возврат инвестору
1 квартал 4 квартал
ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций• Открытие Фотостудий
• Принять 135 заказов• 2 партнерство
• Принять 180 заказаов.• 5 партнерств
• Принять 600 заказов - Услуги выездной съемочной группы
• 1000 заказов• 10 партнерств• 20000 тысяч подписчиков
EXIT > • Регион• «Топ лучших
студий» Казахстана• Google
MVP
sdПринять
3000 заказов
ыв
Принять 800 заказовРасширение студий