finaliser et presenter son business plan · finaliser et présenter son bp – synthèse et pitch...

Chambre de Commerce et d’Industrie de l’Essonne

FINALISER ET PRESENTER SON BUSINESS PLAN

CCI Essonne Service Création et Reprise d’Entreprise

2 cours Monseigneur Roméro - CS 50135 – 91004 EVRY Cedex Tél : 01 60 79 91 33/ Fax : 01 64 97 94 98

Mèl : [email protected] - www.essonne.cci.fr

mailto:[email protected]



http://www.essonne.cci.fr/

Finaliser et présenter son BP – Synthèse et pitch de son projet – 13 mars 2019

Finaliser et présenter son BP – Synthèse et pitch de son projet – 13 mars 2019 3

Préparation de la présentation physique et orale

du projet : synthèse générale du projet et mise

en situation,

Apprendre à se présenter (support et oral)

Le PITCH

PROGRAMME DE L’APRES MIDI


Présentation orale.

Présentation courte voire très courte et

percutante d'un projet.

En pratique, le créateur d'entreprise résume

son business plan en quelques phrases,

pour ne faire ressortir que les

informations pertinentes; les atouts

du projet.

L'objectif convaincre

PITCHER C’EST QUOI ?

4


Délivrer dans un intervalle cours l ’essence de

votre projet.

Intervalle de quelques secondes ou minutes (de 55

secondes à 10 minutes) ,

On parle aussi d’Elevator pitch, intervalle

lors duquel l ’ascenseur passe du rez de

chaussée à l ’étage de la direction !

En général 55 secondes en moins de

220 mots….



En quelques mots :

Vous pitchez! Vous ne racontez pas toute

l ’histoire,

Chaque pitch est adapté aux circonstances et

à l ’ interlocuteur,

Le but du pitch est de créer, engendrer une

action précise

Ainsi le résultat est connu

immédiatement !!



LA STRATÉGIE ET LE PITCH

7

C’est le même raisonnement que votre stratégie

d’entreprise :

Uti l iser des ressources rares pour produire un

maximum de valeurs ut i les

Ressources = le temps , votre inter locuteur

Créer de la valeur = obtenir quelque chose

Une vente ?

Un rendez-vous ?

Du f inancement ?


Un équilibre entre ces deux parties !

LE PITCH 2 PARTIES IMPORTANTES

8

QUOI COMMENT

Le « fond » Les éléments indispensables qui doivent absolument se trouver dans le pitch Un ordre précis au départ Ensuite la liberté !

La « forme » Une manière de faire Des erreurs basiques à éviter ….


ELÉMENTS IMPORTANTS A PRENDRE EN COMPTE

Une seule règle, chaque présentation doit être

personnalisée.

Il est primordial de connaître précisément le

domaine d' intervention de votre interlocuteur

et son mode de fonctionnement et de prise

de décisions.

1- L’ INTERLOCUTEUR

Avant tout donc, prendre contact , et

s 'assurer que ce que recherche votre

inter locuteur est b ien ce que

vous avez à lu i proposer .



2 – LA PRESENTATION DU PROJET

Selon les situations, vous pourrez être amené à

vous entretenir en face à face ou devant

plusieurs personnes.

C’est pourquoi i l faut bien préparer votre

présentation et son contenu.

Votre challenge sera notamment

de

rassurer votre(s) interlocuteur(s)



Pas de place pour l'improvisation lorsque vous présentez votre projet.

Votre message doit être fluide, adapté, clair et délivré dans un timing défini. Les principaux conseils :

Répéter : se préparer en répétant plusieurs fois.

S'adapter : En fonction de votre projet pensez à

adapter votre vocabulaire en fonction de votre

interlocuteur en évitant le jargon technique et

théorique et les abréviations.

3 – LE DISCOURS



Etre clair : Ev i ter de se perdre dans les déta i ls se foca l iser

sur ce qui fa i t sens pour votre inter locuteur. Favor isez des

phrases courtes.

Se chronométrer : Si vous n ’avez pas de t iming imposé,

ne perdez pas d 'object i f qu ' i l faut pouvoir convaincre

en moins de 5 minutes.

3 – LE DISCOURS


Votre présentation orale conduira inévitablement à

un échange avec votre interlocuteur qui prendra la

forme d'un questionnement. Il faut donc bien s'y

préparer.

Sachez anticiper

Et rebondir


4 – LES QUESTIONS


Un support de présentation n'est pas toujours requis, mais i l vaut mieux être préparé à chaque situation. Le diaporama : pour i l lustrer et compléter votre discours. Favorisez les présentations courtes, l isibles, précises, claires et aérées …. Exemple : pour une présenta t ion de 5 minutes i l ne faut pas p lus

de 5 d iapos i t i ves. A retenir : La présentation doit utiliser différents médias pour rompre la monotonie et susciter l'attention.


5- LES SUPPORTS DE PRESENTATION


L'Executive summary : Présentation synthétique du projet, qui peut être mis à disposit ion en prélude ou à la f in de votre présentation orale. Il prend la forme d'un dossier papier ou d'un dossier numérisé sur une clé USB, ou à télécharger en l igne. L'objectif : Ce résumé doit susciter l'intérêt du lecteur en un minimum temps et en un maximum de deux pages. Le business plan: C'est le document de référence du créateur. En 20 à 30 pages, i l doit permettre de se faire une idée très précise du projet qui est proposé.


5- LES SUPPORTS DE PRESENTATION


Savoir présenter son projet est une chose, être écouté et compris en est une autre. Au-delà des éléments qui composent votre projet, ne perdez pas de vue que la première chose que prend en compte votre interlocuteur : c'est vous.

6- LA COMMUNICATION



6- LA COMMUNICATION

Pour que votre message soit délivré eff icacement i l convient de : gérer le trac

Avant la présentation : Bien préparer votre présentation avant de vous lancer. Maîtr iser parfai tement votre sujet, les messages et les

mots clés à faire passer .

Pendant la présentation : Respirez lentement.

Tenez-vous droit. Ne vous excusez-pas à la moindre erreur. Souriez. Restez vous-même. Ne perdez pas de vue vos object i fs et que vous êtes là pour convaincre.


6- LA COMMUNICATION

Capter l 'attention : sachez marquer un temps de

si lence avant de démarrer pour capter l ’attention de votre ou vos interlocuteurs et pensez à les écouter et observer chacun pendant votre présentat ion.

Adopter une bonne posture physique : i l est communément admis que nous sommes compris à 7% par les mots, 38% par le ton et 55% par la gestuel le

S'exprimer à l 'oral efficacement : attaquer

vos phrases avec assurance !

Etre enthousiaste et positif : votre att i tude et votre personnal i té feront également la di f férence.


LES GRANDES ÉTAPES POUR PRÉPARER SON PITCH

L’introduction : précisez ici le nom de l’entreprise ? Un logo ? Une phrase descriptive ? L’objectif de la présentation.

Commencez par une accroche qui fasse comprendre de suite ce dont il s’agit. Enchaînez sur le « pourquoi » et le "qui" : l’exposé synthétique de la raison pour laquelle le projet est viable a priori à la démonstration du besoin client et donc de qui serait le client. Et l’adéquation entre vous et ce projet :

quelques mots sur l'équipe ou vous. Si vous êtes en équipe, il est important de montrer la solidarité, le partage de valeurs, votre complémentarité...


LES GRANDES ÉTAPES POUR PRÉPARER SON PITCH

Vision, sens que vous donnez à ce projet.

La valeur de l’offre, ce qui la rend différente des autres quand il y a

déjà des concurrents et/ou ce qui fera que les clients achèteront.

l’avantage que vous avez sur les autres acteurs pour réussir.

les partenaires avec lesquels vous allez travailler.

Comment vous compter gagner de l'argent

(les flux de revenus, pas les montants).

Où vous en êtes et ce qu’il vous reste à faire


EN RÉSUMÉ ?

Une présentation :

- Synthétique

- Avec une proposition de valeur claire si possible unique = valeur pour le client

- De la passion , de la cohérence

- Et une demande claire vis-à-vis de votre interlocuteur (quelle est notre attente ?)

Exemple de pitch :

https://www.youtube.com/watch?v=FYCv8rc5y7o

https://www.youtube.com/watch?v=FYCv8rc5y7o


PRÉPARER VOTRE PITCH EN TENANT COMPTE :

- Du timing : 3 minutes de présentations et 3 minutes de questions

- De votre présentation (le ton, la posture, la gestuelle …)

- De l’objectif : obtenir l’adhésion sur le projet (financement et/ou soutien).

Cette adhésion sera matérialisée par une notation de 1 à 5

(1 = et 5 = )

- Des éléments pris en compte :


Eléments pris en compte (business model canvas)

25

• L’accroche ! : quel est le projet

• Qui êtes-vous ? (équipe, compétences, savoir faire …)

• Ma solution : la proposition de valeur / offre

• Le client et la relation client

• Les Canaux de distribution

• Where is the money?

• Avantage comparatif et concurrentiel ?

• Avec qui : partenaires

• L’avancée du projet et la demande


Validation des compétences

26

• Note du quizz : 10/20 points

• Présentation : 1 à 5 points

• Certificat : 13 points sur 25.

TOUT SAVOIR SUR VOTRE CCI :

MERCI DE VOTRE ATTENTION

finaliser et presenter son business plan · finaliser et présenter son bp – synthèse et pitch...

Documents