11

LAPORAN PENJUALAN PRODUK LAPORAN PENJUALAN PRODUK

FABER CASTELLFABER CASTELL

OLEH:OLEH:

JANUAR DWI Y.JANUAR DWI Y. (088574314)(088574314)

ARDYATMA M.ARDYATMA M.

(088574313)(088574313)

ATHO’UL HAQATHO’UL HAQ

(088574310)(088574310)

AHMAD SYIHABUDINAHMAD SYIHABUDIN (088574284) (088574284)

MIFTACHUL A.MIFTACHUL A.

(088574300)(088574300)

Sekilas Produk Faber Sekilas Produk Faber CastellCastell

Faber-Castell merupakan salah satu produsen alat tulis tertua di dunia yang didirikan pada tahun 1761 di Stein, Jerman. Berawal dari pabrik pensil yang didirikan oleh Kaspar Faber di Nuremberg, dekat Stein, Jerman dan saat ini perusahaan Faber-Castell telah memasuki generasi ke - 8 yang dipimpin oleh Count Anton Wolfgang von Faber-Castell.

Produk yang kami jualProduk yang kami jualPensil 2B for computerPenghapus EBTAPencil colourOil PastelBolpointPaket lengkap SPMBConector PenEtc.

Persiapan penjualanPersiapan penjualan

koordinasi dengan sales promotion faber castle.

Pemaparan produk knowledge.Penentuan lokasi penjualan.Breafing sebelum penjualan.Penataan display produk.

Pembagian kerja dalam Pembagian kerja dalam kelompokkelompok

2 orang bertugas untuk melakukan penawaran di sekolah yaitu: Ardyatma dan Januar

2 orang bertugas untuk melakukan personal selling yaitu : Miftahul dan Atho’ul

1 orang bertugas menjaga display yaitu: Ahmad Syihabuddin

Konsumen target pasarKonsumen target pasar

Produk kami targetkan pada para: pelajar,guru,dan juga pengantar siswa/orang

tua siswa

Waktu pelaksanaan Waktu pelaksanaan penjualanpenjualanKamis,30 September 2010Pukul 07.30-10.30 WIBSDN Pacarkeling V Surabaya

Senin,4 Oktober 2010Pukul 07.30-10.30 WIBSDN Gubeng Airlangga VI

Surabaya

Cara menjualCara menjual

Membuka stan bazar untuk menjual barang faber castell. Dan menawarkan kepada wali murid yang sedang menunggu anaknya, kepada murid, dan juga kepada pihak sekolah untuk persedian perlengkapan alat tulis sekolah dan juga untuk persiapan persediaan buat siswa kelas akhir untuk ujian nasional berupa pensil for computer, penghapus, dan lain-lain.

Jumlah transaksiJumlah transaksi

Tanggal 30 september◦ Pensil 2B for computer, sebanyak 5 Pcs

@ : Rp. 30.240 x 5 = Rp. 151.200 – 10% = Rp. 136.000 Di jual kepada pihak sekolah untuk

murid yang akan mengikuti EBTA NB : penjualan diatas Rp. 100 rb /

item discon 10%◦ Penghapus EBTA, sebanyak 6 biji

@ : Rp. 5.200 x 6 = Rp. 31.200◦ bolpoin sebanyak 2 biji

@ : Rp. 2.400 x 2 = Rp. 4.800 Total = Rp. 172.080

tanggal 4 Oktober◦Pensil 2B for computer, sebanyak 3

Pcs@ : Rp. 30.240 x 3 = Rp. 90.720

◦Penghapus EBTA, sebanyak 6 biji@ : Rp. 5.200 x 7 = Rp. 36.400

◦Oil pastel sebanyak 1 biji = Rp 80.000◦Connector pen sebanyak 1 biji = Rp

16.000Total = Rp. 223.120

KendalaHarga produk yang relatif lebih mahal dari kompetitor membuat calon pembeli sering berpikir ulang untuk membeli produk kami.

SolusiMenjelaskan keunggulan produk kami dari segi kualitas dan keaslian produk kepada calon konsumen.

Kelemahan dan kekurangan Sedikit ada perasaan gugup ketika kami harus melaksanakan praktek penjualan langsung,apalagi ketika berusaha menjual pada pihak sekolah.

Terima kasih...Terima kasih...