femida.us Дырка в кольчуге – может ли it компания быть...
DESCRIPTION
Взгляд американского юриста о правовых и деловых аспектах успеха IT компаний на примере мобильного приложения (Россия, Украина, Белоруссия), которое прошло 2 раунда финансирования и в процессе 3-го раунда. Зачем инкорпорироваться в США и как защитить свой проект и свою интеллектуальную собственность. Основные ошибки IT компаний из восточной Европы при выходе на рынок США. Как договариваться с партнерами и инвесторами и не потерять свое детище.TRANSCRIPT
Chink in the Armor – Can IT
Business Survive without
Legal Strategy? (Брешь в кольчуге – может ли IT бизнес
выжить без правовой стратегии?)
(с) Dmitri I. Dubograev
NO
…а надо ли вообще защищаться?
- Проблемы бывают только в двух
случаях:
- Кто-то заработал деньги
- Кто-то потерял деньги
- Думать о защите источника дохода надо,
даже если у вас нет $$ (пока): - Приобрети союзника - закон должен быть
изначально на Вашей стороне
- многие простые и разумные меры защиты могут
быть произведены и изначально, при минимальном
бюджете, но нужно думать об этом сразу
Особенности национальных игр (part 1) Americans v. БУРы
• $ - Планирование, правила, записи, цели,
накопление ценности в корпорации (то есть
зарабатывают на бизнесе, а не на игре!)
– Экстремальное предпринимательство
(отсутствие документов, цепочки владения,
собственности и плана = только
справки/отмазки)
– проблема трех наперстков – никто не должен
знать где шарик («ну я и сам не знаю») – так
откуда будет знать инвестор?
Особенности национальных переговоров (part 2) Americans v. БУРы
• $ - Бизнес/работа и есть цель жизни (слишком)
– «330 каждому» или «Шура, сколько Вам
нужно для полного счастья»; поехал прыгать
с парашютом
Особенности национальных игр (part 4) Аmericans v. БУРы
• $ - Do or die (выбор) - дисциплина
– сдохни, но сделай (выбора нет, поэтому
стучатся вечно в одну и ту же дверь)
Особенности национальных игр (part 5) Americans v. БУРы
• $ - Законно = этично = поступил по контракту
– «так нечестно», «мы же договорились» («а он
“кинул” и сделал по контракту»)
– Как БУРы смотрят на контракт (юристу –
“мы тут напишем и потом тебе покажем”):
Что тебе «терять» (кроме своих цепей)?
• Права (собственности, компании)
• Технологии, концепции, механика, исходный код
• Конфиденциальность, privacy (в бизнесе и личной
жизни)
• Эксклюзивное использование (другие могут
использовать)
• goodwill (бизнеса), торговый знак (“размывание”)
• Время (ты прав, но ты уже не первый)
• Деньги
• “крах в успехе” (“бизнес удался, но другие
пожинают твои плоды”)
Ценность High-Tech Бизнеса?
• Уже нет битвы IT v. IT…
• …война IP v. IP (intellectual property) в самом разгаре
Copyright (авторские права)– ©
• Код/картинки/персонажи авторские права,
• Important to register (damage, ownership)
• three elements of © (what’s a clone?):
• 1) Fixed, 2) Original, 3) Minimum level of creativity:
• => NO COPYRIGHT
Trademarks ™ ®
• Названия торговые марки
• How to choose: IT Грабли: как выбирать имя для продукта:
• http://habrahabr.ru/post/208100
• avoid conflicts at the outset: – you can’t declare a war to start to war before
you built the army
• Register your TM and make it ® – damages, attorney’s fees, proof/presumption of
ownership
Trademarks – do not choose bad names
Late filing – cyber-squatters, competitors
Descriptive or generic TMs are bad for business:
Best Race, Good Farm, Runner, Facebook ($$$ to defend!)
Make sure you get real English clearance: “Stud” is NOT short for “Study”
“Wood” is NOT “Forest”
“…testix”…. Corrida anyone?
“Loose stool” v. “Lose the game”
Trademarks what to choose
Fanciful (made up words - $marketing):
MiMiMi
Alawar
Playrix
Luxand
FIBRum (rum + glasses = квасим?)
Nekki
Nival
Mokus
Aterdux
Alconost
Trademarks – good choices
Choose:
Arbitrary ($ for marketing) Gaijin
Oxygen
Keфир
Suggestive (considered the best) Pinxter
MyPlayCity
PocketGamer
PlayToMax
Heyworks
Vizor
femida.us (suggestive in the US)
Trademarks – the very best for games IMHO
Combination (fanciful w/ suggestive element):
BommeranGO
gamasutra
Playrix
Nravo
InFortis
Playtika
Тройное “Д” против Тройного “ПС”
$$$
Друзья
Дураки
Домочадцы
Проблемы:
Партнеры – Со-создатели
Партнеры – Совладельцы
Партнеры – Советчики
Первое “ПС” – Партнеры Со-создатели
• Проблема “голодающего студента”: ты думаешь, что он
работает на тебя:
– Музыка, сценарий, графика?
– Работник? “Работа по найму”? Нет, если об обратном не
указано в письменном договоре
• Самые большие проблемы:
– непреднамеренные со-авторы всего авторского права или
изобретения, продукта
– Обязан ли ты «выкупить» его «вклад»?
– Роялти – со-создатели платят роялти друг другу со своих
продаж или нет? (в разных странах по разному)
Второй “ПС” – Партнеры Советчики
• “Вечные” договоры
• Непреднамеренная «продажа» посреднику, а не «лицензия»
(всегда обеспечивать владение и защиту вашей
интеллектуальной собственности)
• Неограниченная (иногда – вечная!) эксклюзивность
– Исправление: время + производительность + территория
• Непрерываемость договоров - никаких обязательств, ни
сроков, ни заверений, ни гарантий?
– Быстрое исправление ситуации: как насчет прекращения в
связи за нарушением?
– Четко прописать обязанности и _отчетность_ (каждый
месяц отчет)
– Privacy and terms of service
Инвестиции и M&A в России/РБ/Украине
А вы, че, правда инвестор?
Третий “ПС” – Партнеры Совладельцы
• KEY – SHAREHOLDER AGREEMENT
– Непродажа акций
– Договариваться в долях 1:3, а не 25%-75%
– неразглашение, неконкуренция
– Vesting - % НЕ-работающего партнера падает
– Drag-Along – 51%? 66%? 75%? могут продать всю
(100%) компанию
– Простые решения v. большие решения?
Сделка с инвестором - Вы не сможете пройти этот уровень и
договориться с инвестором без юриста (волшебная сабля?)–
вы можете только слить ему свой бизнес.
Contact information
Dmitri I. Dubograev
email: [email protected]
blog: facebook.com/femidaUS
ph: 1.202.835.0966
1.877.femidaUS