Fabrizio Domingos Costa Ferreira - Estratégia de

Marketing Pequenas Empresas

5 chaves da estratégia de marketing

1. Quem é o seu cliente-alvo restrito?2. Em que categoria é que a sua

empresa existe?3. Qual é o seu benefício exclusivo?4. Quem é a sua concorrência real?5. Como você está claramente diferente

de seus concorrentes?6. Para fazer suas táticas funcionam

melhor, para crescer o seu negócio e trazer sanidade a seu mundo, você tem que decidir sobre a resposta única, simples de cada uma dessas questões e se comprometem a não alterá-lo por um ano ou dois.

7. Este é o foco. E o foco é quase sempre a diferença entre um negócio que cresce de forma rentável e que nunca parece ganhar algum impulso. Você pode continuar a esperar que "na próxima vez que o e-mail vai funcionar melhor," ou você pode desenvolver um foco claro e uma estratégia realista.

Estratégia de marketing

A primeira decisão em qualquer estratégia de marketing é definir o seu cliente alvo. "Quem você serve?" Precisa sempre ser respondidas de forma clara para que possa executar qualquer tática eficaz. Isto significa que você tem a dizer "não" a outros clientes potenciais que poderiam comprar de você, mas que são claramente ruins se encaixa para o seu foco estreito. Isso leva tempo para desenvolver a disciplina, mas você não pode fazer marketing eficaz sem ele.

Concentrando-se em um alvo bem definido pode fazer você se sentir desconfortável no início, mas manter o curso e seguir adiante. Um amigo do contador da mina mudou seu negócio a partir de "fazer os impostos para qualquer um em Phoenix" para "A CPA que faz impostos e investimentos só para os médicos" - seus melhores clientes que têm necessidades especiais. Ele fez esta mudança ao longo de um período de dois anos e triplicou o seu negócio, estreitou seus ofertas de serviços e reforçou o seu arremesso.

Fabrizio Domingos Costa Ferreira diz que se você está gastando tempo e dinheiro em marketing, mas seus esforços não estão impulsionando as vendas suficientes, o problema é quase sempre que você não tenha diminuído a sua definição do mercado alvo o suficiente para ser eficaz. Quanto menor você definir o seu mercado para que você possa se concentrar naqueles que podem servir melhor e aqueles que podem melhor serviço que você, mais eficaz todo o seu negócio será.

Quem é seu cliente-alvo?

empresários confiantes

Qual é o seu único benefício?• Seu benefício exclusivo destaca-se a um (ou dois)

principais coisas que o seu produto ou serviço realmente oferece (benefícios) que seu cliente-alvo realmente quer, não uma longa lista de todas as coisas que seu produto faz (características).

• No Infusionsoft, sabemos que os nossos clientes não querem apenas nosso software: Eles querem aumentar as vendas e economizar tempo. Nós não descrevem tudo o nosso software faz ou as centenas de benefícios, mantemos nosso foco sobre esses três principais benefícios em tudo o que fazemos. E o mais simples que descrevê-lo, o melhor o nosso marketing funciona.

empresários

confiantes

Quem é a sua concorrência?1. Quando alguém está olhando para comprar uma solução para um problema, eles

rapidamente vai fazer sentido das alternativas para comparação - a sua concorrência. No entanto, a maioria dos empresários não definiu especificamente quem sua competição real é e não se concentrar suas mensagens para criar uma diferenciação clara para os seus compradores. Isso frustra o processo de decisão de compra e faz com que seus esforços de marketing mais fraca.

2. Você precisa ser claro em sua mente sobre o que o seu maior concorrência é. Se você é um contador de imposto, é a sua concorrência realmente os outros auditores fiscais na cidade? Outros CPAs ou planejadores financeiros? software fiscal DIY? Fazendo impostos manualmente? cadeias de contabilidade fiscal nacional? Cada tipo de concorrente criaria comparações diferentes, por isso você precisa reduzi-lo a um ou dois tipos de concorrentes principais....

Por que você está diferente e melhor para o seu cliente-

alvo?Depois de ter definido a sua concorrência, fazer uma lista de

todas as coisas que você faz de forma diferente e melhor. Em seguida, classificar cada um deles por quão importante esses fatores são para o seu cliente alvo. Escolher o top um ou dois e colocá-los em sua página inicial e incluí-los no seu passo do elevador.

Não complique isso. As pessoas só quero saber uma ou duas coisas para mover a sua decisão junto. É mais barato? Você tem uma entrega mais rápida? Melhor serviço personalizado? É você o único contador que serve exclusivamente médicos em Phoenix?

What Does Your Marketing Strategy Statement Look Like?

Quando você coloca os cinco decisões-chave da estratégia de marketing de uma forma frase, parece que esta afirmação fill-in-the-branco:O nome da empresa é a categoria principal para os clientes-alvo, que fornece benefício exclusivo. Ao contrário dos concorrentes, a sua empresa faz diferencial único.

Nossa taxa de crescimento dobrou quando focado e comprometido com esta estratégia de marketing clara e simples.

Tente você mesmo: preencher os espaços em branco para criar a declaração de estratégia de marketing para o seu próprio negócio. Ter alguma perspectiva dos empregados, amigos e melhores clientes. Liste todas as possibilidades e, em seguida, tomar algumas decisões. Diga isso em voz alta algumas vezes. Você deve sentir clareza e poder chegar. Ele também irá mostrar-lhe algumas coisas que você poderia parar de fazer em seu negócio que iria criar mais foco.

você pode ver porque não faz sentido para tweet, para enviar um e-mail transmissão ou construir um novo site se você não está claro sobre a sua estratégia de marketing que tem o foco do laser-like? Fazendo essas táticas sem um mapa rodoviário - sua estratégia de marketing - não vai entregar os clientes certos e lhe dará menos vendas do que se tivesse investido o tempo para implementar uma estratégia de marketing focada.

Aqui está o verdadeiro segredo que as empresas bem-sucedidas praticar com extrema disciplina: Criação de uma estratégia de marketing clara não é o que as empresas fazem depois de ficar grande, é o que as pequenas empresas fazer para crescer e ficar maior, em primeiro lugar.

Te agradecePara obter mais detalhes nos encontrar : https://www.behance.net/fabriziodomingoscosthttps://en.wikipedia.org/wiki/Fabrizio_Ferreirahttps://www.youtube.com/watch?v=UKS9tuS_a7U