FFÁÁBBIIOO DDAALL PPOOZZ Cerquilho São Paulo SP - Brasil

Celular: +55 15 99109 8507

dalpozfabio@gmail.com

41 anos ∙ Casado ∙ Brasileiro

OBJETIVO/ATUAÇÃO: GESTÃO ESTRATÉGICA; GESTÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS;

ESTRATÉGIAS DE PREÇO E PRECIFICAÇÃO; GESTÃO COMERCIAL

RREESSUUMMOO DDEE QQUUAALLIIFFIICCAAÇÇÕÕEESS

Mais de 16 anos de experiência profissional em indústrias multinacionais e nacionais como OTI PetroSmart, LUPUS

Lubrificação e Abastecimento; DuPont Cipatex, Ericsson, Siemens e Daruma Urmet. Atuação em posições estratégicas e de

liderança no desenvolvimento de negócios, comércio exterior, engenharia, confiabilidade e automação.

Experiência nos setores de Tecnologia da Informação, Petróleo e Abastecimento, Lubrificação, Têxtil, Energia Elétrica e

Telecomunicações.

Experiência na análise do mercado total potencial (TPM), mercado total viável (TVM) e mercado total acessível (TAM) para

Geração, Gestão de Leads e Gestão do Pipeline de Vendas.

Expertise na formação de preços envolvendo a cadeia global de distribuição do processo de importação.

Experiência em negociação de contratos internacionais e negociação direta de propostas comerciais com níveis gerenciais,

direção e presidência de empresas de transporte, revendedores e distribuidores de combustível, e meios de pagamento.

Mais de cinco anos de atuação e como consultor de Desenvolvimento de Negócios e Vendas Consultivas, Engenharia e

como professor universitário titular de instituição pública estadual.

Vivência internacional em viagens de negócio para a Espanha, Itália, Alemanha e África do Sul.

Disponibilidade para viagens, mudança de cidade e expatriações.

FORMAÇÃO ACADÊMICA

Master in Business Admnistration: MBA Internacional - Gestão de Comércio Exterior e Negócios Internacionais – FGV, Fundação

Getúlio Vargas, Campinas, Junho/2013 a Junho/2015.

Graduação em Engenharia: Engenharia Elétrica – UNESP, Universidade Estadual Paulista, Bauru, Março/1994 a Dezembro/1998.

IDIOMAS

Inglês fluente / Espanhol Avançado

EXPERIÊNCIAS PROFISSIONAIS

ABR/2015 – ATUAL OTI PETROSMART (PTY) LTD, ÁFRICA DO SUL / OTI GLOBAL, ISRAEL

TI e Serviços para o segmento de Abastecimento, filial Sul Africana de empresa Israelense

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – LATAM (CONSULTOR)

Conforme definição estratégica dos escritórios centrais globais, único recurso responsável por todas as atividades

estratégicas, operacionais e compromissos da OTI PetroSmart no Brasil (base em Home Office).

Responsável pelo Marketing Estratégico, Desenvolvimento de Negócios e Planejamento de Vendas de soluções tecnológicas

para gestão avançada e integrada de abastecimento, frotas e meios de pagamento eletrônico.

Responsável pelo desenvolvimento de Distribuidores e Parceiros de Negócio no Brasil, redação e negociação de Contratos

de Distribuição, processos de certificação do INMETRO e ANATEL.

Responsável por prospectar e gerenciar clientes estratégicos B2B, pelo desenvolvimento de diversos cenários de negócio.

Formação de preços, desde a cotação no INCOTERM EXW, frete e seguro internacionais, tributação internacional e

tributação nacional para revenda B2B por canais de distribuição no Brasil.

Cases de Sucesso:

Estabelecimento dos primeiros contatos estratégicos e Geração de Leads no Brasil, um mercado imaturo, sem

conhecimento das soluções do portfólio da empresa, sem intenção de comprar, em cenário de crise econômica e política.

Conversão de nove Leads Qualificados para Venda. Destes leads, nasceram seis projetos com propostas apresentadas ao

final dos oito primeiros meses, em fase de revisão, totalizando aproximados R$ 5.510.000,00 apenas em equipamentos; não

estão computados os serviços de instalação e as receitas recorrentes com serviços de BackOffice, geração de relatórios

automtizados e gestão integrada. Três dos nove Leads Qualificados para Venda não possuem propostas computadas no total

acima; e estes três representam aproximadamente 35% do mercado total acessível (TAM) para os próximos anos.

OUT/2012 – OUT/2014 LUPUS EQUIPAMENTOS PARA LUBRIFICAÇÃO E ABASTECIMENTO LTDA., CERQUILHO

Empresa do segmento de Lubrificação e Abastecimento.

ENGENHEIRO DE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS Responsável pela criação e implantação do processo e departamento de Engenharia, Projetos e Soluções “Turnkey”.

Desenvolvimento e apresentação de propostas de projetos especiais e projetos turnkey para clientes B2B.

Gestão de Contratos Internacionais com os fornecedores da Europa, EUA e China. Envolvido no planejamento da empresa

WOLFLUBE, USA (Miami), para os mercados do México, América Central, África e Ásia.

Coordenação do processo de implantação do SAP (ERP) nos departamentos de engenharia e assistência técnica, preparando

para processo de pós-venda estratégico; coordenação do processo de certificação ISO 9001.

Cases de Sucesso:

Com a implantação do processo de engenharia para desenvolvimento de projetos especiais e soluções turnkey e criação de

área comercial específica, sendo prospectados milhões de reais em propostas para novas oportunidades de venda (taxa de

conversão confidencial). Implantação simultânea do SAP e certificação ISO 9001 em menos de um ano.

AGO/2007 – SET/2012 CENTRO PAULA SOUZA - FACULDADE DE TECNOLOGIA – FATEC / DAL POZ CONSULTORIA , TATUÍ

Instituição Pública de Ensino Universitário / Consultoria

PROFESSOR ASSOCIADO / CONSULTOR AUTÔNOMO Direção de projetos de subestações de média tensão, instalações elétricas de baixa tensão, automação predial e residencial.

Realização de auditorias e análise de qualidade e eficiência energética, análise e readequação tarifária.

Elaboração de palestras e treinamentos: Segurança em Eletricidade, Eficiência e Qualidade Energética; Processo de

Manutenção e Engenharia de Confiabilidade, Indicadores de Desempenho, Disponibilidade Global dos Equipamentos e

Instalações.

Professor titular concursado da disciplina Eletrônica Analógica I (8 horas-aula semanais) do curso de graduação em

Automação Industrial; professor substituto das disciplinas Eletrônica Digital, Instalações Elétricas Industriais, Automação

Predial, Protocolo MIDI, dos cursos de graduação em Automação Industrial e Produção Fonográfica.

Principais Cases de Sucesso:

Projetos de redução de custos com energia elétrica com a utilização de analisadores de energia em diversas empresas da

região. Projeto e execução de subestações de energia e instalações industriais. Convênio FATEC/ELEKTRO para capacitação

profissionalizante e seleção de dezenas de profissionais para contratação como funcionário da distribuidora de energia.

SET/2002 – JUL/2007 DUPONT CIPATEX S.A., CERQUILHO

Empresa do Segmento Têxtil

SUPERVISOR DE MANUTENÇÃO/ENGENHARIA Responsável pela integração do processo de produção com máquinas, equipamentos e PLCs totalmente projetados na

Europa (França e Itália) e projeto de automação desenvolvido nos EUA.

Responsável pela implantação de sistema de gerenciamento energético em tempo real.

Responsável pela reestruturação do processo de manutenção para implantação e Gestão da Engenharia de Confiabilidade.

Principais Cases de Sucesso:

Projeto Six-Sigma Green Belt para redução de custos com energia elétrica, através da otimização da Roda de Produção em

função da demanda por produto, obtendo uma redução de 22% nos custos com energia elétrica nos primeiros nove meses de

implantação. Redução da variabilidade do Uptime (indicador DuPont equivalente ao OEE), proporcionando previsibilidade da

Capacidade Produtiva. Desenvolvimento e implantação do projeto de adequação da arquitetura de rede do sistema de

automação industrial, reduzindo o “downtime” por falhas no sincronismo.