exposicion teoria del consumidor
TRANSCRIPT
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
1/17
TEORA DEL CONSUMIDOR
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
2/17
AGENDA
NECESIDADINSATISFECHA
SEGMENTOS DE
MERCADO LA ELECCIN DE LOS
CONSUMIDORES
COMO LLEGAR ALSEGMENTO DE MERCADO
QUIEN DECIDE LA
COMPRA
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
3/17
Los consumidores deciden cmo si!nr su ren" ori#ue$ en % com&r de dis"in"os 'ienes con e%o'(e"i)o de %cn$r e% m*or !rdo de s"is+ccin&osi'%e,
NECESIDAD INSATISFECHA
Es un mtodo directo
para identificar
carencias en una
poblacin
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
4/17
Un segmento de mercado consiste
en un grupo grande que se puede
identificar dentro de un mercado y que
tiene deseos, poder de compra,
ubicacin geogrfica, actitudes decompra o hbitos de compra similares.
SEGMENTACION DE MERCADO
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
5/17
Estos tienen la finalidad de
descubrir las necesidades y los
deseos de los grupos de
consumidores especficos parapromover bienes y servicios que
satisfagan las necesidades de
cada grupo.
CMO FUNCIONA LASEGMENTACIN DEL MERCADO?
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
6/17
SEGEMENTACION POR GENERO
El gnero es una variablede segmentacin distintiva.Sin embargo, parece que
los roles sexuales tiendena desvanecerse y que elgenero ya no es un medioeficaz para distinguir a los
consumidores en algunascategoras de productos.
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
7/17
Comnmente se segmentan losmercados con base en los ingresosporque consideran que estos son unindicador muy significativo de lacapacidad !o incapacidad" para pagarel precio de un articulo o un modeloespecifico del articulo.
SEGMENTO POR DI-ERSOSECONOMICOS
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
8/17
Se descu'ri #ue% eddcons"i"u*e un)ri'%e
demo!r./c's"n"e 0"i% en% se!men"cinde% mercdo,
SEGMENTACION POR EDAD
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
9/17
GUSTOSGUSTOS
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
10/17
COLORES
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
11/17
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
OLORESOLORES
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
12/17
ESTACIONALIDADESTACIONALIDAD
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
13/17
PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR
ASCPECTO CULTURALASCPECTO CULTURAL
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
14/17
COMO LLEGAR AL SEGMENTO DEMERCADO
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
15/17
COMO LLEGAR AL SEGMENTO DEMERCADO
Identificarel mejor atributo de nuestro producto
Conocerla posicin de los competidores en funcin a ese
atributo
Decidirnuestra estrategia en funcin de las ventajas
competitivas
Comunicarel posicionamiento al mercado a travs de
la publicidad.
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
16/17
QUIEN DECIDE LA COMPRA
-
7/25/2019 Exposicion Teoria Del Consumidor
17/17
Los consumidores m1imi$n %s"is+ccin su(e"os res"ricciones&resu&ues"ris,
L "eor2 de % &re+erenci re)e%dmues"r cmo &ueden u"i%i$rse %s
e%ecciones de %os indi)iduos cundo)r2n %os &recios * % ren" &r)eri!ur sus &re+erencis,
Resumen