feria boat zagreb 2012

Info

rmes

de

Fer

ias

Zagreb 22/02/2012 – 26/02/2012

ZAGREB BOAT SHOW 2012

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb

Info

rmes

de

Fer

ias


Este informe ha sido realizado por María José Ce-nit Medina, bajo la supervisión de la Oficina Eco-nómica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb.


Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Zagreb 3

ÍNDICE

1. PERFIL DE LA FERIA 4 1.1. Ficha técnica 4 1.2. Sectores y productos representados 6 1.3. Actividades de promoción de la feria por parte de la Ofecomes 7

2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 8 2.1. Organización y expositores 8 2.2. Datos estadísticos de participación 8

3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 11

4. VALORACION 13 4.1. Del evento en su conjunto 13 4.2. De la participación española y principales paí ses competidores 13 4.3. Recomendaciones 15

5. ANEXOS 17



1. PERFIL DE LA FERIA

1.1. FICHA TÉCNICA

21ª FERIA INTERNACIONAL, ZAGREB BOAT SHOW 2012

Ámbito: Embarcaciones de recreo como barcos, yates, veleros, lanchas, motos, kayaks, botes; motores marinos y motores fuera de borda; ropa y calzado; equipos y ac-cesorios para el buceo, pesca, vela y otros deportes acuáticos así como complementos de decoración.

Fecha: 22/02/2012 – 26/02/2012

Edición: Vigésimo primera (21ª)

Frecuencia: Anual

Lugar de celebración: Feria de Zagreb, Croacia

Zagrebacki velesajam d.o.o.

10000 Zagreb, Croacia

Avenija Dubrovnik, 15

Tel: +385-1-6503 592

Fax: +385-1-6520 643

e-mail: [email protected]

Página web: www.zv.hr

Horario de la feria: Expositores: 9.30-19.30 h. El día 26 hasta 18.30h

Visitantes: 10.00-19.00 h. El día 26 hasta las 18.00 h.

Precio de la entrada: Entrada sencilla: 30 kn

Entrada para estudiantes y jubilados : 15 kn



Entrada permanente: 90 kn

Catálogo: 15 kn (exclusivamente para expositores)

Medios de transporte: En transporte público:

• Tranvía n º 7 y 14

• Autobús dirección este-oeste: 109 y 222

• Autobús dirección Norte-Sur: 219, 220, 221 y 268

Teléfono radio taxi: 01 970

Director / Organizador: Zoran Ušurić (Director General)

tel: +385 (0) 1 6503 582

[email protected]

Colaboradores: Dina Grozdanović- Poštolka (Director Comercial)

tel: +385 (0) 1 6503 402


Jasna Krapljan (Secretaria Comercial)

tel: +385 (0) 1 6503 235


fax: +385 (0) 1 6503 112, 6503 114

e- mail: [email protected]

Superficie: Se desarrolló en 4 pabellones del recinto ferial (8A, 9, 10A, 11A)

Precios: La empresa organizadora, Profectus, facilita los precios de los servicios básicos y de los servicios técnicos a las empresas interesadas en participar en esta feria al contactar con ellos, ya que estos varían según la duración y tipo de contrato que se firme y dependiendo de la ubicación y de la utilización de espacio de exposición marítimo o terrestre. www.profectus.hr

E-mail de contacto: [email protected]

Teléfono: + 385 21 560 000

Servicios incluidos: Alquiler del espacio, electricidad, acondicionamiento (montaje y desmontaje), inscripción obligatoria en catálogo y registro.

http://www.zv.hr/UserDocsImages/Nautika%202011/pdf/cjenik-osnovnih-sajamskih-usluga_en.pdf

Servicios ofrecidos: Distintos tipos de conexión a la red eléctrica, línea de teléfono y toma de agua.

http://www.zv.hr/UserDocsImages/pdf/2012/cjenik-osnovnih-



tehnickih-usluga-2012_en.pdf

Fecha de cierre de inscri p-ciones:

Hasta una semana antes de la inauguración de la feria

Carácter: Se dieron cita, principalmente, empresas relacionadas con el mundo de la náutica, embarcaciones de lujo, servicios y sec-tores relacionados.

Tipo de visitantes: Profesionales, interesados en conocer las últimas novedades del sector; así como agentes comerciales, distribuidores y pú-

blico en general. Fecha de la próxima edición: Aun no se ha anunciado fecha para la próxima edición.

Otras ferias relacionadas: 14ª edición International Croatia Boat Show (Split) Del 17- 22 abril de 2012 www.croatiaboatshow.com BIOGRAD BOAT SHOW (Biograd) Del 25- 28 de octubre de 2012 http://www.bbs.com.hr

1.2. SECTORES Y PRODUCTOS REPRESENTADOS

Los siguientes productos y sectores estuvieron representados en Zagreb Boat Show 2012:

• buques, yates, lanchas, veleros y otras embarcaciones de recreo

• motores marinos y motores fuera de borda

• velas, mástiles de barcos y demás equipamiento para embarcaciones

• equipos para deportes acuáticos

• accesorios y equipamiento para embarcaciones

• puertos deportivos, equipamiento para puertos deportivos

• equipos para el buceo y pesca submarina

• ropa y calzado para los navegantes

• turismo náutico

• escuelas de vela y buceo



1.3. ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LA FERIA POR PARTE DE LA OFECOMES

A pesar de que no había actividades programadas con empresas españolas desde la oficina, acudimos a la feria con objeto de hacer seguimiento de la misma y llevar a cabo un informe.

Con la finalidad de comprobar el grado de satisfacción y calidad de la relación con las empre-sas españolas que representa, se entrevistó a Marina Commerce d.o.o, Unimar Rijeka d.o.o y Dang, distribuidores de productos españoles.

Las empresas españolas que tuvieron representación en esta edición fueron Marina Busi-ness, Batela y Sole Diesel.



2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA

2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES

Zagreb Boat Show 2012, estuvo organizada por al empresa Profectus (www.profectus.hr), contando con el apoyo de la IFBSO (International Federation of Boat Shows Organisers).

A lo largo de las diferentes jornadas se llevaron a cabo una serie de actividades dirigidas a profesionales del sector (cursos, conferencias y seminarios) y al público general (presenta-ciones comerciales, exhibiciones, demostraciones y concursos).

La información detallada sobre los diferentes expositores se encuentra en el siguiente enlace: http://www.zv.hr/?id=1328&id2=254

2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN

En Zagreb Boat Show 2012 se dieron cita 297 empresas de 27 países, lo cuál implica un des-censo de en torno al 16% con respecto a la pasada edición (2011- 359 empresas). Esta re-ducción progresiva a lo largo de estos últimos tres años, ha provocado que el espacio desti-nado a la feria sea de 4 pabellones, cuando hace 4 años se trataba de uno de las principales ferias y se habilitaban todos los pabellones del recinto. Aparte del anfitrión, hubo representantes de 27 países, entre los que destacaron Italia, EEUU, Alemania, Reino Unido y Francia. Todos han registrado una participación ligeramente inferior al año anterior. Este año la presencia de empresas españolas ha sido similar a la presentada en 2011, con productos de 3 empresas españolas, expuestos en 3 stands.



Los datos provisionales que nos han sido facilitados por el Sr. Zoran Ušurić, Director General de la feria, muestran una participación de 20.000 visitantes y más de 100 barcos exhibidos en un espacio de 12.000 m2. Con objeto de poder observar la evolución con respecto al año anterior, a continuación se ex-ponen los datos referentes a la edición de 2011:

• Área: 12.000 m2

• Visitantes: 22.820

• Empresas: 359

NÚMERO DE EMPRESAS PARTICIPANTES

CROACIA- 151

AUSTRALIA- 1

AUSTRIA- 4

CANADÁ- 1

CHINA- 1

DINAMARCA- 2

EGIPTO- 1

FRANCIA- 10

ALEMANIA- 14

GRAN BRETAÑA Y NORTE DE IRLANDA- 11

GRECIA- 5

ITALIA- 50

JAPON- 2

MONTENEGRO- 1

HOLANDA- 6

NORUEGA- 2

POLONIA- 2

PORTUGAL- 1

SERBIA- 1

ESLOVENIA- 9

ESPAÑA- 3

SUECIA- 3

SUIZA- 1

UCRANIA- 1

ESTADOS UNIDOS- 14

TOTAL:… …..…..297



CROACIA AUSTRALIA

AUSTRIA CANADÁ

CHINA DINAM ARCA

EGIPTO FRANCIA

ALEM ANIA GRAN BRETAÑA Y NORTE DE IRLANDA

GRECIA ITALIA

JAPON M ONTENEGRO

HOLANDA NORUEGA

POLONIA PORTUGAL

SERBIA ESLOVENIA

ESPAÑA SUECIA

SUIZA UCRANIA

ESTADOS UNIDOS



3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

A pesar de la complicada situación económica actual, Zagreb Boat Show 2012 ha mantenido el tamaño de años anteriores. No se presentaron novedades importantes en cuanto al diseño, tan sólo específicas mejoras técnicas.

En la feria de este año destaca la reducción en el número de barcos grandes exhibidos; habiéndose incrementado consecuentemente la oferta de embarcaciones menores, motores, dispositivos de navegación, ropa náutica y el calzado, la pesca y equipos de buceo.

En cuanto a las actividades complementarias llevadas a cabo en esta edición, destacaríamos las dos mesas redondas sobre navegación, en las cuáles uno de los temas centrales fue el impulso que supondrá la inminente entrada en la UE de Croacia para el sector náutico. Así como la instalación de dos piscinas con buzos y la exhibición de una embarcación de madera con 115 años de antigüedad.

La industria naval croata se encuentra en la situación más complicada de los últimos 15 años, tras años de continuo desarrollo del sector en estos tres últimos años se ha producido un pa-rón en producción y venta.

Los principales perjudicados han sido los astilleros croatas, pues la crisis ha afectado en me-nos medida a puertos deportivos y empresas de charter.

Los principales problemas del sector en Croacia son:

• La introducción de un impuesto a barcos de entre el 5-16% (el más elevado de Euro-pa), que ha afectado en gran medida a la producción.

• Hace tres años se aprobó la “Estrategia de desarrollo náutico de Croacia”, según la cual en los próximos 15 años se prevé construir 15.000 nuevos amarres en el mar y en tierra firme, pero por el momento esta idea ha quedado sólo en intenciones.

• El gobierno aun no reconoce el sector náutico como un segmento clave en el desarro-llo del país, cuyo desarrollo debe potenciar a través de nuevas medidas administrati-vas, arancelarias y una adecuada política económica.



Es un sector con grandes necesidades de inversión, que se verán impulsadas con la futura Ley de Dominio Marítimo que pronto entrará en vigor.

Una de las oportunidades de negocio identificada en esta situación de crisis, se presenta para las empresas que ofrecen servicios de reparación y mantenimiento de barcos. Sector en el cual España destaca como uno de los países líderes, junto con Italia, Francia y Turquía.

Se ha observado así mismo un aumento en la demanda de accesorios náuticos y en el alqui-ler de barcos.

Las estimaciones para este año prevén un leve incremento en la venta de barcos y acceso-rios a las compañías charter. Sin embargo no se tiene esta visión esperanzadora en cuanto a la venta de barcos de uso privado.

Dos de los principales competidores de Croacia son Italia y Montenegro, que están optando por la inversión en el sector a través de la construcción de puertos deportivos, para benefi-ciarse del gasto que hacen los barcos y yates que están amarrados.



4. VALORACION

4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO

Zagreb Boat Show 2012 es uno de los eventos más importantes de la región, donde se dan cita todos los fabricantes de embarcaciones de Croacia y tienen representación multitud de empresas extranjeras. Supone una plataforma excelente para conocer la evolución del mer-cado náutico.

Según nos informa la organización, valoran el evento como satisfactorio a pesar de la reduc-ción del número de participantes, aludiendo a un alentador repunte en la industria.

En nuestra visita de las instalaciones pudimos observar afluencia de público general destaca-ble, una buena organización y adecuado uso del espacio disponible. A pesar de que la cele-bración de la feria no se llevó a cabo en una zona costera, las instalaciones estaban perfec-tamente acondicionadas para la exhibición de las embarcaciones.

Este evento se ve completado con la celebración de la Feria Croatia Boat Show en la ciudad costera de Split, que tendrá lugar entre 17- 22 abril de 2012.

4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍ SES COM-PETIDORES

La presencia de productos españoles en Zagreb Boat Show 2012 ha disminuido ligeramente con respecto al año anterior, pasando de 4 a 3 empresas. Las empresas Peli Products y Mi-guel Nieto no han presentado sus productos en la edición de 2012.

En 2012 la representación española recayó en los productos de tres empresas:

- Marine Business (Barcelona)

- Batela (Guipuzcoa)

- Sole Diesel (Barcelona)



Todas ellas han presentado sus productos en la feria de la mano de los siguientes distribuido-res: Marina Commerce, Unimar Rijeka y DANG.

A continuación, presentaremos las empresas españolas presentes en esta edición:

MARINA BUSINESSMARINA BUSINESSMARINA BUSINESSMARINA BUSINESS, presentaba sus productos de la mano del distribuidor Marina Commer-ce d.o.o. Se trata de una empresa que comercializa accesorios y mobiliario para barcos (vaji-llas, menaje, elementos de cocina, cojines….). Este distribuidor lleva 7 años trabajando con la empresa catalana. Según nos dice las ventas, a pesar de la crisis, van incrementando cada año. En cuanto a la relación que mantienen con la empresa española, destaca que ha sido una relación cordial durante años y que están muy satisfechos con la calidad de sus produc-tos y profesionalidad en el servicio. El espacio destinado a la presentación de los productos de la firma española era considerable, contaban con una amplia muestra de productos en dos vitrinas – expositores.

Encontramos los productos de esta compañía española, en otro stand de la mano de la distri-buidora Unimar Rijeka d.o.o. La relación entre empresa y distribuidor se remonta a 3 años atrás y según manifiesta es muy buena. El representante dice estar muy satisfecho con el producto, pues considera que se trata de una opción muy inteligente (por el material y el aca-bado de los productos) y destaca el diseño de los mismos.

El problema de la comercialización de estos productos en Croacia, es que el precio es eleva-do, en un mercado en que éste es un factor decisivo en la compra. Según dice, el precio está plenamente justificado por la calidad asociada al producto, pero es difícil de colocar en el mercado. En cuanto a la presentación de los productos, se hace a través de una vitrina y una presentación de colchón con la ropa de cama de la marca, así como una mesa con mantel y vajilla de la firma. Una presentación que resultaba bastante atractiva.

BATELABATELABATELABATELA, también presenta sus productos a través de Marina Commerce d.o.o. Tan sólo lle-van trabajando juntos 4 meses, y las primeras importaciones con ellos las han llevado a cabo este año. El contacto entre esta empresa y el distribuidor se hizo por iniciativa de la empresa española. Esta empresa comercializa productos de decoración, así como moda marinera.

SOLE DIESELSOLE DIESELSOLE DIESELSOLE DIESEL, empresa catalana de motores de barco y hélices, presenta sus productos de la mano del distribuidor DANG. Según nos comenta el distribuidor, mantienen una relación comercial desde hace aproximadamente 10 años, y tal y como nos comenta no se están vien-do especialmente perjudicados por la situación actual. Tienen un volumen de negocio muy importante. Trabajan en régimen de exclusividad con la marca española. Destaca la excelente relación que mantienen con la empresa española, aludiendo a la calidad en los productos es-pañoles, así como al rigor en el cumplimiento de los plazos de entrega y en el servicio.



Los principales competidores de los productos españoles en Croacia son empresas naciona-les, italianas y alemanas. Por su cercanía geográfica e histórica, estos países son socios co-merciales de Croacia desde hace años.

Italia se percibe como un país de diseño y vanguardia, aunque es criticado por la falta de ri-gor en los plazos de entrega.

Los productos alemanes son muy valorados por su elevada calidad.

Los productos españoles que tienen presencia en este mercado son poco a poco reconocidos por su calidad, pero aun carecen de imagen de marca.

4.3. RECOMENDACIONES

Entre 1995 y 2008, el sector náutico presentó uno de los mayores crecimientos industriales en Croacia, aumentando un 20% anual. Los ingresos en 2007 ascendieron a 800 millones de euros para, posteriormente, asistir a un estancamiento en 2009 y 2010.

Una de las razones que justifican dicha ralentización, al margen de la crisis económica mun-dial, es la falta de inversión en infraestructuras ya que, por ejemplo, Croacia necesitaría unos 15.000 amarraderos nuevos y en los últimos cuatro años sólo se han construido 1.000.

A pesar de las dificultades, el país balcánico muestra unas excelentes condiciones para el desarrollo del turismo náutico gracias, en buena medida, a su imagen y a su posicionamiento estratégico con respecto a la competencia. El año pasado llegaron a aguas croatas 58.394 navegantes, 33.000 de los cuales lo hicieron en barcos chárter.

En este contexto podemos observar como el consumo de productos de este tipo ha disminui-do en Croacia. No obstante, existe un segmento de consumidores que se muestra fiel al con-sumo de artículos relacionados con los deportes marítimos, lo cual presenta una oportunidad para las empresas que participan en la feria.

Esta feria, una de las más importantes del sector, y la próxima relacionada con los deportes náuticos que se celebrara en Split el próximo mes de abril, son una gran oportunidad para posicionarse en el sector de las embarcaciones de recreo y accesorios.

Dada la inminente entrada de Croacia en la Unión Europea hemos de considerar éste como un mercado con mucho potencial por su posición estratégica, el interés turístico que está des-pertando, así como la extensa costa y numerosas islas que la componen. Cabe añadir que el turismo es una de las mayores fuentes de entrada de divisas al país y se considera uno de los sectores prioritarios para el crecimiento de la economía croata.



Las embarcaciones españolas son de buena calidad y tienen un precio inferior al de los prin-cipales competidores, lo que puede hacer que resulten más atractivas. No obstante, la com-petencia es fuerte y se agudiza al no tener España especial imagen país en Croacia en este sector. Es por ello, que una fuerte inversión en promoción es necesaria. Con la crisis mundial actual la promoción mediante ferias ha disminuido de manera considerable y la tendencia comienza a ser la promoción mediante misiones comerciales directas, para tener un conoci-miento in situ de la situación y las necesidades del mercado.



5. ANEXOS

Página web de la Feria de Zagreb- Zagreb Boat Show 2012:

http://www.zv.hr/?id=1325

Página web de Croatian Boat Show 2012:

http://www.croatiaboatshow.com/

PROFECTUS d.o.o. ZAGREB

Ivana Lucica 2a/XX

10000 Zagreb, Croacia

Tel. +385 1 639 66 00

Fax +385 1 639 66 10

http://www.profectus.hr/index_lo.html

feria boat zagreb 2012

Documents