ウォンテッドリー株式会社年8月期q3決算説明 · 2018-07-13 · ©2018 wantedly,...

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2018年8月期Q3決算説明ウォンテッドリー株式会社

13.Jul.2018


2018年8月期 Q3実績


サマリー 18/8期Q3連結業績の概要

- YoY 68%増収 - QoQ 16%増収 - Q3は黒字復帰

（百万円） 17/8 Q3（前年同期）

18/8 Q2（前四半期）

18/8 Q3（当四半期）

YoY QoQ

営業収益 346 500 583 68.4% 16.5%

営業利益 89 -88 69 -21.9% -

（利益率） 25.6% -17.6% 11.9% - -

経常利益 88 -92 67 -23.8% -

（利益率） 25.5% -18.3% 11.5% - -

純利益 79 -73 45 -42.8% -

（利益率） 22.8% -14.7% 7.8% - -

3

※ 百万円未満は四捨五入。


営業収益の四半期推移

4

着実に積み上がり - Q1・Q2と同水準（前四半期比＋15%前後）の増収ペースをQ3も維持 - 有料企業数の増加、スカウト等のアップセルにより基本プラン、オプション共に拡大

0

200

400

600

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3

211

169

149

139140

1227485

7871

63

372331

283241

206188180165147123109

基本プランオプション他

（百万円）

※ 17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）。百万円未満は四捨五入。

0

200

400

600

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3

583

500

433

379346

310

254250225

194172


販売管理費の四半期推移

5

広告投下を調整 - 広告費：上期に大きく積みましたPeopleへの広告投下を3Qは調整 - 通信費：利用者数拡大に伴い増加 - 人件費：新卒含め開発・ビジネスともに人員拡充 - その他：オフィス増床により家賃増加

0

200

400

600

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3

162

119

116

102

91

81

71

78

687762

28

29

19

21

15

15

2385

112926

101256

112

5023

244

20

6255

443431312116171311

16112811410998757171585246

人件費通信費People広告費その他広告費その他

（百万円）

※ 17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）。百万円未満は四捨五入。 ※ 18/8期1Q、2Qの決算説明資料では「その他」に含めていた賞与引当金繰入額　を今回から「人件費」に算入（ 18/8期1Q、2Qの記載数値も修正）。


Q3営業利益の増減分析（対前年同期）

6

0

100

200

300

400

17/8 Q3 営業利益

プラン売上増

オプション売上増

人件費通信費 People 広告費

その他広告費

その他 18/8 Q3 営業利益

+71

+166

-71

-12

-79

-31

-63

6989

（百万円）


-25-12


Q3営業利益の増減分析（対前四半期）

7

-150

-100

-50

0

50

100

150

18/8 Q2 営業利益

プラン売上増

オプション売上増

人件費通信費 People 広告費

その他広告費

その他 18/8 Q3 営業利益

+1

-42

69

-88

（百万円）


+155

-7

+1

+40

+42 -33


営業利益・営業利益率の四半期推移

8

-150

-100

-50

0

50

100

150

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3

営業利益

69

-88

27

62

89

-135

48

0

71

2327

-50%

-25%

0%

25%

50%

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3

30.9%26.5%

36.7% 34.1% 35.8%40.0%

36.6% 35.2% 36.5%39.5%

34.0%

15.6%11.6%

31.7%

0%

18.9%

-43.5%

25.6%

16.4%

6.3%

-17.6%

11.9%

営業利益率広告宣伝費除く営業利益率（百万円）

※ 17/8期3Q以降は連結数値（それまでは単体数値）。百万円未満は四捨五入。

広告投下調整しQ3は黒字化。人件費・家賃増はあるが広告費を除いた収益性も引き続き安定


サービス関連主要指標の四半期推移

9

月間利用者数・個人ユーザ数企業ユーザ数

0

10

20

30

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

16/8 Q1 Q2 Q3 Q4

17/8 Q1 Q2 Q3 Q4

18/8 Q1 Q2 Q3

月間利用者数個人ユーザ数（千人）（千社）

※ 月間利用者数とは、当社が運営するサービスに登録の有無にかかわらず月間でアクセスした人数をブラウザベースもしくは端末ベースで集計した数値となります（サイトとアプリ間での重複は排除）。月間で同じ人が何度アクセスした場合でも1人とカウントします。

135万人

240万人2.76万社

いずれの指標も着実に伸長


その他財務データ

10

（百万円） 17/8末 18/8 Q3末増減額

流動資産 618 714 +96

　現金及び預金 465 498 +33

　売掛金 90 149 +59

　その他 63 67 +4

固定資産 218 295 +77

　有形固定資産 63 122 +58

　その他 155 173 +19

総資産 836 1,009 +173

負債（流動負債のみ） 351 496 +145

純資産 485 513 +28

　株主資本 487 517 +30


連結貸借対照表


直近のトピックス


副業特集ページを公開（2018年5月）

12

副業・兼業歓迎の募集を集めて「副業としてスタートできる！企業特集」を実施

ユーザアンケートでの声

“副業（土日OK）の募集を探すことができた”

“他のサービスで副業で検索できるものがなかったのでよかった”

“数社から業務委託という形でお仕事に結びついた”

“いくつかの新規事業立ち上げに参加できた”

副業の形態を含む募集数

2016年　　　　　　　　　2017年

YoY+85%

約9,500

約17,600

※ 採用形態に「社会人バイト・契約・委託」を含む募集の新規公開数


複数の業務提携（2018年5～6月）

13

広告商品やデータ連携によるビジネスパーソン向けのソリューション共同開発等に向けて提携電通と業務提携

Wantedly Visitを通して同行の取引先企業が抱える若手人材不足の課題解決を支援京都銀行と業務提携

プログラミングスクール参加者や協力企業の共同募集、卒業生のキャリア開発支援に向けて提携米国Make School社と資本業務提携


香港で正式にサービス提供開始（2018年6月）

14

単月黒字化が視野に入りつつあるシンガポールに続いて事業化へ。広東語でもサービス提供


公式パートナー制度「Wantedly Partners」を開始（2018年6月）

15

パートナー企業の販売・運用代行活動を支援し、より多くの企業の採用ニーズに応えていく


2018年8月期会社計画


サマリー 18/8期会社計画の概要と進捗状況

17

（百万円） 18/8 Q3 累計実績

18/8 通期計画進捗率

営業収益 1,516 1,628 93.1%

営業利益 8 195 4.3%

（利益率） 0.6% 12.0% -

経常利益 4 195 2.1%

（利益率） 0.3% 12.0% -

純利益 -16 134 -18.3%

（利益率） -1.1% 8.3% -

EPS（円） -1.80 14.69 -12.3%

※ 百万円未満は四捨五入。 ※ EPS＝1株あたり純利益。当社は、2017年12月1日付で普通株式1株につき2株の割合で株式分割を行っております。2018年8月期の連結業績予想の1株あたり当期純利益は、株式分割の影響を考慮した金額を記載しております。

通期計画は変更なし - 営業収益は順調な進捗 - 通期の見通しについては足元の動向を踏まえながら精査していく

- 上期偏重の広告投下により利益の進捗率は低いが、想定範囲内の進捗 - 引き続き通期の利益計画達成を目指す


参考情報


ミッション

19

シゴトでココロオドル人をふやすWantedlyはシゴトでココロオドルひとをふやすために、働くすべての人が共感を通じて「であい」

「つながり」「つながりを深める」ためのビジネスSNSを提供しています。

世の中がモノで溢れかえり所有の希少性が薄れた現代において、仕事はお金を稼ぐためではなく、自己実現の手段になってきており、またAIやロボットに奪われない仕事とはそのような仕事といえます。

平均寿命が100年を突破していくこの時代、人々の持続可能な経済的・精神的自立を実現するために、

Wantedlyは「はたらくすべての人のインフラ」を国境を越えて作っていきます。


Wantedlyの個人ユーザの属性

20

職種分布年齢分布

11%

13%

16%

19%

13%

27%

エンジニアデザイナーセールスマーケティングディレクターコーポレート

7%

15%

32%

45%20-29歳30-39歳40-49歳50歳-

20-30代中心に約135万人。ミレニアル世代かつ成長産業であるWeb領域の人材に強い


Wantedlyの企業ユーザの属性

21

登録企業の業種別構成比

情報通信（Web/モバイル）コンサルティング・リサーチ広告・マーケティング情報通信（基盤/SI/パッケージ）メディア・出版人材・介護・サービス飲食教育・研究流通・小売その他の業種

Web・モバイル関係が相対的に多いが企業の業種は多様。従業員数100名以下の企業が中心

約2.7万社


Wantedly Visit - 会社訪問サービス

22

コンテンツ　閲覧・検索

はたらくを面白く - ミッションや価値観への共感でマッチング

- 個人ユーザはまず「話を聞きに行く」

- 「応援」機能で共感を呼ぶ募集が拡散

- 企業ユーザは転職潜在層へリーチ企業がスカウト

返信

個人が応募

返信

企業ユーザ個人ユーザ


Wantedly Visit上のコンテンツ - 募集

23

メンバー

WHAT / WHY / HOW

応援


Wantedly Visit上のコンテンツ - 会社ページ、ブログ記事

24

会社ページブログ記事


Wantedly Admin - 企業向け管理ツール

25

企業ユーザがWantedly Visitへの募集掲載や応募者とのやり取り等を行うためのツール料金体系は「サブスクリプション型の基本プラン」と「スカウト等のオプション」（成功報酬なし）

トライアル（30日限定）ミニマムライトスタンダード

月額料金無料 3.5万円 6万円 10万円

募集掲載数 5本無制限無制限無制限

応募者数先着5名無制限無制限無制限

管理画面利用可能人数 3名 3名 15名無制限

ブックマークスカウト - - 無制限無制限

ダイレクトスカウト - - - ベーシック

200通

基本プラン料金表（半年契約の場合）

ベーシックプラスプレミアム

月額料金 12万円 14万円 18.5万円

スカウト数 150通 150通 150通

検索対象ユーザ数 45,000人 65,000人 100,000人

ユーザへの再送 - ◯ ◯

高度なフィルタリング - - ◯

詳細なプロフィール - - ◯

ダイレクトスカウト料金表（3ヶ月契約の場合）

※ 上記のダイレクトスカウトはオプション機能として購入した場合の金額


Wantedly People - 名刺管理アプリ

26

かしこく、名刺管理 - 複数枚を1回の撮影で同時読み込み

- 即時データ化して連絡帳に追加

- 機械学習により精度向上

- 名刺交換相手との「話題」も提供

複数枚読み込み瞬時にデータ化「話題」を提供


Wantedly People - ユーザ属性

27

役職分布年齢分布

46%

7% 6%10%

8%

23%

社長役員部長課長係長その他

10%

20%

26%

25%

20%

20代30代40代50代その他

200万人が利用。経営層・部課長以上の役職者が多数。年代は若手層に限らず幅広い

※ 自社実施によるユーザアンケート等より

©2018 Wantedly, Inc. 28

Wantedly People - 「話題」機能

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Wantedly People Ads の特徴

リーチしづらいビジネスリーダー層へのリーチ

コンテンツとしての発信。ユーザーにファンになってもらうきっかけに。

名刺の情報に紐づき、より正確に届けたい層に届く

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Wantedly People - 広告メニュー

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注意事項

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本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。当社としてその実現や将来の業績を保証するものではなく、実際の業績はこれら将来の見通しと異なる可能性があることにご留意ください。

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