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Proyecto Final ECOTEC
Empresariales
Tema:
“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE
Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA
DE RECICLAJE DE CARTUCHOS Y TONERS DE
IMPRESORAS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL”
Trabajo de Investigación que se presenta como
requisito para el título de Ingeniero en Administración
de Empresas con énfasis en Gestión Empresarial.
Autor:
INGRID KATERINNE OÑA FREIRE
Tutores:
ING. NATALIE BARRAGAN
ING. CARLOS MORLAS
Guayaquil, Av. Juan Tanca Marengo, Mayo de 2010.
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Proyecto Final ECOTEC
AGRADECIMIENTO
Mi profundo agradecimiento primeramente a DIOS por la salud, fuerza, conocimiento
brindado y por otorgarme la bendición de haber alcanzado una más de mis metas.
A mis padres Tito Oña y Grecia Freire por la comprensión, amor, apoyo y confianza
incondicional impartida en el transcurso de mi vida siendo ellos mi pilar fundamental en
mi carrera ejercida.
Agradezco a mi Universidad Ecotec , ilustre centro académico, en la que he aprendido
mucho y he puesto en práctica los conocimientos aprendidos en mi vida laboral dejando
un legado para futuras generaciones deseando buenos augurios en el campo académico
y profesional.
Agradezco a todos mis profesores y en especial a Ing. Natalie Barragán y al Ing. Carlos
Morlas por sus sabias enseñanzas y su arduo esfuerzo con el cual plasmaron en el
enriquecimiento con la contribución y realización del trabajo expuesto.
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Proyecto Final ECOTEC
ÍNDICE
Página
Objetivo General 1
Antecedentes 1
definición del problema 2
Justificación del Proyecto 2
Objetivos generales y Objetivos específicos 3
CAPITULO I ADMINISTRACION Y PLANIFICACION DEL PROYECTO
1.1 Información general del proyecto 4
1.5 Organigrama 5
1.6 Manual de funciones 5
1.7 Misión 6
1.8 Visión 6
CAPITULO II MERCADEO Y COMERCIALIZACION
2.1 Análisis Macroeconómico 7
2.2 Mercado Histórico 9
2.2.2.3 Poder adquisitivo de los Consumidores 10
2.3. Mercado de Proyecto 12
2.3.2 Mercado de Competidores 12
2.3.5 Análisis Porter 14
2.3.6 Canales de Distribución 15
CAPITULO III ASPECTOS TECNOLOGICOS DEL PROYECTO 3.1 Proceso Productivo 32
3.2 Capacidad utilizada 32
3.3 Estimación de Ventas 33
3.4 Costos Operativos 33
3.5 Inversión del Proyecto 34
3.6 Depreciaciones 35
3.7 Financiamiento 35
CAPITULO IV EVALUACION FINANCIERA 4.1 Estado de resultado Proyectado 36
4.2 Flujo de Caja Proyectado 36
4.3 Balance General proyectado 37
CAPITULO V EVALUACION DEL PROYECTO 5.1 Análisis de costo unitario 38
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Proyecto Final ECOTEC
5.2 Análisis Financiero 38
5.3 Análisis de sensibilidad 41
Conclusiones 42
Referencias Bibliográficas 44
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Proyecto Final ECOTEC
RESUMEN EJECUTIVO DEL PROYECTO
Para empezar con el análisis del proyecto, primero se identificó el problema, el cual se
caracteriza por la falta de una empresa que se dedique a la recolección y disposición final
de cartuchos y tóner para impresora en la Ciudad de Guayaquil, que facilite este servicio
a empresas que se encuentran certificadas bajo la Norma Ambiental ISO 14001,
establecidas en la misma localidad; y que están obligadas a darle un buen manejo a éste
tipo de desecho, para no contaminar el medio ambiente a causa de la emisión tóxica.
Para el estudio de mercado, se realizó entrevistas a tres empresas: “Universidad de
Especialidades Espíritu Santo”, “Almacenes Boyacá”, y “Concesionaria Mazda” con el fin
de determinar la cantidad de cartuchos y tóner; de éste estudio se obtuvo como
resultado un promedio 30 cartuchos y 10 tóner desechados. Además, a través de fuentes
secundarias se determinó que en el Ecuador, la cantidad de empresas certificadas,
muestra un incremento anual del 6% y se estimó que el 40% de las firmas pertenecen a
la provincia del Guayas.
El servicio comprende desde la recolección de los cartuchos y tóner hasta el
almacenamiento, se estableció un precio para la compra el valor de $1,00 por cartucho y
$2,00 por tóner; para la venta a $5,00 por cartucho y $7,00 por tóner también se
necesita una oficina para la administración, que se ubicará en el norte de la ciudad; y
para comunicar y promocionar el servicio, los vendedores realizarán entrevistas
personales a los clientes.
Las estrategias de mercado que se implementarán, ayudarán a alcanzar dos ventajas
competitivas: Ventaja de Diferenciación, básicamente la diferencia está en el sistema de
almacenamiento; y Ventaja en Costos, líderes en costos en el mercado Guayaquileño.
En base a los resultados de la investigación de mercado, se realizó el estudio técnico,
el mismo que determinó que es necesario empezar con 6 trabajadores para establecer el
negocio.
En el análisis financiero se obtuvo como resultado, que se necesita una Inversión
Inicial de $9,600.00; el 70% será financiado por el banco PRODUBANCO a 3 años plazo
con un interés del 16% anual; y la diferencia será cubierta por el inversionista.
Las proyecciones financieras se realizaron a 3 años. El Estado de Pérdidas y
Ganancias, muestra que a partir del año 1 el negocio empieza a generar utilidades. El
Valor Actual Neto (VAN) es de 30.514,00 (positivo), lo que indica que el proyecto es
rentable. Por otro lado la Tasa Interna de Retorno (TIR) es de 52% mayor a la Tasa de
Descuento (TMAR) igual a 16%, que también confirma que el proyecto es viable.
Mientras que el Payback indica que aproximadamente en el año cinco meses, se recupera
la inversión del proyecto.
Por último, el Análisis de Sensibilidad realizado, indica que el servicio de reciclaje es
muy sensible ante cambios en la cantidad de empresas certificadas.
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Proyecto Final ECOTEC
INTRODUCCIÓN
CREACION DE UN EMPRESA DE RECICLAJE PARA
CARTUCHOS Y TONERS DE IMPRESORAS.
OBJETIVO GENERAL
Determinar la posibilidad económica de la creación de una empresa de recolección de
cartuchos y tóner para impresoras para la ciudad de Guayaquil y dichos desechos
entregar a las empresas fabricantes.
ANTECEDENTES
La creación de esta empresa de reciclaje de cartuchos y tóner de impresoras nace con el
propósito de ayudar a salvar el medio ambiente, en ecuador existen muchas empresas
dedicadas al reciclaje de materiales como son lata, plásticos y papel pero empresas que
se dediquen a la recolección de cartuchos y tóner muy pocas el objetivo de la creación
de este proyecto es determinar la factibilidad económica de la creación de una empresa
recolectora de este tipo de desechos en la ciudad de Guayaquil para que puedan ser
entregados a las propias empresas fabricantes y poder ser reutilizados, en países vecinos
como Colombia, Perú, Chile y Venezuela se dedican al reciclaje de estos desechos.
Las marcas mas utilizadas en la ciudad de Guayaquil en calidad de proveedor de
soluciones de impresión son Lexmark, HP, y Canon que producen y distribuyen millones
de consumibles cada año, como tinta, tóner.
el presente trabajo de investigación está dirigido a la instalación de un proyecto de
reciclaje que considera aspectos innovadores encaminados al éxito comercial y a la
factibilidad financiera.
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Proyecto Final ECOTEC
DEFINICION DEL PROBLEMA.
Con los problemas a los que nos enfrentamos en la actualidad, problemas de tipo
político, económico, social, dejamos de lado uno con el que tenemos contacto más
cercano, el problema de la contaminación, un problema que nosotros creamos e
incrementamos de forma gradual todos los días, el progreso tecnológico, por una parte y
el acelerado crecimiento demográfico, por la otra, producen la alteración del medio,
llegando en algunos casos a atentar contra el equilibrio biológico de la Tierra, cada día se
incrementa la demanda por la compra de cartuchos y toners para impresoras y el
desecho de estos mismos hacen que los residuos contaminen cada día más el medio
ambiente acumulando más de 40.000 toneladas de plástico
(www.portalmedioambiente.com) el tiempo que la naturaleza le cuesta lograr transformar
es de más de 100 años debido a sus componentes altamente contaminantes y no se
degradan fácilmente.
La implementación del proyecto de reciclaje de cartucho y tóner para impresoras
proyectado a 3 años plazo, será viable desde el punto de vista comercial y financiero.
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO
La tecnología en nuestro país está en un ciclo de avance progresivo, es evidente que el
aumento inadecuado de estos desechos causa un daño al medio ambiente a pesar de
que el reciclaje ecológico de cartuchos y tóner de impresora conlleva una gran
implicación trataremos de sacarlo adelante con esfuerzo y duro trabajo
Uno de los principales problemas de los nuevos negocios es la falta de planificación al
momento de ponerlos en práctica, motivo por el cual muchos de veces fracasan en el
corto plazo.
En el sector del reciclaje hay muchas empresas que han logrado el éxito comercial y
financiero, debido a que han desarrollado un plan estratégico que les ha permitido
alcanzar las metas propuestas.
El presente trabajo de investigación tiene como objetivo ofrecer a la sociedad una
herramienta técnica que les permita a los autores del trabajo o a sujetos interesados
implementar con éxito un proyecto de reciclaje tecnológico.
En el trabajo se proponen estrategias innovadoras tanto desde el punto de vista
comercial y financieros dirigidos a la viabilidad de una empresa inmersa en el sector del
reciclaje.
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Proyecto Final ECOTEC
OBJETIVOS GENERALES
Desarrollar un Estudio de Factibilidad que permita determinar si la instalación de un
proyecto de reciclaje de cartuchos y tóner para impresoras será viable desde el punto de
vista comercial y financiero a un plazo de proyección de 3 años.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Elaborar de un análisis de mercado para determinar la cantidad de cartuchos y
tóner desechan las instituciones educativas y empresas.
Elaborar un estudio financiero para conocer la factibilidad de la creación de la
empresa de reciclaje de cartuchos y tóner en la ciudad de Guayaquil.
identificar las prioridades ambientales, con la finalidad de que estas sean un
aporte a los futuros procesos de planificación local, integral que se realicen en las
empresas.
Elaborar un estudio técnico sobre la implementación de la empresa de reciclaje.
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Proyecto Final ECOTEC
Capítulo I
Administración y planificación del Proyecto
1.1 Información general del cliente.
Razón Social: ECUALIDER S.A.
R.U.C. 09926159070001
Dirección: sauces 8 mz 422 S. 10
Correo Electrónico: [email protected]
Teléfonos: 5107130
Constitución Jurídica: Sociedad Anónima.
Fecha de Constitución: Guayaquil, marzo 18 del 2010.
Representante legal: Madeleine Oña
Gerente de Ecualider: Ingrid Oña
Capital Social: $800
Aportación de Capital:
Ingrid Oña 75% ($400.00)
Madeleine Oña 25% ($200.00)
Actividad y Experiencia: Empresa de reciclaje.
1.2 MONTO DE INVERSIÓN
Para empezar Ecualider necesita una inversión de $18,600.00 no es una inversión
muy grande por lo que no es difícil pedir un crédito.
1.3 MONTO DE CRÉDITO
Solicitaremos un crédito del 70% en una institución bancaria y el 30% será aporte
propio.
1.4 LÍNEA DE CRÉDITO
El crédito que se lo obtendrá será mediante el banco Produbanco con una tasa
de interés del 16%.
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1.5 ORGANIGRAMA
1.6 MANUAL DE FUNCIONES
PRESIDENTE-GERENTE GENERAL: Será la persona que lleve la batuta en la
organización del equipo de trabajo, encargado con los contactos internacionales,
y los estados financieros de la empresa quien tomará las decisiones de acuerdo a
las necesidades.
SECRETARIA DE GERENCIA: Será la persona encargada de realizar llamadas a
las empresas e instituciones educativas para que el gerente pueda obtener una
entrevista, y realizar el seguimiento de los clientes fijando día y hora del retiro de
los cartuchos y tóner, llevar el control de la agenda realizar cartas y memos.
CONTADOR : Encargado de llevar la contabilidad de la empresa realizar los
trámites y obligaciones correspondientes con el SRI
MENSAJEROS: Personas encargadas en ir a retirar los cartuchos a las empresas
e instituciones que haya indicado la secretaria de gerencia.
GERENTE
SECRETARIA CONTADOR MENSAJEROS
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1.7 MISIÓN
Somos una empresa de reciclaje, sirviendo a la comunidad en el área de
recolección de cartuchos y tóner para impresoras, brindando un tratamiento
idóneo a estos materiales, fomentando el cuidado del medio ambiente, en la
creación de trabajo y el desarrollo de los empleados
1.8 VISIÓN
En cinco años establecernos como una empresa líder y sólida, a nivel nacional en el
reciclaje de cartuchos y tóner para impresoras ofreciendo el mejor servicio a los clientes,
proyectando la mejor imagen de la marca, creando conciencia en las personas para
ayudar al medio ambiente y generar un mejor país vivir.
1.9 Control del proyecto
Para un buen control debemos hacer una buena planificación de tareas y tratar de
cumplir los tiempos y que todo se cumpla y tomar las decisiones adecuadas y precisas
para el funcionamiento de dicho proyecto.
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Proyecto Final ECOTEC
CAPITULO II
MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
2.1 ANÁLISIS MACROECONÓMICO.
Conclusión.- Para este conclusión he considerado a las diferentes empresas de reciclaje de
la ciudad de Guayaquil que es una industria fragmentada con tendencia a concentrable
porque hay oportunidades de invertir, porque no hay barreras de entradas y porque no hay
en el mercado una empresa dominante.
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Las empresas y negocios orientados al reciclaje de diversos materiales han crecido y
comienzan a consolidarse, el crecimiento tecnológico con renovaciones de equipos esta
en constante crecimiento y con ello la importancia del medio ambiente y creación de
empleo, forman, para mi, una trilogía esencial e interconectada que se va asentando de
a poco y promete muchísimo.
Sin embargo, el país aún está lejos de llegar a los niveles de países desarrollados. Uno de
los elementos centrales para seguir expandiendo este negocio, señalan distintos
ejecutivos del rubro, es que desde la institucionalidad se promueva y legisle sobre la
materia.
De todas maneras, los empresarios ya han visto el potencial del negocio y han creado
distintos proyectos que abren nuevos mercados, donde conviven el reciclaje más
tradicional de chatarra y cartones hasta la creación de bancos ambientales.
2.1.1. SECTOR ECONÓMICO.
Ecualíder está situado en el sector de servicios.
2.1.2. CLASIFICACIÓN DEL PRODUCTO.
Los productos a recolectar son:
Lexmark
Hp
Canon
2.2 MERCADO HISTÓRICO.
2.2.1. TIPOS DE MERCADO
Ecualider se encuentra en un tipo de mercado oligopolio dado a que hay diversas
empresas que se dedican a la gestión del reciclaje, pero dichas empresas no
potencializan el reciclaje tecnológico en este caso recolección de cartuchos y tóner para
impresoras.
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2.2.2. DEMANDA HISTÓRICA.
2.2.2.1. Base de la Decisión de Compra de los Clientes
La decisión de contratación del servicio de recolección de cartuchos y tóner por parte
de las empresas está basada en las siguientes características:
Precio y Servicio de Recolección
Tiempo del Proceso Recolección
Sistema de Almacenamiento
2.2.2.2. Clasificación de la Demanda
La demanda está clasificada en dos grupos:
Empresas regidas bajo la Norma Ambiental ISO 14001.
Empresas en proceso de certificación.
2.2.2.3 Poder Adquisitivo de los consumidores
El servicio va dirigido a empresas (certificadas y en proceso de certificación), las cuales
tienen un alto poder adquisitivo y también a instituciones educativas.
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Proyecto Final ECOTEC
2.2.3. OFERTA HISTÓRICA.
El servicio de recolección cartuchos y tóner en Ecuador es poco escaso, por ende las
empresas tienen pocas opciones a elegir al momento de requerir tal servicio, como por
ejemplo: Ecomundo, Universidad Católica. (Centro de Estudios, que se encuentra en
proceso de certificación de la norma ISO 14001 en Guayaquil).
Así se puede apreciar que en la ciudad de Guayaquil no existe una empresa local que se
dedique a ofrecer este servicio, sin embargo, a pesar de que Tonercomp tiene sus
instalaciones en Quito sería el competidor directo.
Por otro parte, en un futuro puede darse el caso de que las mismas empresas que
reciclan los demás desechos tales como: papel, vidrio, cartón, plástico, chatarra incluyan
en su línea de reciclaje los cartuchos y tóner.
A continuación se muestra en el cuadro los nombres de algunas empresas recicladores y
el tipo de desecho:
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Proyecto Final ECOTEC
2.3. MERCADO DEL PROYECTO.
2.3.1. MERCADO PROVEEDOR.
Existe varios proveedor relacionado directamente con el servicio, quien nos provee de
cartuchos, sin embargo el poder del proveedor es alto ya que los obtenemos vía compra
tanto a medianas como grandes empresas y comerciales ; por medio de la Fundación
Clemencia captaría a varias empresas por medio de donaciones.
El poder de los suministradores de desechos de cartuchos es bajo debido al gran
consumo de cartuchos, y las empresas certificadas bajo la ISO 14001 están obligadas a
darle un manejo adecuado a los desechos tecnológicos. Y además en la ciudad de
Guayaquil no existe una empresa recolectora local.
2.3.2. MERCADO COMPETIDOR.
1.1.1.1 COMPETIDOR DIRECTO TONERCOMP.
COMPETIDOR INDIRECTO EMPRESAS QUE SE DEDICAN A LAS RECARGAS.
COMPETIDOR INTERNO EMPRESAS QUE SE DEDICAN A RECICLAJES DE OTROS
MATERIALES.
2.3.3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES
La recolección de estos cartuchos directamente va dirigida para las empresas Lexmark-
Hp y Pacific Green ubicada en Perú, ya que son estas las cuales van a realizar la
reutilización de los mismos y son quienes imponen los precios a los cuales se los va a
comprar.
2.3.4. AMENAZA DE SERVICIOS SUSTITUTOS
Existe una mediana amenaza de servicio sustituto, empresas dedicadas a reciclaje que se
dediquen en la recolección de desecho tecnológico.
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Proyecto Final ECOTEC
2.3.5. RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES
En esta industria, sólo existe una empresa que se dedica a ofrecer el servicio de
recolección y disposición final de cartuchos y tóner para impresoras, “Tonercomp”, que
se encuentra ubicada en Quito, pero también ofrece su servicio en la ciudad de
Guayaquil. “Tonercomp” es un competidor fuerte; sin embargo existen dos ventajas que
ayudarán a ganar un buen porcentaje de participación de mercado.
Una ventaja está en el costo del servicio; al mantener costos, se puede competir con
precios.
Y otra ventaja está en la calidad del servicio, que comprende todo el proceso, desde la
recolección hasta el almacenamiento y mantenimiento de los cartuchos y tóner para
impresoras; el mismo que se caracteriza por un sistema eficiente y seguro.
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Amenaza de
Productos
Sustitutos
Poder de
Negociación
de
Compradores
Poder de
Negociación de
Proveedores
ENTRANTES POTENCIALES
Política de Gobierno
Inversión del Proyecto
Mejoras en la Tecnología
(ALTA)
PROVEEDORES
Fundación Clemencia.
Captar por medio de
donaciones a empresas e
instituciones.
Empresas e instituciones
educativas.
Obligación del buen manejo de
desechos (cartuchos y toners).
Pocas opciones de compra en
Guayaquil.
(BAJO)
(BAJO)
CONSUMIDORES
Lexmark
Pacific green
Hp
(BAJO)
AMENAZA DE SERVICOS
SUSTITUOS
Otras empresas recicladores se
dediquen a la recolección de
desecho tecnológico .
(MEDIA)
INDUSTRIA
Rivalidad entre
firmas existentes
(ALTA)
Amenaza de Nuevos
Entrantes
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2.3.6. CANALES DE DISTRIBUCION.
Plaza y Distribución
Plaza: La empresa contará con una oficina ubicada en la ciudadela la Garzota 4ta
etapa por el Cantones de la ciudad de Guayaquil,
La página web que se va a crear, será una extensión de la empresa, para que los
clientes tengan acceso a más información sobre la misma y además puedan solicitar el
servicio por este medio
Nuestra recicladora tendrá un canal directo en cuanto a servicio se refiere. Dado que
el servicio será personalizado este será proporcionado directamente a los clientes.
UBICACIÓN
Las empresas donde se procederá a recoger estos cartuchos serán empresas ubicadas en
la ciudad de Guayaquil.
ENFOQUE DE COMPRA PROVEEDORES/ CONSUMIDORES.
Se comprara los cartuchos a las empresas, habiendo establecido las citas previas para la
recolección, entre las políticas de precios para adquirir los cartuchos se establece que
serán mas remunerados cuyos desechos no sean recargado y que los circuitos no estén
quemados.
ENFOQUE DE VENTA
La venta de la recolección de estos cartuchos va dirigida a las empresas de Lexmark, HP
ubicadas en Ecuador y Pacific Green ubicada en Perú.
RECICLADORA ECUALIDER CONSUMIDOR FINAL
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2.3.7. ESTRATEGIA COMERCIAL.
PLAN DE MARKETING
Ecualider ofrecerá brindará la alta calidad en servicio que esperamos y tenemos planeado
ofrecer a nuestras empresas, para satisfacer las necesidades de nuestros más exigentes
clientes.
CICLO DE VIDA DE LAS RECICLADORAS
La estabilidad y el crecimiento económico impulsaron una fuerte expansión del negocio
del reciclaje en la última década.
La cantidad de desechos, la diversificación de la oferta y la existencia de una gran
concentración del circuito de estos centros de reciclaje, nos demuestra que el mercado
está pasando por su momento de CRECIMIENTO. El desafío es cómo mantenerse y
aprovechar esta etapa por la que atraviesa el mercado.
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LOGO.- Nuestro logo refleja en sus colores el salvar el medio ambiente, es por eso que
se ha escogido colores verdes colores que ahora en estos tiempos le hacen falta al planeta.
Logotipo diseñado por Ingrid Oña.
SLOGAN.-
APORTANDO POR UN FUTURO ECOLÓGICO.
Características del precio.-
Valor
Cartuchos 5
Tóner 7
Los precios varían entre tóner .Esperamos a largo plazo superar los precios, de manera
poder obtener mayor rentabilidad que será destinada a mejorar la calidad del servicio,
tomando en cuenta de que este proceso se realizará una vez posesionada la marca dentro
del mercado y así mismo en la mente de los clientes.
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Proyecto Final ECOTEC
Promoción y Comunicación
Principalmente la idea que se quiere transmitir a los clientes, es que hoy en día las empresas
deben tomar con más responsabilidad el cuidado del medio ambiente, ya que a nivel
mundial serían más competitivas.
Para una buena promoción, se implementará las siguientes estrategias de comunicación:
Tele marketing.
Entrevistas personales a las empresas de manera directa de tal forma que los
vendedores actúen como portavoces del servicio de recolección, para
incrementar la concienciación de la contaminación de los desechos peligrosos.
En las instituciones educativas de sección primaria y secundaria sería
conveniente poner afiches con el fin de canjear una hamburguesa a cambio de
entregar 2 cartuchos o un tóner de impresora.
Se creará una página web para dar mayor información a los clientes, y obtener
una base de datos de sus pedidos.
Enviar correos masivos de información sobre el servicio que ofrece la empresa, el
manejo adecuado de cartuchos- tóner y sus consecuencias al ser desechados
como basura normal.
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Proyecto Final ECOTEC
2.4 PROYECCIÓN DEL MERCADO.
2.4.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
ECUALIDER esta dirigido al sector de mediana, grandes empresas y sector educativo.
2.4.2. TECNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO
El objetivo de investigación es:
Determinar el grado económico de éxito o fracaso que pueda tener la creación de la
empresa de reciclaje al momento de entrar a un nuevo mercado en crecimiento e
introducir el servicio y, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.
Ayudar al desarrollo del negocio, mediante la adecuada planeación, organización,
control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del
mercado, en el tiempo oportuno.
Obtener los antecedentes, actitudes y estilos de vida de los consumidores.
Identificar con qué frecuencia los individuos de la muestra dan sus cartuchos y
tóner.
Saber la posible demanda que tendrá la empresa de reciclaje.
Conocer a nuestros principales competidores.
Determinar la disponibilidad a pagar por parte de los consumidores.
2.4.3. TECNICAS CUALITATIVAS
Las entrevistas a profundidad se las realizara a personal administrativo y jefes
informáticos quienes están a cargo del área tecnológica de una empresa que podrían ser
potenciales clientes, como cuestionario cualitativo se las realizara a personal técnico del
área informática quienes podrán dar como alternativa viable a clientes de nuestros
servicios a ofrecer, los cuestionarios se la realizara en la ciudad de Guayaquil dirigida al
segmento empresarial de medianas y grandes empresas a quienes está dirigido nuestros
servicios.
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Proyecto Final ECOTEC
Entrevista a Ec. Elizabeth Álvarez
Asistente del departamento de Administración
MAZDA
Se realizó una entrevista al Ec. Elizabeth Álvarez en las instalaciones de
Concesionarias Mazda, sobre el manejo que se le da a los cartuchos y tóner para
impresoras luego que ya terminó su vida útil. Indica que cuando los cartuchos se han
terminado, éste es retirado y se lo lleva al Área de Almacenamiento de Desechos y luego
se los guardan en los cartones en que fueron comprados.
Según dijo la Ec. Elizabeth Álvarez “MAZDA no puede desechar estos cartuchos y tóner a
la basura en general debido a que ésta empresa está en proceso de certificación para
obtener la Norma Ambiental ISO 1400; por ésta razón son almacenados en cartones y se
van acumulando hasta llegar a una cantidad suficiente para entregar a un recolector”. El
promedio mensual de cartuchos y tóner desechados varía entre 35 cartuchos Lexmark y
9 tóner 6 Lexmark y 3 hp que son recolectados de las oficinas administrativas.
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Proyecto Final ECOTEC
Entrevista a Sr. Rafael Cortez
Jefe del Departamento del Sistema
Almacenes Boyacá
Se realizó una entrevista al Sr. Rafael Cortez en la oficina de almacenes Boyacá
ubicado en la Av. Juan Tanca Marengo.; sobre el manejo que se le da a los cartuchos
tóner para impresoras y luego que ya terminó su vida útil. Cuando ya terminan el
proceso de uso para impresión, éste es retirado de las impresoras el personal de
mantenimiento, se lo lleva a una oficina de almacenamiento de desechos guardándolos
en sus respectivos cartones que fueron comprados. El Sr. Cortez afirmó: “Cada vez que la
oficina está repleta de estos desechos, el personal de limpieza procede a llevárselos para
posteriormente tirarlos a la basura en general, debido a que no saben que hacer con
tales desechos. El promedio mensual de cartuchos y tóner para impresoras desechados
varía entre 45 cartuchos 25 de marca Lexmark 10 de marca canon 10 de marca hp y 15
tóner de solo marca hp que son recolectados de las diferentes oficinas.
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Proyecto Final ECOTEC
Conclusiones de la Investigación Cualitativa
De acuerdo a las siguientes entrevistas, se pudo determinar que el promedio mensual
es de 35 cartuchos y 15 tóner a partir de esta cantidad se llegó a la conclusión que la
recolección de estos cartuchos sería aconsejable realizarla de manera bimensual, de esta
manera tendrían una cantidad considerable acumulada, para evitar costos de
transportación mensual.
También se pudo determinar que MAZDA, empresa en proceso de certificación a la
Norma ISO 14001, tiene conciencia del daño que ocasiona los cartuchos al ser
desechados en la basura en general y seria una contravención a la Norma desecharlos de
esta manera. En cambio Almacenes Boyacá, al no encontrarse bajo la Norma ISO 14001,
utilizan el medio más cómodo de deshacerse de los cartuchos y tóner que es la basura
en general, sin tomar en cuenta el grave daño ambiental que están provocando.
2.4.4. DESARROLLO DE LA TECNICA CUANTITATIVA
MODELO DEL CUESTIONARIO.
ENCUESTA
Le pedimos su colaboración para contestar el siguiente
cuestionario, por medio del cual aportará información clara de las
preferencias del consumidor.
Marque con una X
1. ¿Qué marca de cartuchos utiliza en su empresa?
LEXMAR HP CANON
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Proyecto Final ECOTEC
2. ¿Qué marca de toners utiliza en su empresa
3. ¿ Considera que la adopción de medidas en cuanto a la protección del
medio ambiente, tiene que ser…
INMEDIATA CORTO PLAZO LARGO PLAZO NO SABE
4. ¿ En su institución reciclan habitualmente?
SIEMPRE POCO NUNCA
5. ¿ Qué aspectos cree que dificultan esta clasificación?
FALTA DE
HACERLO
PERDIDA DE
TIEMPO
DESCONOCIMIENTO
DE LA FORMA DE
HACERLO
DESCONOCIMIENTO
DE LAS VENTAJAS
PARA EL FUTURO
LEXMAR HP SAMSUNG
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Proyecto Final ECOTEC
6. ¿ Esta dispuesto a vender los cartuchos y toners que desecha de su
empresa a una empresa de reciclaje?
SI NO TAL VEZ
7. ¿Está de acuerdo con la propuesta de ECUALIDER en retirar los cartuchos
y toners para impresoras al finalizar cada mes?
SI NO
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Proyecto Final ECOTEC
1. ¿Qué marca de cartuchos utiliza en su empresa?
2. ¿Qué marca de tóner utiliza en su empresa?
48%
35%
17%
Lexmark hp canon
45%
26%
29%
Lexmark Hp Samsung
INSTITUCIONES TOTAL
Colegios 154
Institutos 57
Universidades 16
Empresas 567
TOTAL 794
SECTORES PARA ESCOGER LA MUESTRA
www.conesup.com
www.capig.org.ec
www.educacion.gov.ec
www.lacamara.org
MARCAS FRECUENCIA
Lexmark 121
Hp 90
canon 44
TOTAL 255
MARCAS FRECUENCIA
Lexmark 115
Hp 65
Samsung 75
TOTAL 255
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Proyecto Final ECOTEC
3.¿ Considera que la adopción de medidas en cuanto a la protección del medio
ambiente, tiene que ser…
4. ¿ En su institución reciclan habitualmente?
77%
18% 5% 0%
INMEDIATO
MEDIO PLAZO
LARGO PLAZO
NO SABE
46%
23%
31%
SIEMPRE
POCO
NUNCA
INMEDIATO 205
MEDIO PLAZO 48
LARGO PLAZO 14
NO SABE 0
TOTAL 267
SIEMPRE 122
POCO 62
NUNCA 83
TOTAL 267
![Page 32: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/32.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
5. ¿ Qué aspectos cree que dificultan esta clasificación?
6. ¿ Esta dispuesto a vender los cartuchos y toners que desecha de su
empresa a una empresa de reciclaje?
24%
7% 65%
4%
FALTA DE ESPACIO
PERDIDA DE TIEMPO
DESCONOCIMIENTOCOMO HACERLO
DESCONOCIMIENTODE LAS VENTAJASPARA EL FUTURO
63% 24%
13%
SI
NO
TAL VEZ
FALTA DE ESPACIO 61
PERDIDA DE TIEMPO 17
DESCONOCIMIENTO COMO HACERLO 162
DESCONOCIMIENTO DE LAS VENTAJAS PARA EL FUTURO 10
SI 158
NO 61
TAL VEZ 32
![Page 33: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/33.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
7. ¿Está de acuerdo con la propuesta de ECUALIDER en retirar los
cartuchos y tóner para impresoras al finalizar cada mes?
98%
2%
SI
NO
SI 243
NO 6
![Page 34: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/34.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
2.5 ANÁLISIS SECTORIAL.
2.5.1. F.O.D.A
FACTORES EXTERNOS CLAVES VALOR OPORTUNIDADES VALOR CLASIFICACION PONDERADO
1.- La cantidad de empresa e instituciones educativas con certificación en normas ISO 14001 debido al interés medio ambiental va en aumento. 0,1 2 0,2
2.- El incremento de la demanda de cartuchos y tóner para las empresas
aumentan habrán mas cartuchos que podrán ser recolectados. 0,2 1 0,2
3.- Empresas e instituciones regidas por normas ISO tienen la obligación de dar un buen manejo adecuado a los desechos de cartuchos y tóner. 0,07 2 0,14
VALOR
AMENAZAS VALOR CLASIFICACION PONDERADO
1.- otras empresas dedicadas a recicladoras puedan imitar el proceso de recolección de cartuchos y tóner para impresoras 0,18 5 0,9
2.-
Dificultad de obtener permisos especiales para el funcionamiento de la
empresa como licencias ambientales otorgadas por el ministerio de ambiente. 0,15 2 0,3
3.- Facilidad poder de ingreso de competidores informales. 0,3 4 1,2
TOTAL 1 16 2,94
![Page 35: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/35.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
FACTORES INTERNOS CLAVES
VALOR
FORTALEZAS VALOR CLASIFICACION PONDERADO
1.- Relaciones con clientes claves en Ecuador, Perú. 0,2 2 0,4
2.- Ventajas sobre competidores con respecto a precios. 0,1 3 0,3
3.- El personal quien recoge desechos tecnológicos no requieren capacitación. 0,05 2 0,1
4.- Servicios de recolección de cartuchos y tóner es eficiente. 0,1 2 0,2
5.- Establecimiento propio oficina y bodega. 0,2 3 0,6
VALOR
DEBILIDADES VALOR CLASIFICACION PONDERADO
1.- Demora en investigación y desarrollo 0,15 3 0,45
2.- escasez de recursos para financiar iniciativas estratégicas prometedoras 0,1 3 0,3
3.- El servicio de recolección es muy sensible ante cambios en la cantidad de empresas certificadas y en el precio del mismo 0,1 3 0,3
TOTAL 1 21 2,65
![Page 36: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/36.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
2.5.1.2 ANALISIS FODA
2.5.1.3. CALIFICACIÓN DE RIESGO.
Clasificación puntaje
A- 2
A+ 1
A- 2
C+ 5
A- 2
B- 4
A- 2
B+ 3
A- 2
A- 2
B+ 3
B+ 3
B+ 3
B+ 3
B+ 3
RIESGO MEDIO BAJO
![Page 37: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/37.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
CAPITULO III
ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO
3.1. Proceso Productivo
Del total de la población que dio un resultado 794 (gráfico de muestras para poblaciones
finitas cuadro 2.4.4.) solo hemos tomado 600 empresas para la recolección de
cartuchos y tóner.
Datos escogidos de:
Sector educativo www.conesup.com
Sector pequeña industria
http://www.compim.net/capig/Consulta_presentada_en_tabla3.php
Sector medianas y grandes empresas.
www.lacamara.org
3.2. Capacidad Utilizada
Como capacidad utilizada solo hemos tomado el 10% de las 600 empresas.
BASE DE EMPRESAS PARA RECOLECCION DE CARTUCHOS Y
TONERS 600
% Estimado empresas.
Total. Cartuchos
y Tóner por presas Mensual Anual
Cartuchos 60 15 900 10800
Tóner 90 5 450 5400
Total. 16200,00
3.3. Estimación de Ventas.
Lexmark, HP, los precios varían de acuerdo el modelo que son de $5,00.oo en
adelante para la estimación de las ventas se tomo en consideración el precio
mínimo; el precio de tóner varían según el modelo de $7,00.
Pacific Green los precios de cartuchos son de $6,00.oo pero se tomo en
consideración el precio de lexmark, HP que son $ 5,00.oo y los precios de los
cartuchos canon tienen el precio de $5,00.oo.
![Page 38: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/38.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
Precios Entregados por:
Máster. David Ricaurte
Lexmark
Ing. Rocío Barrero
Pacific Green
Ing. Victor Jimenez
HP
VENTAS
Total Cartuchos y Tóner anual Valor Total.
Cartuchos 10800 $5,00 $54.000,00
Tóner 5400 $7,00 $37.800,00
Total $91.800,00
3.4. Costos Operativos
Costos Directos
Cabe recalcar que en las encuestas realizadas entre ellas importadora el rosado,
universidad católica, universidad ecotec entre otras instituciones donan los cartuchos lo
que implica un ahorro para esto Ecualider esta aliada con la Fundación Clemencia cuya
institución capta donaciones de los cartuchos y tóner a diversas empresas por ende de
acuerdo a los cartuchos recolectados se les da un porcentaje.
Total Cartuchos
y Tóner anual Valor Total
Cartuchos 10800,00 $0,30 $3.240,00
Tóner 5400,00 $2,00 $10.800,00
Total $14.040,00
PERSONAL DIRECTO
DESCRIPCION N°
SUELDO
MENSUAL
BENFICIOS
SOCIALES(40%)
TOTAL
MENSUAL
TOTAL
ANUAL
Mensajero 2 $240,00 $96,00 $672,00 $8.064,00
TOTAL $8.064,00
![Page 39: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/39.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
Costos Indirectos
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCION N°
SUELDO MENSUAL
BENFICIOS
SOCIALES(40%)
TOTAL MENSUAL
TOTAL ANUAL
Gerente 1 $600,00 $240,00 $840,00 $10.080,00
Contador 1 $400,00 $160,00 $560,00 $6.720,00
Secretaria gerencia 1 $240,00 $96,00 $336,00 $4.032,00
TOTAL $20.832,00
GASTOS GENERALES Descripción ANUAL
Arriendo $500,00 $6.000,00
Servicios Básicos $160,00 $1.920,00
Teléfono $60,00
Luz $50,00
Agua $15,00
Internet $35,00
SUM. DE OFICNA $100,00 $1.200,00
SUM. DE LIMPIEZA $20,00 $240,00
Total Gastos
generales. $9.360,00
Total Costos Directos $22.104,00
Total Costos
Indirectos $30.192,00
3.5. Inversión del Proyecto.
Se realizara un préstamo con el banco Produbanco con una tasa del 16% en el que
solicitaremos el 70% de financiamiento, en lo que respecta a los muebles de oficina se
cotizo en INDUMASTER, moto en la Ganga, Computadoras en SIGLO XXI.
INVERSION 70% 30%
$18.600,00 $13.020,00 $5.580,00
![Page 40: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/40.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
3.6. Depreciaciones.
Descripción Valor %
Depreciación Total
Depreciación
MUEBLESY ENSERES $2.500,00 10% $250,00
AUTOMOVIL $9.000,00 20% $1.800,00
GTOS.PRE OPERATIVO $600,00 $0,00
COMPUTADORAS $1.500,00 33% $495,00
ADECUACIONES $5.000,00 10% $500,00
Total $18.600,00 $3.045,00
3.7. Financiamiento
El proyecto se lo va a financiar a 3 años con una tasa de interés del 16% en pagos
semestrales.
CAPITAL $13.020,00
TASA DE INETERES 16%
PLAZO 3
FORMA DE PAGO semestral
RESUMEN
AÑO INTERES DIVIDENDO SALDO
1 $1.909,60 $6.249,60 $8.680,00
2 $1.215,20 $5.555,20 $4.340,00
3 $520,80 $4.860,80 $0,00
TOTAL $3.645,60 $16.665,60
C. CAPITAL $13.020,00
Tasa interés efectiva 8%
Pagos por año 2
Número de años 3
Total periodo 6
Periodos
Valor de
interés
Amortización
capital
Valor
Dividendo
Saldo
Capital
13020
1 $1.041,60 $2.170,00 $3.211,60 $10.850,00
2 $868,00 $2.170,00 $3.038,00 $8.680,00
3 $694,40 $2.170,00 $2.864,40 $6.510,00
4 $520,80 $2.170,00 $2.690,80 $4.340,00
5 $347,20 $2.170,00 $2.517,20 $2.170,00
6 $173,60 $2.170,00 $2.343,60 $0,00
Total $3.645,60 $13.020,00 $16.665,60 $45.570,00
![Page 41: Facultad de Ciencias Económicas y UNA EMPRESA DE …](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022071716/62d34bb3f1197c2991596d43/html5/thumbnails/41.jpg)
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Proyecto Final ECOTEC
Capítulo IV
Evaluación Financiera del Proyecto
4.1. Estado de Resultados Proyectado.
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total
Ventas $91.800 $91.800 $91.800 $275.400
C. directos $22.104 $22.104 $22.104 $66.312
Utilidad bruta $69.696 $69.696 $69.696 $209.088
C. indirectos $30.192 $30.192 $30.192 $90.576
Utilidad operativa $39.504 $39.504 $39.504 $118.512
Depreciación $3.045 $3.045 $3.045 $9.135
Gastos financieros $1.910 $1.215 $521 $3.646
U. antes de
impuestos $34.549 $35.244 $35.938 $105.731
Imp. 36,25% $12.524 $12.776 $13.028 $38.328
Utilidad neta $22.025 $22.468 $22.911 $67.404
4.2. Flujo de Caja Proyectado
Descripción Año 1 Año 2 Año 3 Total
Ventas $91.800 $91.800 $91.800 $275.400
(Costos directos) $22.104 $22.104 $22.104 $66.312
(Costos indirectos) $30.192 $30.192 $30.192 $90.576
FLUJO OPERATIVO $39.504 $39.504 $39.504 $118.512
Ing. No Operativos $18.600 $0 $0 $18.600
Crédito $13.020 $0 $0 $13.020
Aporte propio $5.580 $0 $0 $5.580
Egr. No operativos $37.374 $18.331 $17.888 $73.593
Inversiones $18.600 $0 $0 $18.600
Pago de dividendos $6.250 $5.555 $4.861 $16.666
Impuestos $12.524 $12.776 $13.028 $38.328
FLUJO NO
OPERATIVO -$18.774 -$18.331 -$17.888 -$54.993
FLUJO NETO $20.730 $21.173 $21.616 $63.519
Flujo Acumulado $20.730 $41.903 $63.519
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Proyecto Final ECOTEC
4.3. Balance General Proyectado
Descripción Año 1 Año 2 Año 3
Activos corrientes $20.730,24 $41.903,17 $63.518,77
Activos fijos netos $15.555,00 $12.510,00 $9.465,00
Activos fijos $18.600,00 $18.600,00 $18.600,00
(Dep. acumulada) $3.045,00 $6.090,00 $9.135,00
Total Activos $36.285,24 $54.413,17 $72.983,77
Pasivos $8.680,00 $4.340,00 $0,00
Patrimonio $27.605,24 $50.073,17 $72.983,77
Aporte futura capitalización $5.580,00 $5.580,00 $5.580,00
Utilidad del ejercicio $22.025,24 $22.467,92 $22.910,60
Utilidades Retenidas $0,00 $22.025,24 $44.493,17
Pasivos + Patrimonio $36.285,24 $54.413,17 $72.983,77
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Proyecto Final ECOTEC
Capítulo V
5.1. Análisis del Costo Unitario
Descripción CARTUCHOS Toners Total
Costos directos $14.736,00 $7.368,00 $22.104,00
Costos indirectos $20.128,00 $10.064,00 $30.192,00
Depreciación $2.030,00 $1.015,00 $3.045,00
Gastos Financieros $1.273,07 $636,53 $1.909,60
Costo Total $38.167,07 $19.083,53
Unidades anuales $10.800,00 $5.400,00 $16.200,00
Porcentaje de participación 67% 33%
Costo Unitario $3,53 $3,53
Precio de Venta $5,00 $7,00
Utilidad Unitaria $1,47 $3,47
Margen Unitario 29,3% 49,5%
5.2. Análisis Financiero
Índices
PAYBACK
Descripción Año 1 Año 2 Año 3
FLUJO NETO $20.730 $21.173 $21.616
Flujo Acumulado $20.730 $41.903 $63.519
Ubicación del año Año 1
Diferencia con Inv. Inicial $18.600 $20.730 -$2.130
Flujo mensual promedio $21.173 $12 $1.764
Número de meses -$2.130 1.764 -1
Payback 1 AÑO
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Proyecto Final ECOTEC
TASA DE RENDIMIENTO PROMEDIO
Inversión Inicial $18.600
Flujo total $63.519
No. de años 3
TRP 113,8%
Índices Descontados
Descripción Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
FLUJO NETO -$18.600 $20.730 $21.173 $21.616
Inversión Inicial $ 18.600
Tasa de descuento 16%
VAN $ 47.454 Diferencia $ 28.854 Índice de Rentabilidad (IR) 2,55 Rentabilidad Real (RR) 155%
Tasa Interna Retorno (TIR) 98%
Ratios
PUNTO DE EQUILIBRIO
VENTAS $ 39.767
PORCENTAJE 43%
UNIDADES 7.018
Capital de Trabajo $ 20.730
Índice de Liquidez 4,32
Valor agregado / Ventas 33,6%
Índice de Empleo 185,8%
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Proyecto Final ECOTEC
Riesgo
Año normal 1
Activos Corrientes $ 20.730
Activos Fijos Netos $ 15.555
Activos Totales $ 36.285
Utilidad Neta $ 22.025
Riesgo de Iliquidez 42,9%
Rendimiento Corriente 60,7%
Razones
COBERTURA FINANCIERA
COBERTURA FINANCIERA
Utilidad
Operativa 20,69 >1 OK
G. Financieros
INVERSIÓN TOTAL
Utilidad
Operativa 2,12 >1 OK
Inv. Total
MONTO DE CRÉDITO Utilidad Neta
1,69 >1 OK Monto Crédito
MONTO DE INVERSIÓN Utilidad Neta
1,18 >1 OK Inv. Inicial
MARGEN NETO DE UTILIDAD Utilidad Neta
8% >1 OK Venta Total
ROTACIÓN DE ACTIVOS Venta Total
14,81 >1 OK Activo Total
DUPONT Margen Neto x
118% >1 OK Rot. Activos
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5.3. Análisis de Sensibilidad
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
DESCRIPCION Tóner Cartucho Total
PRECIO (P) $ 5,00
$ 7,00
UNIDADES (Q) 10.800 5.400 16.200
CUV
$
1,4
$
1,4
$
2,7
COSTO FIJO $ 20.128
$ 10.064
$ 30.192
UTILIDAD OPERATIVA (Uop)
$ 19.136
$ 20.368
$ 39.504
¿Qué efecto causa sobre la utilidad operativa proyectada un incremento del
15% sobre el costo unitario variable y del 10% en el costo fijo?
ANALISIS DE SENSIBILIDAD
DESCRIPCION CARTUCHO TONER Total
PRECIO (P) $ 5,00
$
7,00
UNIDADES (Q) 10.800 5.400 16.200
CUV $ 1,6
$ 1,6
$ 3,1
COSTO FIJO $ 22.141
$
11.070
$
33.211
UTILIDAD OPERATIVA
(Uop) $ 14.913
$
18.256
$
33.169
-16%
¿Qué volumen de producción se deberá alcanzar para mantener la utilidad
operativa proyectada, frente a los cambios propuestos en el escenario 1?
Tóner Cartucho
UNIDADES (Q) 12.031 5.789
11% 7%
¿Qué precio de venta se deberá fijar para mantener constante la utilidad
operativa proyectada, frente a los cambios propuestos en el escenario 1?
Cartucho Tóner
PRECIO (P) $ 5 $ 7
8% 6%
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Proyecto Final ECOTEC
CONCLUSIONES.
En el proyecto de recolección de cartuchos y tóner se analizaron diferentes temas
tales como el Estudio de Mercado en donde se examinó el análisis de la oferta, la
amenaza de nuevos competidores, las Cinco Fuerzas de Porter, análisis y estimación de la
demanda y análisis FODA. El siguiente tema a tratarse fue la Investigación de mercado
en donde se analizó a través de las entrevistas realizadas a empresas. A continuación se
analizó el tema del Estudio Técnico en donde se determinó equipos, personal técnico y
las obras físicas, finalmente se analizó el estudio financiero del proyecto.
A continuación se detalla las conclusiones determinadas según los análisis antes
mencionados:
En el análisis de la oferta se determinó que en la ciudad de Guayaquil no existe
una empresa local que se dedique a ofrecer este servicio, sólo existe oferta del
servicio de recolección en la ciudad de Quito.
En la amenaza de los nuevos competidores se estableció que las empresas que
reciclan los demás desechos tales como: papel, vidrio, cartón, plástico, chatarra,
incluyan en su línea de reciclaje cartuchos y tóner con técnicas similares de la
empresa.
En el análisis de las Fuerzas de Porter se determinó que el poder de negociación
de los proveedores es alto debido a que es las empresas fabricantes recolectan
los productos para minimizar sus costos. El poder de negociación de los
consumidores es alto debido que es un producto que lo consumen
continuamente y por ende tendremos cartuchos y tóner que lo desechan. La
amenaza de servicios sustitutos es baja ya que la mayoría de empresas
recicladoras se dedican al reciclaje de papel y vidrio.
En el Análisis FODA se determinó que la principal fortaleza es la relación clave
con las personas a quien vamos a entregarles los cartuchos y tóner. La principal
debilidad es que el servicio de recolección es muy sensible ante cambios en la
cantidad de empresas certificadas. La principal oportunidad es que no existe una
empresa dedicada a la recolección de cartuchos y tóner quien le entrega a hp y
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Proyecto Final ECOTEC
lexmark en la ciudad de Guayaquil. La principal amenaza es que otras empresas
recicladoras pueden imitar el proceso de recolección de cartuchos y tóner.
En la Investigación de mercado, realizada a través de entrevistas, se estableció
que el promedio mensual de cartuchos y tóner desechados por empresa es de 35
cartuchos y 15 tóner, a partir de esta cantidad se estableció que la recolección de
estos productos sería aconsejable realizarla de manera mensual. También se
determinó que las empresas pagan un alto costo de transportación debido a que
la única empresa recolectora se encuentra en Quito.
La estimación de la demanda se estableció tomando en cuenta el número total
de empresas certificadas por la Norma ISO 14001 en Guayaquil y la cantidad de
cartuchos y tóner que desecha cada una en promedio.
En el estudio técnico se determinaron vehículo recolector y las herramientas
manuales. También el personal administrativo comprende de 5 empleados
necesarios para el funcionamiento del negocio.
Se estableció la ubicación de ECUALIDER será en la ciudadela la Garzota
(Provincia del Guayas).
En el análisis financiero se concluyó que considerando el escenario normal y de
las 600 empresas las cuales se escogió un 10% de capacidad el proyecto es
rentable dado el análisis del Van y de la TIR que dio como resultado $30.514 y
52% respectivamente. Del análisis sensibilidad se deduce que el proyecto es
altamente sensible ante los cambios en la variable “Cantidad de empresas
certificadas”, y seguido de la variable “Precio”.
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Proyecto Final ECOTEC
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS.
Páginas web:
www.supercias.gov.ec
www.minis.cat/esp/reciclar-bombillas-bajo-consumo.php
bvecuador.com/
www.ec.sgs.com
www.eluniverso.com (Reportaje del Diario El Universo, Domingo 7 de Junio 2009,
“Ahorradores al tacho contaminan el ambiente”)
websie.eclac.cl/anuario_estadistico
www.yahoofinance.com
www.lexmark.com
www.hp.com