FASE 3.2:

Lara Rodríguez FernándezJose Luis Cabo BombínRoberto Segura PratsAna Mª Fraile Carretero

1. DESCRIPCIÓN DE LAS CARACTERISTICAS DE MERCADO/META:

• Comunicación externa: Dirigida a una población comprendida entre los 25 y 60 años de

edad, también pretendemos atraer a empresas y familias de un nivel económico medio-elevado.

• Reacciones a la entrada de la empresa en el mercado:- Crecimiento de la industria.- Sobrecapacidad de la industria.- Diferencias de producto.- Identidad de marca.- Concentración y balance.- Complejidad de la información. (publicidad mas

llamativa)-Aparición de nuevos competidores.- Modificación de la estrategia a seguir paraalcanzar a la competencia.- Contraataques por represalia (ej. bajar los precios, mejorar la calidad, ofrecer mas servicios,etc.)

ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES/BARRERAS:

• Principales barreras:-Economías de escala.- Diferencias propias del producto.- Identidad de la marca.- Requerimientos de capital.- Diseño de productos a bajo coste.

Economías de escala Requerir capitalPolíticas gubernamentales

2.PLAN DE PUBLICIDAD

Objetivos:• Aumentar las ventas del producto ofertado.• Mostrar nuevas ofertas (calidad/precio)

Destinatarios/ mercado meta

Periodo de publicidad: • campaña escolar y de navidad.

Medios de comunicación: • televisión • prensa.

Soporte: • Telecinco (Mediaset España)

-Hora de emisión: 22:00-00:00 (Lunes-Viernes)-Precio: 25000€

• Periódico de tira nacional: 20 minutos.-Precio: 5210€

• Merchandising:-Bolígrafos con el anagrama de la marca.-Camiseta personalizada.-Taza con el anagrama.

3. PLAN DE PROMOCIÓN DE VENTAS

• Objetivos: -Aumentar Bº.-Promocionar el producto y la marca La Puerta Mágica,

S.L.• Instrumentos:

-2x1 con dto. del 50% en la segunda unidad.-Financiación sin intereses durante 4 meses.-Dto. 10% al realizar la compra en efectivo.

4. PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS:

• Objetivos: dar a conocer la apertura y la localización de nuestra empresa.

• Destinatarios: consumidores mencionados en el mercado meta.• Instrumentos utilizados: folletos informativos.

Costes 1º AÑO 2º AÑO 3º AÑOAgua 680 1900 589Luz 2100 1200 2000Teléfono 780 680 726Gas 2300 1950 2400Material oficina 6000 2000 1000Transporte 2400 2560 2650Salario 1100 1250 1350Equipos informáticos 4000 1200 550Publicidad 2000 1200 700TOTAL 21360 13940 11965

5. PRESUPUESTO DE COSTES:

-Costes de producción:

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

1º AÑO

2º AÑO

3º AÑO

Gastos de Publicidad :

Anuncio de Televisión 25.000 €

Anuncio de Prensa 5.210 €

Gastos de promoción

2x1 (Dto. 50% 2º Ud.) Reducción del beneficio anual.

Dto. 10% (efectivo)

Financiación sin intereses Rendimientos a largo plazo.

GASTOS DE RELACIONES PÚBLICASFOLLETOS (3000

unidades)0.15€/u.3000= 450€.

GRACIAS