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Clarissa Misiara, Izabela Perrella e Sthefânia Mafalda

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Marketing


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Page 1: Faber Castell

Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e IzabellaClarissa Misiara, Izabela Perrella e Sthefânia Mafalda

Page 2: Faber Castell

SOBRE A EMPRESA 01

Fundação1761

Empresa controladoraFaber-Castell Aktiengesellschaft, 90546 Stein, Germany

Presidente Conde Anton Wolfgang von Faber-Castell (8ª geração)

Principal NegócioLápis pretos e coloridos

Capacidade de produção mundial superior a 2 bilhões de lápis de madeira por ano (maior fabricante de lápis do mundo)

Faber Castell Marketing I Bruno Pompeu IED Istituto Europeo di Design DG4AM Clarissa, Sthefânia e Izabella

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PRODUTOS 02

Produtos

- Apagador de Quadro- Apontador- Borracha- Caneta- Canetinha- Caneta Retroprojetor- Cola- Corretivo- Esferográfica- EcoGizde Cera

- EcoLápis- EcoLápis Aquarelável- Lapiseira & Grafite- Massa de Modelar- Marcador- Marcador para Quadro- Marcador Permanente- Tinta- CD Maker

Linhas

- Lançamentos 2014- EcoLápis- Brincar e Aprender- Gift Sets- Creativity for Kids

- Escrever e Marcar- Creative Studio- Art & Graphic- Design- Graf von Faber-Castell

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03MACROAMBIENTE

Preços de produtos na porta da fábrica sobem 0,97% em agosto

Com febre dos livros de colorir para adultos, Faber Castell vende cinco vezes

mais lápis de cor em abril

http://exame.abril.com.br/economia/noticias/precos-de-produtos-na-porta-da-fabrica-sobem-0-97-em-agosto-revela-ibge

http://epocanegocios.globo.com/Inspiracao/Empresa/noticia/2015/04/com-febre-dos-livros-de-colorir-para-adultos-faber-castell-vende-cinco-vezes-mais-lapis-de-cor-em-abril.html

Aumento das taxas resulta em aumento de preços dos produtos.

Aumento de vendas por parte de um públi-co adulto que normalmente não usufrui dos produtos da marca.

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04MICROAMBIENTENúmero de colaboradores Total: 7000

Na Alemanha mais de 900

Fábricas no mundo 14

Escritórios de vendas no mundo23

Representantes comerciaisem 120 países

Regiões com unidades de marketing e vendasEuropa, América do Norte e Sul, Ásia e Pacífico

Faturamento: US$ 1.5 bilhões (estimado) Lucro: Não divulgado

Presença global: 120 países

Presença no Brasil: Sim

Funcionários: 7.000

Segmento: Papelaria e escrita

Principais produtos: Lápis, lapiseira, canetas e brinquedos educativos

Principais concorrentes: Crayola e Caran D’Ache

Ícones: Seus lápis verdes

Slogan: Sua companhia para toda a vida.

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05MATRIZ SWOT

- Excelência na sua área- Qualidade e Tradição- Público de todas as idades- Responsabilidade socio-ambiental- Inovação e Criatividade

- Preço elevado em produtos específicos

- Cosméticos- Mercado de Segmentos- Propostas Inovadoras

- Concorrência- Novas Tecnologias

PONTOS FORTES PONTOS FRACOS

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

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Crayola

Origem: Estados Unidos Lançamento: 10 de junho de 1903Fábricas: 3 Presença global: + 90 países Presença no Brasil: SimPrincipais produtos: Giz de cera, lápis, canetas hidrográficas e mate-riais educativosPúblico-alvo: Crianças

Caran d’Ache

Origem: Suíça Fundação: 1915 Fábricas: 3 Presença global: 90 países Presença no Brasil: SimPrincipais produtos: Lápis de cor, canetas, lapiseiras, guaches e aces-sórios para escrita Público-alvo: Profissionais do ramo artístico

CONCORRÊNCIA

Marketing I Bruno Pompeu

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CONCORRÊNCIA 07

A Crayola tem como ponto forte ser uma marca destinada e planejada exclu-

sivamente para crianças. Desde suas embalagens coloridas até a preocupação

dos componentes dos gizes de cera (são feitos com amido de milho não tóxico,

e misturam água na cola para segurar o rótulo do lápis CRAYOLA). Isso torna

a Crayola uma marca de confiança para os pais que não exitam ao comprar

seus produtos para os filhos.

A CARAN D’ACHE tem como ponto forte e diferencial sua qualidade excep-

cional, com produtos voltados a designers, artistas, arquitetos e profissionais

em geral. Seus produtos são feitos na Suíça e marcados com o conhecido selo

de qualidade “Swiss Made”, que garante aos clientes alta qualidade, elevada

precisão, fiabilidade e resistência fora do comum, estética refinada, elegância

e originalidade no design e produção.

A Faber Castell carrega como ponto forte a tradição do nome. Conhecida no

mundo todo por ser pioneira no mundo dos lápis, ativa no mercado desde

1761, passando confiança e a certeza de uma boa qualidade de seus produtos.

Pontos Fortes

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CONCORRÊNCIA 08

Com um preço muito mais elevado do que o da Faber Castell e Crayola, os lapis da

CARAN D’ACHE têm claramente como público alvo a Classe A, tendo em seu portifólio

peças cujos preços vão desde €50 até mais de €500.000 (como a caneta La Modernista

Diamonds, feita com diamantes e rubis que foi parar no Guinness Records como a ca-

neta mais cara do mundo). Diferente das outras marcas, não é qualquer um que tem

acesso a seus produtos, tornando-os até mesmo artigos de luxo para colecionadores e

apreciadores de produtos artísticos de qualidade e profissionais da área.

Enquanto isso os preços da Faber Castell conseguem transformá-la numa marca de fá-

cil acesso a massa, podendo ser encontrada em qualquer papelaria e até mesmo em su-

permercados. A Faber-Castell possui uma fábrica em São Paulo o que é uma vantagem

com relação ao público brasileiro, por isso seus preços são mais acessíveis.

A Crayola, assim como a Faber Castell é um produto destinado a todas as classes por

seu preço acessível. Porém isso não acontece com o público brasileiro, por não haver

nenhuma fábrica da marca no território brasileiro, mas sim distribuidores - o que en-

carece seus produtos, vendidos com preço de importação.

Público-Alvo (Classes Sociais)

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09PÚBLICO-ALVO

O público-alvo da Faber Castell são os es-tudantes em geral, tanto crianças, como jovens e adultos. Porém, a marca conta com outros consumidores, como artistas e designers, possuindo linhas de produtos específicas para estes profissionais que buscam por novas soluções com benefí-cios relevantes e qualidade.

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OBRIGADA!