faça parte do nosso treinamento ... - vender pela internet · 3. deixe uma tarefa fácil para o...
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Sumário
1.Erro: Não se planejar. ......................................................................... 5
Porque planejar-se ................................................................................... 6
Como se planejar ................................................................................... 7
2. Erro: Não Entregar Conteúdo ou Produto de Qualidade.
......................................................................................................................... 10
5- Passos Para Alcançar A perfeita Qualidade. ............................ 11
3. Erro: Não ter isca digital. .............................................................. 14
Pega a visão ............................................................................................. 15
4-Erro: Dar Atenção A Bobagens. ................................................ 17
Mas o que fazer? ..................................................................................... 19
5- Erro: Não saber o tempo certo para oferecer um produto. ........................................................................................................ 20
Como ser uma maquina em vendas. .... Erro! Indicador não definido.
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Sobre
Todos nos cometemos erros. Mas existem alguns
erros que podem o impedir de fazer uma venda.
Não perca a oportunidade de aprender agora 5
dicas infalíveis, que iram-lhe ajudar a vender
muito mais. Mas por que resolvi passar-lhe essas
dicas? Quando comecei nesse ramo, poucos
acreditavam em mim ate alguns da minha casa,
falaram que não. Daria certo. Mas por que estou
dizendo isso, E o que isso tem a ver com o por que
resolvi-lhe entregar essas ricas informações. Tem
tudo a ver. Só resolvi-lhe entregar essas dicas por
que ficaram triste de ninguém me entregar o que
eu realmente precisava na hora em que eu mais
precisava, precisei largar o meu emprego, E dai
pegar o dinheiro que recebi para comprar um
curso de confiança. Não quero que passe pelo
mesmo. Então apegue-se a essas dicas e coquem
em prática o mais rápido possível e veja os
resultados.
Mas lembre-se não tem milagre. Caso tente e não
tenha resultados logo, espere, Não desista.
Entenda que vender online é diferente de vender
cara a cara. O planejamento de vendas é outro.
Aprenda agora.
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Capitulo
1-Erro: Não se planejar.
Planejar-se, não é perda de tempo: quem planeja tem mais chance de
alcançar bons resultados!
No corre corré do dia a dia, costumamos fazer as coisas sem um
planejamento. A justificativa na maioria das vezes é a falta de tempo para
planejar, porém, o que se percebe é que grande parte da falta de tempo
se dá pela falta de planejamento.
Podemos dizer que não planejar traz uma economia burra de tempo.
Perder cinco minutos hoje planejando pode gerar uma
economia amanhã. Planejamento é o caminho mais
curto para chegar mais longe.
Planejar-se e vender online andam juntos. Mas por que podem se dizer
isso? Porque se fizer isso, lhe dará a ideia sobre: quem são as pessoas que
procuram o que você oferece, quanto pode gastar e ganhar,
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gastos com propaganda, comissões de produtos, etc.....
Vender não é difícil, mas necessita de um bom planejamento, veja agora o
porque.
Porque planejar-se
Ao realizar um planejamento, mesmo que simplificado, as chances de
alcançar o objetivo em vendas é muito maior.
Como exemplo: Os sonhos de uma viagem, a compra de um carro novo ou
uma casa, muitas vezes fica adiado por anos devido ao planejamento não
ser realizado de forma correta e os acontecimentos do cotidiano
acabarem postergando a conquista do objetivo. Principalmente se não foi
passado para o papel.
Pode até ser que consiga, mas acontece que se os objetivos estão bem
planejados, e de forma adequada, pode realizar um plano de ação e o
seguinte pode acontecer: obter resultados muito mais rápidos, melhoria
da realização, elimina stress desnecessário, ajuda na organização do
tempo e no foco. Mas como fazer isso? Ou por onde começo? Veja agora!
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O você que prometeu que faria no inicio do ano? Você Se
planejou?
Como se planejar
1. Organize-se
Realmente, profissionais produtivos nunca terminam o expediente sem
planejar o que farão no dia seguinte. Ao usar alguns minutos para
organizar a agenda das próximas 24 horas, o empreendedor acaba
tomando melhores decisões. Além disso, ao deixar o planejamento para
depois, é possível que você não planeje nada e acabe usando a manhã
para resolver problemas, que eventualmente surjam.
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2. Reserve um tempo para ficar com quem é produtivo
Ao se juntar a alguém que executa suas tarefas rapidamente, é possível
entender o que essas pessoas fazem para trabalhar. Preste atenção no
tempo reservado por eles para as redes sociais, e-mails e conversas
supérfluas, por exemplo.
Ao planejar o cronograma do dia seguinte, reserve o começo do
expediente para a resolução de uma tarefa mais simples. Assim, você
começa o trabalho com algo a menos para se preocupar e fica motivado
para a resolução dos problemas mais difíceis.
3. Deixe uma tarefa fácil para o começo
Ao planejar o cronograma do dia seguinte, reserve o começo do
expediente para a resolução de uma tarefa mais simples. Assim, você
começa o trabalho com algo a menos para se preocupar e fica motivado
para a resolução dos problemas mais difíceis.
4. Use o que aprendeu
Seja pela ajuda de um colega ou ao descobrir "truques de produtividade"
enquanto trabalha, faça o possível para usar o que aprendeu. Lembre-se:
ninguém se torna um profissional de alta eficiência de uma hora para
outra – aperfeiçoe-se dia após dia e você verá os resultados pouco tempo
depois.
5. Escute as pessoas certas
Se você conhece pessoas que se destacam no planejamento ou têm
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habilidades de organização, peça conselhos e conheça um pouco da visão
delas. Elas podem te ajudar a desenvolver seu próprio sistema e poupar
bastante tempo.
Ao mesmo tempo, evite pessoas muito críticas que possam desencorajar
seu desenvolvimento e procure soluções mais simples no início. Não
adianta querer trabalhar como um expert numa área em que você está
começando. Não há como se planejar melhor exigindo de si algo que não
domina. Agora é sua vez!
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capítulo 2
2-Erro: Não Entregar Conteúdo ou Produto de Qualidade.
Que erro grave é não entregar um bom conteúdo. Muitos não entregam
um bom conteúdo e acabam perdendo não só um cliente, mas também
uma reputação como bom fornecedor ou porque não vendedor também.
Mas porque muitos não entregam um bom conteúdo? A verdade é que
muitos tem medo. Mas por que medo? Porque acham que se entregarem
muito conteúdo, as pessoas ficariam satisfeitas e assim, não precisaria
comprar mais o que se estar oferecendo a ela. Mas isso não é verdade.
Pelo contrario quanto mais você entregar, mais as pessoas vão ficar
felizes, e gostar de você, daí quando oferecer um produto a ela será muito
mais fácil vender. Um outro fator é que quando as pessoas conhecem o
que você oferece e percebem que é de qualidade, vão depositar mais
confiança em seu produto. Assim saberão que é de ótima qualidade. Além
disso lembre-se que o ser humano tem a Tendência de associar, o produto
ao produtor, ou ate mesmo ao vendedor, nem nos escapamos dessa.
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5- Passos Para Alcançar A perfeita
Qualidade.
1.Pesquise. Busque o maior número de informações sobre o que
você pretende produzir. Tome cuidado nas suas pesquisas e
mantenha sua lista de fontes muito bem filtrada. Assim, você não
corre o risco de encontrar informações falsas e desatualizadas.
Procure sempre fazer pesquisas rotineiras para averiguar os dados.
2. Discuta com pessoas positivas. Mostre as suas ideias. Peça
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opiniões. Evite os negativistas de plantão que acham tudo ruim ou uma perda de tempo. Mas também evite os muito bonzinhos. É melhor uma crítica ácida que lhe economiza o tempo de escrever algo dispensável, do que apoio para escrever um texto inútil.
3. ANALISE O MERCADO. Você pode começar analisando os indicadores
de visitantes novos, taxa de rejeição, comentários nas redes sociais etc.
Assim você consegue coletar dados como idade, escolaridade, região onde
moram os usuários entre outros para formar um perfil simples das
pessoas que interagem com a sua marca.
Além disso, também é preciso analisar a forma como a sua concorrência
se relaciona com os consumidores.
Com isso dá para entender melhor qual o tipo de conteúdo é mais
relevante para a sua audiência dentro desse segmento e como ele deverá
ser compartilhado.
4. AVALIE OS RESULTADOS.
É importante medir a eficácia da sua estratégia, bem como se os
resultados foram atingidos para ações futuras.
Para isso é preciso ficar de olho nos indicadores-chave de desempenho, os
quais devem ser definidos logo no início do seu planejamento.
Sendo assim, defina prazo para as campanhas e observe a performance
delas como frequência.
5. Estabeleça um padrão de qualidade
É importante que o conteúdo seja produzido por quem realmente domine
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o assunto, para que assim seja mantido um padrão de qualidade que
atenda às expectativas de seus consumidores. ESTAMOS FALANDO DAS
COISAS QUE Você PRODUZ EX: blogs, paginas, artigos, vídeos, etc...
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Capítulo 3
3-Erro: Não ter isca digital.
Isca Digital é algo que você oferece gratuitamente para seus
seguidores que pode ser um eBook, um mapa mental ou qualquer
outro conteúdo de valor.
Por que isso é importante: porque Você passa a construir uma lista de pessoas que poderá oferecer produtos, nos quais elas tem possíveis interesse nele. Além de ir diretamente em pessoas que já tem algum interesse no que Você oferecerá. Isso economiza tempo é dinheiro.
O interessante é você jogar várias iscas para “fisgar” vários
interessados no seu conteúdo. Sendo assim, irá ajudar mais
pessoas a resolverem seus problemas através do conteúdo que
você disponibilizou para elas na internet.
Quando você atrai alguém pelo seu conteúdo, a percepção que a
pessoa tem sobre você é outra, pois você teve um contato
informando e não vendendo. Fazendo isso, você estará gerando
valor para sua empresa. Isso se aplica a tudo: em produtos físicos,
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serviços, eventos, consultorias, e etc. Depois de feita a isca, é só
jogar na internet e sair pescando seus futuros clientes!
Pega a visão
É o trabalho de todo canal de conteúdo oferecer um bom ímã
digital, que seja realmente valioso, para exigir um cadastro de e-
mail.
Vamos ver um exemplo:
Imagine que você está navegando em um site que, ao longo de um
artigo, lhe mostra 10 formas de aprimorar um produto ou serviço
para vendas.
E ao final deste artigo existe uma barra dizendo “Cadastre-se para
receber novidades”.
Provavelmente, você vai pensar: “mais uma newsletter chata” e
evitar.
Agora vamos imaginar que, no mesmo artigo você encontra no final
uma nova chamada: Baixe um PDF, isso provavelmente ira atrair
mais.
NÃO PARE CONTINUI ESTUDANDO. VEJA O PROXIMO
CAPITULO, ESTAR OTÍMO.
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Capitulo 4
4-Erro: Dar Atenção A Bobagens.
Ouvir e escutar são duas ações diferentes. Ao longo do dia
ouvimos muitas coisas, mas escutamos muito pouco. Quando
ouvimos, não prestamos atenção profundamente, simplesmente
captamos a sucessão de sons que são produzidos ao nosso redor.
NAÕ ESCUTE PESSOAS NEGATIVAS.
IDENTIFICANDO AS PESSOAS NEGATIVAS!
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DAR OUVIDOS A PESSOAS NEGATIVAS PODE FAZELO, PERDE
A CONCENTRAÇÃO NAS VENDAS OU ATE MESMO A VONTADE
DE EMPREENDER. Veja mais sobre essas pessoas.
Muita coisa pode fazer uma pessoa viver uma vida de amargura,
negativismo e frustração. Às vezes aquilo é apenas fruto de
frustrações e traumas, em outros casos, a pessoa apenas carrega
consigo aquelas energias negativas e acaba simplesmente por
contaminar um ambiente e aqueles que as cercam.
Se você quer identificar as pessoas negativas ao seu redor para
limpar as energias ruins que lhe cercam ou mesmo ajudar esta
pessoa, fique atento a algumas características que são comuns a
estas pessoas:
Acreditam que são vítimas: É comum que pessoas
negativas acreditem que são vítimas e elas tendem a
responsabilizar os demais pelos seus problemas. Elas têm
dificuldade de entender que são responsáveis pela própria
jornada.
Acham que têm menos oportunidades: Estas pessoas
tendem a dizer que os outros tiveram oportunidades que elas
não tiveram. Contam a história como se tivessem sido sempre
injustiçadas, mesmo que muitas vezes tenham tido
oportunidades iguais aos dos demais, senão superiores.
Não ficam felizes pelo sucesso do outro: Pessoas
negativas são incapazes de ficar felizes pelo sucesso dos
outros. Quando alguém lhes conta que teve um sucesso ou
que está feliz, bem com algo, esta pessoa se sente
inferiorizada, derrotada ou mesmo ameaçada pela conquista
do outro.
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Mas o que fazer?
Mantenha-se positivo
Seu bem-estar é muito importante para permitir que os comentários
rudes de alguém afetem o modo como você se vê. Lembre-se, a
negatividade da pessoa não tem nada a ver com você, e tudo a ver
com ela mesma. Se você tem que ficar perto desta pessoa, tente
exultar sua positividade e confiança com um grande sorriso. Como
resultado, ela pode adotar seu humor contagioso. Ou, se isso falhar,
ela achará sua felicidade repulsiva e sumirá de sua vida
Mude o assunto
Elimine a negatividade, mudando o assunto. No entanto,
simplesmente mudar o assunto sem primeiro reconhecer a sua
observação fará você sair como rude. Você pode dizer algo como
“Ah, entendi”, e em seguida, redirecionar a conversa para outro
tópico.
Mantenha a maturidade
Não se incline para o seu comportamento infantil. Embora seja
natural querer defender-se contra comentários tóxicos, fazê-lo é
contraproducente. Manter uma abordagem madura irá impedir a
pessoa tóxica de arrastá-lo para baixo com ela. Seja cuidadoso e
deixe a lógica governar seus movimentos. Se você se sentir
emocional, desculpe-se e vá embora. Se você tiver de responder,
mantenha-se firme e faça o seu melhor para manter o seu tom vazio
de fortes emoções.
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Se tudo mais falhar, corte o contato
Apesar de seus melhores esforços, você não pode mudar as
pessoas a menos que elas queiram mudar. Se você esgotou toda
sua energia para fazer o relacionamento funcionar e nada
melhorou, talvez seja hora de ir embora. Invista sua energia
preciosa em outro lugar, com pessoas que vão lhe dar valo
capitulo 2
5- Erro: Não saber o tempo certo para oferecer um produto.
Tudo tem seu tempo, não adianta pressionar se ainda não é o
momento. Isso não só serve para vender, mas diria que para tudo.
Agir de forma precipita em querer oferecer um produto é mancada,
é vacilo.
Vender mais é algo que todo mundo quer e precisa.
Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais
dinheiro e, para isso, é preciso ter cada vez mais profissionais
qualificados, que sabem como vender um produto ou serviço.
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Mas o que fazer? Analise se a pessoa já tem algum interesse em
seu produto. Depois alimente o interesse da pessoa, então ofereça
o seu produto.
Se você não conhece isso não ira vender.
Como ser uma maquina em vendas.
É preciso vender com qualidade, para evitar retrabalho, problemas,
reclamações e até mesmo evitar transformar clientes em inimigos.
Apesar de toda empresa querer vender mais, é preciso estar pronto
para vender mais para que problemas não aconteçam. O maior
desafio das empresas não é apenas vender mais, mas sim vender
corretamente.
Histórias de empreendedores que não querem apenas que suas
empresas vendam mais, mas principalmente, que sua equipe de
vendas aprenda a vender direito.
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Acreditamos que saber vender é o primeiro requisito para vender
mais, porque antes de conseguir novos clientes, ou vender mais
para os mesmos clientes, é preciso vender direito e satisfazer os
clientes atuais.
Saber identificar o momento ideal de comprar e vender ações é
uma das principais preocupações. Para ter êxito nessa tarefa, é
fundamental investir em conhecimento, tanto do mercado, quanto
de si mesmo, uma vez que em determinadas situações será preciso
manter o controle emocional e agir contra os próprios instintos.
No entanto, é mais comum termos tantas tarefas em mãos que se
torna até complicado implementar tantas mudanças em um prazo
viável. Para conseguir melhorar de verdade um processo de
vendas, é necessário estudo e análise do tempo CERTO.
Não pare continue aprendendo, veja como ganhar
dinheiro em 2020, agora é sua vez!
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