チャネルパートナープログラム ご紹介...express collaboration、advanced...
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シスコシステムズ合同会社
チャネルパートナープログラム ご紹介
パートナー事業 佐久間 友里
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• コラボレーションのスペシャライゼーション • dCloudのご紹介
Agenda
コラボレーションスペシャライゼーション
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Specialization Program
スペシャライゼーションプログラムとは
スペシャライゼーションは、特定のテクノロジーやアーキテクチャにおけるパートナー様の専門
性を証明する資格です。
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Express Collaboration Specialization
Solu
tion
Flex
ibilit
y / C
ompl
exity
Advanced Collaboration Architecture Specialization
Express Video Specialization (EVS)
Collaboration スペシャライゼーション Video Specialization launch: Oct 27, 2014 Video EOL ATP: July 25, 2015
Advanced Video Specialization (AVS)
Video Master ATP
PSS販売可
プレミア
Unified Contact Center Enterprise
ATP
イマーシブテレプレゼンス製品、Unified Contact Center Enterprise以外の製品は 販売制限がございません。資格をお持ちでないパートナー様もお取り扱い頂けます。
セレクト
Mid-Market Enterprise Large Enterprise
資格取得のメリット
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資格取得のメリット① 半年毎に開催される、Value Incentive Program (VIP) というリベートバックプログラムへ参加可能になります!!
売上高
最小ブッキング額 サブトラックによって異なります
顧客満足度 • 必要なCSAT調査件
数を達成(プレミアは10件)
スペシャライゼーション • プログラム全体に
関連する有効なスペシャライゼーションを獲得する必要があります
CSAT2点以下の評価が合った場合はロースコアフォローアップが必要になります。
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資格取得のメリット② 認定パートナーの要件の一つを満たせます!
Express VideoはSelect認定の要件となります。 Express Collaboration、Advanced Collaborationまたは Advanced VideoはPremier認定認定の要件となります。
Advanced Collaborationは Gold認定の要件の一つになります。 詳細の要件はこちらからもご確認ください。
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ベネフィットプログラム認定対応表
フェーズ プログラム 登録 セレクト 認定
プレミア/ ゴールド認定
需要創出
Joint Marketing Fund (JMF)
デモ/ラボ検証用機器プログラム
Big Bets/Quick Bets
案件獲得
オポチュニティ インセンティブ プログラム(OIP)
ソリューション インセンティブ プログラム(SIP)
テクノロジー マイグレーション プログラム(TMP)
期間限定プロモーション プロモーションによって異なります。
販売実績 VIPプログラム
Express /Advanced Collaboration または、Advanced Video
Express Video
スペシャライゼーション取得の為には
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各スペシャライゼーション取得のために 必要なリソース
Specialization名 必要人数 試験&トレーニング 費用 時間
Express Collaboration 計3名 (AM1名、SE1名、FE1名) 〜$10,305 〜162時間
Advanced Collaboration 最低3名〜
(AM1名、SE1名、FE1名) ※必須資格:SE=CCDA, FE=CCNP Voice
〜$10,550 〜167時間
Express Video 計2名 (AM1名、SE1名) 〜$680 〜18時間
Advanced Video 計3名 (AM1名、SE1名、FE1名) 〜$5,575 〜66時間
是非、この機会に資格取得をご検討頂けますと幸いです!
dCloud: Cisco Demo Cloud ご紹介
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パートナー様へご用意している各種デモンストレーションの選択肢
• NFR等のプログラムを利用しシスコ機器を購入
• 設備投資やリソースの確保が必要
• シスコの担当営業に連絡してCBCセッションを予約
• 全ての地域にCBCがあるとは限らない
• 検証目的 • 販売サイクルの早い段
階では適切でない • Deal IDの取得が必要
1. パートナー様が
構築するデモ設備
2. CBC
3. CPOC
“その製品 / ソリューションがビジネス要件のニーズを満たすかどうか、早い段階で確認したいが…”
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Cisco dCloud – Run your demonstrations anywhere, anytime
PC とインターネットアクセスがあれば、dCloud に接続し様々なアーキテクチャのシスコの製品やソリューションのデモを実施いただけます。世界中のパートナーとシスコ社員が Cisco dCloud を生産性向上のツールとして利用しています。
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Cisco dCloud がもたらすもの
このような作業に時間を お使いではないですか?
dCloud をご利用いただくと以下のことにより多くの時間をお使いいただけます
ダウンロード
ラックマウント 作業
予算確保
配線作業 DLP
設定
返品作業 (RMA)
ISO ファイルの マウント
トラブル シューティング
新技術の習得
顧客& パートナー向け トレーニング
市場の ニーズ調査
デモの カスタマイズ
POC
Pre-FCS ソリューション 検証
顧客向け シナリオの作成
トレーニング受講
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Cisco dCloud で展開されているコラボレーションのデモンストレーション以下のスクリプトはすべて日本語化が完了しています。随時スクリプトは追加しております。
【Collaborations】 • Cisco Prime Collaboration 10.5 v1 • Cisco Collaboration Solutions: Business Video Experience v2 • Cisco Business Video Experience 9.0 v1.1 • Collaboration 10.5 v1 – Transform Work with Collaboration • Collaboration 10.0 v1 – Transform Work with Collaboration • Collaboration 9.0 v2 – Transform Work with Collaboration • Cisco Medianet v1 - Performance Monitor and Mediatrace • Cisco Collaboration Interoperability with Microsoft v1 【Customer Collaboration】 ・Cisco Unified Contact Center Enterprise 10.5 v2 ・Cisco Unified Contact Center Enterprise 10.5 v1 ・Cisco Unified Contact Center Express 10.5 v1 ・Cisco Unified Contact Center Express 10.0 v1 ・Cisco Unified Contact Center Express 9.0 v3 ・Cisco Unified Contact Center Enterprise 10.0 v1 ・Cisco Unified Contact Center Enterprise 9.0 v2.2
Collaboration
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• dCloud 紹介ビデオ (日本語字幕) • 日本語 デモスクリプト & ラボガイド
https://communities.cisco.com/docs/DOC-52558 16種類のデモ、40本以上のドキュメント
• セットアップ ガイド (Router, AnyConnect etc.)
• FAQ, Roadmap
リソース
http://dcloud.cisco.com/
パートナー様向けにハンズオントレーニングを実施
しております
@ciscodcloud
Twitterで新コンテンツをつぶやいております
※PSS(Partner Self Service)ツールよりパートナーレベルの アクセス権が付与されている方がアクセス可能
最後に、リセラー様へのお知らせ
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Cisco Partner Contents Portal (CPCP)のご案内 ü パートナー様向けに中堅中小企業向け営業支援コンテンツ(ブローシャ、ppt等)をご提供します ü CCO IDは必要なく、ご登録頂くだけでご利用が可能です
リセラー様のみ対象