Dar a conocer la fundamentacin y

aspectos claves sobre los 7 hbitos de

la gente altamente efectiva

establecidos por Stephen Covey.

No importa a cuntas personas usted

supervise, a la nica persona que

puede cambiar es a usted mismo.

Los 7 hbitos como una forma para

cambiar paradigmas y encaminarse

hacia los objetivos.

Para cambiar paradigmas se debe

desarrollar lo siguiente:

tica de la personalidad:

Tcnicas que otros

puedan ver, habilidades y

destrezas(Como parecer)

.

tica del carcter:

Fundamentos y

PRINCIPIOS de confianza

y confiabilidad (Como

ser).

Lo que somos comunica mucho mas

elocuentemente que lo que decimos o

hacemos.

Carcter

Competencia

Confiabilidad Confianza Liderazgo y efectividad

DEPENDIENCIA: Se necesita de otros para lograr lo que se quiere. Actitud del tu.

INDEPENDENCIA: Libre de la influencia, control y apoyo externos. Actitud del yo.

INTERDEPENDENCIA: Matrimonio-Familia, equipo de trabaja en pro de un objetivo comn. Actitud de nosotros.

Ser proactivo significa:

tomar la responsabilidad por su propia vida

Ejercitar la habilidad de seleccionar su

respuesta ante cualquier estmulo

Comportarse segn su decisin consciente, basado en sus valores y no en condiciones en las que se encuentra, ni en la forma como fue criado, ni en su carga gentica

La libertad de eleccin se basa en:

Autoconciencia: diferenciar estado de animo, pensamientos y sentimientos.

Imaginacin: Crear ideas mas all de realidad presente.

Conciencia: Distinguir lo malo de lo bueno

Voluntad independiente: Actuar basado en autoconciencia.

Una persona proactiva es guiada por sus

propios valores, a diferencia de la persona

reactiva, quien entrega el control sobres sus

decisiones, dejando que el comportamiento

y las opiniones de los dems le digan cmo

se deben sentir. Una vez que entienda esta

diferencia, le quedar claro por qu nadie le

puede hacer sentir mal a menos que usted se

lo permita.

Se aplica en todas las reas de la vida

Creacin mental. La ms importante

Creacin fsica

Clara comprensin de su destino

A donde voy?

En donde estoy?

Dar los pasos adecuados en la direccin

correcta

Liderazgo = primera creacin

Cules son las cosas que quiero hacer?

Hay una buena base hacia el xito

Administracin = segunda creacin

Cmo puedo hacer mejor las cosas?

Eficiencia hacia el xito

Administrar es hacer las cosas bien; liderar es hacer las cosas correctas

Elaborar enunciado de la misin, filosofa

o credo personal.

Establece prioridades entre lo

importante vs lo urgente.

Libera el ser de la tirana de lo urgente

para dedicar el tiempo a las actividades

que verdaderamente dan sentido a la

vida.

Realizacin prctica del habito 1 y 2.

Qu puede hacer usted, que no est

haciendo ahora y que, si lo hiciera

regularmente, representara una

tremenda diferencia positiva en su vida

personal?

Qu producira resultados similares

en su vida profesional o en su empresa?

Lo que importa ms NUNCA

debe estar a merced de lo

que importa menos, GOETHE

Para decir "s" a las prioridades

importantes, hay que aprender a decir

"no" a otras actividades no importantes y

no urgentes, esto nos permitir estar ms

tiempo centrados en el cuadrante II de

lo importante y no urgente. Aprender a

decir "no".

Identifica las actividades importantes de

las no importantes.

Pensamos en triunfar relacionado al

hecho de que otro falle; esto es si yo

gano, tu pierdes. O si tu ganas yo pierdo.

Ganar-ganar ve la vida como un

escenario cooperativo, no competitivo;

un marco en el que mente y corazn

buscan constantemente el beneficio

mutuo en las interacciones del ser

humano.

Ganar-Ganar

Gano- Pierdes

Pierdo Ganas

Pierdo-Pierdes

Gano

Ganar/Ganar o no hay trato

Ganar/Ganar: beneficio mutuo en

todas las interacciones humanas.

Gano/Pierdes: Enfoque autoritario,

comparacin.

Pierdo/Ganas: intimidacin, ocultar

sentimientos, represin constante.

Pierdo/Pierdes: unin de dos personas

Gano/Pierdes, obstinacin, egosmo,

venganza.

Gano: Es irrelevante que alguien

pierda, conseguir lo que se quiere, un

enfoque comn.

Si no podemos encontrar una solucin

que beneficie a ambas partes,

coincidiremos en disentir de comn

acuerdo: no hay trato.

Quiero ganar y quiero que usted gane

Este es el hbito de la

comunicacin efectiva.

Es tambin el hbito

mas emocionante, y

que puede poner en

funcionamiento en

forma inmediata.

Resultado: Respeto

convivencia

Se cuenta con sistemas de informacin

para mantenerse al tanto de las

necesidades y los puntos de vista de

empleados, clientes, proveedores,

accionistas y la comunidad donde

operan.

Es la esencia del respeto a los dems.

La necesidad que tenemos de ser

entendidos es uno de los sentimientos

ms intensos de todos los seres humanos.

Este hbito es la

clave de las

relaciones humanas

efectivas y posibilita

llegar a acuerdos de

tipo ganar/ganar.

La aptitud para la comunicacin es la

ms importante de la vida.

El adiestramiento de esta aptitud se

basa en la tica o tcnica de la

personalidad, y no en una base de

carcter y relaciones absolutamente

vitales para la comprensin autntica

de otra persona.

La clave real de su influencia

en m es su ejemplo, su

conducta real.

Su carcter est

constantemente irradiando,

comunicando. A partir de l, a

largo plazo, llego a confiar en

usted, o a desconfiar

instintivamente de su persona y

de los esfuerzos que realiza

conmigo.

Procure primero

comprender

La mayor parte de las

personas no escuchan

con la intencin de

comprender, sino para

contestar.

Podemos estar ignorndola, no

escucharla en absoluto.

Podemos fingir. S. Ya. Correcto.

Podemos practicar la escucha

selectiva, oyendo slo ciertas partes de

la conversacin.

podemos brindar una escucha atenta,

prestando atencin y centrando toda

nuestra energa en las palabras que se

pronuncian.

ESCUCHA EMPATICA: escuchar con la

intencin de comprender.

La escucha emptica entra en el marco

de referencia de la otra persona. Ve las

cosas a travs de ese marco, ve el

mundo como lo ve esa persona,

comprende su paradigma, comprende

lo que siente.

En la escucha emptica, uno escucha

con los odos, pero tambin (y esto es

ms importante) con los ojos y con el

corazn.

No se puede confiar en la prescripcin

de nadie, a menos que se confe en su

diagnstico.

Un vendedor efectivo procura primero

comprender las necesidades, las

preocupaciones, la situacin del cliente.

El vendedor aficionado vende

productos; el vendedor profesional

vende soluciones a las necesidades y

problemas.

Cuando se aprende a escuchar

profundamente a otras personas, se

descubren diferencias enormes en la

percepcin.

Saber ser comprendido es

la otra mitad del quinto

hbito, igualmente

esencial para alcanzar

soluciones ganar/ganar.

Procurar comprender

requiere consideracin;

procurar ser comprendido

exige coraje.

Significa que el todo es ms que la

suma de sus partes.

Uno ms uno es igual a tres o ms.

La sinergia est en todas partes en la

naturaleza.

Si uno planta juntos

dos vegetales, las

races se entremezclan

y mejoran la calidad

del suelo, de modo

que las dos plantas

crecen mejor que si

estuvieran separadas.

El hecho mismo

de que un

hombre y una

mujer engendren

un hijo es

sinrgico.

La esencia de la sinergia consiste en

valorar las diferencias:

Respetarlas

compensar las debilidades

construir sobre las fuerzas.

Abrir la mente y el

corazn.

Nuevas posibilidades,

alternativas y opciones.

Las partes implicadas

obtendrn ms

comprensin y tendrn

un estmulo de

aprendizaje y desarrollo.

Se presenta en un ambiente seguro que

permite a la gente abrir la mente

realmente y aprender a escuchar las

ideas de los otros.

Despus empieza

el brainstorming: se

aportan diversos

puntos de vista.

Se genera:

Creatividad

Imaginacin

Redes intelectuales

Establecer un dialogo, desde la

comprensin y el respeto mutuo, a la

comunicacin sinrgica creativa.

Actitud autntica y abierta.

Hablar sobre las

diversas alternativas,

posibilidades y

oportunidades

La sinergia y la creatividad son

estimulantes = Apertura y comunicacin.

El diagrama ilustra lo estrechamente

relacionada que est la confianza con los

diferentes niveles de comunicacin.

El nivel inferior de la

comunicacin en

las situaciones de

baja confianza se

caracterizara por la

actitud defensiva y

autoprotectora.

Esta comunicacin slo produce

gano/pierdes o pierdo/ganas.

No es efectiva

El nivel medio es la

comunicacin

respetuosa.

En este nivel

interactan las

personas maduras.

Comunicacin con diplomacia, aunque

no con empata.

Posicin sinrgica de alta confianza

y cooperacin, produce soluciones y

mejores resultados

Existe un equilibrio Ganar/Ganar

Se presenta cuando uno de los

individuos se aprovecha de su posicin

superior frente al otro, y procuran una

salida de tipo Gano/Pierdes; o

Cuando el individuo por su necesidad

de ser popular y ser simptico, cede y la

salida resulta en Pierdo/Ganas.

Entre ellos se habla de Ganar/Ganar,

pero en realidad no quieren escuchar,

quiere manipular.

Es en este ambiente donde la sinergia

no prospera.

Si creo que veo el mundo como es,

mi paradigma es que soy objetivo.

Me limitarn los

paradigmas de mi

propio

condicionamiento.

Con ese paradigma nunca ser

efectivamente interdependiente, ni

siquiera independiente.

Una persona efectiva tiene la humildad

y el respeto necesario para reconocer

sus propias limitaciones preceptales.

Valora y aprecia los

grandes recursos que

deja la interaccin con

los corazones y las mentes

de los otros seres humanos.

Valorar las diferencias acrecienta el

conocimiento y la comprensin de la

realidad.

Modelo desarrollado por el socilogo Kurt

Lewin, para abordar un cambio.

Las fuerzas impulsoras son positivas,

razonables, lgicas y conscientes.

Las fuerzas restrictoras son negativas,

emocionales, ilgicas e inconcientes.

La palabra ecologa se refiere

bsicamente a la sinergia de la

naturaleza: todo est relacionado con

todo.

La relacin entre las partes es tambin el

poder que permite crear una cultura

sinrgica en una organizacin.

Te encuentras un hombre talando en el

bosque y le aconsejas que afile su sierra, lo

cual es tomarse el tiempo para mejorar sus

herramientas y as poder hacer las tareas mas

fcil y en menor tiempo.

Nosotros somos los instrumentos de nuestra

propia ejecucin y para ser efectivos

debemos reconocer la importancia de

dedicar tiempo regularmente a afilar la sierra

PROGRAMANDO A LOS OTROS

ESPEJO SOCIAL

Cuanto ms proactivos somos (primer hbito), ms efectivamente

podemos ejercer el liderazgo personal (segundo hbito) y la

administracin personal (tercer hbito) en la vida. Cuanto ms

efectivamente administramos nuestra vida (tercer hbito), en

mayor medida podemos realizar actividades renovadoras del

cuadrante II (sptimo hbito). Cuanto ms procuramos primero

comprender (quinto hbito), con ms efectividad podemos buscar

soluciones sinrgicas del tipo ganar/ganar (cuarto y sexto

hbitos). Cuanto ms progresamos en cualquiera de los hbitos

que conducen a la independencia (hbitos primero, segundo y

tercero), ms efectivos seremos en las situaciones

interdependientes (hbitos tercero, quinto y sexto). Y la

renovacin (sptimo hbito) es el proceso de revivificar todos los

hbitos.

LA SINERGIA EN LA RENOVACIN

La renovacin es el principio y el proceso que nos permite ascender

en una espiral de crecimiento y perfeccionamiento continuo.

(cambio)

Se rige con ley de la cosecha: siempre recogemos lo que sembramos,

ni ms ni menos. La ley de la justicia es inmutable, y cuanto mscoherentes seamos con los principios correctos, mejor ser nuestro

juicio sobre cmo funciona el mundo, y ms precisos nuestros

paradigmas, nuestros mapas

LA VIDA INTERGENERACIONAL

Y

CONVIRTINDOSE EN UNA PERSONA DE

TRANSICIN

Las vidas de sus hijos fueron afectadas positivamente.

En una familia intergeneracional fuerte hay un poder trascendente.

Si sus padres lo maltrataron cuando nio, eso no significa que usted tenga que maltratar a sus propios

hijos.

Cualquier tendencia que en su familia se haya transmitido de generacin en generacin puede

detenerse en usted. Usted es una persona de

transicin: un vnculo entre el pasado y el futuro. Y su

propio cambio puede afectar a muchas vidas ms

adelante.

GRACIAS