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【Facebook活用】Facebookページファン数目標値の立て方と実現のためのFacebook広告活用手法(ad:techtokyo 2012講演資料)TRANSCRIPT
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Facebookページファン数目標値の立て方と、 実現のためのFacebook広告活用手法
株式会社メンバーズ
2012年10月30日・31日 adtech-tokyo講演資料
http://www.members.co.jp/
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まずは、 今のFacebookユーザーの データをおさらいします。
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全世界のユーザー数が10億人突破
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じゃあ、日本は? メンバーズで調べてみました。
Facebook広告の管理画面数値より。
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0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
14,000,000
16,000,000
18,000,000
日本のFacebookユーザー数の推移
520万人
1,550万人
約11ヶ月で +1000万人
メンバーズ調べ。Facebook広告管理画面より。
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0
100,000
200,000
300,000
400,000
13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63
22歳~24歳がピーク
男性ユーザーの年齢別
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0
100,000
200,000
300,000
400,000
13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 57 59 61 63
22歳~25歳がピーク
女性ユーザーの年齢別
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298%
298%
294%
309%
356%
256%
311%
241%
303%
257%
315%
合計
男性10代
女性10代
男性20代
女性20代
男性30代
女性30代
男性40代
女性40代
男性50代以上
女性50代以上
増加率
1,825,300
441,760
509,280
1,975,960
2,448,340
1,397,860
1,372,860
794,380
560,380
504,680
249,140
0 1,000,000 2,000,000 3,000,000
合計
男性10代
女性10代
男性20代
女性20代
男性30代
女性30代
男性40代
女性40代
男性50代…
女性50代…
増加数
2011年11月⇒2012年9月での変化
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ユーザーについて、まとめ
・日本のユーザー1500万人。さらに伸びている。
・一番多い層、伸びている層は20代女性
・Facebookでのリーチの可能性が拡大中
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Facebookページ ファン数目標について
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ファン数の目標値って
どうやって設定したらいい?
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1.誰かと比べる 2.効果から逆算する
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1.比べる(競合と比べる)
80万人 23万人 15万人
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1.比べる(競合と比べる)
2.6万人 1.2万人
2.2万人 2.1万人
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2.期待効果から逆算
① 売上、サイト誘導
② リーチから計算(メルマガ/マス広告との比較)
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① 売上、サイト誘導
月間売上 1000万円
件数 1000件
単価 1万円
サイト誘導数 20,000回
クリック率 10%
ファン数 50,000人
リーチ数/投稿 10,000回
投稿でリーチできる割合
20%
リーチ数 200,000回
投稿 20件
購入率 5%
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②リーチから計算(メルマガやマス広告との比較)
メルマガ会員 300万人
目標リーチ数 30,000回
開封率 1%
ファン数 15万人
リーチ数/投稿 30,000回
投稿でリーチできる割合 20%
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Step①:比べる
⇒わかりやすい ⇒すぐに調べられる Step②:期待効果から逆算
⇒納得感が高い ⇒費用対効果がわかる
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ファン数がすべてではないですが、 誰にとってもわかりやすい指標ではあります。 ファン数が増えれば、社内でも存在感が増す。 社内の協力が得られ、投稿の質が上がったり、 キャンペーン利用も増える。 そうすると、またファン数が増え… という好循環を作ることができます。
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ファンを集める、Facebook広告
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ポカリスエット 170,800人→169,359人
-1,411人
楽天市場 274,286人→272,696人
-1,590人
ファミリーマート 156,001人→155,684人
-317人
投稿の質を上げるだけでは、ファンは増えない
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ファンの質 高い
ファンの質 低い
不確実な施策 (一発逆転型)
堅実な施策
プレゼント
キャンペーン
アプリ施策
自社メディア からの誘導
Facebook 広告
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400円
数十円
単価が 4分1以下に!
2012年3月 2012年9月
Facebook広告でのファン獲得単価
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右側⇒ニュースフィードへ
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PC⇒スマホへ
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Facebook広告の種類
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・広告の文章を書くことができない
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・ニュースフィードやスマホにも表示される
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PCの 右側
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良い投稿であること。 いいねがたくさん集まること。
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広告運用 投稿運用
投稿運用と広告運用の融合
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まとめ 1.日本Facebookユーザーは1500万人。 20代女性が最も多い。 2.ファン数目標設定方法は「比べる」「逆算」。 目的や会社の文化、ステップにあう方法を。 3.ファンを集めるなら、Facebook広告。 特に、ニュースフィードへ広告を表示すること。 そのためには、「良い投稿」を作ること
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