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Federación de Entidades Federación de Entidades Españolas de ArgentinaEspañolas de Argentina
Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Ciclo de Seminarios Ciclo de Seminarios para jóvenes dirigentespara jóvenes dirigentes
Liderazgo, negociación y
Liderazgo, negociación y conducción de equipos
conducción de equipos
1. Teoría y práctica del liderazgo. 2. El liderazgo en acción a través de la Historia
Primera JornadaPrimera Jornada
Federación de Entidades Federación de Entidades Españolas de ArgentinaEspañolas de Argentina
Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
1. Teoría y práctica del LiderazgoLIDERAZGO,
NEGOCIACIÓN Y
CONDUCCIÓN DE
EQUIPOS
Alfredo Pérez Alfaro
Federación de Entidades Federación de Entidades Españolas de ArgentinaEspañolas de Argentina
Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
LiderazgoLiderazgo1ro. Influir sobre la gente.
2do. Ponerla a favor de determinados objetivos.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
La paradoja del líderLa paradoja del líderTom Peters. Del caos a la excelencia.Tom Peters. Del caos a la excelencia.
Estabilidad interna
&
Búsqueda del cambio
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Kurt Lewin:Kurt Lewin:El modelo del cambioEl modelo del cambio
• Fase 1. Descongelar.
• Fase 2. Cambiar.
• Fase 3. Volver a congelar.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
El líder nace o se hace?El líder nace o se hace?
90%:
“Se nace”
10%:
“Se hace”
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Hay condiciones naturales?Hay condiciones naturales?
“Se aprende a ser líder, uno no nace con eso.
Para liderar es necesario tener carisma.
Ese es un elemento que se tiene naturalmente.”Michael Mankins
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
La Ecole Nationale d´Administration La Ecole Nationale d´Administration (ENA)(ENA)
Estudiaron en la ENA:Estudiaron en la ENA:
7 de los últimos 10 primeros 7 de los últimos 10 primeros ministros.ministros.
2 de los 3 últimos presidentes.2 de los 3 últimos presidentes.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
El perfil del líderEl perfil del líder
Si se trata de personas apocadas, pesimistas, burócratas, y que piden más perdón que permiso… no estamos ante un buen líder.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Definir el éxito organizacionalDefinir el éxito organizacional
EL ESTADO EL ESTADO
DE DE
SATISFACCIÓN MÚLTPLESATISFACCIÓN MÚLTPLE
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
El compromiso del líderEl compromiso del líder
Una cosa es “involucrarse”… y otra cosa es “comprometerse”.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Una visión inspiradora Una visión inspiradora Padre Theodore HesburghPadre Theodore Hesburgh
Es esencial a todo liderazgo la posesión de una visión.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
El “quid” de las visionesEl “quid” de las visionesLas visiones eficaces, según Tom PetersLas visiones eficaces, según Tom Peters
Son de por sí inspiradoras.
Actúan como faros y controles cuando todo lo demás tambalea.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Enfoque Visionario Enfoque Visionario
Henry MintzbergHenry Mintzberg
El alma [...] nunca piensa sin una imagen. AristótelesEl alma [...] nunca piensa sin una imagen. Aristóteles
• Proceso enfocado en la visión y en la misión .
• El Entrepreuner de Schumpeter (destrucción creativa).
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Los grandes líderesLos grandes líderesTiendas de servicio de Steinberg Tiendas de servicio de Steinberg
Éxito a través de “audacia controlada”.
Las ideas fueron audaces. La ejecución, cautelosa.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Los grandes líderesLos grandes líderesEl pensamiento de Bill Gates. El pensamiento de Bill Gates.
Hay que innovar:
“Ninguna empresa está a más
de 2 años del desastre”.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
La aparición de los gurúesLa aparición de los gurúes
Nos dicen cómo Nos dicen cómo tenemos que vestirnos, tenemos que vestirnos, cómo debemos vivir, cómo debemos vivir, pensar, sentir, votar.pensar, sentir, votar.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Cuidado con los gurúesCuidado con los gurúes
Nuestras creencias y experiencias pasadas
nos anclan y nos impiden cuestionar.
El discurso del “gurú”1.500 dólares vs. 20 dólares
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Los dos efectosLos dos efectos• LIDERAZGO RESONANTELIDERAZGO RESONANTE
Un tipo de liderazgo que sintoniza con los sentimientos de las personas.
• LIDERAZGO DISONANTELIDERAZGO DISONANTE Un liderazgo desconectado de los sentimientos del grupo.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
La fuerza de la empatíaLa fuerza de la empatía
El poder de la comunicaciónEl poder de la comunicación:“Hay una cosa segura:
la gente completará los espacios en blanco de la forma más patológica posible”
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Inteligencia emocionalInteligencia emocional
Richard Boyatzis
ESTILOS DE LIDERAZGO:ESTILOS DE LIDERAZGO:
VisionarioVisionario. Un sueño compartido.
InstructivoInstructivo. Ayudan a cada uno con su FODA.
AsociativoAsociativo. Promueven interacciones amistosas.
DemocráticoDemocrático. Incita a expresarse y a participar.
ExigenteExigente. Obsesión por hacer las cosas rápido y mejor.
Coercitivo o autoritarioCoercitivo o autoritario. “Hacelo porque te lo ordeno”. Creador de disonancia.
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TALLERTALLER1.1. Teoría y práctica del Liderazgo: 1.1. Teoría y práctica del Liderazgo:
La visión de SteinbergLa visión de Steinberg
TALLERTALLER1.1. Teoría y práctica del Liderazgo: 1.1. Teoría y práctica del Liderazgo:
La visión de SteinbergLa visión de Steinberg
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
CONSIGNACONSIGNALea el documento “Formación de estrategia empresarial”.
Traslade esa problemática a posibles circunstancias similares en su propia organización.
Exponga una circunstancia donde pudiese aplicarse la secuencia “descongelar – cambiar – congelar”.
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2. El Liderazgo en acción a través de la historia
LIDERAZGO,
NEGOCIACIÓN Y
CONDUCCIÓN DE
EQUIPOS
Alfredo Pérez Alfaro
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Dos enfoquesDos enfoquesAndrew Kakabadse. Essense of leadershipAndrew Kakabadse. Essense of leadership
Liderazgo Liderazgo
de transformaciónde transformación
Liderazgo Liderazgo
transaccionaltransaccional
Procura modificar el statu quo.
También debe atender los asuntos cotidianos.
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Pre-heroico / HeroicoPre-heroico / Heroico
Liderazgo pre-heroico Liderazgo pre-heroico
(transaccional)(transaccional)
Sociedades primitivas.
Liderazgo “heroico” Liderazgo “heroico”
(transformacional).(transformacional).
Líderes capaces de dar un paso más para ganar.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Escuela del autodesarrolloEscuela del autodesarrollo
Sócrates “qué Sócrates “qué hacer?” “cómo hacer?” “cómo hay que vivir?”:hay que vivir?”:
Platón: la búsqueda Platón: la búsqueda del líder del líder iluminado.iluminado.
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
““Cómo hay que vivir ?”Cómo hay que vivir ?”Se preguntaba Sócrates Se preguntaba Sócrates
“Sin desperdiciar los “Sin desperdiciar los talentos”talentos”
Contestaba JesúsContestaba Jesús
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Sócrates vs. MaquiaveloSócrates vs. Maquiavelo
Nicolás Maquiavelo: el fin justifica Nicolás Maquiavelo: el fin justifica los medios.los medios.
Los derechos y la moralidad, detrás de la lucha por el poder.
El debate Sócrates – Maquiavelo.El debate Sócrates – Maquiavelo.
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El punto medio: El punto medio: la virtud de la prudencia la virtud de la prudencia
Santo Tomás de AquinoSanto Tomás de Aquino
Etica del DEBEREtica del DEBER
Etica del PODEREtica del PODER
Una Etica de la responsabilidad
Una Etica de la responsabilidaddos prejuicios extremos
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Nacido para liderarNacido para liderarNietzsche y el SuperhombreNietzsche y el Superhombre
Los líderes son capaces de lograr transformacionestransformaciones gracias a sus dotes humanas fuera de lo común.
El Superhombre Superhombre conduce al resto gracias a su habilidad para crear nuevos valores que reemplazan a los antiguos, destruyendo el orden anterior.
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Taoismo y BudismoTaoismo y Budismo
• Regreso a lo transformacional Regreso a lo transformacional (no a la sociedad (no a la sociedad opulenta)opulenta)
• Aparece la noción de Wa-Wei, Aparece la noción de Wa-Wei, (el poder de la no-acción)| (el poder de la no-acción)|
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Expositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroExpositor: Dr. Alfredo Pérez AlfaroLiderazgo, negociación y conducción de equiposLiderazgo, negociación y conducción de equipos
Peter SengePeter Senge
• La organización que La organización que aprende, orientada aprende, orientada al cambio.al cambio.
• Necesidad de la Necesidad de la metanoia metanoia
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