Det Danske Generalkonsulat i New York i samarbejde med DI

FAST TRACK ENTRYFast Track Entry er et tredags program i New York med

markedsoverblik, sektoranalyser og kundemøder

– med særlig fokus på mulighederne indenfor

sundhedssektoren, energisektoren og salg til FN.

Udbydes d. 31. oktober – 2. november 2012.

Deltagerne i Fast Track Entry kan forvente

følgende udbytte:

!" Et godt overblik over generelle forretningsmuligheder i USA samt inspiration fra konkrete danske virksom-hedscases i landet

!" Eksportrådets og DIs bedste råd om, hvordan man

griber det amerikanske marked an – med praktiske tips

om f.eks. etablering af datterselskab og eksport via

amerikanske partnere

!" Gennemgang af markedsmuligheder inden for især

sektorerne sundhed, energi og FN

!" Et indblik i amerikanske HR-aspekter, som er vigtige at

være opmærksom på

!" En gennemgang af myter og sandheder om produkter-statningsansvar

!" Information omkring, hvordan man opnår arbejdsvisum

!" Skræddersyede kundemøder

!" Etablering af både dansk og amerikansk netværk

#$%"&'$()*&+,*$"'&(*$-"$(".$(-$+,",%/(,%$"01",%&-)1"2"$($"-&+,*$".)(*,0'3$-$("$(")"1&+1"'$-"&%"4-5nytte mulighederne inden for vækstområder som sundhed, IT og energi. New York er USAs vigtigste

kommercielle by og byder både på interessante forretningsmuligheder og inspirerende talere. I New

York ligger også FN, som foruden sin politiske rolle, også indebærer mange kommercielle muligheder

for danske virksomheder. Det Danske Generalkonsulat i New York og Dansk Industri (DI) udbyder derfor

et tredags program for virksomheder, som enten overvejer at etablere sig på det amerikanske marked

eller som netop er ved at etablere sig.

Efter at have deltaget i Fast Track Entry forventes de

deltagende virksomheder at være meget skarpere på,

hvordan de vil gribe det pågældende markedssegment

an – f.eks. via eksport eller etablering af datterselskab, og

ved have taget de første skridt hertil, blandt andet gennem

kundemøder.

Hvorfor USA?

Det amerikanske marked er større end det tyske, kinesiske, russiske, indiske og brasilianske marked tilsammen.

Det amerikanske BNP vil vokse med 2,25 % til 2,75 % i både 2012 og 2013.

USA er Danmarks største eksportmarked uden for Europa.

Ny eksportprognose spår vækst i den danske eksport til USA på 11,8 % i 2012.

Den samlede eksport til USA – varer og tjenesteydelser – kan komme over 90 mia. i 2012.

Omkring 95 % af adspurgte danske datterselskaber i USA svarer, at mulighederne i landet i 2012 er bedre eller lige så gode som i 2011.

FAST TRACK ENTRY | NEW YORK

FAST TRACK ENTRY

KUNDERSEKTORERDET AMERIKANSKE

MARKED

PROGRAM

Uformel middag for danske deltagere – restaurant, Manhattan Værtskab: DI

Velkomst og introduktion til det amerikanske marked v/ Generalkonsul Jarl Frijs-Madsen

6&(7" 8()9,5:&-,$+" $(" &';&,,&-/(" 01"#&+'&(*," 1$+$(&7*0+,47" )" <$=" >0(*" ,)-$+""september 2010. Han har tidligere bl.a. været chef for Danmarks Eksportråd og

har nu, sammen med Danmarks ambassadør i Washington D.C., ansvar for dansk

$*,?0(%5"01")+.$,%$()+1,@($''$&(;$9-$")"ABCD

Jarl vil give en analyse af USA og det amerikanske marked, og fortælle om konkrete

muligheder for danske virksomheder i USA, suppleret med cases fra virkeligheden.

Amerikansk økonomi 2012-2013 v/Cheføkonom i Deutsche Bank Torsten Sløk

Torsten er cand. polit. og ph.d. fra KU. Han har tidligere arbejdet i

<&%)0+&7;&+*$+E"F*0+0')5"01"G(3.$(.,')+),%$()$%E"HGI#"01"J&+*"0@"C'$()K&"@/("3&+"*0'"%)7"#$4%,K3$"J&+*")"<$=">0(*")"LMMND"O0(,%$+"$("*P($%E",0'"-$+"+Q,%;$-5ste økonom på Wall Street og bliver ofte anvendt som ekspert i amerikanske medier,

og udarbejder analyser for nogle af verdens største institutionelle investorer.

Torsten vil med sit indlæg give deltagerne en bedre forståelse for, sin forventning til

den amerikanske økonomi, hvorvidt det amerikanske økonomiske opsving er her

for at blive, og hvordan udsigterne derfor ser ud, for danske virksomheder med

interesse i at eksportere til USA eller etablere sig med f.eks. et datterselskab.

Pause (kaffe)

At være BIG i New Yorkv/ Business Development Manager Iben Falconer (BIG)

G%" &@" #&+'&(*," '$,%" &+$(*$+-%$" &(*)%$*%;4($&4$(E" JRS" TJ9&(*$" R+1$7," S(04?UE"P;+$-$"*0+%0(")"<$=">0(*")"LMVVE"$@%$("&%"3&.$".4+-$%"$%",%0(%"?(09$*%"?P":&+3&%%&+"i 2010. Dette projekt har åbnet op for nye muligheder i andre nordamerikanske byer.

R;$+"8&7K0+$(".)7" @0(%Q77$"0'"JRSW,"$%&;7$()+1" )"ABCX"4-@0(-()+1$(E"'47)13$-$("01"(P-"%)7"&+-($"-&+,*$".)(*,0'3$-$(E",0'"/+,*$("&%"Y"+-$"*4+-$(")"ABC"$77$("1P("'$-"tanker om at etablere sig i USA.

Frokost på Generalkonsulatet

Dagsprogram 09.00 – 16.30

09.00

10.00

Ankomstaften

10.45 - 11.00

11.00

Dag 1: Den 31. oktober

12.00

FAST TRACK ENTRY | NEW YORK

Etablering af virksomhed i USA v/Advokat Anne-Mette Elkjær Andersen, Holland & Knight

12.45

C++$5:$%%$"G7*9Q("C+-$(,$+"$(" ?&(%+$(" )"Z077&+-"["\+)13%E" -$(" $(" $%" &@" .$(-$+,",%/(,%$" &-.0*&%Y"('&$(D" Z4+" ;$,*Q@%)1$(" ,)1" ?()'Q(%" '$-" $(3.$(.,($%" 01" 3&(""0'@&%%$+-$" $(@&()+1" '$-" $%&;7$()+1" &@" (P-1).+)+1,.)(*,0'3$-$(D" C++$5:$%%$"G7*9Q(" C+-$(,$+" $(" $+-.)-$($" ;$,%]($7,$,'$-7$'" )" -$%" -&+,*5&'$()*&+,*$""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""handelskammer.

Pause (kaffe)

Centrale HR-aspekter i USA v/ Advokat Frederick Braid, Holland & Knight

8($-$()K*" J(&)-" $(" ?&(%+$(" )" Z077&+-" [" \+)13%E" 01" 3&(" @0*4," ?P"""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""arbejdsmarkedsret og ansættelsesret. USA har på nogle områder en mere strikt

^"01"?P"&+-($"0'(P-$("$+"')+-($",%()*%"5" 70.1).+)+1"$+-"#&+'&(*D"#$%"$(".)1%)1%"at have kendskab til forskellene, i forbindelse med f.eks. jobsamtaler, ansættelse

og afskedigelse mv. Det er meget almindeligt, at danske virksomheder sender

-&+,*$"7$-$($"%)7"ABCE",0'")**$"*$+-$("@D$*,D"-$+"&'$()*&+,*$"&+%)5-),*()')+&%)0+,5"lovgivning, og dermed mangler effektive policies på området, hvilket kan give årsag

til store problemer.

Fredericks oplæg vil klæde deltagerne på og give mulighed for at stille spørgsmål

omkring HR i USA.

At få visum til USA v/ Advokat Careen Shannon, Fragomen, Del Rey, Bernsen & Loewy, LLP

I&($$+"3&(")",)%"&(;$9-$"?P"8(&10'$+"@0*4,"?P"&'$()*&+,*")'')1(&%)0+,5"01",%&%,5borgerret, hvor hun bl.a. rådgiver og assisterer multinationale virksomheder omkring

.),4'5($7&%$($-$" ,?/(1,'P7D" Z4+" $(" -$,4-$+" &-94+1$($%" ?(0@$,,0(" .$-" >$,3).&"""A+).$(,)%]E"J$+9&')+"<D"I&(-0_0"BK3007"0@"`&=")"<$=">0(*D

Careen vil fortælle om de forskellige muligheder der er, for at få tilladelse til at

&(;$9-$" )" ABC" ^" 3$(4+-$(" a),&" b&).$(5?(01(&''$%E" J5V" @0(($%+)+1,.),4'E" `5V""""""""""""".),4'E"Z5VJE"G5V"01",P".)-$($"^"01"3.0(-&+"'&+"($+%"?(&*%),*",/1$(D

Længere pause – mulighed for intern networking (lettere forplejning)

13.30

13.45 - 14.30

14.30-15.15

15.15-15.45

FAST TRACK ENTRY | NEW YORK

PROGRAM

15.45-16.30 Produktansvar – myter og sandheder v/ advokat Ronald Paltrowitz

c0+&7-"d&7%(0=)%_"&(;$9-$(",0'"Y"('&&-.0*&%"@0("B:aW$($"01",%&(%4?5.)(*,0'3$-$(E"01"3&("eM"P(,"$(@&()+1"'$-"&%" 39Q7?$"&7%" @(&" $+*$7%'&+-,.)(*,0'3$-$(" %)7" "'47%)5nationale virksomheder med emner som f.eks. selskabsstiftelse, kontraktsret og

0?3&.,($%D"Z&+"$(")+%$()'"@0('&+-")":&+3&%%&+"I3&';$("0@"I0''$(K$D

Ronald vil tale om produktansvarsregler i USA. Risikoen er ikke så stor, som den ofte

0?@&%%$,")"#&+'&(*E"'$+")**$"-$,%0"')+-($"Y"+-$,"-$("$+"(),)*0D"#$(@0(".)7"c0+&7-"tale om nuværende regelsæt, og om hvordan man som dansk producent/eksportør

kan forholde sig for at minimere risikoen for at f.eks. at blive sagsøgt og tabe evt.

sager.

C++$5:$%%$".)7"1).$"$+"?(Q,$+%&%)0+"&@E"3.0(-&+"'&+"$%&;7$($(",)1"'$-"$%"-&%%$(5selskab i USA – f.eks. ved valg af selskabsform og stat, forberedelser, beskatning,

,&'%"-0W,"&+-"-0+W%,D

#$%&"'(%%('")"(*("+,*-.(%%/&("0,*.-1,2-3!"4,*.-1,2"53"67891(9-:'$*.(9(;!"4,*.-1,2"<3"=,**(;8/8&-'7%/&1(9(*"/"=>:*(&/!"4,*.-1,2"?3"@8(*&/:'$*.(9(;

80('P7$%"'$-"3.$("=0(*,30?"$("&%" @/71$"$%",?$K)Y"*%"?(01(&'"'$-"-$%" @0('P7"&%"blive klogere på et udvalgt markedssegment. Deltagerne får materialer stillet til

rådighed, og bliver guidet igennem workshoppen af en sektorekspert der dækker

den pågældende sektor fra Eksportrådet i USA.

Workshoppen om sundhedsmarkedet .)7"-Q**$"0'(P-$(+$"?3&('&E"'$-)K0E";)50%$K3"01",4+-3$-,5ROX"=0(*,30??$+"0'"energimarkedet vil behandle områderne

$+$(1)E"K7$&+%$K3E"1($$+;4)7-"01"$+$(1)$@@$*%).),$()+1D"b0(*,30??$+"0'"8<".)7"3&+5dle om hvordan man kan levere varer og ydelser til FNX"$%",%0(%E"*0'?7$*,%"'&(*$-"med mange muligheder.

#$%"3&+-7$("@D$*,D"0'"&%"7Q($"'$($"0'"-$%",?$K)Y"**$"'&(*$-,,$1'$+%"^"3$(4+-$("@&*%&"0'"'&(*$-$%,",%/(($7,$"01"?(0Y"7" T,%0($"&*%/($(E"*0+*4(($+%$("01"%$+-$+,$(UE"-),%();4%)0+,*&+&7$(E" ?(),,Q%+)+1E" @0(($%+)+1,*47%4(" 01" ^?(&*,),E" '.D" 87$($" =0(*5,30?,".)7"$+-.)-$($";]-$"?P"'47)13$-$("@0("&%"'/-$,"'$-"($7$.&+%$"&*%/($(")+-$+5for hvert segment (f.eks. UN Procurement Division fsva. FN). Konkrete cases vil blive

præsenteret, og der vil være mulighed for intern plenumdiskussion og vidensdeling.

Forventningen er, at deltagerne efter gennemført workshop vil have meget bedre

kendskab til de kundesegmenter de skal fokusere på i USA, hvorvidt produkterne/

løsningerne som skal afsættes skal tilpasses det amerikanske marked, og hvad der

kræves for at komme videre på det amerikanske marked.

#&1,?(01(&'"MfDgM"^"VNDMMDag 2: Den 1. november

08.30-12.00

Frokost på restaurant på Manhattan12.00-13.00

FAST TRACK ENTRY | NEW YORK

PROGRAM

Sådan skabte LEGO en årlig omsætning på 7 mia. DKK i USAv/ direktør for LEGO USA Søren Torp Laursen

13.00

Under middagen vil de deltagende danske virksomheder i Fast Track Entry få

mulighed for at mødes med relevante danske og amerikanske virksomheder – f.eks.

mulige samarbejdspartnere eller kunder.

Netværksmiddag i Generalkonsulens bolig m/ danske og amerikanske virksomheder

19.00-21.30

A+-$("B/($+"O0(?"`&4(,$+,"7$-$(,*&;"30,"`GSH")"ABC"3&(".)(*,0'3$-$+"0?7$.$%"en eksplosiv vækst, vundet markedsandele og lanceret en række nye produkter.

ABC",%P("@0("0'*()+1"Vhg"&@"`GSH,",&71E"01"&';)%)0+$+"$("&%"%&77$%",*&7",%)1$"%)7"eM"i")"LMVND

B/($+".)7"@0(%Q77$"0'E"3.&-"`GSH"190(-$"@0("&%",*&;$";$%]-$7)1".Q*,%")"ABCE"3.)7*$%"andre danske virksomheder kan inspireres af.

Individuelle møder

Z.$("-$7%&1$+-$".)(*,0'3$-",?$K)Y"K$($("?P"@0(3P+-"$+"?(0Y"7"?P"-$"'47)1$"*4+-$("$77$(" ?&(%+$($E" ,0'" .)(*,0'3$-$+" ,$(" ?P" -$%" &'$()*&+,*$"'&(*$-D"S$+$(&7*0+5sulatet og DI vil derefter sætte et par relevante møder op med potentielle kunder/

samarbejdspartnere for hver deltagende virksomhed, med henblik på at etablere

forretningsrelationer.

Desuden vil der være mulighed for individuelle møder med relevante

eksperter – f.eks. advokater, revisorer samt Eksportrådets og DIs medarbejdere i

USA, som har god erfaring med effektivt at hjælpe danske virksomheder ind på det

amerikanske marked. På den måde kan de deltagende virksomheder få adgang til

direkte sparring med kyndige folk, som er til stede på markedet og som kan give råd

og feedback omkring de næste skridt.

Disse møder kan foregå enten på Generalkonsulatet, hos DI eller ude hos den

amerikanske virksomhed.

Carsten Staur har været Denmarks ambassadør til FN siden 2007. I 2011 udgav

han bogen “Den globale udfordring. FN mellem relevans, legitimitet og handlekraft.”

A+-$("')--&1$+".)7"I&(,%$+"1).$"$%"0?7Q1"?P"%$'&$%"j#$%",%0($";)77$-$"5"-$+"170;&7$"4-.)*7)+1"-$"+Q,%$"N5VM"P(E",$%"@(&"8<jD

I forbindelse med middagen vil de deltagende danske virksomheder i Fast Track

Entry få endnu en mulighed for at mødes med relevante danske og amerikanske

virksomheder – f.eks. mulige samarbejdspartnere og kunder.

Netværksmiddag i FN-ambassadørens residens

Virksomhedsbesøg

Dagsprogram 08.30 – 16.30

15.00

19.00 - 22.00

Dag 3: Den 2. november

FAST TRACK ENTRY | NEW YORK

PROGRAM

:$%%$" <0(1&&(-E" d3D#E" :JCE" -$,)1+$(" 01" 4-@/($(" 7$-$7,$,@0(7/;E" ,0'" ,?$K)Y"*%""""""understøtter virksomheders strategi og kultur. Hun har arbejdet med topledere

@(&".)(*,0'3$-$(",0'":)K(0,0@%E"I&'?;$77"B04?"I0E"d[SE"G,%$$"`&4-$("01"SG"""""I&?)%&7D""Z$+-$,",)-,%$";01"O04K3d0)+%,"5"%Q+*"7$-$7,$")",$7."-$%"')+-,%$"/9$;7)*"(2011) blev en Wall Street Journal og New York Times bestseller.

I denne session vil hun fokusere på, hvordan ledelse fungerer i USA, på baggrund af

mere end 20 års erfaring med ledere fra amerikanske virksomheder.

Lederskab på amerikansk v/ Mette Norgaard

14.00

A+-$(" -$%%$" ?(01(&'?4+*%" ;$.Q1$(" .)" 0," 4-" )" <$=">0(*" ;]" 01" ;$,/1$(" V5L" &@"byens interessante kommercielle institutioner som fx New York Stock Exchange,

J700';$(1"`DdD"$77$("$+"&@"-$"'&+1$"+]$"%$K3",%&(%"4?5.)(*,0'3$-$(",0'"$(";70'5,%($%"0?"-$",$+$,%$"P(D"#$%".)7"1).$"-$7%&1$(+$"$+"@0(+$''$7,$"&@";P-$"-$+"?P1Q75dende virksomhed men også nogle af de overordnede tendenser som rør sig i New

York og USA som sådan.

FAST TRACK ENTRY | NEW YORK

PRAKTISK INFORMATION

Pris:

Deltagelse koster 23.000 kr. pr. virksomhed (en person inkluderet). Såfremt individuelle møder ikke !"#$%#&%'&(')#%"&*+,---&$',&./'&0%&1/&.!'#1%&023%,&4"#$%'&5&%'%&.'2&0%"&#266%&7)'$#/68%0&21&0%9123%&er prisen 13.000 kr. pr. ekstra deltager. Prisen inkluderer alle møder, 2 frokoster og 3 middage. Hotel- og rejseudgifter er ikke inkluderet.

Generalkonsulatet har forhandlet særpriser og vil reservere værelser på centralt beliggende hotel (ca. 250 USD per nat). Nærmere oplysninger fås ved tilmelding.

For tilmelding og yderligere information:

Marit Hvithamar, Chefkonsulent, DI keN"ggll"glNN"m"'&&3n-)D-*"

Daniel Skavén Ruben, Handelsrådgiver, Det Danske Generalkonsulat i New YorkkV"LVL"lMN"eoge"m"-&+,*&n4'D-*"

Deadline for tilmelding er d. 28. september 2012.

d7&-,$(+$"@0(-$7$,"$@%$("@/(,%5%)75'/77$5?()+K)??$%D"O)7'$7-)+1$+"$(";)+-$+-$E"$@%$("'0-%&1$%";$,*$-"@(&"Generalkonsulatet i New York eller DI om tildeling af plads på Fast Track Entry.

#$("%&1$,"@0(;$307-"@0("Q+-()+1$(")"?(01(&''$%E",&'%"($%"%)7"&%"&2"],$".$-"@Q(($"$+-"VM"-$7%&1$($D"#$7$"&@"?(01(&''$%"1$++$'@/($,"?P"$+1$7,*D"BP@($'%"-$("$("@Q(($"$+-"N"%)7'$7-%$"%)7"$+"$+*$7%"=0(*,30?E"@0(;$307-$(".)"0,"($%%$+"%)7"&%"&2"],$"01"%)7;]-$"-$7%&1$7,$")"$+"&+-$+"=0(*,30?D