facultad de ciencias econÓmicas y negocios escuela de...
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I
UNIVERSIDAD TECONOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS
TESIS DE GRADO PREVIA LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE:
Ingeniera en Comercio Exterior, Integración y Aduanas
Tema:
“PROYECTO DE PRE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE
ARTESANÍAS DE MASAPÁN AL MERCADO ITALIANO EN EL PERIODO 2011-2015”
AUTORA:
Naranjo Palomino Jacqueline Michelle
DIRECTOR:
Ing. Patricio León
QUITO-ECUADOR
2013
II
AUTORIA
DEL CONTENIDO DE LA SIGUIENTE TESIS ME RESPONSABILIZO
JACQUELINE MICHELLE NARANJO PALOMINO
CI. 1717347866
III
CERTIFICACIÓN
Yo por medio de la presente certifico que bajo mi dirección se ha realizado la presente
tesis en su totalidad por la Srta. Jacqueline Michelle Naranjo Palomino
DIRECTOR
Ing.Patricio León
IV
AGRADECIMIENTO
Aprovecho para agradecer a todas las personas que hicieron que este trabajo sea
posible:
Primero a mis padres que estuvieron atentos en toda mi vida estudiantil para
facilitarme todas las herramientas materiales y emocionales para seguir adelante, a mi mami
por su cariño y dulzura y a mi papi por su persistencia y apoyo.
A todos los profesores que no dudaron en compartir sus conocimientos conmigo y
quienes además forman parte de mi vida y serán inolvidables para mi, este trabajo tiene una
partecita de cada uno de ustedes, de cada idea, conocimiento o experiencia que compartieron
con nosotros.
A mis compañeros que me enseñaron la amistad el compañerismo y la vida práctica tal
como es, ademas que me hicieron descubrir maravillosas amistades que han perdurado con el
tiempo.
Agradezco a la universidad que brindó un ambiente propicio para adquirir los
conocimientos que actualmente dispongo que han sido de gran utilidad en mi vida profesional.
Agradezco de manera particular al Ing. Patricio León, mi director de tesis quien
constantemente ha estado pendiente del desarrollo del presente y ha tratado de facilitarme
cualquier inquietud.
Gracias a todos por hacer posible el presente trabajo.
V
DEDICATORIA
Dedico el presente trabajo a mis padres quienes siempre estuvieron a mi lado desde
que era una niña hasta ahora que soy una mujer, que solventaron todas mis preguntas y que
facilitaron que aprendiera por mí misma las cosas que necesitaba vivir, agradezco que siempre
tuvieron toda la paciencia y el amor necesario para formarme como ahora soy, espero que
estén muy orgullosos de mi tanto como yo lo estoy de ustedes.
A mi hermana para quien espero siempre ser el mejor ejemplo y quien espero que
llegue más alto.
Dedico esta tesis también a mi esposo quien con su cariño y locura a veces me
distrajo pero que siempre me apoya en todas las decisiones, te amo.
Gracias a todos por el valioso aporte no solo a la tesis si no al aprendizaje de toda mi
vida.
1
INDICE
AGRADECIMIENTO ................................................................................................ IV
DEDICATORIA ........................................................................................................... V
CAPITULO 1 ................................................................................................................. 8
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN .......................................................................... 8
1.1 Justificación .................................................................................................................................. 8 1.1.1 Identificación y descripción del tema a estudiar: ................................................................... 9 1.1.2 Planteamiento del problema: .................................................................................................. 9
1.2 Formulación del problema: ........................................................................................................ 11
1.3 Hipótesis ..................................................................................................................................... 11
1.4 Objetivos: ................................................................................................................................... 12 1.4.1 Objetivo general ................................................................................................................... 12 1.4.2 Objetivos específicos ........................................................................................................... 12
1.5 Justificación ................................................................................................................................ 13
CAPITULO 2 ............................................................................................................... 14
2 MARCO REFERENCIAL ................................................................................. 14
2.1 Requisitos de exportación Ecuador (Ecuador, 2011) ................................................................. 14 2.1.1 Licencia de Exportación en la Aduana ( ver formatos de cartas para presentar en la
SENAE, Anexo 1 y Anexo 2) ......................................................................................................................... 14 2.1.2 Declaración de Exportación ................................................................................................. 16 2.1.3 Documentos de Acompañamiento. (Ecuador, 2011) ............................................................ 16 2.1.4 Trámite. ................................................................................................................................ 16
2.1.4.1 Fase de Pre-embarque ................................................................................................... 16 2.1.4.1.1 Fase Post-Embarque: ............................................................................................ 17
2.1.5 Agente Afianzado de Aduana .............................................................................................. 18 2.1.6 Partida arancelaria de Exportación ....................................................................................... 18 2.1.7 Convenios Comerciales entre Ecuador e Italia ..................................................................... 19
2.1.7.1 Acuerdo Comercial Comunidad Andina ....................................................................... 20 2.1.7.1.1 Sistema Generalizado de Preferencias SGP ( Ver anexo 3) .............................. 23 2.1.7.1.2 Regímenes y preferencias Arancelarias SGP ..................................................... 24
GRAFICO #1 ........................................................................................................................................ 29 2.1.8 Balanza comercial Ecuador – Italia (2006-2010) ................................................................. 29 Tabla 1:BALANZA COMERCIAL ECUADOR ITALIA (2006-2010) ......................................................... 29
GRAFICO #2 .......................................................................................................................................... 30
CAPÍTULO 3 ............................................................................................................... 31
3 INFORMACIÓN DEL PRODUCTO ................................................................ 31
2
3.1 Descripción de las Figuras de Masapán .......................................................................... 31
GRAFICO# 3 .......................................................................................................................................... 32
GRAFICO # 4 ......................................................................................................................................... 32
GRAFICO#5 ........................................................................................................................................... 32 3.1.1 Reseña histórica de las Figuras de Masapán ........................................................................ 33 3.1.2 Ubicación Geográfica de los principales productores a nivel Nacional ............................... 34 3.1.3 Identificación de los principales comercializadores a nivel internacional ........................... 35
Tabla 2: Lista de Exportadores a nivel Mundial de la Partida 960200 ................................................. 35
Tabla 2: Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Italia Partida 960200 37 3.1.4 Determinación de la Oferta del producto a nivel Nacional .................................................. 38
CAPÍTULO 4 ............................................................................................................... 39
4 LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN ................................................................... 39
4.1 Componentes del Costo .............................................................................................................. 39 4.1.1 Costos directos ..................................................................................................................... 39
4.1.1.1 Determinación del Costo del producto .......................................................................... 39 4.1.1.1.1 Empaque de la carga ............................................................................................ 39
GRAFICO#6 ........................................................................................................................................... 39
GRAFICO#7 ........................................................................................................................................... 40
GRAFICO# 8 .......................................................................................................................................... 40 4.1.1.1.2 Matriz de documentación .................................................................................... 42
Tabla 3: MATRIZ DOCUMENTACIÓN .................................................................................................... 42 4.1.1.1.3 Matriz de marcado ............................................................................................... 44
GRAFICO # 9 ......................................................................................................................................... 44
GRAFICO #10 ........................................................................................................................................ 45
GRAFICO #11 ........................................................................................................................................ 45 4.1.1.1.4 Matriz de embalaje............................................................................................... 46
GRAFICO# 12 ...................................................................................................................................... 47 4.1.1.1.5 Matriz unitarización ............................................................................................ 48
4.1.1.1.5.1 Especificaciones Técnicas Pallet: ................................................................. 48
GRAFICO #13 ........................................................................................................................................ 49
GRAFICO#17 ......................................................................................................................................... 51
Tabla 6: MATRIZ UNITARIZACION ........................................................................................................ 51 4.1.1.1.5.2 Matriz transporte interno ............................................................................. 52
Tabla 7: Matriz transporte Interno ....................................................................................................... 52 4.1.1.1.5.3 Matriz aduanas .............................................................................................. 53
GRAFICO #18 ........................................................................................................................................ 53
Tabla 8: MATRIZ ADUANA .................................................................................................................... 53 4.1.1.1.6 Costos Indirectos: ................................................................................................. 54 4.1.1.1.7 Capital de inventario ............................................................................................ 55
Grafico # 19 .......................................................................................................................................... 55
3
Tabla 10:MATRIZ DE COSTO Y TIEMPO EN EL PAÍS EXPORTADOR ....................................................... 56 Elaborado por: Michelle Naranjo ............................................................................................. 56 4.1.1.1.8 Matriz flete internacional .................................................................................... 56
Tabla 11: Peso Volumen ....................................................................................................................... 56
Tabla 12: Peso Neto .............................................................................................................................. 57
Tabla 13: ANALISIS TARIFAS AEROLÍNEAS ............................................................................................ 57
Tabla 14: MATRIZ FLETE INTERNACIONAL............................................................................................ 58 4.1.1.1.9 Matriz Global en CFR ......................................................................................... 59
Tabla 15: MATRIZ GLOBAL CFR............................................................................................................. 59 Fuente: Tablas Anteriores ............................................................................................................. 59 Elaborado por: Michelle Naranjo ................................................................................................. 59 4.1.1.2 Formas de pago ............................................................................................................. 60
Tabla 16: Formas de Pago .................................................................................................................... 60
CAPITULO 5 ............................................................................................................... 61
5 INFORMACIÓN PAÍS DE DESTINO ITALIA-MILAN ............................... 61
5.1 Información Geográfica ............................................................................................................. 61
Tabla 17: Población Italia ..................................................................................................................... 63
GRAFICO# 20 GRAFICO # 21 ...................................................................................................... 64
5.2 Información Económica.............................................................................................................. 64 5.2.1 Principales Socios Comerciales: .......................................................................................... 65 5.2.2 Relaciones Comerciales Italia – Ecuador ............................................................................. 66
Tabla 18:Relaciones Comerciales Italia-Ecuador .................................................................................. 66 5.2.3 Gobierno .............................................................................................................................. 66
5.2.3.1 Relaciones Exteriores Italia ........................................................................................... 66 5.2.4 Requisitos importación ......................................................................................................... 67
5.2.4.1 Requisitos Generales ..................................................................................................... 67 5.2.4.1.1 Factura comercial (Ver Anexo 24)....................................................................... 67 5.2.4.1.2 Lista de Carga ...................................................................................................... 68 5.2.4.1.3 Póliza de Seguro ................................................................................................... 69 5.2.4.1.4 Documentos de Transporte ................................................................................. 71 5.2.4.1.5 Declaración Aduanera Única .............................................................................. 75 5.2.4.1.6 Documento Único Administrativo ...................................................................... 77
5.2.4.2 Partida Arancelaria ........................................................................................................ 79
Tabla 19: LISTA DE REQUISITOS ............................................................................................................ 80 5.2.4.3 Certificado de Origen (Ver Anexo 26) .......................................................................... 81
5.2.4.3.1 Entidades Emisoras en Ecuador: ........................................................................ 81 5.2.4.3.2 Excepción de presentación de certificado de Origen ......................................... 82 5.2.4.3.3 EL TARIC ............................................................................................................ 83 5.2.4.3.4 La importación definitiva .................................................................................... 83 5.2.4.3.5 Certificación de Productos .................................................................................. 84
4
CAPITULO 6 ............................................................................................................... 85
6 ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................ 85
6.1 Diagnóstico Situacional.............................................................................................................. 85 6.1.1 Factor Macroentorno: ........................................................................................................... 85
6.1.1.1 Factor político: .............................................................................................................. 85 6.1.2 Factor Demográfico: ............................................................................................................ 86
6.2 Metodología: .............................................................................................................................. 86 6.2.1 Tipo de estudio: .................................................................................................................... 86 6.2.2 Método: ................................................................................................................................ 86 6.2.3 Principales competidores. .................................................................................................... 88
GRÁFICO # 22 ....................................................................................................................................... 88
GRAFICO#23 ......................................................................................................................................... 88
GRAFICO#23 ......................................................................................................................................... 89
Tabla 20: Lista de Mercados Proveedores de la partida 960200 ......................................................... 89 6.2.4 Análisis FODA ..................................................................................................................... 90 6.2.5 Determinación de la Demanda ............................................................................................. 90
Tabla 22 List of products imported by Italy .......................................................................................... 91
Tabla 23: PROYECCIÓN DE IMPORTACIONES DE ITALIA EN TONELADAS ............................................. 92
Tabla 24 List of products exported by Italy........................................................................................... 93
Tabla 25: PROYECCIÓN DE EXPORTACIONES ITALIA ............................................................................. 93
Tabla 26: CONSUMO NACIONAL APARENTE SEGÚN INFORMACIÓN EN TONELADAS ITALIA .............. 94
Tabla 27 List of products imported by Italy .......................................................................................... 95
Tabla 28: PROYECCIÓN DE IMPORTACIONES EN DÓLARES .................................................................. 96
Tabla 30: PROYECCIÓN DE EXPORTACIONES ........................................................................................ 98
Tabla 31CONSUMO NACIONAL APARENTE BASADO EN DATOS EN DÓLARES ITALIA ........... 99 6.2.6 Determinación de la oferta ................................................................................................... 99
6.2.6.1 Modelos encuesta ........................................................................................................ 100 6.2.6.2 Tabulación de datos: ................................................................................................... 103
GRAFICO#25 ....................................................................................................................................... 103
Tabla 33 Pregunta # 2 Encuesta ......................................................................................................... 104
Tabla 34 Pregunta#2 Opcion 2 Encuesta ............................................................................................ 105
GRAFICO#27 ..................................................................................................................................... 105
Tabla 35 Pregunta#3 Encuesta ........................................................................................................... 106
GRAFICO#28 ..................................................................................................................................... 106
Tabla 36 Pregunta # 4 Encuesta ......................................................................................................... 107
GRAFICO#29 ..................................................................................................................................... 107
Tabla 37 Pregunta #12 Encuesta ........................................................................................................ 108
GRAFICO# 30 .................................................................................................................................... 108
Tabla 38 Pregunta#14 Encuesta ......................................................................................................... 109
5
GRAFICO#31 ..................................................................................................................................... 109
Tabla 39 Oferta del Producto ............................................................................................................. 111
CAPITULO 7 ............................................................................................................. 113
7 ANÁLISIS FINACIERO .................................................................................. 113
7.1.1 Cronograma de producción: ............................................................................................... 113
Tabla 41: Cronograma de producción ................................................................................................ 113 7.1.2 Precios de producto: ........................................................................................................... 113
Tabla 42: Precio de Materias Primas .................................................................................................. 113 7.1.3 Requerimiento de Personal: ............................................................................................... 114
Tabla 43:REQUERIMIENTOS DE PERSONAL ........................................................................................ 114 7.1.4 Inversiones ......................................................................................................................... 114 7.1.5 Costos y Gastos .................................................................................................................. 115
Tabla 45: Costos y Gastos ................................................................................................................... 115
Tabla 46: Otros datos para Análisis financieros ................................................................................. 115 7.1.6 Determinación de Inversiones ............................................................................................ 116
Tabla 47: Determinación de Inversiones ............................................................................................ 116 7.1.7 Plan de Inversiones ............................................................................................................ 117
Tabla 48: Plan de Inversiones ............................................................................................................. 117 7.1.8 Análisis salarial .................................................................................................................. 118
Tabla 49: Análisis salarial ................................................................................................................... 118 7.1.9 Depreciaciones y Amortizaciones ...................................................................................... 119
Tabla 50: depreciaciones y Amortizaciones ........................................................................................ 119 7.1.10 Determinación de Costos y Gastos ................................................................................... 119
Tabla 51:Determinación de Costos y Gastos ...................................................................................... 119 7.1.10.1 Costos de Producción ................................................................................................ 120
Tabla 52: Costos de Producción .......................................................................................................... 120 7.1.10.2 Gastos de Administración ......................................................................................... 121
Tabla 53: Gastos Adminstrativos ........................................................................................................ 121 7.1.10.3 Gastos de Ventas ....................................................................................................... 122
Tabla 54Gastos de Ventas .................................................................................................................. 122
Tabla 55: Calculo Factor Caja ............................................................................................................. 122 7.1.10.4 Capital del trabajo ..................................................................................................... 123
Tabla 56: Capital de trabajo ............................................................................................................... 123 7.1.11 ESTADOS FINANCIEROS ............................................................................................ 123
7.1.11.1 Estado de Fuentes y Usos .......................................................................................... 123
Tabla 57: Estado de fuentes y Usos .................................................................................................... 123 7.1.11.2 Gasto financiero ........................................................................................................ 124
Tabla 58 Gasto Financiero .................................................................................................................. 124
Tabla 59: Resumen de Costos y Gastos .............................................................................................. 124
Cálculo de Costos y Gastos ................................................................................................................ 125
6
7.1.11.3 Cálculo de Ingresos ................................................................................................... 125
Tabla 60: Cálculo de Ingresos ............................................................................................................ 125 7.1.11.4 Balance General ........................................................................................................ 126
Tabla 61: Balanze General .................................................................................................................. 126 7.1.11.5 Estado de Resultados ................................................................................................. 127 7.1.11.6 Flujo de Caja ............................................................................................................. 128
Tabla 63:Flujo de Caja ........................................................................................................................ 128 7.1.11.7 Punto de Equilibrio ................................................................................................... 131
GRAFICO#32 ....................................................................................................................................... 132 7.1.11.8 Indicadores Financieros............................................................................................ 132
7.1.11.8.1 Tasa de Descuento ............................................................................................ 132 7.1.11.8.2 Costo de oportunidad: ........................................................................................ 133
Tabla 66:Costo de Oportunidad.......................................................................................................... 133
7.1.11.8.2.1 Costo del Capital .................................................................................... 133
7.1.11.8.3 Valor Actual Neto ............................................................................................. 133
Tabla 67Cálculo de VAN ..................................................................................................................... 134 7.1.11.8.4 Tasa Interna de Retorno .................................................................................. 134
CAPITULO 8 ............................................................................................................. 136
8 CONCLUSIONES ............................................................................................. 136
8.1.1 Conclusión del proyecto: ................................................................................................... 136 8.1.2 Recomendaciones y Sugerencias ....................................................................................... 137 8.1.3 Glosario: ............................................................................................................................. 139 8.1.4 Bibliografía: ....................................................................................................................... 141 8.1.5 ANEXOS ........................................................................................................................... 144
8.1.5.1 ANEXO 1 .................................................................................................................... 144 Formato de Carta Registro Exportadores SENAE .......................................................................... 144
8.1.5.2 ANEXO 2 .................................................................................................................... 145 Formato Solicitud Clave Operador Comercio Exterior .................................................................. 145
8.1.5.3 Anexo 3 ....................................................................................................................... 146 Decisión59Acuerdo de Diálogo Político y Cooperación entre la Comunidad Europea y sus
Estados miembros, por una parte, y la Comunidad Andina y sus Estados miembros, Bolivia, Colombia,
Ecuador, Perú y Venezuela, por otra parteFormato .............................................................................. 146 8.1.5.4 Anexo 4 ....................................................................................................................... 147
Registro de firma para oce’s Banco Central del Ecuador ....................................................... 147 8.1.5.5 Anexo 5 ....................................................................................................................... 149
Registro sistema Ecuapass ...................................................................................................... 149 8.1.5.6 Anexo 6: ...................................................................................................................... 151
Tabla de remuneraciones vigentes 2012 ............................................................................. 151 8.1.5.7 Anexo 7: ...................................................................................................................... 152
Tasas de Aportación ............................................................................................................. 152 8.1.5.8 Anexo 8: ...................................................................................................................... 152
Inflación Ecuador ................................................................................................................. 152 8.1.5.9 Anexo 9: ...................................................................................................................... 153
Inflación Italia ....................................................................................................................... 153 8.1.5.10 Anexo 10: .................................................................................................................. 153
Impuesto a la Renta .............................................................................................................. 153 8.1.5.11 Anexo 11: .................................................................................................................. 154
7
Tasas Referenciales .............................................................................................................. 154 8.1.5.12 Anexo 12: .................................................................................................................. 154
Décima tercera remuneración ............................................................................................. 154 8.1.5.13 Anexo 13: .................................................................................................................. 155
Décima cuarta remuneración, ................................................................................................. 155 8.1.5.14 Anexo 14: .................................................................................................................. 156
Tasas de interés Activa ........................................................................................................... 156 8.1.5.15 Anexo 15: .................................................................................................................. 156
Tasa de interés pasiva .......................................................................................................... 156 8.1.5.16 Anexo16: ................................................................................................................... 157
Riesgo País Julio 2012 .......................................................................................................... 157 8.1.5.17 Anexo 17: .................................................................................................................. 158
Declaración para Aduanas Europa.......................................................................................... 158 8.1.5.18 Anexo18: ................................................................................................................... 160
Declaración Única Aduanera Europa ..................................................................................... 160 8.1.5.19 Anexo 19: .................................................................................................................. 161 8.1.5.20 Anexo 20: .................................................................................................................. 162
Factura Materiales de Embalaje: ............................................................................................ 162 8.1.5.21 Anexo 21: .................................................................................................................. 163 8.1.5.22 Anexo 22: .................................................................................................................. 164
Preguntas Entrevista ............................................................................................................... 164 8.1.5.23 Anexo 23: .................................................................................................................. 165
Declaración Aduanera Única (Orden de Embarque Ecuador) ................................................ 165 8.1.5.24 Anexo 24: .................................................................................................................. 166
Modelo Factura Comercial ..................................................................................................... 166 8.1.5.25 Anexo 25: .................................................................................................................. 167
Modelo Guía aérea ................................................................................................................. 167 8.1.5.26 Anexo26: ................................................................................................................... 168
Modelo Certificado de Origen ................................................................................................ 168 8.1.5.27 Anexo 27: .................................................................................................................. 169
Articulo de Prensa (SGP plus regirá hasta que se concrete acuerdo CAN-UE) ..................... 169 8.1.5.28 Anexo 28: .................................................................................................................. 170
Articulo de Prensa ( Pagos del 3% al 60% si vencen las preferencias) .................................. 170 8.1.5.29 Anexo 29: .................................................................................................................. 172 8.1.5.30 Anexo 30: .................................................................................................................. 173
8
CAPITULO 1
PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1 Justificación
Las figuras de masapan que se elaboran en Ecuador se han ido perfeccionando con el
tiempo y son una muestra de nuestra cultura y una tradición que se ha mantenido por décadas,
sería una lástima que por falta de comercialización de este producto se perdiera.
Los turistas de diversas partes del mundo que vienen al país quedan fascinados por sus
detalles y alegres colores, ¿Por qué no dirigir nuestras ventas a un mercado internacional? Sin
duda es una buena idea que hay que reforzar, principalmente por el desconocimiento de las
maneras correctas de hacerlo y porque no se ha realizado exportaciones al mercado Italiano,
según información proporcionada por los artesanos productores.
Los artesanos venden este producto a otros países, pero lo hacen en pequeños
volúmenes o mediante ventas locales a extranjeros, ya que no saben cómo proyectarse a un
negocio internacional formal, dejando de lado la informalidad con la que se manejan por el
momento, la misma que disminuye sus utilidades y no brinda la oportunidad de ampliar
espacios en nuevos mercados.
El presente proyecto plantea demostrar la factibilidad de un plan de negocios para
exportar estas figuras de tal manera que se puedan comercializar en mayor volumen conforme
se expanda la demanda en el mercado objetivo, aumentando el empleo para los artesanos.
9
La exportación de figuras de masapán es un estudio enriquecedor puesto que da a
conocer nuestras artesanías, elaboradas por manos ecuatorianas al mundo entero, siempre
cuidando finamente cada detalle para así ganar mercado en otros países que se deleitan con la
cultura artística muy representativa del Ecuador.
1.1.1 Identificación y descripción del tema a estudiar:
Las figuras de masapán son artesanías elaboradas a mano que requieren de mucho
ingenio paciencia y creatividad, en nuestro país éstas se elaboran y comercializan en su
mayoría en la zona de la Parroquia de Calderón del cantón Quito, ubicado en la Provincia de
Pichincha. En Ecuador no son muy apreciadas pero en otros lugares del mundo sí lo son,
como por ejemplo en Italia, las mismas pueden ser muy versátiles para trabajar, se pueden
transformar en bisutería, adornos para el hogar y oficina y diferentes recuerdos de viajero.
El estudio pretende determinar la rentabilidad de la exportación de estas artesanías
hacia el mercado Italiano, tomando en cuenta factores como: la demanda del mercado
objetivo, los competidores internacionales, con el objeto de ver si el proyecto es factible de ser
ejecutarlo y de esta manera contribuir a generar fuentes de empleo en el área artesanal que al
momento no tiene mayores perspectivas de desarrollo.
1.1.2 Planteamiento del problema:
Las figuras de masapán son artesanías elaboradas desde hace varios años atrás, con
materiales naturales en su mayoría. Figuras coloridas y de muy diversas formas y “motivos”,
cuya elaboración se ha trasmitido por generaciones, como una costumbre ancestral de
10
invalorable aporte cultural.
Estas artesanías son totalmente hechas a mano, pintadas y decoradas minuciosamente
por las manos hábiles de valiosos artesanos; son verdaderas obras de arte, considerando que
ninguna va a tener las mismas particularidades que la otra, porque cada una es hecha por un
artesano y nace de un sentimiento e inspiración del momento.
Sin embargo estas pequeñas joyas no son muy bien valoradas en Ecuador y no tienen la
dirección suficiente para publicitarse y venderse en otros países cuyos habitantes sí admiran y
valoran dichas artesanías, hecho que se corrobora por la enorme aceptación que tienen de los
miles de turistas que visitan el país.
Actualmente el número de artesanos que se dedican a esta labor se ha reducido, puesto
que la situación económica no les ha permitido continuar esta tradición, es importante
considerar que el mercado local no aprecia estas piezas lo suficiente como para poder pagar
por ellas un precio justo o considerarlas primero frente a otros adornos como las figuras chinas
o de porcelana que se importan desde otros países.
Su comercio es generalmente informal y no cuenta con la organización necesaria para
extenderse en mercados internacionales, los artesanos generalmente venden estos productos a
turistas que conocen el sector y que luego les compran localmente un número importante de
piezas y se los llevan para vender en el extranjero.
Si bien es cierto estas se exportan a países como Alemania o España se lo realiza de
manera informal por medio de migrantes que maletean estas artesanías y las comercializan en
11
el extranjero o las envían como regalo, pero no se ha elaborado un plan para la exportación
formal de estas figuras a Italia, país en el cual se valora mucho las artesanías y cuya cultura es
muy clásica, considerando también otros factores como los convenios internacionales que
mantenemos con la Unión Europea y la ventaja que tiene al momento el Euro frente al Dólar,
convierte a este país en un sector interesante para plantear un proyecto de exportación de estas
figuras debido a que la unión de artesanos de Calderón no realiza la exportación directa
Es un importante proyecto impulsar la comercialización internacional de la manera
que debe ser, con una adecuada organización que la soporte y que le brinde sustentabilidad en
el tiempo, capaz de implantar un riguroso control de calidad y desarrollar técnicamente las
negociaciones que garanticen una ganancia justa, tanto para los artesanos como para los
exportadores y de esta manera lograr ampliar la base social de beneficiarios, a la vez que dar a
conocer al mundo nuestro maravilloso trabajo.
1.2 Formulación del problema:
¿Qué tan rentable y factible es la exportación de figuras de masapán a Milán - Italia?
1.3 Hipótesis
La exportación ecuatoriana de figuras de masapán a la ciudad de Milán- Italia, es
factible y ejecutable, con niveles aceptables de rentabilidad.
Variable Dependiente:
Figuras de Masapán
Variable Independiente:
Factible y Ejecutable
12
1.4 Objetivos:
1.4.1 Objetivo general
Determinar la pre factibilidad de la exportación de figuras de masapán al mercado
Italiano, con el fin de establecer niveles la viabilidad y niveles de rentabilidad aceptables.
1.4.2 Objetivos específicos
Determinar la producción de figuras de masapán, por medio de una
investigación directa de campo con los productores con el fin de cuantificar la
oferta exportable en la zona de la Ciudad de Calderón-Provincia de Pichincha.
Analizar los 3 principales competidores internacionales del Ecuador referente a
la exportación de figuras de masapán para identificar cuáles son sus ventajas y
desventajas comparativas y competitivas.
Estudiar el comportamiento de las exportaciones de este producto por medio de
una investigación en fuentes confiables encargadas de registrar esta
información para determinar el comportamiento del mercado en estos últimos
años.
Evaluar técnica, económica y financieramente el proyecto.
13
1.5 Justificación
El presente proyecto busca analizar la factibilidad de exportar figuras de masapán a
Italia, si bien es cierto estas artesanías ya se exportan a varios lugares el principal es Estados
Unidos y más de la mitad de nuestras exportaciones se dirigen a este país, es importante a mi
consideración estudiar otros mercados para exportar y no depender únicamente de uno. Por
otro lado estas artesanías representan parte de nuestra cultura ecuatoriana y la costumbre se ha
pasado de generación en generación, como estas artesanías no son valoradas los artesanos se
han reducido considerablemente y cada vez son menos las familias que continúan con esta
tradición. Si que el proyecto es factible podremos crear fuentes de trabajo estables e incentivar
a que esta tradición sobreviva, nuestras artesanías son especiales y debemos propagar nuestra
cultura y calidad de nuestros productos a nivel mundial.
14
CAPITULO 2
2 MARCO REFERENCIAL
2.1 Requisitos de exportación Ecuador (Ecuador, 2011)
2.1.1 Licencia de Exportación en la Aduana ( ver formatos de cartas para
presentar en la SENAE, Anexo 1 y Anexo 2)
PERSONA NATURAL
Registro único de contribuyentes actualizado
Copia de la cedula de identidad
Papeleta de votación
Llenar formulario de registro exportador la SENAE (notarizar)
Registro de datos en la página de la aduana
Ingreso de documentos en la SENAE
Registro de firma ante el banco central del ecuador y obtención del token
(información ampliada en www.bce.fin.ec ver Anexo 4)
Registro de uso representante legal ECUAPASS (Para pruebas y guías de
uso visitar: http://portal.aduana.gob.ec o ver Anexo 5)
15
PERSONA JURÍDICA
Ruc
Copia de la cédula de identidad representante legal
Nombramiento actualizado de la empresa
Papeleta de votación del representante legal
Llenar formulario de la SENAE (notarizar) si el va ha firmar los
documentos de la SENAE (D.A.V)
En caso contrario otorgar un poder especial notarizado a la persona
encargada de la firma (D.A.V)
Registro de datos en la página de la aduana
Registro de firma ante el banco central del ecuador y obtención del token
(información ampliada en www.bce.fin.ec ver Anexo 4)
Registro de uso representante legal ECUAPASS (Para pruebas y guías de
uso visitar: http://portal.aduana.gob.ec o ver Anexo 5)
OTROS REQUISITOS ESPECIALES
El Consejo Nacional de Comercio Exterior (COMEX) estableció que los exportadores
adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y Competitividad cuando se
refieran a:
o Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos.
Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial
Suplemento 233 del 17 de diciembre de 2007.
16
o Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de septiembre de 2007
y publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
2.1.2 Declaración de Exportación
Todas las exportaciones deben presentarse la Declaración Aduanera Única de
Exportación y llenarlo según las instrucciones contenidas en el Manual de Despacho
Exportaciones en el distrito aduanero donde se trasmita y tramita la exportación, según la
página oficial del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador. (Ver Anexo 23)
2.1.3 Documentos de Acompañamiento. (Ecuador, 2011)
Las exportaciones deberán ser acompañadas de los siguientes documentos:
RUC de exportador.
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).
Registro como exportador a través de la página Web del Servicio Nacional
de Aduana del Ecuador.
Documento de Transporte.
2.1.4 Trámite.
El Trámite de una exportación al interior de la aduana comprende dos fases:
2.1.4.1 Fase de Pre-embarque
Se inicia con la transmisión y presentación de la Orden de Embarque (código 15), que
es el documento que consigna los datos de la intención previa de exportar. El exportador o su
Agente de Aduana (Verificar la obligación de utilizar Agente de Aduana en el art. 168 del
Reglamento a la Ley Orgánica de Aduana con respecto a las entidades del sector público y los
17
regímenes especiales) deberán transmitir electrónicamente al Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador la información de la exportación, utilizando para el efecto el formato electrónico de
la Orden de Embarque, publicado en la página web de la Aduana, en la cual se registrarán los
datos relativos a la exportación tales como: datos del exportador, descripción de mercancía,
cantidad, peso y factura provisional. Una vez que es aceptada la Orden de Embarque por el
Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE), el exportador se encuentra habilitado para
movilizar la carga al recinto aduanero donde se registrará el ingreso a Zona Primaria y se
embarcarán las mercancías a ser exportadas para su destino final . (Ecuador, 2011)
2.1.4.1.1 Fase Post-Embarque:
Se presenta la DAU definitiva (Código 40), que es la Declaración Aduanera de
Exportación, que se realiza posterior al embarque.
Luego de haber ingresado la mercancía a Zona Primaria para su exportación, el
exportador tiene un plazo de 15 días hábiles para regularizar la exportación, con la transmisión
de la DAU definitiva de exportación.
Para el caso de exportaciones vía aérea de productos perecibles en estado fresco, el
plazo es de 15 días hábiles después de la fecha de fin de vigencia (último día del mes) de la
orden de embarque.
Previo al envío electrónico de la DAU definitiva de exportación, los transportistas de
carga deberán enviar la información de los manifiestos de carga de exportación con sus
respectivos documentos de transportes.
18
El SICE validará la información de la DAU contra la del Manifiesto de Carga. Si el
proceso de validación es satisfactorio, se enviará un mensaje de aceptación al exportador o
agente de aduana con el refrendo de la DAU.
Numerada la DAU, el exportador o el agente de aduana presentarán ante el
Departamento de Exportaciones del Distrito por el cual salió la mercancía, los siguientes
documentos:
DAU impresa.
Orden de Embarque impresa.
Factura(s) comercial(es) definitiva(s).
Documento(s) de Transporte.
Originales de Autorizaciones Previas (cuando aplique).
Pago a CORPECUADOR (para exportaciones de banano).
CORPEI.
(Ecuador, 2011)
2.1.5 Agente Afianzado de Aduana
Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas en los siguientes casos:
Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público.
Para los regímenes especiales.
2.1.6 Partida arancelaria de Exportación
Para determinar la partida arancelaria de un producto es necesario considerar los
siguientes factores:
Descripción: Figuras decorativas de masapán elaboradas artesanalmente
19
Composición: Maicena, Migas de Pan, Glicerina, aceite de vaselina, agua, goma
blanca, colorantes.
Función: decoración del hogar
Productos sustitutos: Figuras de cerámica
A nivel de los seis primeros dígitos las partidas serán iguales tanto para la exportación
como para la importación y a continuación se detalla la partida correspondiente tanto en origen
como en destino.
En base a los datos anteriormente proporcionados datos considero que la partida más
apropiada es:
Capitulo: 96
Partida Arancelaria: Propiamente dicha: 9602
Sub partida Arancelaria Internacional: 960200
Sub partida Arancelaria Sub regional: 96020090
Sub Partida Arancelaria Ecuatoriana: 9602009000
2.1.7 Convenios Comerciales entre Ecuador e Italia
La República de Italia es parte de algunas organizaciones y ha realizado varios
acuerdos comerciales alrededor del mundo, dentro de los cuales se puede mencionar que es
miembro de:
Unión Europea (UE)
Organización del tratado de Atlántico Norte (OTAN)
Organización de las Naciones Unidas (ONU)
Organización para la cooperación y Desarrollo Económico (OCDE)
20
Organización para la Seguridad y Cooperación en Europa (OSCE)
G-8
Consejo de Europa (COE)
OTTAN
GATT
Italia al ser uno de los países fundadores de la Unión Europea está incluida en las
políticas de esta organización, La comunidad Europea considera las preferencias
comerciales como una política de multilateralismo, por lo que la mayoría de sus
negociaciones se realizan con otros bloques como por ejemplo, MERCOSUR, los Estados
del Golfo, ACP ( Asociación Económica con los países de Africa, Caribe y Pacifico).
2.1.7.1 Acuerdo Comercial Comunidad Andina
Según la información consultada en Asociación Latino Americana de Organizaciones
de promoción al Desarrollo AC, las relaciones entre América Latina y la Unión Europea se
han profundizado en la última década. Prueba de ello, son los acuerdos que la UE viene
negociando con países y bloques de la región y el sistema de cumbres bi-regionales que se
vienen implementando desde hace algunos años.
La Comunidad Andina también ha formado parte de esta creciente interrelación no solo
comercial, sino también de cooperación y diálogo político. En ese sentido, después de un
fallido intento durante la IV Cumbre ALC-UE en mayo de 2006, en Julio de 2007 se tomó la
decisión de iniciar las negociaciones por un Acuerdo de Asociación entre ambos bloques
regionales que tomara en cuenta las asimetrías de las Partes. El proceso fue interrumpido a
finales de 2008 por desacuerdos entre los andinos y una dura posición negociadora europea.
21
La negociación bloque a bloque no se pudo mantener y se pasó a una negociación
prácticamente bilateral. La UE aceptó negociar un acuerdo “multipartes”, buscando que este
sea lo más semejante posible entre los andinos.
En febrero del 2010, se dieron por finalizadas las negociaciones por un acuerdo de
libre comercio entre la Unión Europea y Colombia y Perú, en el cual se abandonaron los
pilares de diálogo político y cooperación. Este aún debe ser ratificado por los congresos de las
Partes antes de su entrada en vigor. En esta instancia, Colombia enfrentaría una situación más
complicada por las diversas acusaciones de violaciones de los derechos humanos, por parte
redes y organizaciones de la sociedad civil y grupos políticos europeos. Además, se han
formulado posiciones críticas que señalan que los beneficios de este tipo de acuerdos son
potenciales y pocas veces se realizan, mientras que los costos (sobre todo en disciplinas) son
muy reales y concretos. El presente trabajo busca reflexionar sobre algunos alcances e
implicancias que el acuerdo tendría en el proceso de integración andino.
En la primera sección, se analizan las relaciones económicas entre la UE y los países
andinos, el nivel de comercio y las inversiones europeas en la CAN.
Luego, se resumen los antecedentes al acuerdo y los contenidos principales de los
capítulos acordados en las mesas de negociación por Perú y Colombia.
En la tercera sección, se exponen las posiciones críticas de Ecuador, y
fundamentalmente Bolivia, las cuales tienen mayores coincidencias con los argumentos
presentados por diversas organizaciones de la sociedad civil. Y finalmente, se plantean
22
posibles escenarios para el proceso de integración andino, dada la conclusión por Colombia y
Perú de un acuerdo de libre comercio con la Unión Europea.
Durante la negociación bloque a bloque, Bolivia y Ecuador se resistieron a hacer
concesiones en ciertas disciplinas como propiedad intelectual, compras públicas y comercio y
desarrollo sostenible, mientras que Perú y Colombia no manifestaron ninguna oposición.
Ambas posturas, directa o indirectamente, pretendían imponer al resto sus respectivos
puntos de vista, no solo frente al proceso de negociación en curso, sino en relación a sus
concepciones sobre desarrollo, e incluso frente al proceso de integración regional.
El papel de Ecuador era clave, porque pudo haber sido una suerte de articulador o
“bisagra” entre las dos posturas extremas y porque había asumido la presidencia del proceso
de integración y le correspondía (así como a la Secretaria General) hacer propuestas y
presentar iniciativas viables que permitieran implementar los acuerdos de Tarija5.
Al no lograr acordar propuestas andinas conjuntas, Colombia y Perú insistieron en una
negociación bilateral. Se suspendieron las negociaciones en bloque y la UE “flexibilizó” su
posición aceptando una negociación comercial “multipartes”, dejando de lado los pilares de
dialogo político y cooperación. En ese sentido, Ecuador acompañó a Colombia y Perú en las
negociaciones en el nuevo formato hasta la quinta ronda, mientras que Bolivia se negó a
negociar bajo esos términos.
23
En julio del 2009, cuando se realizó en Bruselas la quinta ronda de negociaciones entre
la UE y Colombia y Perú en el marco del nuevo formato “acuerdo multipartes”, Ecuador
abandonó las negociaciones debido a los conflictos en la negociación del banano y el enfoque
netamente comercial que tenía la negociación. El nuevo formato trajo más de una
complicación en el cumplimiento de los calendarios establecidos, y los avances fueron
menores a lo previsto inicialmente.
El acuerdo entre Perú, Colombia y la UE fue cerrado oficialmente el 1 de marzo del
2010, tras nueve rondas de negociaciones comerciales. Se espera actualmente la ratificación
del acuerdo por los congresos de las Partes y entraría en vigencia, posiblemente, en el 2012.
Por otro lado, Ecuador ha solicitado información – hasta ahora sin éxito - sobre las
negociaciones de Perú y Colombia con la UE, a fin de “encaminar las conversaciones” con
Europa. (Andina, 2010)
2.1.7.1.1 Sistema Generalizado de Preferencias SGP ( Ver anexo 3)
En términos generales, el Sistema Generalizado de Preferencias es un mecanismo de
política comercial no recíproca y no discriminatorio empleado por los países más
desarrollados para apoyar a los países menos desarrollados basado en la eliminación y/o
reducción de aranceles de determinados productos. El desarrollo del Sistema General de
Preferencias Arancelarias fue recomendado en 1968 por la Conferencia de las Naciones
Unidas sobre el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD).
En particular, el SGP de la Unión Europea (UE) es un esquema arancelario preferencial
mediante el cual se concede a los países en desarrollo un acceso privilegiado, bien sea en
24
régimen de franquicia arancelaria o como reducción arancelaria, a los mercados de la Unión
Europea de productos importados de 178 países y territorios beneficiarios del SGP. Desde
1971 la UE ha aplicado cuatro planes de preferencias comerciales a los países en desarrollo
dentro de su sistema de preferencias arancelarias generalizadas.
El esquema actual del SGP entró en vigor el 1º de enero de 2006 aunque se adelantó en
forma provisional la fecha de entrada en vigencia (1º de julio de 2005) de una de sus
disposiciones: el Régimen especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernabilidad
(SGP-Plus). Está previsto que el sistema de preferencias arancelarias generalizadas tenga una
duración de diez años, con revisiones periódicas cada tres años. (ALOP, 2011)
2.1.7.1.2 Regímenes y preferencias Arancelarias SGP
Específicamente, los tres regímenes del SPG se refieren :
a. Régimen general:
Con este régimen se suspenden totalmente los aranceles para los productos no sensibles
(excepto los componentes agrícolas) cubiertos por el SPG y se reduce 3.5 puntos porcentuales
del arancel ad valorem de los productos clasificados como sensibles, excepto para los
productos textiles y de la confección a los que se aplica una reducción del 20% del arancel
NMF.
Asimismo, para los productos clasificados como sensibles, los derechos específicos
distintos de los derechos mínimos y máximos se reducirán en 30%. Cuando los productos
sensibles incluyan derechos ad valorem y derechos específicos, estos últimos no se reducirán.
25
Este régimen involucra a casi 3500 subpartidas de la Nomenclatura Combinada
empleada por la UE.
b. Régimen especial de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza
(SPG+):
Este régimen está en vigor desde el 1 de julio de 2005 y ha sustituido a los
anteriores regímenes de drogas, social y medioambiental.
Dentro de este régimen se suspenden los aranceles de todos los productos
(sensibles y no sensibles) cubiertos por el SPG originarios de países acogidos a este
tratamiento especial y quedan totalmente suspendidos los derechos específicos, excepto
en los casos en que los productos incluyan también derechos ad valorem. Para esto, se
requiere que estos países ratifiquen y apliquen efectivamente una serie de Convenios
Internacionales sobre derechos humanos, laborales, medio ambiente y buen gobierno.
Este régimen especial se concedía a países “vulnerables” que reunieran las
siguientes tres condiciones:
no estar clasificados, según la definición del Banco Mundial, como país de
ingresos elevados durante tres años consecutivos;
no tener una economía diversificada, es decir, que las cinco principales
secciones de sus exportaciones a la UE representen más del 75% del valor del
total de sus exportaciones acogidas al SGP; y
las exportaciones a la UE acogidas al SPG deben representar menos del 1 % del
valor total de las exportaciones totales a la UE acogidas al SPG.
26
Para ser beneficiarios, los países debían ratificar y aplicar de manera efectiva
los 16 convenios de la ONU y la OIT relativos a derechos humanos y laborales y,
como mínimo, 7 de los 11 convenios relativos al medio ambiente y los principios de
gobernanza (se especifican en el Apéndice B de este documento). En caso que los
países aún no hubieran ratificado y aplicado efectivamente los convenios restantes,
éstos se comprometían a ratificar y aplicar efectivamente los demás antes del 31 de
diciembre de 2008, fecha en la que expira la vigencia del Reglamento. Asimismo, los
países se comprometieron a mantener la ratificación de los convenios y sus
disposiciones de aplicación y aceptaban la supervisión y revisión periódica de su
aplicación de conformidad con tales disposiciones.
Los países beneficiarios definidos como ”vulnerables” que deseaban acogerse a
este régimen especial presentaron sus solicitudes por escrito antes del 31 de octubre de
2005, indicando que habían ratificado y aplicado efectivamente un cierto número de
los 27 convenios internacionales exigidos y que estaban dispuesto a cumplir
plenamente con el resto de los compromisos.
Mediante una evaluación realizada a finales de 2005, se confirmó cuáles eran
los países en desarrollo que tenían derecho a participar en el SGP Plus hasta el 31 de
diciembre de 2008. Dicha evaluación consideraría las condiciones de una efectiva
aplicación de los principales convenios en materia de derechos humanos y laborales,
buena gobernanza y medio ambiente. Adicionalmente, en el Reglamento estaba
previsto que antes de expirar su período de aplicación, y con tiempo suficiente para los
27
debates sobre el próximo Reglamento, la Comisión presentaría al Consejo un informe
sobre la situación sobre la ratificación y aplicación efectiva de los 27 convenios, en el
que incluiría recomendaciones de los órganos de supervisión.
En este sentido, los países andinos, a la fecha prevista por la UE, habían
cumplido con los requerimientos exigidos para el año 2005, esto es, se habían
ratificado y puesto en aplicación los 16 convenios de la ONU y la OIT referentes a los
derechos humanos y de los trabajadores y casi todos los Convenios referentes al medio
ambiente y los principios de gobernanza (en el Apéndice B se indican las fechas de
ratificación de los Convenios por parte de los Países Miembros de la CAN y se
destacan aquellos que están firmados pero no ratificados actualmente).
La lista de beneficiarios del SPG Plus durante el periodo comprendido entre el
1 de enero de 2006 y el 31 de diciembre de 2008 se publicó en la Decisión
2005/924/CE de la Comisión de fecha 21 de diciembre de 2005. Los países
beneficiarios del régimen especial de estímulo del desarrollo sostenible y la
gobernanza son: Bolivia, Colombia, Costa Rica, Ecuador, Georgia, Guatemala,
Honduras, Sri Lanka, Moldova, Mongolia, Nicaragua, Panamá, Perú, El Salvador y
Venezuela.
El SGP Plus abarca a más de 7800 sub partidas de la Nomenclatura Combinada
aplicada por la UE y es el régimen sobre el cual se ha enfatizado más por ser el sistema
de preferencias que está siendo aplicado a los Países Miembros de la Comunidad
Andina. En la siguiente sub sección se presenta información estadística que permite
28
conocer con mayores detalles las ventajas del acceso al mercado europeo para los
países andinos a través de este mecanismo.
c. Régimen especial para los países menos desarrollados (“Todo menos armas”):
Para completar la información sobre los tres regímenes del sistema de preferencias
arancelarias de la UE, se incorpora esta explicación aunque hay que destacar que las
exportaciones de los países andinos al mercado europeo no se benefician, bajo ningún
concepto, de este tratamiento.
Este régimen suspende totalmente los aranceles a todos los productos, excepto
las armas y municiones, originarios de los países clasificados por Naciones Unidas
como países menos desarrollados. Además, existen medidas transitorias para plátano,
arroz y azúcar.
Este régimen abarca a casi 10000 sub partidas de la Nomenclatura Combinada
aplicada por la UE, excepto las armas y municiones que se aplica a los 50 países menos
desarrollados.
29
GRAFICO #1
Fuente: Comunidad Andina/Documentos Informativos/SG di911/ 16 diciembre 2008
2.1.8 Balanza comercial Ecuador – Italia (2006-2010)
Tabla 1:BALANZA COMERCIAL ECUADOR ITALIA (2006-2010)
BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR- ITALIA (2006-2010)
Miles USD FOB
2006 2007 2008 2009 2010 2011*
Exportaciones 426.728 458.386 522.147 578.800 582.412 395.564
Importaciones 157.543 151.908 189.782 226.966 259.639 158.831
Saldo 269.185 306.478 332.365 351.834 322.773 236.733
FUENTE: Banco Central Del Ecuador
Elaborado por: Michelle Naranjo
Aprovechamiento del SGP+ por País Andino
Bolivia
1%
Colombia
51%
Ecuador
16%
Perú
32%
30
GRAFICO #2
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Michelle Naranjo
Datos a Julio 2011
Análisis:
Como se puede observar en la gráfica la balanza comercial con Italia es positiva a
favor de Ecuador, lo cual quiere decir que el nivel de exportaciones a Italia es superior al nivel
de importaciones realizadas desde este país, los datos del año 2011 están únicamente hasta el
mes de Julio, sin embargo se muestra un valor a favor considerable si se toma como
parámetros los índices de los otros años, es casi igual al saldo total del año 2006 y más de la
mitad del año 2009 en donde se registra el mayor saldo positivo para Ecuador. (Ecuador B. C.,
2009)
-
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
2006 2007 2008 2009 2010 2011*
Exportaciones
Importaciones
Saldo
31
CAPÍTULO 3
3 INFORMACIÓN DEL PRODUCTO
3.1 Descripción de las Figuras de Masapán
Las figuras de mazapán son unas artesanías de nuestro país que se elaboran
desde varias décadas atrás como una expresión cultural de la zona de Calderón, muy cercana a
la ciudad de Quito, actualmente incluidas en el ámbito del Distrito Metropolitano, aunque
hasta hace pocos años era una parroquia rural. Las artesanías de mazapán son productos
originales, multicolores prácticos para la decoración hechos totalmente a mano con materia
prima de calidad, no tóxica para la salud y el ambiente.
El mazapán por su constitución y naturaleza, sirve para realizar una infinidad de
productos, tanto figuras para adornos del hogar en varias gamas y para varios usos, así como
también para bisutería.
Descripción: Figuras decorativas de masapán elaboradas artesanalmente
Composición: Maicena, Migas de Pan, Glicerina, aceite de vaselina, agua, goma
blanca, colorantes. (Vaca, 2012)
32
GRAFICO# 3
Fuente: Unión de Artesanos Progresistas de Mazapan de Calderón, Calderón 2007
Autor: M. Naranjo, 2007
GRAFICO # 4
Fuente: Unión de Artesanos Progresistas de Mazapan de Calderón
Autor: M. Naranjo, 2007
GRAFICO#5
Fuente: Unión de Artesanos Progresistas de Mazapan de Calderón
Autor: M. Naranjo, 2007
Artesana elaborando figuras de
masapán
Ejemplos de figuras de
Masapan
33
3.1.1 Reseña histórica de las Figuras de Masapán
La parroquia de Calderón, es un centro artesanal de Figuras de Masapán conocidas por
su colorido y textura.
En los primeros años se realizaba de harina de maíz con agua para la elaboración de
las guaguas de pan en el mes de noviembre, época de los difuntos. En 1983 Margarita Resa
Pobeda inició la tradición familiar cuando hizo figuras más pequeñas y las vendió. Más tarde
se comercializaron, pero para que se conservaran y se pudieran pintar, crearon una mezcla más
delicada de maicena, agua y goma. En la actualidad sus sucesores no ha perdido la tradición y
continúan realizando las figuras a mano y no con máquinas como las realizan muchos de los
artesanos, cada figura expresa el sentimiento del artesano al elaborarla y es un pieza única e
irrepetible en exactitud. (Vaca, 2012)
Los artesanos del lugar cuentan con la organización de trabajo solidario para los
moradores de Calderón. Las figuras más cotizadas son: adornos navideños, adornos típicos y
nacimientos. La elaboración tiene origen en la época colonial.
Desde entonces la tradición ha pasado de generación en generación, innovándose en la
imaginación de cada artesano que sigue la tradición de la parroquia.
34
3.1.2 Ubicación Geográfica de los principales productores a nivel Nacional
Los principales productores a nivel nacional se encuentran ubicados en la Parroquia de
Calderón de la ciudad de Quito en la Provincia de Pichincha.
Área: 7.890 ha.,
Ubicación: 15 Km. al norte de Quito, Altitud 2.659 m.s.n.m
Población Aproximada: 250.00 habitantes
Parroquias colindantes: Norte: San Antonio de Pichincha. Sur: Llano Chico y
Zámbiza; Este: Guayllabamba, Tababela y Puembo Oeste: Cotocollao y Pomasqui.
La parroquia de Calderón se encuentra ubicada al Noreste del Distrito Metropolitano
de San Francisco de Quito, tiene una alta densidad poblacional, ya que es una de los valles
donde puede crecer y expandirse la Ciudad capital del Ecuador, tiene una altura de 2.500
metros s.n.m. con un clima cálido seco, agradable para disfrutar, celebra sus fiestas de
fundación el 9 de agosto de 1897, ya ha cumplido más de 100 años de vida jurídica, en estas
fiestas se realizan desfiles cívicos, comparsas, corridas de toros, palo encebado, bailes
populares, danzantes, vaca loca, danza del curiquingue, bandas de guerra, bandas de pueblo,
comidas típicas, hornados, caucaras, llapingachos, carnes coloradas, caldo de patas, treinta y
uno, guatitas, papas con cueros, etc., fuegos pirotécnicos, castillos, venta de figuras de maza
pan, con la participación de Grupos Folklóricos, escuelas, colegios y universidades de la
parroquia, esta regentada por la Junta Parroquial de Calderón y sus cálidos habitantes
(Fundación, wikipedia Inc, 2013)
35
3.1.3 Identificación de los principales comercializadores a nivel internacional
Para analizar a nuestros principales competidores a nivel internacional ver la tabla a
continuación proporcionada por (Nations, 2010)de los 20 principales exportadores de la
partida arancelaria designada para las figuras de masapán, si bien es cierto que es importante
aclarar que estos son nuestros competidores porque exportan también productos sustitutos, ya
que la producción de figuras de masapán nació en base a una tradición Ecuatoriana.
Adicionalmente se debe analizar que en esta partida se encuentran también productores
de materiales vegetales como cápsulas, debido a que se considera únicamente los 6 primeros
dígitos de la partida que son válidos a nivel internacional y que se trata de un producto vegetal
no expresado en otra parte.
Tabla 2: Lista de Exportadores a nivel Mundial de la Partida 960200
Expresado en Miles de USD
#
Exportador
es
Valor
Exportacion
es 2006
Valor
Exportacion
es 2007
Valor
Exportacion
es 2008
Valor
Exportacion
es 2009
Valor
Exportacion
es 2010
1 Belgium 166859 193402 210026 193943 189099
2
United
States of
America 68764 83358 100475 79245 84429
3 Singapur 1782 1084 4285 2244 77515
4 France 37326 48618 60375 51099 54051
5 México 38412 44734 44417 40188 39899
6 Spain 16406 27176 36635 38151 36381
7 India 26528 33854 39100 40247 34862
8 Colombia 24035 26034 24545 26836 30302
9
Republic of
Korea 24830 26268 29054 26814 27562
1
0 Netherlands 17647 23910 23822 25902 23911
1
1 China 12574 18513 24090 23917 22429
36
1
2 Thailand 15543 17469 17420 16654 17966
1
3 Romania 620 297 749 8811 12881
1
4 Pakistan 15619 16558 24929 11657 9450
1
5 Indonesia 5268 5711 7709 5974 9006
1
6 Germany 5739 6819 7784 8292 8242
1
7 Viet Nam 69 44 114 9013 8062
1
8 Lithuania 6529 8025 7723 7142 7870
1
9 Japan 6175 7032 7305 10891 7095
2
0 Croatia 3771 5323 6839 4721 7036
World 547775 640901 723576 670180 742841
Fuente: ITC calculations based on COMTRADE statistics.
Elaborado por: Michelle Naranjo
Análisis:
Como se puede observar en el cuadro dentro de los principales competidores a nivel
mundial que posee en esta partida se encuentran, Bélgica, Estados Unidos, países asiáticos,
México y Colombia como nuestros iguales, sin embargo para un mejor y más pulido análisis
se estudiará los principales exportadores de la partida en Italia, en el cuadro siguiente:
37
Tabla 2: Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Italia Partida 960200
Expresado en Miles de Dólares
# Exportadores
Valor
importado
en 2006
Valor
importado
en 2007
Valor
importado
en 2008
Valor
importado
en 2009
Valor
importado
en 2010
1 Bélgica 13780 17256 17681 14499 17333
2 España 2698 3455 3806 1752 2358
3 China 3414 3661 3800 1358 1879
4 Ecuador 51 323 1277 891 1266
5 Francia 879 985 847 1216 1199
6 Suiza 536 829 920 1000 922
7 Rumania 15 0 40 313 877
8 Alemania 515 663 559 1171 720
9 Japón 88 115 228 965 406
10
Países Bajos
(Holanda) 75 237 225 143 297
11 Reino Unido 44 73 54 36 117
12 Colombia 38 4 20 4 90
13 Polonia 94 77 344 60 86
14
República de
Corea 106 71 183 194 74
15 Indonesia 64 44 8 82 36
16 Portugal 34 10 28 7 18
17 Israel 0 0 0 0 15
18
Estados
Unidos de
América 20 17 25 12 13
19 Austria 1 5 6 14 12
20 Perú 7 0 8 3 12
Mundo 22844 28315 30246 23876 27800
Fuentes: ITC calculations based on COMTRADE statistics.
Elaborado por: Michelle Naranjo
38
Análisis:
En el último cuadro en donde se observan los países que exportan a Italia productos
clasificados en esta partida, se observa que a diferencia del cuadro global aparecen más países
latinos como Ecuador, Perú y Colombia, el último con una participación menor a la del cuadro
de exportaciones mundiales, persiste una fuerte competencia en países Asiáticos como Japón y
China que se caracteriza por las figuras chinas de porcelana que podrían ser un sustituto de
nuestro producto. Vemos también que a diferencia del Cuadro de exportaciones mundiales
Ecuador tiene una mayor participación en la exportación de esta partida en comparación con
nuestros vecinos Perú y Colombia, lo cual va íntimamente relacionado con el saldo positivo de
la balanza comercial que mostramos anteriormente en el capítulo 2.
3.1.4 Determinación de la Oferta del producto a nivel Nacional
Actualmente existen 20 familias de artesanos afiliados a la Asociación de Artesanos
de Calderón y al menos unas 10 tiendas de artesanos independientes activos actualmente,
según la entrevista realizada a la Sra. Amparo Heredia presidenta de la Asociación, adicional a
esto como dato de la encuesta realizada a 23 artesanos que se analizará más adelante la
cantidad de figuras que produzca cada artesano va desde las 500 a 2000 figuras por artesano
de manera mensual, la cantidad dependerá del tamaño de la figura, el diseño y la cantidad de
tiempo que le dedique cada artesano que va desde 2 a 8 horas diarias de 5 a 6 días a la semana,
adicionalmente en la visita a la Asociación se puede observar que tiene una gran influencia la
edad del artesano y el método que ocupe para realizar la artesanía.
39
60 cm de largo
30
cm
de
alto
30
cm
d
e
anch
o
CAPÍTULO 4
4 LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
4.1 Componentes del Costo
Para determinar los componentes del costo se analizarán los costos directos e indirectos
4.1.1 Costos directos
4.1.1.1 Determinación del Costo del producto
Dentro de las figuras de masapán existen varios tamaños por lo que el precio de cada
uno varía, y se clasificaran en grandes, medianas y pequeñas. Los costos de cada una se han
tomado de referencia a los precios ofertados por la unión de Artesanos de Calderón.
Adicionalmente es importante aclarar que en el caso de los conjuntos el precio será por
pieza aun que vengan presentados en juego.
Considerando que el propósito es vender mínimo un pallet para distribuir en el exterior
para poder aprovechar de mejor manera los costos fijos de cada exportación
4.1.1.1.1 Empaque de la carga
UNIDADES POR CAJA
GRAFICO#6 Medidas de cada Caja
Elaborado por: Michelle Naranjo
40
Medidas
GRAFICO#7 Caja Individual
Elaborado por: Michelle Naranjo
Alto: 6 cm
Largo: 10cm
Ancho: 6 cm
GRAFICO# 8
Elaborado por: Michelle Naranjo
60/6= 10 cajas de largo
30/10= 3 cajas de ancho
30/6= 5 cajas de alto
30 cajas individuales por 5 filas= 150 cajas
Es importante recalcar que la venta será por caja individual indistintamente del tamaño
de las figuras, debido a que cada caja tendrá un valor especificado y los costos se prorratearán
por caja individual para efectos del costo, sin embargo para análisis de las importadores a
continuación un análisis de las figuras por caja dependiendo del tamaño.
41
Producto A:
150 * 10= 1500 unidades por caja
Explicación:
150 cajas dentro de las cuales habrá 10 unidades pequeñas dan un total de 1500
unidades por caja
Producto B:
150*5= 750 unidades por caja
Explicación:
150 cajas dentro de las cuales por espacio entrarán 5 figuras medianas que dan un total
de 750 unidades medianas por caja
Producto C:
150 * 1 = 150 unidades por caja
150 cajas dentro de las cuales cabe una figura por caja en total 150 unidades por 2do
empaque
Para el análisis de las matrices posteriores se considerará como unitario al precio por
cada caja individual de 1er empaque, por costo total el precio por cada caja de 150 unidades
que van dentro del 2do empaque y por pallet la unitarización de 24 cajas de 2do empaque.
42
4.1.1.1.2 Matriz de documentación
Como se explico anteriormente para el proceso de exportación se requieren algunos
documentos los mismos que tienen un costo que debe representarse económicamente, para
efectos del costo encuentre el cuadro a continuación:
Tabla 3: MATRIZ DOCUMENTACIÓN
RECURSOS COSTOS
USD TIEMPO LABORABLE FUENTE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
FACTURA COMERCIAL 0 0,03 15 0,25 0,0104 IMPRENTA MARISCAL
GUIA AEREA 0,133 20 15 0,25 0,0104 CUBANA DE AVIACION
CERTIFICADO DE ORIGEN 0,067 10 30 0,5 0,0208 MIPRO
POLIZA DE SEGURO 0,067 10 10 0,17 0,0069 CIDESCOL
TOTALES 0,267 40,03 70 1,17 0,0486
Elaborado por: Michelle Naranjo
Factura Comercial ( Ver Anexo 25)
El costo por la emisión de cada la Factura Comercial es de $0.35. Considerando que
cada libreta de 200 facturas tiene un valor aproximado de 70.00 dólares
200unid --------$70
1unid ---- X= $0.35
En cuanto a tiempo laborable de la misma:
1 hora -------60 minutos
15 minutos = 0,25 horas
43
1 día -------24 horas
0,25 horas = 0,0104 días
Guía Aérea (Ver Anexo 26)
El costo de emisión unitario y total de la Guía aérea es de $20.00..
En cuanto a tiempo laborable de la misma:
1 hora -------60 minutos
15 minutos = 0,25 horas
1 día -------24 horas
0,25 horas = 0,0104 días
Considerando que la documentación será mínimo para una caja se ha prorrateado el
costo de la misma para cada unidad del producto
44
4.1.1.1.3 Matriz de marcado
GRAFICO # 9
Fuente: Mecalux Logismarket, (S.A, 200-2013)
En lo que al marcado respecta se debe tomar en cuenta la identificación del producto y
los datos necesarios para la exportación, los cuales ya vienen impresos en la caja utilizada para
la comercialización.
Para la exportación es necesario marcar cada caja con dos Sticker que contenga los
datos del consignatario
Con la norma EU Directive 89/395 / EEG que busca armonizar las regulaciones del
etiquetado establece que las etiquetas deben ir en el idioma del país de destino por lo que en
esta ocasión se enviará las etiquetas en español y en Italiano para cumplir con esta exigencia
(Colombia, 2012)
45
GRAFICO #10
Nombre Dirección Teléfono Persona de Contacto Tipo de Carga: Figuras de Masapán Peso Caja 1/3 Instrucciones de Manejo Nome Indirizzo Telefono Persona di contacto Tipo di carico: Masapan Figure Peso Box 1/3 Indicazioni Stradali
Fuente: Elaborado por Michelle Naranjo
Y con dos sticker que indiquen la fragilidad del producto.
GRAFICO #11
Fuente: Pagina We Totembal, (SL, 2012)
Tabla 4: Matriz Marcado
RECURSOS COSTOS
USD TIEMPO LABORABLE FUENTE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Etiquetas autoadhesiva 0,02 2,70 0,00 0,00 0,00 Wa. Etiquetas
Cartuchos originales HP 0,08 12,00 4,00 0,07 0,00 Papeleria
Mano de obra personal 0,08 12,00 5,00 0,08 0,00 Ministerio de trabajo
TOTAL POR CAJA 0,18 26,70 9,00 0,15 0,01
Elaborado por: Michelle Naranjo
46
Etiquetas (Ver Anexo 20):
1 etiqueta ------- 0,0046 dólares
4 etiquetas ----- = 0,0184 dólares por caja / 150 unidades = 0,0001 dólares
Mano de Obra
1 Hora ---- 60 min
X=0,08-------- 5 min
1 obrero ------ 292 usd ----------- 8 Horas
1 obrero-------x =?----------------0,5 horas
El tiempo para esta actividad es de 30 minutos laborables con un costo de $ 45,50 USD.
Tiempo
60 min ------ 1 hora 24 horas ------- 1 día
4 min ------- x = 0,07 hora 0,06 hora ------- x = 0,0028 día
Cartucho de impresión
1 Cartucho ------ 500 impresiones----- 20 dólares
------ 4 impresiones ------- 0,16 dólares /150 = 0,001
El cartucho de impresión rinde 1000 impresiones, como necesita 4 etiquetas en el
paquete se determinar el valor por las 4 impresiones.
4.1.1.1.4 Matriz de embalaje
El correcto embalaje de la mercancía hará que la misma llegue en buenas condiciones,
conociendo que la carga es entregada por parte del proveedor en cajas pequeñas unitarias
según nuestro requerimiento, las mismas se envolverán en cajas grandes que a su vez se
paletizarán mas adelante.
47
GRAFICO# 12
Fuente: Farrpole S.A Embalajes Industriales (SA, 2012)
Tabla 5: Matriz Embalaje
RECURSOS COSTOS USD TIEMPO LABORABLE FUENTE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Caja de cartón 0,0002 0,025 0 0 0 Wa. Etiquetas
Cinta de Embalaje 0,0003 0,042 0 0 0 Papeleria
Mano de Obra 0 0 0 0 Ministerio de trabajo
TOTALES 0,0004467 0,067 0 0 0
Elaborado por: Michelle Naranjo
Caja de Cartón:
1 caja ---- 0,025 dólares / 150 = 0,0002
Cinta de Embalaje
1 Cinta--- 30 cajas ----- 1,26 dólares
--- 1 caja ------0,042 dólares / 150 = 0,0003
El costo de Cinta de Embalaje por unidad es 0,0003
48
Mano de obra
La mano de obra no es considerada puesto que la asociación se encarga de embalar la
carga según las exigencias solo se debe proporcionarles los materiales.
4.1.1.1.5 Matriz unitarización
El concepto de unidad de carga significa el agrupamiento de uno o más ítems de carga
general, que se movilizan como una unidad indivisible de carga. (Jorge, 2010)
Por lo tanto cuando se introduzca determinado número de cajas individuales de figuras
de masapan en una carga de cartón será una unidad pequeña de carga y al colocar estas sobre
un pallet se transforma en una unidad de carga.
Según la normativa EU Directiva 94/62/EC donde se establecen las normas de
empaque de los diferentes productos las cajas deben ir pallets de 80 x 120 Euro pallet / 100x
120 o 110 x 110 Drum Pallet, según lo consultado en la Guía para exportar a Italia
En este caso para optimizar el transporte y embalaje se va a utilizar el pallet de 100X
120 para poder transportar mas figuras y optimizar costos y tiempos
Las medidas de cada pallet son: 100 x 120 cm Pallet
4.1.1.1.5.1 Especificaciones Técnicas Pallet:
Tipo de Taco: 12.5 cm
Material estructura: Madera de Pino
49
Dimensiones: 100 x 120 / 100 x 140 cm
Altura: Varias
Peso Aproximado: 15/18/23/ Kg
Espacio entre Listones Superiores: Varias
Carga Estática: 1,800 Kg
Carga Dinámica: 1,000 Kg
GRAFICO #13
FUENTE: Lantel Group Online Digital, (Group, 2012)
Para la unitarización se toma en cuenta cuantas cajas entraran en cada pallet
Medidas por caja: 30 x 30 x 60 cm
Cálculos:
120 cm / 60 cm = 2 Alcanzan dos cajas de largo
GRAFICO # 14
Elaborado por: Michelle Naranjo
Caja 1 Caja 2
50
Para calcular cuantas cajas alcanzan de ancho:
100 cm /30 cm = 3 cajas
GRAFICO # 15
Elaborado por: Michelle Naranjo
La altura máxima recomendada es de 250 cm de alto, sin embargo en este caso por el
tipo de mercancía y necesidades de logística se realizan columnas de 4 cajas
30 cm x 4 = 120 cm de alto
GRAFICO # 16
Elaborado por: Michelle Naranjo
1 2 3
Caja 1 Caja 2
Caja 3 Caja 4
Caja 5 Caja 6
Caja 7 Caja 8
51
GRAFICO#17
Elaborado por: Michelle Naranjo
En total irían 2 x 3 = 6 cajas en cada piso
6X4 = 24 cajas por pallet
150 unidades x 24 cajas = 3600 unidades por pallet
Tabla 6: MATRIZ UNITARIZACION
RECURSOS COSTOS USD TIEMPO LABORABLE FUENTE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Pallet de Madera 0,004 0,56 0 0 0 INMAGAT
Plástico Strech 0,001 0,12 0 0 0 WA. ETIQUETAS
sunchos de Plastico 0 0,06 0 0 0 CARLISAN
TOTALES 0,0049333 0,74 0 0 0
Elaborado por: Michelle Naranjo
Pallet de Madera:
1 pallet de madera ------ 13,50 dólares ------- 24 cajas
X=0,56 ------------- 1 caja
0,56 dólares …………………….. 150 unidades
X 0,004 dolare0073………. 1 unidad
1 2 3
1 2 3
1 2 3
1 2 3
52
Plástico Strech
1 caja de plásticos------ 11,50 dólares ----- 4 rollos
X= 2,88 dólares---1 rollo
Un rollo sirve para empacar un pallet dentro de los cuales hay 24 cajas es decir:
1 rollo ----- 2,88 dólares------- 24 cajas
X=0,12 dólares----1 caja
Suncho plástico ( Ver Anexo 20)
1 rollo de suncho ----- 39,24 dólares------- 30 pallets
X=1.31 dólares ------ --1 pallets
1 pallet ---- 1,31 dólares ----- 24 cajas
X=0,06 dólares---- 1 caja
Mano de Obra
De igual manera los artesanos nos piden los materiales para unitarizar la carga para que
ellos la unitarizen en sus bodegas, lo cual nos ahora la mano de obra.
4.1.1.1.5.2 Matriz transporte interno
Se denomina transporte o transportación al traslado de algún lugar a otro algún
elemento, en general personas o bienes.
Tabla 7: Matriz transporte Interno
RECURSOS COSTOS USD TIEMPO LABORABLE FUENTE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Transporte
Interno 0,01 0,83 30 0,5 0,0208
Cajas Villamar
Antonio
TOTALES 0,01 0,83 30 0,5 0,0208
Elaborado Por: Michelle Naranjo
53
Flete Interno
20 dólares ……………. 24 cajas
X 0,83………………… 1 caja
1 caja tiene 150 unidades
0,83 valor por caja / 150 unidades = 0,01 dólares por unidad
Mano de obra incluida en el costo del transporte.
4.1.1.1.5.3 Matriz aduanas
GRAFICO #18
Fuente: Trámites Aduaneros Ecuador (Ecuador S. N., 2011)
Las Aduanas se han colocado en una matriz aparte considerando que la orden de
embarque la realice un agente de aduana el tiempo aproximado que se demorará es de una
hora una vez enviada la factura para su apertura
Tabla 8: MATRIZ ADUANA
RECURSOS COSTOS USD TIEMPO LABORABLE FUENTE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Servicio Agente Aduana 0,007 25 30 0,5 0,0208 ATAIC
TOTALES 0,0069444 25 30 0,5 0,02083
Elaborado por: Michelle Naranjo
Tiempo
1 hora ------ 60 minutos
1 día ----- 24 horas
X=0,042 día------- 1 hora
54
4.1.1.1.6 Costos Indirectos:
Los costos indirectos son todos aquellos gastos de tipo general no incluido en el costo
directo, pero que interviene para que el trabajo o concepto sea ejecutado de manera correcta, y
que se debe de distribuir en proporción en el precio unitario.
Este tipo de costo, se encuentra tanto en campo como en oficina central. Por ejemplo
en campo hay personal de campo, materiales de la oficina de campo (hojas, tintas de
impresora, lápices, plumas ,etc.) Equipo de oficina(camper, computadoras, bicicletas,
motonetas, impresoras, etc.)Servicios (baños móviles, agua embotellada, internet etc.)
En oficina central hay personal de oficina (recepcionista o secretaria, personal de
apoyo)materiales de la oficina central (hojas, tintas de impresora, lápices, plumas, etc.)Equipo
de oficina(computadoras impresoras, plotter, muebles)Servicios (agua embotellada, agua
potable, luz, renta, internet, teléfono, etc.)
En este caso como la exportación se realizará directamente de las bodegas de la unión
artesanal al aeropuerto no se requerirá esta matriz, los gastos de la empresa como tal estarán
contemplados en el análisis financiero
55
4.1.1.1.7 Capital de inventario
Tabla 9: MATRIZ CAPITAL INVENTARIO
RECURSOS COSTOS USD TIEMPO LABORABLE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Matriz documentación 0,267 40,03 70 1,1667 0,0486
Matriz Marcado 0,002 0,2484 9 0,15 0,0063
Matriz Embalaje 0 0,067 0 0 0
Matriz Unitarizacion 0,005 0,74 0 0 0
Matriz Transporte Interno 0,006 0,8333 30 0,5 0,0208
Matriz Aduanas 0,007 25 30 0,5 0,0208
TOTALES 0,286 66,919 79 2,3167 0,0549
Elaborado por: Michelle Naranjo
M = (C*i*t )/360
Considerando el siguiente interés pasivo del Banco Central del Ecuador al 12 de Abril
2012-04-12 (Ecuador B. C., Banco Central del Ecuador, 2012)
Grafico # 19
Fuente: Banco Central del Ecuador
M= (86.085*0,046*1,07)/360= 0,009149
56
Tabla 10:MATRIZ DE COSTO Y TIEMPO EN EL PAÍS EXPORTADOR
RECURSOS COSTOS USD TIEMPO LABORABLE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Matriz documentación 0,267 40,03 70 1,1667 0,0486
Matriz marcado 0,002 0,2484 9 0,15 0,0063
Matriz embalaje 0 0,067 0 0 0
Matriz unitarización 0,005 0,74 0 0 0
Matriz transporte interno 0,006 0,8333 30 0,5 0,0208
Matriz aduanas 0,007 25 30 0,5 0,0208
Capital inventario 0 0,0091
TOTALES 0,286 66,928 139 2,3167 0,0965
Elaborado por: Michelle Naranjo
4.1.1.1.8 Matriz flete internacional
Para determinar el flete internacional primero se considera el volumen de la carga
global y el peso neto.
Medidas del pallet : 100x 120 X 120
Peso/volumen por pallet= (largo x alto x ancho en cm) /6000 =
Tabla 11: Peso Volumen
Descripción Medidas en cm
Ancho 100
Largo 120
Alto 120
Subtotal 1440000
Peso Volumen por pallet 240
Fuente: Lantel group (Group, 2012)
Elaborado por: Michelle Naranjo
57
Tabla 12: Peso Neto
Descripción Peso en Kg
Peso por caja 9
Cantidad de cajas por pallet 24
Peso cajas por pallet 216
Peso Pallet 10
Peso Total por Pallet 226
Fuente:Michelle Naranjo
Elaborado por: Michelle Naranjo
En este caso por una mínima diferencia es mayor el peso volumen que el peso neto,
por lo tanto el flete se calculara sobre 240 Kg
Adicionalmente se recolecta información con 4 aerolíneas para la exportación de las
cuales presentamos un cuadro a continuación
Tabla 13: ANALISIS TARIFAS AEROLÍNEAS
Aerolínea
Costos por Kg Costos por embarque
Flete Fuel Security charge AWB Otros Cargos TT
TACA 2,84 0,5 0,05 15 45 3 - 5 días
LAN 2,94 0,55 0 0 43 -
CUBANA 2,5 0,2 0,05 20 2 días
LUFTHANSA 2,41 1,1 0,2 25 0 2 días
Fuente: Taca, LAN, Cubana, Lufthansa
Elaborado por: Michelle Naranjo
En base al presente cuadro se determina que la mejor opción tanto por costo como por
tiempo es Cubana, la misma que tiene salidas los fines de semana.
58
Tabla 14: MATRIZ FLETE INTERNACIONAL
RECURSOS UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS FUENTE
Flete internacional 0,167 25
2880 48 2 CUBANA DE AVIACION FSC
(Combustible) 0,013 2
SSC (Security) 0,003 0,5
TOTALES 0,183 27,5 2880 48 2
Elaborado por: Michelle Naranjo
Cálculos
Flete Internacional
2,5dolares x 240 Kg = 600 dólares
600 dólares…………………….. 1 pallet ……………….. 24 cajas …………………..
3600 unidades
600 dólares …………… 24 cajas
X = 25 dólares…………. 1 caja
600 dólares…………… 150 unidades
x=0,167………………… 1 unidad
Fuel
0,20 dólares X 240 Kg = 48 dólares
48 dólares …………… 24 cajas
X = 2 dólares…………. 1 caja
48 dólares…………… 150 unidades
x=0,013………………… 1 unidad
59
Security
0,05 dólares x 240 Kg = 12 dólares
12 dólares …………… 24 cajas
X = 0,5 dólares…………. 1 caja
12 dólares…………… 150 unidades
x=0,003………………… 1 unidad
4.1.1.1.9 Matriz Global en CFR
A continuación pueden observar la matriz global del costo del producto en CFR,
considerando el valor total como el valor de la caja y el unitario como el valor de cada unidad
de venta.
Tabla 15: MATRIZ GLOBAL CFR
RECURSOS COSTOS USD TIEMPO LABORABLE
UNITARIO TOTAL MINUTOS HORA DIAS
Matriz documentación 0,27 40,03 70 1,17 0,05
Matriz marcado 0 0,25 9 0,15 0,01
Matriz embalaje 0 0,07 0 0 0
Matriz unitarización 0 0,74 0 0 0
Matriz transporte interno 0,01 0,83 30 0,5 0,02
Matriz aduanas 0,01 25 30 0,5 0,02
Capital inventario 0 0,01
Flete internacional 0,18 27,5 2880 48 2
TOTALES 0,47 94,43 3019 50,32 2,1
COSTO DEL PRODUCTO 4,5 675 96 1,6 0,07
COSTO TOTAL 4,97 769,43 3115 51,92 2,16
Fuente: Tablas Anteriores
Elaborado por: Michelle Naranjo
60
4.1.1.2 Formas de pago
Por seguridad se trabajará con una carta de crédito confirmada con el banco debido a la
seguridad que esta brinda, es decir el banco que confirma es responsable del pago de la carta
de crédito previa la verificación de que los documentos cumplen con los términos establecidos
Tabla 16: Formas de Pago
MOVIMIENTO MIN PORCENTAJE
Confirmación 100 0,25%
Negociación 100 0,50%
Encomiendas 25 -
Elaborado por:Michelle Naranjo
Una vez que el trato con algún cliente sea estable y se demuestre compromiso con los
pagos se considerarán transferencias bancarias, dependiendo del grado de confianza que
exista.
61
CAPITULO 5
5 INFORMACIÓN PAÍS DE DESTINO ITALIA-MILAN
Italia oficialmente llamada La República italiana, es un país soberano miembro fundador de la
Unión Europea , dentro de ella han coexistido varias culturas europeas y es reconocida como
la cuna del renacimiento. Es el tercer país en el mundo que recibe más visitas en el año.
Es un país sumamente desarrollado en varias áreas tanto en el turismo como en el área
automovilística y de diseño industrial como de la moda.
5.1 Información Geográfica
Italia es una península alargada con forma de bota. Cuenta con dos islas al sur en el
mar Mediterráneo (Sicilia y Cerdeña), y al norte es bordeada por los Alpes.
Sus países limítrofes se encuentran en la región norte y son Francia, Suiza, Austria y
Eslovenia; San Marino y Ciudad del Vaticano se encuentran dentro de su territorio pero son
estados independientes.
Área: 301.231 Km2.
Población: 57.369.000 hab.
Capital: Roma (2.775.000 habitantes).
Moneda: Euro.
62
Las 10 ciudades más pobladas son:
Roma 2.847.677
Milán 1.308.735
Nápoles 984.242
Turín 900.608
Palermo 670.820
Génova 620.316
Bolonia 373.743
Florencia 366.901
Bari 326.915
Catania 304.144
MILAN:
Milán se encuentra al oeste de la región de Lombardía en la provincia de Milán, una
de las regiones más desarrolladas de Italia.
Población: 3.775.765 habitantes
Comunas: 188
Los datos estadísticos se encuentran por región dentro del instituto de estadísticas de
Italia, obtenidos de Ambitalia, motivo por el cual se incluirá a toda la región para el análisis
del presente proyecto
63
Tabla 17: Población Italia
Year 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
resident population on January 1
st 56993742 57321070 57888245 58462375 58751711 59131287 59619290
live births 538198 544063 562599 554022 560010 563933 576659 Deaths 557393 586468 546658 567304 557892 570801 585126 natural balance -19195 -42405 15941 -13282 2118 -6868 -8467 immigrated from other Italian municipalities 1275339 1301837 1385046 1417782 1469539 1446334 1465640 immigrated from other countries 222801 470491 444566 325673 297640 558019 534712 immigrated for other reasons 152821 285642 226443 108109 289765 57857 46366 emigrated to other Italian municipalities 1210752 1269159 1359146 1410310 1447788 1435693 1450352 emigrated to other countries 49383 62970 64849 65029 75230 65196 80947 emigrated for other reasons 44303 116261 73871 73607 156468 66450 81174 net migration 346523 609580 558189 302618 377458 494871 434245 resident population on December 31
st 57321070 57888245 58462375 58751711 59131287 59619290 60045068
Fuente: data extracted on 05 Feb 2012 17:16 UTC (GMT) f //
Elaborado por: Michelle Naranjo
6
63
64
GRAFICO# 20 GRAFICO # 21
PORLEZZA 1 DUOMO DI MILANO 1
Fuente: Lugano Fuente: TRUE Milán
5.2 Información Económica
Italia es uno de los países más industrializados del mundo y el eje de su economía, a
continuación se observa algunos de los aspectos más relevantes para análisis conforme a la
investigación realizada por Ambitalia:
Ganadería:
Italia tiene producción ganadera, sin embargo esta no logra abastecer la demanda
de la población
Agricultura:
Posee cultivos de cereales, leguminosas, plantas industriales, hortalizas y flores , es
el primer productor de Vino a nivel mundial, sin embargo a nivel global tampoco la
producción agrícola satisface las demandas de su población
Industria.
Tuvo un gran impulso en los a los 60 y 80, sin embargo dependen en su mayoría de la
importación de materia prima y la escases de fuentes de energía .
65
Sectores industriales Activos:
- alimenticio (elaboración de pastas, conservas: Sicilia, Campania, Lombardía,
Puglia)
- amoblado (Toscana y Brianza)
- confección y calzado en expansión por el impulso vívido por el sector del
diseño - - caucho (Milán y Turín)
- papelera (Fabriano)
- vidrio (Pisa, Livorno y Venecia)
- metalurgia de los no ferrosos (aluminio en Mori, Bolzano y Marghera)
- automovilístico (Turín, Milán, Nápoles, Modena)
- bicicletas y motocicletas (Milán, Varese)
- maquinaria agrícola (Turín, Milán)
- material ferroviario (Turín, Pinerolo)
- mecánica de precisión (Turín, Milán, Bolonia)
- construcciones aeronáuticas (Turín, Finale Ligure, Pomigliano d'Arco)
- refinamiento de hidrocarburos (Génova, La Spezia, Siracusa, Sannazzaro
de'Burgondi, Milazzo)
- refinamiento de fibras sintéticas (Milán, Cesano Maderno, Varese, Casoria).
5.2.1 Principales Socios Comerciales:
Alemania
Francia
Reino unido
España
66
5.2.2 Relaciones Comerciales Italia – Ecuador
Tabla 18:Relaciones Comerciales Italia-Ecuador
Estadísticas de comercio (Importaciones - Exportaciones)
de la mercancía 96020000 en el año 2010 Código descripción del producto
96 MANUFACTURAS DIVERSAS
9602 Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pasta para modelar y demás manufacturas moldeadas o talladas no expresadas ni comprendidas en otra parte; gelatina sin endurecer trabajada (excepto la de la partida 3503), y manufacturas de gelatina sin endurecer
Elaborado por: Michelle Naranjo
5.2.3 Gobierno
5.2.3.1 Relaciones Exteriores Italia
Italia es miembro fundador de la Comunidad Europea, actualmente conocida como la
Unión Europea, pertenece a varios organismos a nivel mundial y tiene mucha injerencia en
algunos de ellos como:
Organización De tratado atlántico Norte (OTAN)
Organización mundial del comercio (OMC)
Organización para la agricultura y la Alimentación (FAO)
Fondo Internacional de desarrollo Agrícola (IFAD)
Medidas Importación Exportación
Valor Valor
(1000 EUR) (1000 EUR)
Países declarantes Italia Italia
Años 2010 2010
Países socios
Ecuador 955.010 -
Fuente Eurostat Comext : 19/12/2011 - Otras fuentes
67
Organización territorial
Italia se divide en 5 áreas geopolíticas y 20 administrativas
Noroccidental: Liguria, Lombardía, Piamonte y Valle de Aosta.
Nororiental: Emilia-Romaña, Friuli-Venecia Julia, Trentino-Alto Adigio y Véneto.
Central: Molise, Abruzos, Lacio, Marcas, Toscana y Umbría.
Meridional: Apulia, Basilicata, Calabria y Campania
Insular: Cerdeña y Sicilia.
5.2.4 Requisitos importación
Para la importación de productos en Italia se necesitan requisitos generales para todas
las mercancías y requisitos específicos dependiendo del producto, a continuación se detallaran
estos dos para el producto motivo de estudio del presente. (Comission, 2013)
5.2.4.1 Requisitos Generales
Los productos importados desde Países Terceros (fuera de la CE necesitan el control
por el Instituto de Comercio Exterior ICE, con relativa certificación de conformidad. Dicho
control es obligatorio solo para los productos sujetos a normas comunitarias
A continuación se detalla la documentación requerida para las importaciones:
5.2.4.1.1 Factura comercial (Ver Anexo 24)
La factura comercial es un documento o prueba de la transacción entre el exportador y
el importador. El exportador la expide al importador para el cobro de las mercancías cuando
éstas se han puesto a disposición del importador
Datos esenciales de la factura:
Identificación del exportador y el importador (nombre y dirección).
68
Fecha de expedición.
Número de factura.
Descripción de las mercancías (denominación, calidad, etc.).
Unidad de medida.
Cantidad de mercancías.
Valor unitario.
Valor total.
Valor facturado total y moneda de pago. Debe indicarse la cantidad equivalente en una
moneda libremente convertible a euros o a otra moneda de curso legal en el Estado
miembro importador.
Condiciones de pago (modo y fecha de pago, descuentos, etc.).
Condiciones de entrega según el correspondiente Incoterm.
Medio de transporte.
No hay un modelo establecido para las facturas, sin embargo se puede encontrar un
ejemplo en el Anexo del presente, es importante que se envíe el original y al menos una copia,
de preferencia con una traducción en inglés por la diferencia de idiomas que puede existir.
5.2.4.1.2 Lista de Carga
“La lista de carga (P/L) es un documento comercial que se adjunta a la factura
comercial y los documentos de transporte. Facilita información sobre los artículos
importados y las particularidades de cada bulto (peso, dimensiones, instrucciones de
manipulación, etc.).
69
Es necesaria para el despacho de aduana y tiene el valor de inventario de la
mercancía entrante.”
Datos esenciales lista de empaque:
Datos del exportador, el importador y la empresa de transporte
Fecha de expedición
Número de la factura de transporte
Tipo de embalaje (bidón, jaula, cartón, caja, tonel, bolsa, etc.)
Número de bultos
Contenido de cada bulto (descripción de las mercancías y número de artículos en cada
bulto)
Marcas y numeración
Peso neto, peso bruto y dimensiones de los bultos
No hay un modelo establecido para las facturas, sin embargo se puede encontrar un
ejemplo en el Anexo del presente, es importante que se envíe el original y al menos una copia,
de preferencia con una traducción en inglés por la diferencia de idiomas que puede existir.
5.2.4.1.3 Póliza de Seguro
“El seguro es un contrato por el cual se indemniza al asegurado en caso de daños
causados por un riesgo cubierto en la póliza. El seguro de transporte es de suma
importancia porque las mercancías están expuestas a riesgos comunes durante su
70
manipulación, carga y transporte, pero también a riesgos menos frecuentes como
disturbios, huelgas o actos de terrorismo.
El seguro de transporte de mercancías es distinto del seguro de responsabilidad
civil del transportista. En el contrato de seguro de transporte se dejan a discreción del
titular los riesgos cubiertos, la compensación o la indemnización. El seguro de
responsabilidad del transportista, en cambio, está regulado por otras disposiciones. En
función del medio de transporte, la indemnización viene limitada por el peso y el valor de
la mercancía, y sólo entra en juego cuando el transportista no sea responsable del
siniestro.
Al efectuar el despacho de aduana, el justificante del seguro sólo se exige cuando
en la factura comercial no aparecen los datos de la prima pagada para asegurar la
mercancía.”
El alcance normal de la responsabilidad del transportista está establecido en los
convenios internacionales siguientes:
Transporte Marítimo:
El Convenio internacional para la unificación de ciertas reglas en materia de
conocimiento de embarque de 1968, conocido como "Reglas de La Haya" o "Convenio de
Bruselas", establece las responsabilidades del transportista que efectúa un transporte
marítimo internacional de mercancías.
La compañía naviera no es responsable de las pérdidas o los daños ocasionados en
las mercancías si prueba que obedecen a:
vicios propios de la mercancía y pérdida de peso durante el transporte;
71
negligencia o falta por parte de la tripulación;
incendio;
no estar el buque condiciones de navegabilidad;
fuerza mayor;
huelgas o cierres patronales;
negligencia del cargador;
defectos ocultos a bordo, no descubiertos en el ejercicio de una inspección rigurosa;
salvamento o tentativa de salvamento de vidas o bienes en el mar.
Actualmente no hay una armonización de las compensaciones en la Unión
Europea. Normalmente, está limitada a una cierta cantidad por kilo de mercancías perdidas
o dañadas. Este sistema plantea problemas análogos a los del ferrocarril, y el exportador
está expuesto a perder gran parte del valor de las mercancías.
5.2.4.1.4 Documentos de Transporte
En función de los medios de transporte utilizados, para despachar las mercancías
es necesario cumplimentar los siguientes documentos, debiendo presentarlos a las
autoridades aduaneras del Estado miembro de la Unión Europea donde se realiza la
importación:
Conocimiento de embarque (marítimo)
Conocimiento de embarque FIATA
Carta de porte por carretera (CMR)
Conocimiento aéreo (AWB)
Carta de porte por ferrocarril (CIM)
72
Cuaderno ATA
Cuaderno TIR
Conocimiento de embarque
El conocimiento de embarque (B/L) es un documento que la compañía naviera
expide al cargador, mediante el cual reconoce que las mercancías se han embarcado. Sirve
de acuse de recibo de las mercancías por parte del transportista, que queda obligado a
entregarlas al destinatario. Menciona los datos de las mercancías, el buque y el puerto de
destino. Acredita el contrato del medio de transporte y la titularidad de las mercancías,
lo cual significa que el portador de este documento es el titular de las mismas.
El conocimiento de embarque puede ser un documento negociable. Hay varios
tipos de conocimiento de embarque. Los "conocimientos de embarque limpios" atestiguan
que las mercancías se han recibido en buenas condiciones aparentes. Los "conocimientos
de embarque con reservas" indican que las mercancías están dañadas o en mal estado. En
tal caso, la entidad financiera puede negarse a aceptar los documentos del remitente.
Conocimiento de embarque FIATA
El conocimiento de embarque FIATA es un documento creado por la Federación
Internacional de Asociaciones de Transitarios y Asimilados (FIATA) para el transporte
multimodal o combinado y que es negociable.
Carta de porte por carretera (CMR)
La carta de porte es un documento en el que constan los datos del transporte
internacional de mercancías por carretera, establecido por el Convenio relativo al Contrato
73
de Transporte Internacional de Mercancías por Carretera de 1956 (Convenio CMR).
Permite que el remitente tenga las mercancías a su disposición durante el transporte. Debe
emitirse por cuadruplicado y estar firmado por el remitente y el transportista. El primer
ejemplar es para el remitente, el segundo queda en posesión del transportista, el tercero
acompaña a las mercancías y se entrega al destinatario y el cuarto debe ser devuelto al
remitente una vez firmado y sellado por el destinatario. Normalmente se emite un CMR
para cada vehículo.
La carta CMR no es un título de propiedad ni es negociable.
Conocimiento aéreo AWB (Ver Anexo 25)
El conocimiento de embarque aéreo (o carta de porte aéreo) es un documento que
acredita el contrato de transporte entre el remitente y la compañía aérea. Lo emite el
agente del transportista y se rige por el Convenio de Varsovia (Convenio para la
unificación de ciertas reglas relativas al transporte aéreo internacional, de 12 de octubre
de 1929). Puede utilizarse un solo conocimiento aéreo para varios envíos de mercancías.
Consta de tres ejemplares originales y varias copias. Cada uno de los interesados
(remitente, destinatario y transportista) conserva un original. Las copias pueden requerirse
en el aeropuerto de salida o en el de destino para la entrega y, en algunos casos, para otros
transportistas. El conocimiento aéreo acredita el contrato de transporte y la recepción de
las mercancías.
74
Un tipo específico de conocimiento aéreo es el llamado conocimiento aéreo
normalizado IATA, que utilizan todas las compañías pertenecientes a la Asociación de
Transporte Aéreo Internacional (IATA) y que reúne las características acordes al
Convenio de Varsovia en un formato normalizado.
Carta de porte por ferrocarril (CIM)
La carta de porte por ferrocarril (CIM) es un documento necesario para el
transporte de mercancías por este medio. Se rige por el Convenio relativo a los
Transportes Internacionales por Ferrocarril de 1980 (COTIF-CIM). El transportista lo
emite por quintuplicado. El original acompaña a las mercancías, una copia se entrega al
remitente y las otras tres las conserva el transportista a efectos internos. Equivale al
contrato de transporte por ferrocarril.
Cuaderno ATA
Los cuadernos ATA (Admission Temporaire/Temporary Admission) son
documentos aduaneros internacionales que expiden las Cámaras de Comercio de la
mayoría de los países industrializados para permitir la importación temporal de
mercancías con exención de derechos de aduana y gravámenes. Los cuadernos ATA
pueden emitirse para las siguientes categorías de mercancías: muestras comerciales,
material profesional y artículos para presentación o uso en ferias comerciales,
demostraciones, exposiciones y similares. Puede obtenerse más información en la página
de la Cámara de Comercio Internacional: (Europe, 2012)
Cuaderno TIR
Los cuadernos TIR son documentos aduaneros de tránsito aduanero para el
transporte internacional de mercancías que se efectúan, al menos en parte, por carretera.
75
Permiten el transporte de mercancías mediante el procedimiento TIR, establecido en el
Convenio del mismo nombre, firmado en 1975 bajo los auspicios de la Comisión
Económica para Europa (CEPE) de las Naciones Unidas: (Europe, 2012)
El sistema TIR requiere que las mercancías vayan en vehículos o contenedores
seguros, que todos los derechos y gravámenes exigibles en el viaje estén cubiertos por una
garantía con validez internacional, que las mercancías vayan acompañadas de un cuaderno
TIR y que se apliquen en el país de salida unas medidas de control aduanero aceptadas por
los países de tránsito y de destino.
En el presente caso el documento de embarque a presentar es:
5.2.4.1.5 Declaración Aduanera Única
La declaración del valor en aduana es un documento que debe presentarse a las
autoridades aduaneras cuando el valor de las mercancías importadas excede de 10 000
euros. Debe cumplimentarse en el impreso DV 1, cuyo modelo figura en el anexo 28 del
Reglamento (CEE) nº 2454/93 (DO L-253 11/10/1993), que establece disposiciones de
aplicación del Código Aduanero Comunitario, y debe presentarse junto con el Documento
único Administrativo (DUA).
La finalidad principal de este requisito es establecer el valor de la transacción para
fijar el valor en aduana (base imponible) sobre el que se aplican los derechos arancelarios.
El valor en aduana corresponde al valor de las mercancías, incluidos todos los costes
(por ejemplo valor en factura, transporte y seguro), hasta el primer punto de entrada en la
Unión Europea. Para establecer el valor en aduana se utiliza habitualmente el valor de
transacción (precio pagado o por pagar por las mercancías importadas).
76
En algunos casos el valor de transacción de las mercancías importadas puede estar
sujeto a un ajuste que implique incrementos o deducciones. Por ejemplo:
pueden añadirse al precio, comisiones o cánones
debe deducirse el transporte interno (desde el punto de entrada hasta el destino final en
el territorio aduanero comunitario).
Las autoridades aduaneras pueden dispensar total o parcialmente de presentar la
declaración del valor en aduana cuando:
el valor en aduana de las mercancías importadas no sea superior a 10 000 euros por
envío, siempre que no se trate de envíos fraccionados o múltiples expedidos por un
mismo remitente al mismo destinatario,
se trate de importaciones que no tengan carácter comercial, o
la presentación de los elementos de que se trate no sea necesaria para la aplicación del
Arancel Aduanero de las Comunidades Europeas o cuando los derechos de aduana
establecidos en el arancel no deban percibirse por la aplicación de una normativa
aduanera específica.
La firma del contrato comercial entre el exportador ecuatoriano y el importador
italiano da derecho a que la mercadería ingrese a Italia sin necesidad de comunicar a
las autoridades italianas. Sin embargo, existen otras obligaciones que se deben cumplir
La mercadería tiene que identificarse por el código TARIC
La mercadería tiene que embodegarse en el depósito aduanero
Debe cumplir con lo previsto por las regulaciones de Incitemos
77
La mercadería tiene que estar acompañada de las certificaciones cualitativas requeridas
por las normas específicas y de origen. Además deben respetarse las normas de
etiquetas.
Tienen que garantizarse la tutela del consumidor.
5.2.4.1.6 Documento Único Administrativo
Todas las mercancías importadas en la Unión Europea (UE) deben declararse a las
autoridades aduaneras del Estado miembro de que se trate mediante el Documento único
Administrativo (DUA), que es el documento común para efectuar la declaración de
importación en todos los Estados miembros, establecido en el Código Aduanero
Comunitario publicado en el Reglamento (CEE) nº 2913/92 (DO L-302 19/10/1992).
La declaración debe cumplimentarse en una de las lenguas oficiales de la UE
aceptada por las autoridades aduaneras del Estado miembro en el que se lleven a cabo las
formalidades.
El DUA puede presentarse de las siguientes maneras:
A través de un sistema informatizado conectado a las autoridades aduaneras, o
En las oficinas de aduanas designadas.
Los principales datos que deben declararse son los siguientes:
Identificación de los participantes en la operación (importador, exportador,
representante, etc.)
Destino aduanero (despacho a libre práctica, despacho a consumo, importación
temporal, tránsito, etc.)
78
Datos de identificación de las mercancías (código TARIC, peso, unidades),
localización y embalaje
Datos de los medios de transporte
País de origen, país de exportación y país de destino
Información comercial y financiera (incoterms, valor facturado, moneda de
facturación, tipo de cambio, seguro, etc.)
Lista de documentos asociados al DUA (licencias de importación, certificados de
inspección, documento de origen, documento de transporte, factura comercial, etc.)
Declaración y modo de pago de los impuestos a la importación (derechos arancelarios,
IVA, impuestos especiales, etc.)
El DUA consta de ocho ejemplares. El operador debe cumplimentar todas o una
parte de las hojas en función del tipo de operación.
En las importaciones se utilizan en general tres ejemplares: uno queda en poder de
las autoridades del Estado miembro en el que se formalizan los trámites de entrada, el
segundo va al Estado miembro de destino a efectos estadísticos y el tercero se entrega al
destinatario una vez sellado por la autoridad aduanera.
Documentos asociados al DUA
Según la operación y el carácter de las mercancías importadas, deben presentarse
con el DUA algunos documentos. Los más importantes son:
Prueba de origen, normalmente utilizada para aplicar preferencias arancelarias
Certificado de la naturaleza específica del producto
Documento de transporte
79
Factura comercial
Declaración del valor en aduana
Certificados de inspección (sanitaria, veterinaria y fitosanitaria)
Licencias de importación
Documento de vigilancia de la Comunidad Europea
Certificado CITES
Documentos que justifiquen la solicitud de inclusión en un contingente arancelario
Documentos requeridos a efectos de los impuestos especiales
Documentos que justifiquen una solicitud de exención del IVA
5.2.4.2 Partida Arancelaria
Es este capítulo se incluirán Iva e impuestos especiales, requisitos no arancelarios
nacionales y europeos aplicados al producto en estudio
Capítulo : 96
Partida: 9602 Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y
manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina,
estearina, gomas o resinas naturales o pasta para modelar y demás manufacturas
moldeadas o talladas no expresadas ni comprendidas en otra parte; gelatina sin
endurecer trabajada (excepto la de la partida 3503), y manufacturas de gelatina sin
endurecer
80
Tabla 19: LISTA DE REQUISITOS
Código de producto 96020000
País de origen Ecuador
País de destino Italia
Código Descripción del producto
96 MANUFACTURAS DIVERSAS
9602 Materias vegetales o minerales para tallar, trabajadas, y manufacturas de estas materias; manufacturas moldeadas o talladas de cera, parafina, estearina, gomas o resinas naturales o pasta para modelar y demás manufacturas moldeadas o talladas no expresadas ni comprendidas en otra parte; gelatina sin endurecer trabajada (excepto la de la partida 3503), y manufacturas de gelatina sin endurecer
Requisitos específicos para 96020000
Seguridad General de productos
EU
Gravámenes interiores
IVA Impuestos sobre consumos específicos 21% -
Última fecha de revisión (dd/mm/aaaa): 01/11/2011
Última fecha de revisión (dd/mm/aaaa): 01/11/2011
Aviso legal.
La información contenida en esta base de datos no debe ser considerada como una fuente oficial de la Comisión Europea o de las Administraciones de los Estados Miembros de la Unión Europea. Se ha procurado
asegurar la mayor exactitud posible de la información contenida en esta base de datos, pero ninguna responsabilidad puede ser aceptada por la Comisión europea o por el proveedor de los datos en caso de
descuido, error u omisión. Los impuestos indirectos y exenciones son establecidas por la legislación de los Estados Miembros, por lo tanto, una exactitud total de la información sólo puede ser garantizada mediante consulta directa de sus fuentes oficiales. Mediante el procesamiento y la consulta de los datos Vd. esta de
acuerdo con estas disposiciones.
81
Resumen
Síntesis de los procedimientos de importación
IT
IVA IT
Otros IT
Fuente: (Europe, 2012)
5.2.4.3 Certificado de Origen (Ver Anexo 26)
“El certificado de origen preferencial es el documento que acredita que un producto de
exportación cumple los criterios de origen, según el destino, para ser considerado originario de
un territorio y obtener un trato arancelario preferencial.” (Productividad, 2012)
Dentro del Marco del SGP, Ecuador tiene preferencias con los países detallados a
continuación:
Australia, Bielorusia, Canadá, Federación Rusia, Japón, Noruega, Nueva Zelanda,
Suiza, Turquía, Unión Europea (Alemania, Austria, Bélgica, Bulgaria, Chipre, Dinamarca,
Eslovaquia, Eslovenia, España, Estonia, Finlandia, Francia, Grecia, Hungría, Irlanda, Italia,
Latvia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Países Bajos, Polonia, Portugal, Reino Unido,
República Checa, Rumania, Suecia)
5.2.4.3.1 Entidades Emisoras en Ecuador:
MIPRO: Quito, Guayaquil, Manta: SGP, ATPDEA
MIPRO: Cuenca Y Ambato: SGP, ATPDEA, CAN, ALADI, MERCOSUR.
82
5.2.4.3.2 Excepción de presentación de certificado de Origen
DECLARACIÓN EN FACTURA
Según lo explica Exporta fácil en su página web en información de soporte al usuario,
la podrá extender cualquier exportador para cualquier envío constituido por uno o varios
bultos que contengan productos originarios cuyo valor total no exceda de 6.000 euros, (se
entiende que estos productos cumplen la normativa de origen del SGP de la Unión Europea).
El exportador que extienda una declaración en factura deberá poder presentar en todo
momento, a petición de la autoridad aduanera u otras autoridades gubernamentales
competentes del país de exportación, todos los documentos apropiados que demuestren el
carácter originario de los productos de que se trate.
El exportador extenderá la declaración en factura escribiendo a máquina, estampando o
imprimiendo sobre la factura, la orden de entrega o cualquier otro documento comercial la
referida declaración si la declaración se extiende a mano, deberá escribirse con tinta o en
caracteres de imprenta. las declaraciones en factura llevarán la firma original manuscrita del
exportador.
La utilización de la declaración en factura estará sujeta a las siguientes condiciones:
1. Se extenderá una declaración en factura para cada envío;
2. Si en el país de exportación las mercancías incluidas en el envío ya han sido
controladas como "productos originarios", el exportador podrá mencionar este control en las
declaraciones en factura.
83
Productos que no requieren justificar origen.
No existirá la obligación de extender y presentar una comunicación sobre origen, en los
siguientes casos:
Los productos enviados de particular a particular en paquetes pequeños, siempre que el
valor total de los mismos no exceda de 500 euros.
Los productos que formen parte del equipaje personal de los viajeros y cuyo valor no
exceda de 1.200 euros.
5.2.4.3.3 EL TARIC
Italia, al ser miembro de la UE, aplica el arancel aduanero integrado, TARIC, al
importar de países que no son miembros de la UE, el valor aduanero debe hacerse en el precio
CIF( COSTO, SEGURO; FLETE), para los productos agrícolas los derechos de aduanas son
generalmente proporcionados al peso. Además, la mayoría de las mercancías agrícolas
requieren de licencia. El Taric utiliza el Sistema Armonizado, un sistema de clasificación
codificada de mercaderías aceptando a escala mundial. La legislación es primeramente
comunitaria, (CAC)
5.2.4.3.4 La importación definitiva
La importación definitiva implica el pago de todos los derechos de aduana cargados
sobre la mercancía y permite que el operador pueda liberar los bienes provenientes de un país
extracomunitario por cualquier vínculo aduanero o fiscal.
84
5.2.4.3.5 Certificación de Productos
La certificación es obligatoria sólo en los casos previstos por la ley; por ejemplo, la
Comunidad Europea impone la marca CE a determinados productos particularmente
peligrosos o asociados a riesgos graves. Para este tipo de productos la marca CE es
indispensable para poder circular libremente.
En todos los demás casos, la certificación es voluntaria, es decir, cuando la
conformidad a las normas técnicas es una elección del fabricante. La certificación de
conformidad a una determinada norma técnica, además de ser una garantía interna de la
empresa, puede constituir un factor estratégico de competitividad.
La marca de conformidad UNI, de naturaleza voluntaria, es una marca registrada
propiedad del UNI que atestigua la conformidad de los productos a los que se aplica a las
prescripciones establecidas de las normas UNI. ((UNI):)
85
CAPITULO 6
6 ESTUDIO DE MERCADO
6.1 Diagnóstico Situacional
En el diagnóstico situacional se realiza una valoración previa del mercado basados en
el análisis de los siguientes factores:
6.1.1 Factor Macroentorno:
6.1.1.1 Factor político:
El factor político en el Ecuador es un aspecto muy importante a considerar, puesto que
la inestabilidad política de nuestro país ha sido reconocida durante varios años atrás,
actualmente con el nuevo gobierno del presidente Rafael Correa que ya ha cumplido su
periodo completo se ha estabilizado el aspecto de las huelgas y cambio de presidentes, sin
embargo su tendencia gobiernista se ha volcado hacia una imagen socialista a nivel
internacional, la misma que puede representar un factor muy importante sobre todo al
momento de mantener y mejorar las relaciones diplomáticas internacionales. (Commerce,
2010)
Actualmente aun esta en vigencia la preferencia arancelaria otorgada por el SGP plus,
sin embargo la misma se termina el próximo año y se anunció que no se renovará a Ecuador,
las negociaciones a criterio general deben acelerarse; sin embargo en este mes de Marzo se
pretende tener nuevas negociaciones, el impacto de esta negociación es muy importante para
la exportación de nuestro producto.
86
6.1.2 Factor Demográfico:
El factor demográfico es importante para determinar el crecimiento poblacional y las
necesidades de consumo considerando algunos factores importantes.
La población general de la población fue tratado anteriormente, sin embargo para
determinar la demanda del producto se ha considerado dividir la población general de Milán
por los siguientes factores:
Ubicación: se ha dividido inicialmente la población total de Italia por la población que
se ubica en Milán, que es una de las principales ciudades de Italia, ya que es la sección
geográfica escogida para este proyecto
Edad: Por el tipo de producto no es muy atractivo para niños, sin embargo es un buen
regalo o adorno para el hogar o para una madre, por eso se considerado a la población entre 15
y 65 años
6.2 Metodología:
6.2.1 Tipo de estudio:
Será de tipo descriptivo porque explicara las características y cualidades del mercado,
correlacional porque se consideraran datos de importación de artesanías de otros países que
pueden ser sustitutivos y explicativos porque se analizarán los principales motivos de compras
6.2.2 Método:
Método deductivo por que partirá desde el análisis del consumo de la población de
Milán para determinar la factibilidad de la exportación de las figuras en estudio a este lugar.
Método histórico porque recopilará datos estadísticos de productos similares para
poder determinar la aceptación en el mercado objetivo
87
Técnica de recopilación de información:
Cuantitativa:
Para determinar la oferta del producto se utilizo el método de encuestas personales
partiendo de la premisa de que los productores se encuentran acentuados en una región
pequeña y que los productores actualmente son un número cuantificable y se concentran en un
determinado lugar accesible. Las ventajas de esta técnica es que se pudo profundizar la
investigación y se obtienen datos adicionales a los planteados, la mayoría de las personas
colaboraron con la investigación.
Los datos de la misma serán expresados más adelante.
Cualitativos:
Dentro de la investigación de la oferta, también se realizo un entrevista a un
representante de la unión de Artesanos de Masapan de Calderón, con el fin de aclarar y
fortificar la investigación.
Para la demanda se utilizó la observación de algunos factores importantes que inciden
en la compra del producto en estudio
Segmentación del Mercado:
Probabilístico
Población: Económicamente activa
Religión: variada
Cultura: Indiferente
88
6.2.3 Principales competidores.
Como se trata de una exportación se analizarán los potenciales competidores a nivel
mundial por país según los datos obtenidos en TRADE MAP, así se presenta el siguiente
cuadro :
Adicionalmente los datos de algunas de las tiendas de artesanías más importantes en
Italia:
GRÁFICO # 22
Fuente: I Sentieri del Vento (MULTIFUNZIONALE, 2012)
Estanteria tienda I Sentieri del Vento
Via Santa Marta 19
20123 Milano
tel/fax 02 72023205
GRAFICO#23
Fuente: Skillart (Skillart , 2011)
Entrada principal Skillart
Via Turati, 6 - Galleria
20121 Milano
Tel./Fax +39 02/63793806
89
GRAFICO#23
Fuente Ethnobrera Torino, (AKa.Web , 2011)
Foto Panoramica tienda ETHNOBRERA
Via Fiori Chiari, 8
Milano
02 72095050
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Italia
Producto : 96020000 worked vegetable or mineral carving material and articles of
these materials n.e.s; moulded or carved articles of wax, of paraffin, of stearin, of natural
gums or natural resins or of modelling pastes, and other moulded or carved article
Tabla 20: Lista de Mercados Proveedores de la partida 960200
Exportadores
2007 2008 2009 2010 2011
Cantidad importada, Tons
Cantidad importada, Tons
Cantidad importada, Tons
Cantidad importada, Not available
Cantidad importada, Not available
Alemania 85,8 59,5 54,1 0 0
Bélgica 302,7 2247,2 742,2 0 0
China 862,1 756,4 271,8 0 0
Ecuador 27,5 94,2 69,5 0 0
Eslovenia 153,2 0 0 0 0
España 47,1 89 28,1 0 0
Indonesia 41,4 0,2 90 0 0
República de Corea 2,4 4,9 4,8 0 0
Suiza 46,6 44,3 55,9 0 0
Mundo 1636,1 3357,8 1402,4 0 0
Fuentes : Cálculos del CCI basados en estadísticas. de
Eurostat (Presindency, 2013)
Elaborado por:Michelle Naranjo
90
6.2.4 Análisis FODA
Tabla 21: ANÁLISIS FODA
FODA F
ort
ale
zas
Producto completamente elaborado a mano
Amigable con el medio ambiente
Se pueden elaborar los modelos según pedido del cliente
Amplia variedad de modelos
Es un producto que tiene parte de historia y cultura
Producto fácil de transportar
Op
ort
un
idad
es
* La comunidad europea en general esta muy preocupada por el Medio ambiente y esta fomentado La compra de productos amigables al Medio ambiente * En Italia las artesanías manuales son muy apreciadas
* Los precios son en euros por lo que las utilidades pueden ser mayores y el precio en destino muy competitivos
* Los tratados preferenciales para el Ecuador dan una ventaja a este producto para entrar al mercado Italiano
Deb
ilid
ad
es
* Varios productos sustitutos
* No es resistente al agua
* Se depende de la mano de obra de contados artesanos
* Precio mayor en comparación de otros productos similares
Am
en
azas
* Si el SGP no se renueva o se firma algún tratado de iguales
preferencias el producto subiría de precio para el consumidor final
* Las artesanías chinas se producen en masa a precios realmente muy bajos * La inestabilidad económica que esta viviendo actualmente la Unión europea
* El incremento en las tarifas del flete internacional
Fuente: Michelle Naranjo
Elaborado por: Michelle Naranjo
6.2.5 Determinación de la Demanda
Para recabar la demanda del producto se ha considerado el consumo nacional aparente
de la población en estudio considerando las importaciones y exportaciones de la partida según
las estadísticas disponibles en (Presindency, 2013)
91
Tabla 22 List of products imported by Italy
detailed products in the following category : 960200 Workd veg/mineral carvg
mat&art,carvd art nes;workd unhardend gelatin
Code Product label
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Imported quantity,
Tons
Imported quantity,
Tons
Imported quantity,
Tons
Imported quantity,
Tons
Imported quantity,
Tons
Imported quantity,
Tons
Imported quantity,
Tons
'96020000
WORKED VEGETABLE OR MINERAL CARVING MATERIAL AND ARTICLES OF THESE MATERIALS N.E.S; MOULDED OR CARVED ARTICLES OF WAX, OF PARAFFIN, OF STEARIN, OF NATURAL GUMS OR NATURAL RESINS OR OF MODELLING PASTES, AND OTHER MOULDED OR CARVED ARTICLE 2,083 1,833 1,636 1,512 974 1,123 1,123
Sources : ITC calculations based on Eurostat statistics. (Presindency, 2013)
92
Tabla 23: PROYECCIÓN DE IMPORTACIONES DE ITALIA EN TONELADAS
X AÑO IMPORTACIONES X2 x.y
-3 2005 2083 9 -6249
-2 2006 1833 4 -3666
-1 2007 1636 1 -1636
0 2008 1512 0 0
1 2009 974 1 974
2 2010 1123 4 2246
3 2011 1587 9 4761
10748 28 -3570
a= 1535,428571 b= -127,5
y= .1535,42+(-127,5)(x)
4 2012 1025
5 2013 898
6 2014 770
7 2015 643
Valores en Toneladas
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat desde enero de 2011.
(Presindency, 2013)
Elaborado por: Michelle Naranjo
En base a la formula presentada se determina el volumen de importaciones en
toneladas de los próximos años.
93
Tabla 24 List of products exported by Italy
detailed products in the following category : 960200 Workd veg/mineral carvg
mat&art,carvd art nes;workd unhardend gelatin
Code Product label
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Exported quantity,
Tons
Exported quantity,
Tons
Exported quantity,
Tons
Exported quantity,
Tons
Exported quantity,
Tons
Exported quantity,
Tons
Exported quantity,
Tons
'96020000
WORKED VEGETABLE OR MINERAL CARVING MATERIAL AND ARTICLES OF THESE MATERIALS N.E.S; MOULDED OR CARVED ARTICLES OF WAX, OF PARAFFIN, OF STEARIN, OF NATURAL GUMS OR NATURAL RESINS OR OF MODELLING PASTES, AND OTHER MOULDED OR CARVED ARTICLE 225 185 142 186 161 319 321
Fuente: : ITC calculations based on Eurostat statistics. (Presindency, 2013)
Tabla 25: PROYECCIÓN DE EXPORTACIONES ITALIA
x AÑO EXPORTACION X2 x.y
-3 2005 225 9 -675
-2 2006 185 4 -370
-1 2007 142 1 -142
0 2008 186 0 0
1 2009 161 1 161
2 2010 319 4 638
3 2011 321 9 963
1539 28 575
a= 220 b= 21
y= .220+(21)(x)
4 2012 302
5 2013 323
6 2014 343
7 2015 364
Valores en Toneladas.
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat desde enero de 2011.
(Presindency, 2013)
Elaborado por: Michelle Naranjo
94
Con la información previamente obtenida se calcula el Consumo Nacional Aparente que nos
servirá como demanda para el presente estudio.
Tabla 26: CONSUMO NACIONAL APARENTE SEGÚN INFORMACIÓN EN
TONELADAS ITALIA
x AÑO M X PRODUCCION NACIONAL CNA
-4 2003 3073 515 0 2558
-3 2004 3024 519 0 2505
-2 2005 2828 225 0 2603
-1 2006 1833 185 0 1648
0 2007 1636 142 0 1494
1 2008 1512 186 0 1326
2 2009 974 1617Y 0 813
3 2010 1123 319 0 804
4 2011 1112 321 0 791
2012 1025 302 723
2013 898 323 575
2014 770 343 427
2015 643 364 279
Valores en Toneladas
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat desde enero de 2011.
(Presindency, 2013)
Elaborado por: Michelle Naranjo
95
Tabla 27 List of products imported by Italy
Fuente: : ITC calculations based on Eurostat statistics
Unidad: US Dollar thousand
detailed products in the following category : 960200 Workd veg/mineral carvg
mat&art,carvd art nes;workd unhardend gelatin
Code Product
label
Imported value in
2005
Imported value in
2006
Imported value in
2007
Imported value in
2008
Imported value in
2009
Imported value in
2010
Imported value in
2011
'96020000
WORKED VEGETABLE OR MINERAL CARVING MATERIAL AND ARTICLES OF THESE MATERIALS N.E.S; MOULDED OR CARVED ARTICLES OF WAX, OF PARAFFIN, OF STEARIN, OF NATURAL GUMS OR NATURAL RESINS OR OF MODELLING PASTES, AND OTHER MOULDED OR CARVED ARTICLE 24,374 22,844 28,315 30,246 23,876 27,8 27,724
96
Tabla 28: PROYECCIÓN DE IMPORTACIONES EN DÓLARES
x AÑO IMPORTACIONES X2 x.y
-3 2005 24374 9 -73122
-2 2006 22844 4 -45688
-1 2007 28315 1 -28315
0 2008 30246 0 0
1 2009 23876 1 23876
2 2010 27800 4 55600
3 2011 27724 9 83172
185179 28 15523
a= 26454 b= 554,39
y= 26454+(554,39)(x)
4 2012 28671,71
5 2013 29226,11
6 2014 29780,5
7 2015 30334,89
En miles de dólares
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat desde enero de 2011.
(Presindency, 2013)
Elaborado por: Michelle Naranjo
97
Tabla 29 List of products exported by Italy
detailed products in the following category : 960200 Workd veg/mineral carvg
mat&art,carvd art nes;workd unhardend gelatin
Code Product
label
Exported value in
2005
Exported value in
2006
Exported value in
2007
Exported value in
2008
Exported value in
2009
Exported value in
2010
Exported value in
2011
'96020000
WORKED VEGETABLE OR MINERAL CARVING MATERIAL AND ARTICLES OF THESE MATERIALS N.E.S; MOULDED OR CARVED ARTICLES OF WAX, OF PARAFFIN, OF STEARIN, OF NATURAL GUMS OR NATURAL RESINS OR OF MODELLING PASTES, AND OTHER MOULDED OR CARVED ARTICLE 1,813 2,766 2,529 2,89 2,715 2,476 2,698
Fuente: : ITC calculations based on Eurostat statistics
Unidad: US Dollar thousand
98
Tabla 30: PROYECCIÓN DE EXPORTACIONES
x AÑO EXPORTACION X2 x.y
-3 2005 1813 9 -5439
-2 2006 2766 4 -5532
-1 2007 2529 1 -2529
0 2008 2890 0 0
1 2009 2715 1 2715
2 2010 2476 4 4952
3 2011 2698 9 8094
17887 28 2261
a= 2555 b= 81
y= 2555+(81)(x)
4 2012 2878,29
5 2013 2959,04
6 2014 3039,79
7 2015 3120,54
En miles de dólares
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat desde enero de 2011.
(Presindency, 2013)
Elaborado por: Michelle Naranjo
99
Tabla 31CONSUMO NACIONAL APARENTE BASADO EN DATOS EN
DÓLARES ITALIA
x AÑO M X PRODUCCION
NACIONAL CNA
-3 2005 $ 24.374,00
$ 1.813,00
$ -
$ 22.561,00
-2 2006 $ 22.844,00
$ 2.766,00
$ -
$ 20.078,00
-1 2007 $ 28.315,00
$ 2.529,00
$ -
$ 25.786,00
0 2008 $ 30.246,00 $
2.890,00 $
- $
27.356,00
1 2009 $ 23.876,00 $
2.715,00 $
- $
21.161,00
2 2010 $ 27.800,00 $
2.476,00 $
- $
25.324,00
3 2011 $ 27.724,00 $
2.698,00 $
- $
25.026,00
2012 $ 28.671,71 $
2.878,29 $
- $
25.793,43
2013 $ 29.226,11 $
2.959,04 $
- $
26.267,07
2014 $ 29.780,50 $
3.039,79 $
- $
26.740,71
2015 $ 30.334,89 $
3.120,54 $
- $
27.214,36
En miles de dólares
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de Eurostat desde enero de 2011.
(Presindency, 2013)
Elaborado por: Michelle Naranjo
6.2.6 Determinación de la oferta
La oferta de este producto se encuentra situada en un área geográfica específica y en
base a los parámetros establecidos se ha tomado una muestra para elaborar una encuesta a los
artesanos y determinar la oferta y otros factores de importancia para el presente proyecto
En las encuestas utilizado métodos cuantitativos y cualitativos, para un mejor análisis
se estudiarán primero datos cuantitativos.
100
6.2.6.1 Modelos encuesta
ENCUESTA
PROYECTO DE FACTIBILIDAD EXPORTACIÓN DE FIGURAS DE
MAZAPAN A ITALIA
Muchas gracias por colaborar con la siguiente encuesta, la misma que pretende
determinar la capacidad exportable de artesanías de masapán en el Ecuador y algunos puntos
relacionados relevantes para la investigación, por favor encierre en un círculo la respuesta a
las preguntas que cuentan con opciones, o escriba la respuesta en letra imprenta en los
espacios establecidos. Se guardará absoluta confidencialidad en el manejo de la información.
Nombre:…………………………………………………………………………………
………………………….. Edad:……………………….años
Fecha: ……………………………........
Ciudad:………………………………….
Teléfono:………………………………..
Encuestador: Michelle Naranjo
1) Usted vende sus productos a:
a) Directo al consumidor nacional
b) A compañías exportadoras terciarias
c) A extranjeros que visitan el país
d) Al exterior
2) Se exporta su artesanía?
a) Si
b) No
c) Personalmente
d) A través de terceros
3) ¿Si sus productos son exportables, que tipo de transporte internacional usa?
a) Aéreo
b) Marítimo
c) Terrestre
4) ¿Quién contrata y paga el transporte internacional?
a) Usted
b) El cliente en el exterior
c) Empresa tercerizadora ubicada en……………………
5) ¿A qué país (es) exporta sus artesanías?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
……………………………………….
6) ¿Qué tipo de materiales usa para la elaboración de las figuras de masapan?
…………......................... ………………………………….
…………………………………….
…………………………………….
7) ¿Alguno de los insumos que utiliza para la elaboración de sus artesanías es importado?
¿Cuáles?
101
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
……………………………………….
8) ¿Usted contrata mano de obra para elaborar sus artesanías? ¿Cuántas personas
mensualmente?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
……………………………………….
9) ¿Cuál es su producción mensual de artesanías en unidades?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………
……………………………………….
10) ¿Qué tiempo dedica usted a esta actividad diariamente? ¿Cuántos días a la semana?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………….…………………………………
…………………………………………
11) ¿Qué tipo de empaque y envoltura utiliza para el transporte y cuidado de sus
artesanías?
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………….…………………………………
…………………………………………
12) ¿Cómo es su sistema de pago?
a) Crédito directo a …… días
b) Pago de contado
c) Carta de Crédito
13) Sus clientes son habituales o solo realizan pedidos habitualmente?
………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………….…………………………
…………………………………………………
14) Pertenece usted a alguna asociación o cooperativa?
a) Si
b) No
102
Cálculo del tamaño de la
muestra
Universo: 30
n= z² . Pq.n
e2 .(N-1)+
z². p.q
n=
1.96² x 0.5
x 0.5 x 30
o.1² (30-1)+ 1.96²
(0.5x0.5)
n= 23
Sin embargo como la población es tan pequeña se decidió realizar las encuestas a toda
la población es decir 30 encuestas.
103
6.2.6.2 Tabulación de datos:
1) Usted vende sus productos a:
Tabla 32 Pregunta#1 Encuesta
Codigo Opción # %
a Directo al consumidor nacional 8 27%
b A compañías exportadoras terciarias 13 43%
c A extranjeros que visitan el país 7 23%
d Al exterior 2 7%
TOTAL 30 100%
GRAFICO#25
Fuente: Asociación de Artesanos de Calderón
Elaborado por: Michelle Naranjo
Análisis:
El 43% de artesanos vente sus productos a compañis exportadoras, el 27% directo al
consumidor, el 23% a extranjeros que visitan el país y el 7% lo vende directamente al
extranjero
27%
43%
23%
7%
1) Usted vende sus productos a...
Directo al consumidor nacional
A compañías exportadoras terciarias
A extranjeros que visitan el país
Al exterior
104
2) Se exporta su artesanía?
Tabla 33 Pregunta # 2 Encuesta
Codigo Opción # %
A SI 21 70%
B NO 9 30%
TOTAL 30 100%
GRAFICO # 26
Fuente: Asociación de Artesanos de Calderon
Elaborado por: Michelle Naranjo
Análisis:
El 70% de los artesanos afirma que sus artesanías son exportables al exterior el 30% no
exporta sus artesanías.
70%
30%
Se exporta su artesanía?
SI
NO
105
Tabla 34 Pregunta#2 Opcion 2 Encuesta
Codigo Opción # %
c Personalmente 4 13%
D a traves de Tercero 26 87%
TOTAL 30 100%
GRAFICO#27
Fuente: Asociación de Artesanos de Calderón
Elaborado por: Michelle Naranjo
Análisis
El 87% de los artesanos afirma que sus artesanías son exportables al exterior el 13% no
exporta sus artesanías.
13%
87%
Se exporta su artesanía?
Personalmente
a traves de Tercero
106
3)¿Si sus productos son exportables, que tipo de transporte internacional usa?
Tabla 35 Pregunta#3 Encuesta
Codigo Opción # %
a Aéreo 18 60%
b Marítimo 9 30%
c Terrestre 3 10%
TOTAL 30 100%
GRAFICO#28
Fuente: Asociación de Artesanos de Calderón
Elaborado por: Michelle Naranjo
Análisis:
El 60% de los encuestados utiliza el transporte aéreo para exportar sus artesanías y el
30% lo realiza vía marítima, como acotación se debe mencionar que en el desarrollo de las
encuestas los mismos supieron indicar que en caso de las exportaciones marítimas lo hacen en
LCL carga suelta y el 10% vía terrestre.
60%
30%
10%
3) ¿Si sus productos son exportables, que tipo de transporte
internacional usa?
Aéreo
Marítimo
Terrestre
107
4) ¿Quién contrata y paga el transporte internacional?
Tabla 36 Pregunta # 4 Encuesta Codigo Opción # %
a Usted 0 0%
b El cliente en el exterior 28 93%
c Empresa tercializadora 2 7%
TOTAL 30 100%
GRAFICO#29
Fuente: Asociación de Artesanos de Calderón
Elaborado por: Michelle Naranjo
Análisis:
El 93% de los artesanos respondió que en los casos en los que se exportan las
artesanías la contratación del flete es por parte del cliente en el exterior y el 7% mediante
empresas tercializadoras
0%
93%
7%
4) ¿Quién contrata y paga el transporte internacional?
Usted
El cliente en el exterior
Empresa tercializadora
108
12) ¿Cómo es su sistema de pago?
Tabla 37 Pregunta #12 Encuesta
Codigo Opción # %
a Crédito 18 60%
b Pago de Contado 9 30%
c Carta de crédito 3 10%
TOTAL 30 100%
GRAFICO# 30
Fuente: Asociación de Artesanos de Calderón
Elaborado por: Michelle Naranjo
Anállisis:
El 60% de los artesanos tiene como sistema de pago un crédito a 30 días sobre sus
facturas, el 30%acepta pagos de contado y el 10% realiza sus ventas mediante carta de crédito.
60%
30%
10%
12) ¿Cómo es su sistema de pago?
Crédito
Pago de Contado
Carta de crédito
109
14) Pertenece usted a alguna asociación o cooperativa?
Tabla 38 Pregunta#14 Encuesta
Codigo Opción # %
a SI 21 70%
b NO 9 30%
TOTAL 30 100%
GRAFICO#31
Análisis
El 70% de los artesanos pertenece a una asociación o cooperativa, y el 30% no
pertenece a ninguna
70%
30%
14) Pertenece usted a alguna asociación o cooperativa?
SI
NO
110
Análisis cuantitativo de encuestas:
3) ¿ A qué países exporta sus artesanías?
La mayoría de los encuestados coinciden en que los países a donde más exportan sus
artesanías es Estados Unidos y España
4) ¿Qué tipo de materiales usa para la elaboración de las figuras de masa pan?
Los materiales que se utilizan para estas figuras son harina, colorantes, agua, laca.
5) ¿Alguno de las insumos que utiliza para la elaboración de sus artesanías es
importado? ¿Cuáles?
Todos los materiales son comprados localmente.
8)¿Usted contrata mano de obra para elaborar sus artesanías? ¿ Cuántas personas
mensualmente?
Generalmente no contratan mano de obra adicional, sin embargo todos en cada familia
conocen como realizar las artesanías para cuando tengan pedidos grandes trabajan
familiarmente para aumentar la producción. Adicionalmente en la Asociación trabajan fijo 23
artesanos en su mayoría mujeres.
) ¿Cual es su producción mensual de artesanías en unidades?
La producción mensual de artesanías difiere de un artesano a otro viniendo desde
400 a 1000 unidades mensuales, dependiendo de la edad del artesano y de las horas que
dedique.
111
10)¿Qué tiempo dedica usted a esta actividad diariamente?¿Cuántos días a la
semana?
La mayoría no dedica mas de 6 horas al día 5 días a la semana en esta labor, al
igual que hay artesanas que por ser madres dedican 4 horas diarias y trabajan desde sus
casas.
11)¿Qué tipo de empaque y envoltura utiliza para el transporte y cuidado de sus
artesanías?
Las artesanías son empacadas en caja de carton y posteriormente embaladas en
cartones forrados con plástico estrech.
13)Sus clientes son habituales o solo realizan pedidos habitualmente?
Los clientes de los artesanos son en su mayoría eventuales.
Basados en la información obtenida se determina que la demanda del producto es
mínimo de 15000 unidades mensuales mientras que la producción máxima es de 50000
unidades mensuales.
Tabla 39 Oferta del Producto
Cantidad de Artesanos promedio 30 artesanos
Producción Minima por artesano mensual 500 unidades
Producción total Minima Mesual 15000 unidades
Cantidad de Artesanos Máxima 50 artesanos
Producción Máxima por artesano mensual 1000 unidades
Producción Total Máxima 50000 unidades
Fuente: Asociación de Artesanos de Masapán Calderon
Elaboración: Michelle Naranjo
112
Tabla 40 Cronograma de producción de Artesanos Calderon para Exportar
CRONOGRAMA DE PRODUCCION ARTESANOS CALDERON
AÑOS PRODUCCIÓN EN UNIDADES
CAPACIDAD UTILIZADA
DEMANDA MERCADO TON
DEMANDA MERCADO
UNID
PARTICIPACION EN EL
MERCADO
1 18.000 36% 791,00 7.910.000,00 0,22756%
2 25.200 50% 723,43 7.234.285,71 0,34834%
3 28.800 58% 575,39 5.753.928,57 0,50053%
4 28.800 58% 575,39 5.753.928,57 0,50053%
5 32.400 65% 279,32 2.793.214,29 1,15995%
Fuente: Asociación de Artesanos de Masapán Calderon
Elaboración: Michelle Naranjo
113
CAPITULO 7
7 ANÁLISIS FINACIERO
Para realizar el análisis financiero se partirá de algunos datos importantes para la
investigación:
7.1.1 Cronograma de producción:
Tabla 41: Cronograma de producción
CRONOGRAMA DE PRODUCCION ARTESANOS CALDERON
AÑOS PRODUCCIÓN EN UNIDADES
CAPACIDAD UTILIZADA
DEMANDA MERCADO
TON
DEMANDA MERCADO
UNID
PARTICIPACION EN EL
MERCADO
1 18.000 36% 791 7.910.000,00 0,23%
2 25.200 50% 723,43 7.234.285,71 0,35%
3 28.800 58% 575,39 5.753.928,57 0,50%
4 28.800 58% 575,39 5.753.928,57 0,50%
5 32.400 65% 279,32 2.793.214,29 1,16%
Fuente: Unión de Artesanos de Calderón
Elaboración: Michelle Naranjo
La capacidad ha sido calculada con los datos obtenidos de los artesanos en las
encuestas, considerando que se dediquen 8 horas al día 5 días a la semana y que cada uno
cuente con una producción promedio de 1000 artesanías máximo y 500 mini
7.1.2 Precios de producto:
Tabla 42: Precio de Materias Primas
PRECIOS DE MATERIAS PRIMAS
MATERIA PRIMA DOLARES POR UNIDAD COSTO POR UNIDAD $ 4,50
NUMERO DE FIGURAS POR PRODUCTO [u]
PRODUCTO A (figuras pequeñas) 10
PRODUCTO B (figuras Medianas) 5 PRODUCTO C (Figura Grande) 1
Fuente: Unión de Artesanos de Calderón
Elaboración: Michelle Naranjo
114
Dependiendo de los pedidos se ofrece el producto en tres presentaciones:
Producto A:
Cantidad: 10 unidades de figuras pequeñas( prendedores o aretes).
Costo: x 10 Unid 4,50
Producto B:
Cantidad: 5 unidades de figuras medianas ( servilleteros o adornos
Costo: x 5 Unid 4,50
Producto C:
Cantidad: 1 unidad de figura grande ( adornos )
Costo: x 1 Unid 4,50
7.1.3 Requerimiento de Personal:
Tabla 43:REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
REQUERIMIENTO DE PERSONAL
CARGO NUMERO SUELDO BASICO
Gerente General 1 $ 1.800,00
Vendedores - Sueldo Fijo 2 $ 850,00
Secretarias / Asistentes 1 $ 292,00
Contador 1 $ 800,00
Mensajero 1 $ 292,00
Fuente Ministerio de Relaciones Laborales
Elaborado por: Michelle Naranjo
Considerando los salarios básicos fijados en el 2012 por el ministerio de relaciones
laborales.
7.1.4 Inversiones
Tabla 44: Inversiones
INVERSIONES
MAQUINARIA Y EQUIPO COSTO
Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ 700,00
Muebles y enseres - por estación de trabajo $ 350,00
Pagina WEB $ 2.500,00
Fuente: Compucredit, Muebles Sumin
Elaborado por: Michelle Naranjo
115
Referente a los bienes que se debe adquirir para el giro del negocio
7.1.5 Costos y Gastos
Tabla 45: Costos y Gastos
COSTOS Y GASTOS
RUBRO MONTO/MES
Utiles de oficina $ 230,00
Arriendo de oficinas $ 450,00
Limpieza de oficinas $ 180,00
Energía Eléctrica $ 80,00
Agua $ 25,00
Internet $ 120,00
Movilización y representación de ventas $ 3.500,00
Fuente: Empresas públicas, CN, Elite Person, EEQ, Netlife
Referente a los gatos fijos que se deberá mantener mensual los mismos que más
adelante para la proyección de datos se proyectara considerando la inflación del Ecuador
(Ver Anexos 6 al 17)
Tabla 46: Otros datos para Análisis financieros
OTROS DATOS
IMPREVISTOS 2,0%
VALOR RESIDUAL 10%
SALARIO MINIMO 292
APORTE PATRONAL IESS 12,15%
MESES AÑO 12
TONELADA METRICA= 1
% DE DESPERDICIO 0%
INFLACION ECUADOR 6,12%
INFLACION PÁIS DE DESTINO 3,337%
politicas de crédito clientes 30
políticas de crédito proveedores 30
APORTE ACCIONISTAS 35%
APORTE CREDITO 65%
PORCENTAJE DE EXPORTACION 100%
PORCENTAJE MERCADO LOCAL 0%
PRECIO MERCADO EXTERIOR 13
PORCENTAJE DE PRECIO MERCADO LOCAL 0%
PARTICIPACION TRABAJADORES 15%
IMPUESTO A LA RENTA 35%
Tasa promedio de Rendimiento 4,53%
TLR RIESGO PAIS 8,37%
Elaborado por: Michelle Naranjo
116
7.1.6 Determinación de Inversiones
Tabla 47: Determinación de Inversiones
DETALLE PARCIAL SUBTOTAL TOTAL
Inversiones tangibles - Activos Fijos
$ 5.250,00
Inversiones tangibles - Activos Fijos - Producción
-
Equipos de Computación - Por estación de trabajo - Muebles y enseres - por estación de trabajo -
Inversiones tangibles - Activos Fijos – Administración
$ 3.150,00 Muebles y enseres - por estación de trabajo $ 2.100,00
Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ 1.050,00
Inversiones tangibles - Activos Fijos - Comercial
$ 2.100,00
Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ 1.400,00
Muebles y enseres - por estación de trabajo $ 700,00
Inversiones Intangibles - Activos Diferidos
$ 2.500,00
Pagina WEB $ 2.500,00
Capital Trabajo
$ 29.092,05
Capital de Trabajo producción - Capital de trabajo de administración - Capital de trabajo ventas - 3 meses $ 29.092,05 TOTAL DE INVERSIONES $ 36.842,05
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
Los bienes tangibles se han dividido por áreas considerando que se necesita equipos
sobre todo para ventas y contactos ene l exterior, nuestro cliente es externo y no ve nuestras
oficinas pero debe contar con la tecnología necesaria para contactarlos. Se ha considerado
un capital de trabajo para los 3 primeros meses al iniciar actividades, puesto que en este
tiempo se comenzaran con los despachos y los clientes obtenidos por los vendedores, en
este lapso ya deben contar con una cartera de clientes para poder despachar los pedidos
según lo estimado, adicional a esto no se requiere capital de producción, administración ni
117
ventas, puesto que no se ofrecerá crédito a los clientes y se contará con un flujo de los
pagos de los mismos. (Weston., 1996)
7.1.7 Plan de Inversiones
Tabla 48: Plan de Inversiones
DETALLE PERIO PREOPERACIONAL
AÑO 1
AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
AÑO 5
Inversiones tangibles - Activos Fijos $ 5.250,00 -
-
-
$ 2.450,00
-
Inversiones tangibles - Activos Fijos – Producción -
-
-
- -
-
Equipos de Computación - Por estación de trabajo - Muebles y enseres - por estación de trabajo Inversiones tangibles - Activos Fijos – Administración $ 3.150,00
-
-
-
$ 1.050,00
-
Muebles y enseres - por estación de trabajo $ 2.100,00 Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ 1.050,00
$ 1.050,00
Inversiones tangibles - Activos Fijos – Comercial $ 2.100,00
-
-
-
$ 1.400,00
-
Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ 1.400,00
$ 1.400,00
Muebles y enseres - por estación de trabajo $ 700,00 Inversiones Intangibles - Activos Diferidos $ 2.500,00
-
-
- -
-
Pagina WEB $ 2.500,00
Capital Trabajo - -
-
- -
-
Capital de Trabajo producción - Capital de trabajo de administración - Capital de trabajo ventas -
TOTAL DE INVERSIONES $ 7.750,00 -
-
-
$ 2.450,00
-
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
118
Se considera la mayoría de gastos en el periodo preoperacional, el resto de
inversiones se realizarán para reponer o actualizar los equipos que con el tiempo se
devalúen contablemente.
7.1.8 Análisis salarial
Tabla 49: Análisis salarial
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
Los cálculos se han fijado de acuerdo al salario básico fijado en el anexo y a los
aportes adicionales fijados en los anexos considerando que a partir del segundo año se
consideran vacaciones y fondos de se reserva.
119
7.1.9 Depreciaciones y Amortizaciones
Tabla 50: depreciaciones y Amortizaciones
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
Se aprecia la tabla de depreciaciones de los activos considerando el tiempo de vida
útil contablemente
7.1.10 Determinación de Costos y Gastos
Tabla 51:Determinación de Costos y Gastos
DETERMINACION DE COSTO DE PRODUCTO
DOLARES
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Unidades $ 18.000,00
$ 25.200,00
$ 28.800,00
$ 28.800,00
$ 32.400,00
Costo por unidad $ 4,50
$ 4,78
$ 5,07
$ 5,38
$ 5,71
COSTO TOTAL MP $ 81.000,00
$ 120.340,08
$ 145.948,45
$ 154.880,49
$ 184.904,08
DETERMINACION DE COSTO DE EMBALAJE
DOLARES DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Unidades $ 18.000,00
$ 25.200,00
$ 28.800,00
$ 28.800,00
$ 32.400,00
Costo por unidad $ 0,07 $ 0,07
$ 0,08
$ 0,08
$ 0,08
COSTO TOTAL DE EMBALAJE $ 1.206,00 $ $ $ $
120
1.791,73 2.173,01 2.306,00 2.753,02
DETERMINACION DE GASTOS DE MARCADO
DOLARES
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Unidades $ 18.000,00
$ 25.200,00
$ 28.800,00
$ 28.800,00
$ 32.400,00
Costo por unidad $ 0,25
$ 0,26
$ 0,28
$ 0,30
$ 0,32
COSTO TOTAL DE marcado $ 4.471,20
$ 6.642,77
$ 8.056,35
$ 8.549,40
$ 10.206,71
DETERMINACIÓN DE GASTOS DE UNITARIZACIÓN
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Unidades $ 18.000,00
$ 25.200,00
$ 28.800,00
$ 28.800,00
$ 32.400,00
Costo por unidad $ 0,74
$ 0,79
$ 0,83
$ 0,88
$ 0,94
GASTO TOTAL POR UNITARIZACIÓN
$ 13.320,00
$ 19.789,26
$ 24.000,41
$ 25.469,24
$ 30.406,45
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
7.1.10.1 Costos de Producción
Tabla 52: Costos de Producción
DETERMINACIÓN DE COSTOS DE PRODUCTO
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Costos directos del producto CFR
Mano de obra directa -
-
-
-
-
Materia Prima $ 81.000,00
$ 120.340,08
$ 145.948,45
$ 154.880,49
$ 184.904,08
Marcado $ 4.471,20
$ 6.642,77
$ 8.056,35
$ 8.549,40
$ 10.206,71
Embalaje $ 1.206,00
$ 1.791,73
$ 2.173,01
$ 2.306,00
$ 2.753,02
Unitarización $ 13.320,00
$ 19.789,26
$ 24.000,41
$ 25.469,24
$ 30.406,45
Energìa $ 960,00
$ 1.018,75
$ 1.081,10
$ 1.147,26
$ 1.217,48
Gastos documentales $ 3.504,00
$ 3.718,44
$ 3.946,01
$ 4.187,51
$ 4.443,79
Flete Internacional $ 3.294,00
$ 3.495,59
$ 3.709,52
$ 3.936,55
$ 4.177,46
Total Costos Directos $ 107.755,20
$ 156.796,63
$ 188.914,86
$ 200.476,45
$ 238.108,97
121
Gastos de fabricación
Mano de obra indirecta $ 11.858,40
$ 13.857,57
$ 14.705,66
$ 15.605,64
$ 16.560,71
Total gastos de fabricación $ 11.858,40
$ 13.857,57
$ 14.705,66
$ 15.605,64
$ 16.560,71
Subtotal costos y gastos de producción
$ 119.613,60
$ 170.654,20
$ 203.620,52
$ 216.082,09
$ 254.669,68
Imprevistos $ 2.392,27
$ 3.413,08
$ 4.072,41
$ 4.321,64
$ 5.093,39
Gasto depreciación $ -
$ -
$ -
$ -
$ -
TOTAL DE COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCIÒN
$ 122.005,87
$ 174.067,29
$ 207.692,93
$ 220.403,74
$ 259.763,07
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
**Considerar que el desglose de los gastos marcados se encuentran en el capítulo de
logística con las respectivas matrices.
7.1.10.2 Gastos de Administración
Tabla 53: Gastos Adminstrativos
DETERMINACIÒN DE GASTOS DE ADMINISTRACION
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldos y salarios $ 35.343,87 $ 41.301,77 $ 43.829,44 $ 46.511,80 $ 49.358,32
Utiles de oficina $ 2.760,00 $ 2.928,91 $ 3.108,16 $ 3.298,38 $ 3.500,24
Arriendo de oficinas $ 5.400,00 $ 5.730,48 $ 6.081,19 $ 6.453,35 $ 6.848,30
Limpieza de oficinas $ 2.160,00 $ 2.292,19 $ 2.432,47 $ 2.581,34 $ 2.739,32
Agua $ 300,00 $ 318,36 $ 337,84 $ 358,52 $ 380,46
Energía Eléctrica $ 960,00 $ 1.018,75 $ 1.081,10 $ 1.147,26 $ 1.217,48
Subtotal $ 46.923,87 $ 53.590,46 $ 56.870,20 $ 60.350,66 $ 64.044,12
Imprevistos $ 938,48 $ 1.071,81 $ 1.137,40 $ 1.207,01 $ 1.280,88
Gasto depreciación $ 504,00 $ 504,00 $ 504,00 $ 504,00 $ 504,00
Gastos amortización $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00 $ 500,00
Total gastos administrativos $ 48.866,35 $ 55.666,27 $ 59.011,60 $ 62.561,67 $ 66.329,00
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
Referente a todos los gatos Administrativos en los que se incurrirán en el transcurso
del negocio, son valores que se deben pagar mensual o anualmente pero que son necesarios
para el funcionamiento del negocio.
122
7.1.10.3 Gastos de Ventas
Tabla 54Gastos de Ventas
DETERMINACION DE GASTOS DE VENTAS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldos y salarios 25.162,60
29.408,61
31.208,42
33.118,37
35.145,22
Movilización y representación de ventas
42.000,00
44.570,40
47.298,11
50.192,75
53.264,55
Internet 1.440,00
1.528,13
1.621,65
1.720,89
1.826,21
Subtotal gastos de ventas 67.162,60
73.979,01
78.506,53
83.311,13
88.409,77
Imprevistos 1.343,25
1.479,58
1.570,13
1.666,22
1.768,20
Gasto depreciaciones 483,00
483,00
483,00
483,00
483,00
Total gasto de ventas 68.988,85
75.941,59
80.559,66
85.460,35
90.660,96
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
Todos los gastos que tengan una relación directa con las ventas de nuestro producto a los
clientes en el exterior se reflejan en el presente cuadro, tantos los útiles de oficina como los
salarios de los vendedores
Tabla 55: Calculo Factor Caja CALCULO DE FACTOR CAJA
DIAS CRÉDITO CLIENTES 30
DIAS CREDITO PROVEEDORES 30
DIAS INVENTARIO MATERIAS PRIMAS -
DIAS INVENTARIO PRODUCTO TERMINADO -
FACTOR CAJA -
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
Es importante considerar que no se otorgará crédito a los clientes, el valor de
recuperación de pago clientes se refiere a los días que tomará una carta de crédito como
máximo para hacerse efectiva, por otro lado los artesanos o proveedores si nos otorgarán un
crédito fijo de 30 días para el pago de las factura. (ELFINANCIERODIGITAL, 2012)
123
7.1.10.4 Capital del trabajo
Tabla 56: Capital de trabajo
DETERMINACION DE CAPITAL DE TRABAJO
DETALLE VALOR ANUAL VALOR
DIA CAPITAL DE TRABAJO
COSTOS DE PRODUCCION $ 122.005,87 $ 338,91 $ - GASTOS DE ADMINISTRACIÓN $ 47.862,35 $ 132,95 $ - GASTOS DE VENTAS $ 68.505,85 $ 190,29 $ - 3 meses $ 29.092,05 $ 80,81 $ 29.092,05
TOTAL $ 238.374,07 $ 742,96 $ 29.092,05
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
En este cuadro se observa una consolidación de los gastos y costos antes
mencionados, adicionalmente el valor de 3 meses se refiere a que una vez que el negocio
comience habrá un lapso de máximo 3 meses para comenzar con los despachos y ventas en
el exterior, pero los gastos y costos no se detendrán hasta que el negocio consiga el
volumen fijo de clientes dentro de esos 3 meses, por eso lo contemplamos como un valor en
el que tenemos que invertir.
7.1.11 ESTADOS FINANCIEROS
7.1.11.1 Estado de Fuentes y Usos
Tabla 57: Estado de fuentes y Usos
ESTADO DE FUENTES Y USOS
DETALLE INVERSION
TOTAL APORTE
ACCIONISTAS APORTE CREDITO
Inversiones tangibles - Activos Fijos $ 5.250,00 $ 1.837,50 $ 3.412,50 Inversiones Intangibles - Activos Diferidos $ 2.500,00 $ 2.500,00
Capital Trabajo $ 29.092,05 $ 10.182,22
$ 18.909,83
TOTAL INVERSIONES $ 36.842,05 $ 14.519,72
$ 22.322,33
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
Este estado de cuenta sirve para pronosticar situación de riesgo que puede enfrentar
la empresa en un futuro y generar futuros flujos de efectivo analizando la capacidad
económica.
124
7.1.11.2 Gasto financiero
Tabla 58 Gasto Financiero
Especificar valores
Importe del préstamo $ 22.322,33
Tasa de interés anual 9,53%
Plazo del préstamo en años 2
Número de pagos al año 1
Fecha inicial del préstamo 01/11/2012
Pagos adicionales opcionales
Nº Pago
Fecha de pago
Saldo inicial
Pago programado
Pago adicional
Pago total Capital Interés
Saldo final
Interés acumulativo
1 01/11/2013 $ 22.322,33 $ 12.780,84 $ -
$ 12.780,84
$ 10.653,53
$ 2.127,32
$ 11.668,81 $ 2.127,32
2 01/11/2014 $ 11.668,81 $ 12.780,84 $ -
$ 11.668,81
$ 10.556,77
$ 1.112,04
$ - $ 3.239,36
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
En los gastos financieros se referencia los gastos en los que se incurre por el
préstamos del 65% que necesita de capital para la financiación del presente proyecto, la
tabla de interés vigentes a la fecha está en el anexo
Tabla 59: Resumen de Costos y Gastos
RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Costos y gastos de producción 122.005,87
174.067,29
207.692,93
220.403,74
259.763,07
Gastos de administración 48.866,35
55.666,27
59.011,60
62.561,67
66.329,00
Gastos de ventas 68.988,85
75.941,59
80.559,66
85.460,35
90.660,96
Gastos financieros 2.127,32
1.112,04 - - -
COSTOS Y GASTOS 241.988,39
306.787,19
347.264,19
368.425,76
416.753,04
COSTOS Y GASTOS PROV. INFLACIÓN
241.988,39
325.562,57
368.516,76
390.973,41
442.258,32
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
125
Cálculo de Costos y Gastos
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTO Y GASTOS TOTALES $ 241.988,39
$ 325.562,57
$ 368.516,76
$ 390.973,41
$ 442.258,32
VOLUMEN DE COMPRA DE UNIADDES
$ 18.000,00
$ 25.200,00
$ 28.800,00
$ 28.800,00
$ 32.400,00
COSTOS Y GASTOS UNITARIOS $
13,44 $
12,92 $
12,80 $
13,58 $
13,65
$ 7,55
$ 0,02
$ -4,14
$ -1,58
$ -4,24
$ 107,55
$ 100,02
$ 95,86
$ 98,42
$ 95,76
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
7.1.11.3 Cálculo de Ingresos
Tabla 60: Cálculo de Ingresos
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Volumen de ventas por exportación
$ 18.000,00
$ 25.200,00
$ 28.800,00
$ 28.800,00
$ 32.400,00
Precio por unidad en el mercado local
$ 12,50
$ 12,92
$ 13,35
$ 13,79
$ 14,25
Ingreso por exportaciones $ 225.000,00
$ 325.511,55
$ 384.427,28
$ 397.255,62
$ 461.826,04
Volumen de venta mercado local -
-
-
-
-
Precio mercado local -
-
-
-
-
Ingreso mercado local -
-
-
-
-
TOTAL INGRESO
$ 225.000,00
$ 325.511,55
$ 384.427,28
$ 397.255,62
$ 461.826,04
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
126
7.1.11.4 Balance General
Tabla 61: Balanze General
DETALLE PARCIAL SUBTOTAL TOTAL
ACTIVOS
$ 36.842,05
ACTIVOS CORRIENTES
$ 29.092,05
Caja- Bancos $ 29.092,05
ACTIVOS FIJOS
$ 5.250,00 Inversiones tangibles - Activos Fijos - Producción
$ -
Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ - Muebles y enseres - por estación de trabajo $ - Inversiones tangibles - Activos Fijos - Administración $ 3.150,00
Muebles y enseres - por estación de trabajo $ 2.100,00 Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ 1.050,00 Inversiones tangibles - Activos Fijos - Comercial
$ 2.100,00
Equipos de Computación - Por estación de trabajo $ 1.400,00 Muebles y enseres - por estación de trabajo $ 700,00
Inversiones Intangibles - Activos Diferidos
$ 2.500,00 Pagina WEB $ 2.500,00
PASIVOS
$ 22.322,33
Pasivos Largo Plazo
$ 22.322,33
Crédito $ 22.322,33
PATRIMONIO
$ 14.519,72 $ 14.519,72
Capital Social $ 14.519,72
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
$ 36.842,05
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
127
7.1.11.5 Estado de Resultados
Tabla 62Estado de resultados
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ventas operacionales $ 225.000,00
$ 325.511,55
$ 384.427,28
$ 397.255,62
$ 461.826,04
(-) Costo de ventas $ 122.005,87
$ 174.067,29
$ 207.692,93
$ 220.403,74
$ 259.763,07
(=) Utilidad bruta en ventas $ 102.994,13
$ 151.444,26
$ 176.734,35
$ 176.851,88
$ 202.062,97
(-) Gastos de administración
$ 48.866,35
$ 55.666,27
$ 59.011,60
$ 62.561,67
$ 66.329,00
(-) Gastos de ventas $ 68.988,85
$ 75.941,59
$ 80.559,66
$ 85.460,35
$ 90.660,96
(=) Utilidad operacional $ -14.861,07
$ 19.836,40
$ 37.163,09
$ 28.829,86
$ 45.073,01
(-) Gastos finaniceros
$ 2.127,32
$ 1.112,04
$ -
$ -
$ -
(-) Utilidad antes de participaciones e impuestos
$ -16.988,39
$ 18.724,36
$ 37.163,09
$ 28.829,86
$ 45.073,01
(-) 15% Participación de trabajadores
$ -2.548,26
$ 2.808,65
$ 5.574,46
$ 4.324,48
$ 6.760,95
(=) Utilidad antes de impuestos $ -14.440,13
$ 15.915,71
$ 31.588,63
$ 24.505,38
$ 38.312,06
(-) 23% Impuesto a la renta
$ -3.321,23
$ 3.660,61
$ 7.265,38
$ 5.636,24
$ 8.811,77
(=) Utilidad neta del Ejercicio
$ -11.118,90
$ 12.255,09
$ 24.323,24
$ 18.869,15
$ 29.500,28
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
128
7.1.11.6 Flujo de Caja
Tabla 63:Flujo de Caja
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
USD
DETALLE PREOPERACIONAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
A. INGRESOS OPERACIONALES - 225.000,00 325.511,55 384.427,28 397.255,62 461.826,04
Recuperación por ventas
225.000,00 325.511,55 384.427,28 397.255,62 461.826,04
B. EGRESOS OPERACIONALES - 238.374,07 304.188,15 345.777,19 366.938,76 415.266,04
Costos de Producción
122.005,87 174.067,29 207.692,93 220.403,74 259.763,07
Gastos de ventas
68.505,85 75.458,59 80.076,66 84.977,35 90.177,96
Gastos de administración
47.862,35 54.662,27 58.007,60 61.557,67 65.325,00
C. FLUJO OPERACIONAL (A - B) - -13.374,07 21.323,40 38.650,09 30.316,86 46.560,01
1
12
8
129
D. INGRESOS NO OPERACIONALES 36.842,05 - - - - -
Créditos Instituciones Financieras 1 22.322,33
Aportes de capital 14.519,72
Recuperación de Capital de Trabajo
Recuperación Activos Fijos
E. EGRESOS NO OPERACIONALES 7.750,00 12.780,84 5.799,32 6.469,27 15.289,85 9.960,72
Inversiones Tangibles - Activos Fijos 5.250,00 - - - 2.450,00 -
Inversiones Intangibles - Activos Diferidos 2.500,00 - - - - -
Capital de Trabajo - - - - - -
15% Participación Trabajadores
- -2.548,26 2.808,65 5.574,46 4.324,48
25% Impuesto a la renta
- -3.321,23 3.660,61 7.265,38 5.636,24
Pago de intereses - Gasto financiero
2.127,32 1.112,04 - - -
Pago de principal (capital) de los pasivos
10.653,53 10.556,77 - - -
130
F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E) 29.092,05 -12.780,84 -5.799,32 -6.469,27 -15.289,85 -9.960,72
G. FLUJO NETO GENERADO (C+F) $ 29.092,05 $ -26.154,92 $15.524,08 $ 32.180,82 $ 15.027,02 $ 36.599,29
H. SALDO INICIAL DE CAJA - 29.092,05 2.937,13 18.461,21 50.642,04 65.669,05
I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H) -29.092,05 2.937,13 18.461,21 50.642,04 65.669,05 102.268,34
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
131
7.1.11.7 Punto de Equilibrio
Tabla 64: Punto Equilibrio
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDADES 18.000 25.200 28.800 28.800 32.400 COSTO VARIABLE POR UNIDAD
$ 6,78
$ 6,91
$ 7,21 $ 7,65 $ 8,02
GASTO FIJO TOTAL 119.982,52
132.719,90
139.571,26
148.022,02 156.989,96
PRECIO DE VENTA UNITARIO 12,5 12,917125 13,34816946 13,79359788 14,25389024
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTOS FIJOS
20
926,74
22
063,27
227
44,04
24105,
11
25
172,72
PRECIO DE VENTA-
COSTOS VARIABLES
Tabla 65: Proyección de Ventas
PRECIO VENTA UNIT CANTIDAD
INGRESO TOTAL
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES UNIT
COSTOS VARIABLES TOTALES
COSTO TOTAL
AÑO 1 $ 12,50 18.000
$ 225.000,00
$ 119.982,52 $ 6,78
$ 122.005,87
$ 241.988,39
AÑO 2 $ 12,92 25.200
$ 325.511,55
$ 132.719,90 $ 6,91
$ 174.067,29
$ 306.787,19
AÑO 3 $ 13,35 28.800
$ 384.427,28
$ 139.571,26 $ 7,21
$ 207.692,93
$ 347.264,19
AÑO 4 $ 13,79 28.800
$ 397.255,62
$ 148.022,02 $ 7,65
$ 220.403,74
$ 368.425,76
AÑO 5 $ 14,25 32.400
$ 461.826,04
$ 156.989,96 $ 8,02
$ 259.763,07
$ 416.753,04
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
132
GRAFICO#32
Elaborado por: Michelle Naranjo
Si el primer año se exporta sobre las 20000 unidades se obtendrá ganancias, a partir
del 2 año se observa como la exportación va acorde al punto de Equilibrio, el año incial no
será tan rentable por la cantidad de gastos en los que se debe incurrir por la recuperación
del capital
7.1.11.8 Indicadores Financieros
7.1.11.8.1 Tasa de Descuento
Es aquella medida de Rentabilidad mínima exigida por el Proyecto y que permite
recuperar la Inversión inicial, cubrir los costos efectivos de producción y obtener beneficio.
Fuente: (Desconocido)
$ -
$ 100.000,00
$ 200.000,00
$ 300.000,00
$ 400.000,00
$ 500.000,00
0 10.000 20.000 30.000
UN
IDA
DES
MO
NET
AR
IAS
UNIDADES FÍSICAS
PUNTO DE EQUILIBRIO
INGRESO TOTAL
COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES TOTALES
COSTO TOTAL
133
Para lo cual se ha determinado el mismo de las dos formas:
7.1.11.8.2 Costo de oportunidad:
Tabla 66:Costo de Oportunidad
CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD
% Aporte Accionistas 35%
%TPR 4,53%
% Aporte Recursos Ajenos 65%
% TAR 9,53%
(1-T) 65,45%
TLR 8,37%
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
TPR: Tasa promedio de Rendimiento (Ver Anexo 15)
TAR: Tasa activa de Retorno( Ver Anexo 14)
TLR: Tasa Interna de Rentabilidad (Ver Anexo 16)
COSTO OPORTUNIDAD = (%RP*%TPR)+(%RA*%TAR*(1-T))+TLR
COSTO OPORTUNIDAD= 14,01%
7.1.11.8.2.1 Costo del Capital
COSTO CAPITAL= Tasa Pasiva + Riesgo País+ valores Institución Financiera
COSTO CAPITAL= 4,6%+ 8,37%+ 9,53%
COSTO CAPITAL= 22.5%
7.1.11.8.3 Valor Actual Neto
El Valor Actual neto es traer los flujos futuros a valores presentes de una tasa de
descuento y restada la inversión, si el resultado de la misma es mayor a 0 entonces es
factible, caso contario no es factible, en caso de ser igual a 0, significa que es lo mismo
134
invertir en el proyecto que en un banco, lo cual sería factible pero poco práctico y viable, en
nuestro caso el VAN del proyecto es de $94.691,90 considerando la tasa de descuento por
el costo del capital y $123.182,58 si se considera la tasa de descuento por el costo de
oportunidad, por lo tanto el proyecto refleja se factible.
Tabla 67Cálculo de VAN
0 1 2 3 4 5
DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Flujos de Caja Netos Generados $ -14.519,72
$ -26.154,92
$ 15.524,08
$ 32.180,82
$ 15.027,02
$ 36.599,29
FSA $ 1,00 $ 0,88
$ 0,77
$ 0,67
$ 0,59
$ 0,52
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados $ -14.519,72
$ -22.940,94
$ 11.943,22
$ 21.715,54
$ 8.894,14
$ 19.000,36
VAN $ 24.092,60 VAN EXCEL $ 24.092,60
TIR: 19%
Elaboración: Michelle Naranjo
Fuente: Michelle Naranjo
Recuperación de la inversión Según se puede observar en el flujo de caja la recuperación de la inversión será en el
segundo año, considerando que se paga a los inversionistas y al banco, la deuda del banco
se prorrateo a dos años, a pesar de ello en el segundo año ya se puede observar una utilidad.
7.1.11.8.4 Tasa Interna de Retorno
Se refiere a la rentabilidad sostenida del proyecto durante el ciclo de proyección del
mismo, a continuación el cálculo del VAN inferior y el superior para poder calcular la TIR.
Fuente: (Uni13)
135
TASA INFERIOR / TASA MENOR 12,01%
0 1 2 3 4 5
DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Flujos de Caja Netos Generados $ -14.519,72
$ -26.154,92
$ 15.524,08
$ 32.180,82
$ 15.027,02
$ 36.599,29
FSA 1 0,89 0,80 0,71 0,64 0,57 Flujos de Caja Netos Generados Actualizados $ -14.519,72
$ -23.350,56
$ 12.373,54
$ 22.899,66
$ 9.546,60
$ 20.758,34
VAN SUPERIOR / VAN DE LA TASA MENOR $ 27.707,85
VAN EXCEL $ 27.707,85
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
TASA SUPERIOR / TASA MAYOR 18,90%
0 1 2 3 4 5
DETALLE PREOPERATIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Flujos de Caja Netos Generados $ -14.519,72 $ -26.154,92
$ 15.524,08
$ 32.180,82
$ 15.027,02
$ 36.599,29
FSA 1 0,84 0,71 0,59 0,50 0,42
Flujos de Caja Netos Generados Actualizados $ -14.519,72
$ -21.997,70
$ 10.981,30
$ 19.145,60
$ 7.519,15
$ 15.402,54
VAN SUPERIOR / VAN DE LA TASA MAYOR $ 16.531,17
VAN EXCEL $ 16.531,1711
Fuente: Michelle Naranjo
Elaboración: Michelle Naranjo
TIR= TASA MENOR +( (TASA SUPERIOR- TASA INFERIOR) X(VAN TASA
MENOR/( VAN TASA MENOR- VAN INFERIOR)))
TIR= 29,09%
La tasa interna de retorno es mayor al costo de oportunidad, motivo por el cual se
puede afirmar que el proyecto es factible y viable.
136
CAPITULO 8
8 CONCLUSIONES
8.1.1 Conclusión del proyecto:
Al analizar los datos del VAN y del TIR se comprueba que el proyecto es factible y
viable según estos dos indicadores, adicionalmente se observa en los ingresos
proyectados que el negocio irá creciendo anualmente.
El éxito del proyecto depende en gran medida de la capacidad de los vendedores.
La producción de figuras de masapán se ha determinado en Calderón y su producción
en unidades ha sido determinada en la cantidad de producción y depende de los
artesanos que se ubican allí, la cantidad de producción depende a su vez del tiempo que
los mismos dediquen a la elaboración de los mismos y la edad de los artesanos también
es un factor importante.
Los tres principales competidores a nivel de país son: Alemania, Bélgica, China
Las ventajas que poseen los principales competidores son la cercanía geográfica, el
libre comercio en el caso de Alemania y Bélgica, con China la mano de obra barata, sin
embargo ninguno de estos países se caracteriza por la artesanía manual como nuestro
país, además que la historia de donde proviene es un plus interesante para los
compradores.
El comportamiento del mercado tiene una tendencia creciente según las proyecciones.
137
El proyecto es factible y viable técnica, económica y financieramente.
La ejecución de este proyecto permitirá un fortalecimiento de un importante y relegado
sector productivo en una parroquia del Distrito Metropolitano de Quito, el mismo que
ha visto bastante disminuido en su dinámica productiva.
Se aspira que el éxito de este proyecto y su crecimiento de ventas a futuro ayude a
mantener una forma artesanal, antigua y de gran valor cultural ancestral en nuestro
país.
8.1.2 Recomendaciones y Sugerencias
La presentación y publicidad del producto es muy importante para la venta del mismo,
actualmente en el mundo tecnificado las distancias no son una barrera, sin embargo los
consumidores sean estos al por mayor o al detalle, necesitan apreciar el producto de la
mejor manera y vender la historia junto con la autenticidad de la pieza, por lo que la
página WEB y la presentación del producto debe ser llamativa y resaltar la historia
para que los clientes sepan que cada pieza es única.
Para el éxito del proyecto es muy importante revisar la carga que se despachará al
exterior considerando la calidad que debe cumplir para que los clientes del extranjero
se sientan satisfechos además que de esta forma se evita devoluciones o
inconvenientes.
La carga por su volumen, peso y trato se manejará de preferencia vía aérea, realmente
la opción marítima sería descartada debido a que las piezas son pequeñas y de un peso
que no es muy alto por lo que no se justificaría el transporte marítimo, adicionalmente
al tratarse de un material frágil, la carga generalmente sufre mayores daños en el
manejo de carga marítima que aérea.
138
Es muy importante dar un seguimiento a la llegada de las cargas a su destino.
Se ha recomendado a los productores contactar con el Ministerio de Cultura y con la
Embajada ecuatoriana en Italia, con la finalidad de desarrollar una actividad de
promoción conjunta; pues de la promoción del valor cultural y de la forma manual de
trabajas estas artesanías, depende en gran parte el éxito de este proyecto
139
8.1.3 Glosario:
Factibilidad: Se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a
cabo los objetivos o metas señalados. Generalmente la factibilidad se determina sobre un
proyecto.
ECUAPASS: Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitirá a los Operadores de
Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones aduaneras de importación y
exportación, entro en operatividad el 22 de Octubre del 2012
COMEX: Consejo de Comercio Exterior
MIPRO: Ministerio de Productividad
DAU: Declaración aduanera Única
DAV: Declaración Aduanera de Valor
SGP: Sistema Generalizado de Preferencias
AWB: Guía Aérea/ conocimiento de embarque aéreo
Unitarización: Agrupamiento de uno o más ítems de carga general, que se movilizan
como unidad indivisible de carga.
Suncho: Cinta de plástico
Carta de Crédito: Es una orden condicionada de pago mediante la cual un banco
emisor, por cuenta de un ordenante ,se compromete a pagar a un beneficiario, en forma directa
o através de un banco corresponsal, contra la presentación de ciertos documentos que
certifiquen la venta, embarque, calidad, cantidad y demás condiciones de la mercancía o del
servicio realizado, siempre y cuando se cumplan los términos y condiciones.
140
Partida Arancelaria: Es un código numérico por el cual se puede identificar, en
cualquier lugar del mundo, un producto determinado.
ATPDA: Ley de promoción Comercial Andina y erradicación de las Droga.
CAN : Comunidad Andina
MERCOSUR: Mercado Común del Sur
ALADI: Asociación Latino Americana de Integración
TARIC: Es la clasificación en la que se presentan los productos objeto de comercio
intracomunitario, además de las importaciones y exportaciones de los países miembros de la
UE frente a terceros países
141
8.1.4 Bibliografía:
(UNI):, E. N. (s.f.)., (pág. http://www.uni.com/ ).
AKa.Web . (2011). Ethnobrera Torino. Obtenido de
http://www.ethnotorino.com/negozio.html
ALOP. (2011). Observatiorio ALOP. Obtenido de http://www.observatorioueal-
alop.eu/wcm/dmdocuments/acuerdocan-ue_alop_sep2010.pdf
Andina, S. G. (2010). Comunidad Andina . Obtenido de
http://www.comunidadandina.org/Documentos.aspx
CAC. (s.f.). Reglamento CEE 2454/93 . Reglamento de actuación del CAC.
Colombia, P. E. (13 de Marzo de 2012). Scribd Inc. Obtenido de
http://es.scribd.com/doc/51074576/Guia-para-exportar-a-Italia#outer_page_70
Comission, E. (9 de April de 2013). Exporthelp. Obtenido de sitio Web de Unión Europea:
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/display.htm?page=rt%2frt_Introduccion.html&doc
Type=main&languageId=es
Commerce, I. C. (2010). Jupiterimages Corporation. Obtenido de
http://www.iccwbo.org/ata/id2924/index.html
Desconocido. (s.f.). Libro Online. Obtenido de Decisiones de Inversión / El Costo del Dinero :
Tasa de Descuento:
http://www.javeriana.edu.co/decisiones/libro_on_line/capitulo5.pdf
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Weston., J. F. (1996). Fundamentos de Administración Financiera.
144
8.1.5 ANEXOS
8.1.5.1 ANEXO 1
Formato de Carta Registro Exportadores SENAE
HOJA MEMBRETADA DE LA EMPRESA
DIRECCIONES: Teléfonos:
Quito, ……….
SEÑOR:
DIRECTOR GENERAL
SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE).
ATENCION: DIRECCION DE ATENCION AL USUARIO
Presente.-
De mis consideraciones,
Por medio de la presente solicito a UD. Ordenar a quien corresponda se realice el
Registro y concesión de clave como emportador por primera vez que detallo a continuación:
RAZON SOCIAL:
RUC:
REPRESENTANTE LEGAL:
DIRECCIONES:
Por la favorable atención que se digne dar a mi pedido, anticipo mis sinceros
agradecimientos.
Atentamente,
NOMBRE
CEDULA
145
8.1.5.2 ANEXO 2
Formato Solicitud Clave Operador Comercio Exterior
Solicitud de concesión o reinicio de clave del operador
De comercio exterior (OCE)
Fecha: ………/….…/……….
Día Mes Año
Señor
DIRECTOR GENERAL
SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE)
En su despacho.-
Atención Dirección de Atención al usuario
Yo,…………………………………..con cédula de ciudadanía, identidad o pasaporte
N°…………….., en mi calidad de representante legal de ………………………………., con
RUC N°………………………., domicilio tributario en la ciudad de …………………….
Calle principal……………. N°……… Intersección………………., edificio……….,
piso……., oficina…….,N° teléfono…………. Con pleno conocimiento de las
responsabilidades en que podría incurrir por la falsedad o engaño y según la resolución N°
GG-0310 del 12 de Mayo de 2010, solicito a usted autorice la CONCESIÓN /
REINICIO de la clave para poder realizar actividades relacionadas al comercio
exterior en el Sistema Interactivo de comercio Exterior (SICE) como:
……………………………………..
Además indico que tengo …… establecimiento/s y el Principal es en la ciudad de
……………………. Calle principal……………. N°……… Intersección……………….,
edificio………., piso……., oficina…….,N° teléfono…………
Las notificaciones que resultare a mi petición por favor emitirlas a la casilla ó
dirección: ……………………………. O comunicarme al mail:……………………
Adjunto copia a colores del siguiente documento:
Cédula de Identidad o pasaporte (extranjeros )
Papeleta de Votación
RUC
Atentamente,
Nota: Si el trámite es realizado por una tercera persona detalle sus datos a continuación
y si el autorizado es quien retira la clave de REINICIO, se deber{a autorizar la firma del
mismo ante un Notario al reverso de esta solicitud y adjunta copia a colores de la cédula de
identidad
Autorizo a ……N° de cédula ……. retirar mi clave del SICE
146
8.1.5.3 Anexo 3
Decisión59Acuerdo de Diálogo Político y Cooperación entre la Comunidad Europea y sus
Estados miembros, por una parte, y la Comunidad Andina y sus Estados miembros,
Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela, por otra parteFormato
EL CONSEJO ANDINO DE MINISTROS DE RELACIONES EXTERIORES
REUNIDO EN FORMA AMPLIADA CON LOS REPRESENTANTES TITULARES ANTE
LA COMISION DE LA COMUNIDAD ANDINA,
VISTOS: Los Artículos 3, 16, 17, 20, 22, 51 y 52 del Acuerdo de Cartagena,
codificado mediante Decisión 563, las Decisiones 329, 458 y 542;
CONSIDERANDO: Que la Comunidad Andina y la Comunidad Europea así como sus
Estados miembros se encuentran comprometidos a consolidar y profundizar sus estrechos
vínculos históricos y culturales, a través del fortalecimiento de sus relaciones políticas,
económicas, sociales y culturales, fundados en valores, principios e intereses compartidos;
Que la Comunidad Andina y sus Estados miembros, Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú
y Venezuela, por una parte, y la Comunidad Europea y sus Estados miembros, por otra parte,
suscribieron el Acuerdo de Diálogo Político y Cooperación el 15 de diciembre de 2003 en
Roma;
Que este nuevo Acuerdo subsume y profundiza, en un solo instrumento, los avances
logrados a través del Acuerdo Marco de Cooperación, vigente en la Comunidad Andina desde
octubre de 1992, y de la Declaración de Roma sobre Diálogo Político suscrita en 1996;
Que al ampliar el ámbito del diálogo político y cooperación andino-europeo, el nuevo
Acuerdo traduce el carácter multidimensional de los vínculos birregionales en la hoja de ruta
que habrá de conducirnos hacia la conformación de una alianza estratégica, mediante la
suscripción, en el más corto plazo posible, de un Acuerdo de Asociación que incluya una zona
de libre comercio, entre ambos bloques;
Que la Secretaría General presentó la Propuesta 131/Rev. 1 a consideración del
Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores reunido en forma ampliada con los
Representantes Titulares ante la Comisión;
DECIDE:
Artículo 1.- Aprobar el Acuerdo de Diálogo Político y Cooperación entre la
Comunidad Europea y sus Estados miembros, por una parte, y la Comunidad Andina y sus
Estados miembros, Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela, por otra parte.
Artículo 2.- Encomendar al Consejo Andino de Ministros de Relaciones Exteriores, a
la Comisión y a la Secretaría General de la Comunidad Andina que identifiquen las
prioridades y, en coordinación con las autoridades nacionales competentes de los Países
147
Miembros, elaboren las agendas para las reuniones de la Comisión Mixta y Subcomisiones
especializadas, así como las propuestas de proyectos de cooperación comunitarios.
Dada en la ciudad de Quito, República del Ecuador, a los once días del mes de julio del
año dos mil cuatro.
8.1.5.4 Anexo 4
Registro de firma para oce’s Banco Central del Ecuador
148
149
8.1.5.5 Anexo 5
Registro sistema Ecuapass
150
Fuente: (S.A M. , 2011)
151
8.1.5.6 Anexo 6:
Tabla de remuneraciones vigentes 2012
152
8.1.5.7 Anexo 7:
Tasas de Aportación
FUENTE: (Social, 2012)
8.1.5.8 Anexo 8:
Inflación Ecuador
FUENTE: (Ecuador B. C., Banco Central del Ecuador, 2012)
153
8.1.5.9 Anexo 9:
Inflación Italia
período inflación
marzo 2012 3,337 %
febrero 2012 3,251 %
enero 2012 3,162 %
diciembre 2011 3,287 %
noviembre 2011 3,257 %
octubre 2011 3,356 %
septiembre 2011 3,079 %
agosto 2011 2,759 %
julio 2011 2,680 %
junio 2011 2,747 %
FUENTE: ISTAT (stadistica, 2012)
8.1.5.10 Anexo 10:
Impuesto a la Renta
FUENTE: (Internas, 2010)
154
8.1.5.11 Anexo 11:
Tasas Referenciales
Fuente: (Ecuador C. F., 2010)
8.1.5.12 Anexo 12:
Décima tercera remuneración
Artículo 97.Las y los servidores de las entidades, instituciones, organismos o personas
jurídicas señaladas en el Artículo 3 de esta Ley, tienen derecho a percibir hasta el veinte de
diciembre de cada año, una remuneración equivalente a la doceava parte de todas las
remuneraciones que hubieren percibido durante el año calendario.
Si la o el servidor, por cualquier causa, saliere o fuese separado de su trabajo antes de
las fechas mencionadas, recibirá la parte proporcional de la décima tercera remuneración al
momento del retiro o separación.
Fuente: (Social, 2012)
155
8.1.5.13 Anexo 13:
Décima cuarta remuneración,
Artículo 98.Las y los servidores de las entidades, instituciones, organismos o personas
jurídicas señaladas en el Artículo 3 de esta Ley, sin perjuicio de todas las remuneraciones a las
que actualmente tienen derecho, recibirán una bonificación adicional anual equivalente a una
remuneración básica unificada vigente a la fecha de pago, que será cancelada hasta el 15 de
abril de cada año en las regiones de la costa e insular; y, hasta el 15 de agosto en las regiones
de la Sierra y Amazonía, de conformidad con el Artículo 113 del Código de Trabajo. Para el
caso de las servidoras y servidores públicos del Régimen Especial de Galápagos se pagará dos
remuneraciones básicas unificadas.
Si la o el servidor, por cualquier causa, saliere o fuese separado de su trabajo antes de
las fechas mencionadas, recibirá la parte proporcional de la décima cuarta remuneración al
momento del retiro o separación.
Fuente: (Social, 2012)
156
8.1.5.14 Anexo 14:
Tasas de interés Activa
FUENTE: (Ecuador B. C., Banco Central del Ecuador, 2012)
8.1.5.15 Anexo 15:
Tasa de interés pasiva
FECHA VALOR
Agosto-31-2012 4.53 %
Julio-31-2012 4.53 %
Junio-30-2012 4.53 %
Mayo-31-2012 4.53 %
Abril-30-2012 4.53 %
Marzo-31-2012 4.53 %
Febrero-29-2012 4.53 %
Enero-31-2012 4.53 %
Diciembre-31-2011 4.53 %
Noviembre-30-2011 4.53 %
Octubre-31-2011 4.53 %
Fuente: (Ecuador B. C., Banco Central del Ecuador, 2012)
157
8.1.5.16 Anexo16:
Riesgo País Julio 2012
FECHA VALOR
Julio-23-2012 837.00
Julio-22-2012 836.00
Julio-21-2012 836.00
Julio-20-2012 836.00
Julio-19-2012 834.00
Julio-18-2012 851.00
Julio-17-2012 849.00
Julio-16-2012 850.00
Julio-15-2012 847.00
Julio-14-2012 847.00
Julio-13-2012 847.00
Julio-12-2012 864.00
Julio-11-2012 863.00
Julio-10-2012 864.00
Julio-09-2012 864.00
Julio-06-2012 872.00
Julio-05-2012 870.00
Julio-04-2012 877.00
Julio-03-2012 877.00
Julio-02-2012 887.00
Junio-29-2012 892.00
Junio-28-2012 893.00
Junio-27-2012 892.00
Junio-26-2012 892.00
Junio-25-2012 893.00
Junio-22-2012 891.00
Junio-21-2012 892.00
Junio-20-2012 891.00
Fuente: (Ecuador B. C., Banco Central del Ecuador, 2012)
158
8.1.5.17 Anexo 17:
Declaración para Aduanas Europa
159
160
8.1.5.18 Anexo18:
Declaración Única Aduanera Europa
161
8.1.5.19 Anexo 19:
Costos Carta
162
8.1.5.20 Anexo 20:
Factura Materiales de Embalaje:
163
8.1.5.21 Anexo 21:
Solicitud Carta de Crédito
164
8.1.5.22 Anexo 22:
Preguntas Entrevista
BANCO DE PREGUNTAS
ENTREVISTA
¿Podría relatarnos respecto a la historia de las artesanías de masapan?
¿Podría decirnos cuales son las ventajas de estas artesanías, porque el cliente debe
comprarlas?
¿Cuándo se creó la Unión de Artesanos de Figuras de Masapan del Calderón y con qué
propósito?
¿Cuántos afiliados tiene actualmente la unión de artesanos?
¿Existen aún artesanos de masapan independientes en Calderón?
¿Cuáles son los principales países a los que realizan exportaciones?
¿Alguna vez han realizado exportaciones de estas figuras a Italia? ¿Qué resultado
tuvieron?
¿Realizan exportaciones directamente?¿Porqué?
¿ Cuánto es su producción de artesanías mensualmente en unidades?
¿Qué volumen de mercancías envían al extranjero mensualmente?
¿Qué porcentaje de la producción se vende localmente?
¿Podría indicarnos algún tipo de clasificación que tengan para las figuras de masapan
que producen?
¿ Considera usted que la producción actual de artesanías se pueda incrementar?
165
8.1.5.23 Anexo 23:
Declaración Aduanera Única (Orden de Embarque Ecuador)
166
Fuente: TodoComercio Exterior
8.1.5.24 Anexo 24:
Modelo Factura Comercial
Fuente: TodoComercio Exterior
167
8.1.5.25 Anexo 25:
Modelo Guía aérea
168
8.1.5.26 Anexo26:
Modelo Certificado de Origen
169
8.1.5.27 Anexo 27:
Articulo de Prensa (SGP plus regirá hasta que se concrete acuerdo CAN-UE)
Publicado el 24/Abril/2008 | 00:00
En el segundo informe de las negociaciones de Acuerdo de Asociación entre la
Comunidad Andina de Naciones (CAN) y la Unión Europea, que se realizan en Quito desde el
pasado lunes, los europeos se comprometieron a revisar y mejorar “sustancialmente sus ofertas
en el tema comercial”, sobre todo con lo relacionado a la desgravación de aranceles, puesto
que muchos productos que son sensibles para la CAN han sido incluidos a un mayor plazo.
Sin embargo, “la UE ha dicho que esto no quiere decir que vaya a existir una desmejora en el
trato de acceso que rige con el Sistema generalizado de Preferencias plus (GSP plus)”,
manifestó Mentor Villagómez, jefe negociador del Ecuador.
Añadió que el GSP plus (similar a la ATPDEA, con los EEUU) continuará en vigencia hasta
que terminen las negociaciones; de ahí que será renovado en diciembre próximo, fecha en que
caduca su vigencia.
En lo relacionado al tema agrícola, ambos bloques decidieron que se tratará de forma
individual, tanto lo referente a lo industrial como agricultura.
En este segundo existirá un texto específico que incluiría una salvaguardia agrícola, por lo que
la UE presentará en lo posterior una propuesta para el tratamiento de los subsidios europeos
para sus importaciones.
Finalizada la revisión del texto sobre acceso a mercados, en la mayoría de puntos se llegó a
consensos, no así en lo que tiene que ver con mercancías usadas y remanufacturadas, ya que
mientras la UE desea que a dichos productos se les dé un tratamiento igual que a los nuevos, la
CAN, al contrario, está dispuesta a que no sean incluidos.
Además, todavía no se logra que el bloque de Europa incluya el concepto de asimetrías, que sí
está concebido en otros temas.
Por la falta de una propuesta conjunta de los andinos se decidió que durante esta II Ronda no
se tratarán los temas de propiedad intelectual, servicios y desarrollo sostenible.
Estos temas serán abordados durante una minirronda que se realizará el 11 y 12 de junio,
aunque aún no está definido si será en Lima o en Bruselas.
Como antesala a este encuentro, el Ecuador se comprometió a presentar hasta el 9 de mayo
próximo una propuesta sobre desarrollo sostenible al resto de socios andinos, para que estos a
su vez, en conjunto, presenten el 30 de mayo a la UE.
Para el tema del banano, que no se tratará en este encuentro, se estableció que se lo haría en
170
dos fases, la primera se hará fuera de las negociaciones, donde se solicitará bajar el arancel
actual y la segunda será dentro de la Ronda de negociaciones CAN-UE. “Ahí se pedirá que la
rebaja sea aún mayor”, puntualizó Villagómez.
Como mecánica de las negociaciones, desde el primer día se pidió a cada una de las mesas
elaborar un texto unificado donde se recoja lo acordado y lo que aún falta por definir. Está
información se proporciona a la sociedad civil y a los medios todos los días al término de las
reuniones.
Así, desde el lunes, acudieron a la lectura de los avances de las negociaciones varios
representantes de distintas organizaciones de la sociedad civil, tanto de Ecuador, como de
Bolivia, Perú y Colombia.
Según este sector, los textos finales no convencen. Según Mecías Tatamuez, presidente de la
Central Unitaria de Trabajadores del país, aún existe mucha desinformación sobre el acuerdo,
que no deja de vislumbrarse como muy similar al TLC que se buscó firmar con los Estados
Unidos.
“Pedimos que no solo se dé a conocer solo lo ya negociado. Queremos que se nos incluya e
incluso que se integre a un representante de la sociedad civil para que se nos informe paso a
paso, porque, por ejemplo, no sabemos qué va a pasar en agricultura”, enfatizó.
Paulina Muñoz, de Ecuador Decide, señaló a su vez que en vista de esta carencia el presidente
Rafael Correa, recién incorporó desde el martes a Raúl López como representante de la
sociedad civil, pero no es del gusto de las organizaciones, pues fue puesto por el Gobie
Ciudad Quito
Diario el Hoy Publicado el 24/Abril/2008 | 00:00
(Hoy, 2008)
8.1.5.28 Anexo 28:
Articulo de Prensa ( Pagos del 3% al 60% si vencen las preferencias)
Miércoles 8 de Febrero de 2012 | DIARIO EXPRESSO
Pagos del 3% al 60% si vencen las preferencias
Miles de productores y exportadores ven al 2012 como una larga jornada de congoja.
Saben que si el Gobierno no acelera las negociaciones con la Unión Europea (UE) y Estados
Unidos (EE.UU.), a partir del 2013 perderán las ventajas que les permite ingresar 4.000
productos a esos mercados prioritarios sin tener que pagar aranceles.
La posible pérdida del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP Plus), a partir de
diciembre del próximo año, si Europa no extiende esos beneficios o Ecuador no acelera un
acuerdo comercial (o de desarrollo, como lo pretende negociar el canciller Ricardo Patiño),
provocaría que productos como el atún deban pagar hasta $ 41 millones más para ingresar a la
UE. Es que, sin el SGP deberán pagar un 24% por impuestos, lo que afectaría la
competitividad de los nacionales frente a los extranjeros.
171
Igual desventaja tendrían otras partidas como las flores, cuyo tributo pasará del 0% al
12,5%; el café, del 0% al 9%, y el camarón, que irá del 3,6% al 12%.
Es por eso que los sectores productivos están a la espera de que en marzo próximo se
cumpla el compromiso del Gobierno de viajar a Bruselas para aclarar dudas a la Comisión
Europea, para así retomar una negociación que permita mantener las preferencias que, según
un estudio del Comité Empresarial Ecuatoriano (CEE), generan un ahorro de $ 219 millones
en pagos de tributos, sin incluir al banano.
Ecuador se beneficia del SGP desde el 2005, por ser considerado un país en vías de
desarrollo. Sin embargo, en una última evaluación el país fue categorizado como una nación
de una renta media alta por tener un PIB per cápita superior a los $ 4.000, lo que la excluiría
del beneficio.
El sector cafetalero también hace cuentas. "Se perdería el privilegio de ser los únicos
en el mundo en poder ingresar café soluble sin pagar tributación en Europa", asegura Askley
Delgado, presidente de la Asociación Nacional de Exportadores de Café (Anecafé). De
eliminarse el beneficio, Ecuador tendría que tributar lo mismo que Brasil (un 9%), nuestro
principal competidor. El representante del gremio afirma que una situación parecida sucedería
con el producto que ingresa a Estados Unidos, un gran mercado. Las Preferencias Arancelarias
Andinas (Atpdea) tienen vigencia hasta julio del próximo año y "de no renovarse significaría
que el sector tiene que pagar un arancel que aún está por definirse", afirma.
Igual afectación tendrían 784 productos ecuatorianos que tienen exoneración
arancelaria calculada, por la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), en unos 800
millones de dólares.
En el caso del atún, la no prórroga del Atpdea podría hacer que el arancel del alimento
pase de 0% al 12% si es en agua, y hasta un 36% si es en aceite. Las flores empezarían a pagar
un 6,8% en impuestos y con el brócoli, 14,9%.
El exportador Alfredo Zeller explica que la falta de una política comercial que permita
la extensión de las ayudas arancelarias sería fatal para el sector. "Sin esos dos mercados,
simplemente cerramos. Ambos representan un poco más del 85% de las exportaciones del
brócoli", asegura.
El impacto del SGP sería de gran magnitud, menciona Roberto Aspiazu, director del
CEE, pues implicaría que el arancel promedio que habría que pagar a Europa se eleve del
1,5% al 12,7%; "es decir, una diferencia de 11 puntos más".
El banano no depende ni del Atpdea ni del SGP Plus, pero los productores están
conscientes de que si Ecuador no firma un convenio con la UE, la fruta será más cara que la
ofrecida por otros países como Colombia y Costa Rica.
En el caso de los textiles, por la no prórroga del Atpdea los aranceles podrían ir del 2 al
60%. Por la falta del SGP hasta un 30%.
(Expreso, 2012)
172
8.1.5.29 Anexo 29:
Procedimiento de Exportaciones
Fuente: (Ecuador S. N., 2011)
173
8.1.5.30 Anexo 30:
Fuente: (Internacional, 2009)