fabrica de sucuri naturale

8/17/2019 Fabrica de Sucuri Naturale

1/15

Lupoiu Simona

Danculea Sorina

Fabrica de sucuri naturale


2/15

Introducere

Sucurile natural reprezinta o alternativa sanatoasa sigustuoasa la sucurile artificiale din comert.

De-a lungul timpului am remarcat dorinta romanilor de a

consuma produse cat mai naturale.

Misiunea fabricii de sucuri naturale este de a realiza produse

care sa ofere calitatea consumatorului si de a intelege nevoile

in permanenta schimbare a acestora.


3/15

Cum ajung fructele suc?


4/15

1.Analiza SWOT

Puncte tari:

Preturi reduse

Experienta in marketing a personalului;

Preocupari deosebite pentru inovatie;

Tehnologie avansata utilizata in crearea ambalajului;

Preocupari deosebite in domeniul calitatii;

Atentie deosebita oferita nevoilor consumatorilor;


5/15

Puncte slabe:

Lipsa notorietatii marcii –

firma fiind relativ noua pe piata; Grad scazut de acoperire a pietei;

Sezonalitatea ( procesarea se face toamna);

Oportunitati:

Ritmul rapid de dezvoltare a pietei;

Potentialul amplu al pietei si al segmentelor tinta;

Existenta unui potential nevalorificat pe anumite piete

externe; Existenta fortei de munca;

Promovarea produselor prin participarea la targuri;


6/15

Amenintari:

Concurenta formala (posibilitatea ca potentialii consumatori

sa prefere alte produse in locul celor oferite de firma datoritanoutatii produsului);

Influenta mediului cultural: comportamentele diferite de

cumparare si consum in diferite zone ale globului genereaza

discrepanta.


7/15

2.Analiza PEST

Criteriul politic: Legea nr. 363/2007 privind combatereapracticilor incorecte ale comerciantilor în relatia cu

consumatorii si armonizarea reglementarilor cu legislatia

europeana privind protectia consumatorilor.

Ordinul nr. 72/2010 privind unele masuri de informare a

consumatorilor.

Criteriul economic: factorii climatici care pot afecta

productia. Cel mai important factor economic este dinamica

indicatoriilor macroeconomici( PIB,inflatie, somaj).


8/15

Criteriul social: Oamenii tind spre stilul de viata cat mai

sanatos,iar firma noastra asta ofera, un suc proaspat, 100%

natural; factorii etnici si religiosi inexistenti

Criteriul tehnologic: Aparatura specializata in

presare/mărunț ire la rece, pasteurizare (pentru păstrarea

produsului proaspăt pe un termen de până la 12 luni),

urmată

de îmbuteliere.


9/15

3.Fortele lui Porter

Noii intrati: Piata este libera, se poate intra usor.Diversitatea pietei poate aduce noi produse, si prin asta se

pot dezvolta la scara inalta.

Produse de substitutie: produsul nostru poate fi inlocuit

cu un alt produs mai ieftin sau se poate face de familii acasa.

Negocierea clientilor: este mica deoarece pretul este fix.

Negocierea furnizorilor: este mare.

Competitia: alte firme cu preturi mai mici, dar daca tinemcont de calitatea produselor noastre si de pretul favorabil,

firma noastra este in avantaj


10/15

4.Matricea BCG

Dilemele: Persoanele de varsta a 3-a dupa 65 de ani.

Vedetele:Tinerii deoarece sunt dispusi sa incerce tot ce este

nou si sunt deschisi spre toate produsele.

Vacile de muls: Familiile ,in special cele cu copii pana la

varsta de 14 ani.

Pietrele de moara: nu avem.


11/15

5. Segmentarea si pozitionarea pietei

Marketingul de masa: Bunul nostru de consum (sucul) estedistribuit , promovat si vandut in acelasi mod pentru toti

consumatorii: femei , barbati, copii.

Mai multa valoare pentru acelasi pret, plusul de valoare vine

din calitatea produsului 100% natural.


12/15

6. Strategia de preturi

Piata de oligopol:concurenta este mare, pretul este standard,fix.

Strategia preturilor diferentiate: preturile sunt in functie de

costuri si de calitatea produsului.

Strategia pretului psihologic: Calitatea produsului este data si

de pret, iar oamenii au in minte un pret de referinta din

trecut sau din alte magazine.

Strategia preturilor ce presupun stimulente si bonificatii:rabatul sezonal.


13/15

7.Strategia de distributie

Distributia are loc la sediul din oras sau online pe site-ulfirmei. Avem control total asupra distributiei deoarece

suntem o firma mica cu putini angajati.


14/15

8. Promovarea si comunicarea

Mixul de marketing pe internet: site-ul firmei (scurt filmuletcu producerea sucului pentru a vedea clientii in ce conditii se

lucreaza), mail

Afis stradal in apropierea magazinului ( 100 m)

Distribuirea de pliante in parcuri, sali de sport,posta.

O degustare in Piata Sfatului cand se petrece un eveniment

pentru a atrage cat mai multe persoane si a ne face cunoscuti.


15/15

multumim pentru

tenti cord t

fabrica de sucuri naturale

Documents