2. ¿Cuáles fueron los factores del éxito de Progresol? Captar una oportunidad de negocio a partir de una debilidad de la empresa • Mercado de cementos mas competitiva con la incursión de Cemento Quisqueya y Cemento Inka. • Sumo la debilidad de Cementos Lima de sobre depender de ventas por descuentos quincenales y fin de mes(generaba demora despachos y distorsión de precios en el trade). • En este escenario, se tenía la oportunidad de diferenciar y segmentar a los clientes del canal ferretero (ferreterías tradicionales y depósitos de construcción), así se planteó afiliar a los principales depósitos de construcción y crear una red de ferreterías que permitiera asegurar y garantizar la calidad de los materiales de construcción. Cementos Lima aplico estratégicamente una Integración hacia adelante, logrando asegurar la cobertura de Producto (Cemento Sol) • Resultado Crecimiento Share Cemento Sol en un 64 % en 2008 y un 34% en 2009
2. Cules fueron los factores del xito de Progresol?
1 Mix de Promocin y ComunicacinRelacionar la experiencia de
compra de materiales de construccin con calidad, confianza, garanta
y cercana.Potente estrategia de medios , en tv , la radio, diarios,
publicidad exterior. ATL, Mdulos de Cemento Sol Se coloco material
POP: volantes, afiches y colgantes
